Họ đăng những bức ảnh lộng lẫy trên mạng xã hội. Họ kinh doanh về tâm linh.
Họ bán các khóa học dành cho phụ nữ. Họ bán những sản phẩm giá cao và sử dụng các chiến lược ra mắt (launch).
Bề ngoài, có thể hiểu tại sao mọi người lại nghĩ như vậy.
"Các nữ doanh nhân hào nhoáng chẳng có nội dung gì cả."
"Những bà nội trợ bị lừa là do ngu ngốc."
Tôi không nghĩ câu chuyện đơn giản và thô thiển đến thế.
Thay vào đó, họ cực kỳ giỏi trong việc bán hàng.
Trước đây, tôi cũng từng bán hàng theo phong cách "hào nhoáng".
Họ có khả năng tuyệt vời trong việc phát hiện ra những nỗi lo âu, sự cô đơn, khao khát được công nhận và ước muốn "tôi không muốn cuộc đời mình cứ mãi như thế này" ẩn sâu trong lòng mọi người, rồi biến chúng thành một tương lai hấp dẫn.
Vấn đề không nằm ở bản thân việc bán hàng.
Mà là ở cách họ đối xử với hy vọng của khách hàng một cách chân thành hay không.
Vậy, tại sao các "nữ doanh nhân hào nhoáng" lại bán hàng tốt đến vậy?
Là một người đứng cùng phía nhìn từ bên trong, tôi sẽ viết về cơ chế biến giấc mơ thành sản phẩm.
Chúng tôi đang tổ chức "Hội thảo Chiến lược Toàn diện về Bán hàng Nội dung kết hợp AI". Chi tiết sẽ được cung cấp sớm nhất qua LINE.
👉https://utage-system.com/line/open/kVVp89lnbKa5?mtid=DNs9phnmOfRQ
**
Điều họ bán không phải là khóa học
Thứ mà các nữ doanh nhân hào nhoáng bán không phải là phương pháp thu hút khách hàng trên mạng xã hội, tư duy (mindset), hay bí quyết khởi nghiệp.
Thứ thực sự họ bán là "phiên bản tương lai của chính bạn".
Thức dậy vào giờ bạn mong muốn, trân trọng thời gian bên gia đình, kiếm tiền bằng thế mạnh của mình.
Không phụ thuộc vào công ty hay chồng, mặc đồ bạn thích, đi đến nơi bạn muốn, xung quanh là những người bạn đồng hành, và nghĩ rằng: "Cuộc đời mình thật đáng sống."
Mọi người trả tiền cho khả năng chạm tới tương lai đó, chứ không phải vì chương trình giảng dạy của khóa học.
Đó là lý do tại sao việc so sánh nội dung khóa học sẽ không bao giờ cho thấy lý do mua hàng thực sự.
Con người không chỉ mua thông tin.
Họ mua ước nguyện: "Tôi muốn bước vào thế giới giống như người này."
"Tôi chỉ là một bà nội trợ bình thường" trở thành lời chào bán mạnh mẽ nhất
Câu chuyện của họ thường tuân theo một mô típ tương tự.
"Tôi từng chỉ là một bà nội trợ bình thường."
"Tôi vừa làm thêm vừa nuôi con."
"Tôi không biết mình có thể làm gì và cảm thấy thất vọng mỗi ngày."
"Nhưng khi gặp gỡ cách làm việc này, cuộc đời tôi đã thay đổi."
Câu chuyện này mạnh mẽ bởi vì nó gần gũi với bản thân hơn là những câu chuyện thành công của người nổi tiếng.
Bản thân tôi cũng từng là một giáo viên bán thời gian bình thường.
Khi nhìn thấy các CEO của những tập đoàn lớn hoặc những người sinh ra đã giàu có, ta thường nghĩ: "Chuyện đó khác xa với mình."
Nhưng khi một người phụ nữ cũng có con, cũng làm việc nhà, và thiếu tự tin thành công...
Ta nghĩ: "Nếu cô ấy làm được, có lẽ mình cũng làm được."
Thứ được bán ở đây không phải là tính tái tạo của kiến thức chuyên môn.
Mà là tính tái tạo của cuộc sống.
Tuy nhiên, ngay cả giữa những bà nội trợ, thời gian rảnh rỗi, tài chính gia đình, sự hỗ trợ từ chồng, kinh nghiệm làm việc trước đây, mạng lưới quan hệ, khả năng lan tỏa và kinh nghiệm bán hàng đều hoàn toàn khác nhau.
Những điểm chung bề ngoài tạo ra ảo giác rằng điều kiện của mọi người là giống hệt nhau.
Mạng xã hội cho phép hiển thị "bằng chứng thành công" hàng ngày
Trước đây, dàn dựng thành công đòi hỏi tiền bạc và công nghệ.
Bây giờ thì khác.
Bạn có thể chỉnh sửa video chỉ bằng điện thoại thông minh. Bạn có thể quay phim tại sảnh chờ khách sạn. Ngay cả một địa điểm thuê ngắn hạn cũng có thể trông giống như cuộc sống thường nhật. Bạn có thể cắt xén các phần của màn hình doanh số và đăng tải chúng như những thành tựu mà không cần ngữ cảnh.
Hơn nữa, nhờ vào AI tạo sinh, văn bản, hình ảnh, video và trang bán hàng có thể được trau chuốt chuyên nghiệp trong thời gian ngắn.
Tất nhiên, tạo ra những bài đăng đẹp đẽ không phải là điều xấu.
Vấn đề nằm ở xu hướng nhầm lẫn những gì xuất hiện trên mạng xã hội với "toàn bộ hoạt động kinh doanh".
Dù nói doanh số 10 triệu yên/tháng, bạn không biết lợi nhuận thực tế là bao nhiêu.
Dù có 100 học viên và 3 câu chuyện thành công được giới thiệu, bạn không biết 97 người còn lại đã xảy ra chuyện gì.
Dù làm việc trong một khách sạn sang trọng, có thể đó chỉ là trải nghiệm trong một ngày.
Mạng xã hội không nói dối, nhưng nó có thể tạo ra những lý tưởng bằng cách lược bỏ những chi tiết bất lợi.
Và nếu cùng một thế giới quan được hiển thị hàng ngày, nó bắt đầu trông giống như một tương lai chung mà ai cũng có thể đạt được, thay vì một trường hợp thành công đặc biệt.
Phòng suite khách sạn sang trọng là giấc mơ của các cô gái ♡
Lý do thực sự khiến họ bán được hàng là bộ ba "Hy vọng, Bằng chứng, Cộng đồng"
Lý do kỹ năng bán hàng của họ mạnh mẽ là vì họ không chỉ bán hy vọng.
Đầu tiên, họ cho thấy tương lai.
Tiếp theo, họ đưa ra báo cáo doanh số, phản hồi của khách hàng, lớp học đầy ắp, những chuyến du lịch, hàng hóa thương hiệu, v.v., như "bằng chứng rằng tương lai đã thành hiện thực".
Cuối cùng, họ mời mọi người tham gia một cộng đồng gồm những người cùng chí hướng đang nhắm tới tương lai đó.
Khi ba yếu tố này kết hợp, mọi người dễ dàng hành động hơn.
Tôi muốn tương lai đó.
Nó trông có vẻ khả thi.
Tôi không đơn độc, nên tôi có thể cố gắng hết sức.
Cảm giác giống như mua một tấm vé cho một cuộc sống mới hơn là mua một sản phẩm.
Đặc biệt đối với những người hiếm khi được công nhận là "cá nhân" tại nhà hoặc nơi làm việc, cộng đồng có sức mạnh rất lớn.
Tôi đã vinh dự được biểu diễn tại Nippon Budokan cùng với những người đồng nghiệp.
Tên của bạn được gọi lên. Giấc mơ của bạn được lắng nghe. Những thử thách của bạn được ủng hộ. Bạn được bảo rằng: "Bạn làm được mà."
Một số người coi trọng điều đó hơn cả nội dung khóa học.
Đây không phải là tẩy não đơn thuần.
Nó cung cấp cảm giác thuộc về, sự công nhận và quyền tự chủ – những nhu cầu vốn có của con người.
Đó là lý do tại sao nó bán được.
Giá cao khiến nó trông "thật" hơn
Giá cả cũng quan trọng.
Nếu chỉ vài nghìn yên, mọi người sẽ nghi ngờ. Nhưng khi nó lên tới 300.000, 500.000 hoặc 1 triệu yên, một số người nghĩ: "Nếu đắt đỏ như vậy, chắc hẳn phải có thứ gì đó thay đổi cuộc đời."
Một khi bạn quyết định: "Tôi đang nghiêm túc thay đổi cuộc đời mình", khoản thanh toán cao bắt đầu trông giống như bằng chứng của quyết tâm.
"Nỗi sợ chỉ tồn tại trước sự thay đổi."
"Cuộc đời không thay đổi chỉ vì bạn từ bỏ do vấn đề tiền bạc."
"Hãy quyết định trước, và thực tế sẽ chuyển động."
Những lời này có thể thúc đẩy bạn tiến về phía trước.
Nhưng nếu bị lạm dụng, chúng có thể kìm nén những nghi ngờ hoặc cảm giác bất an về khoản thanh toán.
Sản phẩm giá cao không hề tệ. Nếu cần thiết kế cá nhân hóa, hỗ trợ dài hạn, hoặc sự tham gia của chuyên gia, mức giá cao là điều tự nhiên.
Vấn đề là ép buộc ký hợp đồng bằng cách kiểm tra "quyết tâm thay đổi" của người mua, thay vì giải thích giá trị tương xứng với mức giá.
Những người bán không thể giải thích giá trị sản phẩm thường nói nhiều hơn về "quyết tâm của bạn".
Tại sao ngay cả những phụ nữ thông minh cũng mua
"Tại sao lại tin vào những câu chuyện như vậy?"
Từ góc nhìn bên ngoài, người ta có thể nghĩ như thế.
Nhưng người mua không hề thiếu hiểu biết.
Thay vào đó, những người nghiêm túc, có trách nhiệm và muốn cải thiện cuộc sống của chính mình lại phản ứng mạnh mẽ.
Muốn hỗ trợ tài chính gia đình.
Muốn làm việc mà không giảm bớt thời gian bên con cái.
Muốn tự chủ tài chính phòng khi có chuyện xảy ra với chồng.
Muốn xác nhận những khả năng vượt ra khỏi vai trò làm mẹ hay làm vợ.
Những ước muốn này là bình thường.
Với tình trạng giá cả leo thang và sự bất ổn gia tăng, tìm kiếm "công việc có thể làm tại nhà" là một lựa chọn hợp lý.
Sau đó, một người phụ nữ dường như đi trước một chút xuất hiện và nói:
"Tôi cũng từng giống như bạn."
"Không cần tài năng đặc biệt nào cả."
"Bạn không phải vật lộn một mình."
Việc bị cuốn hút là điều tự nhiên.
Mọi người không mua những giao dịch mờ ám; họ mua một câu chuyện thoát khỏi nỗi đau hiện tại.
Với những người đồng hành, bạn có thể tiếp tục tiến bước. Cùng nhau ít đáng sợ hơn là một mình.
Khó rút lui sau khi mua
Sau khi tham gia một khóa học chi phí cao, ngay cả khi kết quả không đến ngay lập tức, mọi người khó có thể thừa nhận "Tôi đã chọn sai".
Bởi vì họ sẽ mất không chỉ tiền bạc, mà còn thời gian thuyết phục gia đình, những giấc mơ đã tuyên bố với bạn bè, và những danh xưng mới.
Vì vậy, họ cố gắng hơn nữa.
Đăng bài nhiều hơn. Mua thêm khóa học khác. Chuyển lên các gói cao hơn. Nhìn thấy những người đồng nghiệp thành công và đổ lỗi cho sự thiếu nỗ lực của bản thân.
Nếu bạn bày tỏ nghi ngờ, bạn có thể nghe thấy những câu như: "Hành động chưa đủ", "Tư duy chưa đúng", hoặc "Chưa thực sự quyết tâm".
Sau đó, sự nghi ngờ về sản phẩm chuyển thành sự phủ nhận bản thân.
Thay vì xác minh xem dịch vụ có thực hiện đúng cam kết hay không, học viên tự đổ lỗi cho chính mình.
Đây là ranh giới giữa giáo dục lành mạnh và mô hình kinh doanh tạo ra sự phụ thuộc.
Tôi, người viết bài này, cũng đã từng bán các sản phẩm giá cao.
Tôi sử dụng các chiến lược ra mắt (launch). Tôi kinh doanh về tâm linh.
Tôi đã cung cấp sản phẩm cho những phụ nữ muốn "thay đổi cuộc đời".
Vì vậy, tôi không thể nói "Tất cả các khóa học chi phí cao đều là lừa đảo".
Tôi cũng không có ý định làm vậy.
Tôi bắt đầu là một giáo viên mẫu giáo với mức lương 1.080 yên/giờ, học cách thiết kế sản phẩm, truyền thông, bán hàng và ra mắt, rồi thay đổi cuộc đời mình.
Con người thực sự thay đổi nhờ kiến thức đúng đắn, môi trường phù hợp và hành động cụ thể.
Các khóa học và cộng đồng giúp vượt qua những bức tường không thể tự mình phá vỡ.
Việc thể hiện giấc mơ không phải là điều xấu. Không có hy vọng vào tương lai, con người không thể hành động.
Nhưng đừng che giấu thời gian, nỗ lực, kỹ năng và rủi ro thất bại cần thiết đằng sau giấc mơ.
Nếu truyền tải về tâm linh, hãy kết nối ước nguyện với những lựa chọn thực tế, sản phẩm, truyền thông, bán hàng và doanh thu.
Nếu sự thay đổi bên trong diễn ra, hành động bên ngoài cũng phải thay đổi theo.
Đừng kết thúc bằng câu "Tôi đã gửi gắm vũ trụ, nên mọi thứ sẽ ổn". Hãy thiết kế những gì cần thực hiện, và khi nào.
Lý tưởng cao siêu và hành động trần tục.
Cả hai đều cần thiết.
Sự hào nhoáng không phải là vấn đề
Tôi không phủ nhận những bức ảnh hào nhoáng.
Tôi không phủ nhận việc trưng bày các trường hợp thành công, bán sản phẩm giá cao, xây dựng cộng đồng hay ra mắt sản phẩm.
Tôi đã đầu tư hơn 50 triệu yên vào bản thân. Tôi có cộng đồng, khóa học, tư vấn và các cố vấn. Đó là lý do tại sao tôi muốn truyền tải điều này.
- Trình bày một số trường hợp thành công như những kết quả có thể tái tạo cho tất cả mọi người.
- Chỉ hiển thị doanh số, che giấu chi phí, lợi nhuận và lao động cần thiết.
- Lược bỏ các điều kiện như "dễ dàng", "ai cũng được", "ngắn hạn".
- Kìm nén sự lo lắng hoặc bất an bằng cách quy chụp là "thiếu quyết tâm".
- Ép buộc quyết định ngay lập tức, từ chối thời gian để tham khảo ý kiến bên thứ ba.
- Đổ toàn bộ trách nhiệm cho học viên khi không có kết quả.
- Sự mơ hồ về sản phẩm bàn giao, phạm vi hỗ trợ và điều kiện hủy hợp đồng.
Vượt qua những ranh giới này nghĩa là nó không còn là giáo dục.
Năm 2025, Cơ quan Người tiêu dùng Nhật Bản đã đưa ra cảnh báo về các doanh nghiệp sử dụng quảng cáo trên mạng xã hội hứa hẹn "thu nhập dễ dàng cho người mới bắt đầu", "chuẩn 500.000 yên/tháng" hoặc "đảm bảo hoàn tiền", dẫn đến các hợp đồng hỗ trợ chi phí cao.
Vấn đề nằm ở việc liệu lời giải thích có khớp với thực tế hay không.
**
10 điều cần kiểm tra trước khi mua
- Cụ thể bạn sẽ học được gì và có thể làm được gì?
- Tỷ lệ phần trăm học viên đạt được kết quả như quảng cáo là bao nhiêu?
- Con số doanh số được quảng cáo là lợi nhuận hay doanh thu trước khi trừ chi phí?
- Cần bao nhiêu giờ làm việc mỗi tuần?
- Ai sẽ dạy những kỹ năng còn thiếu, và ở mức độ nào?
- Có giải thích rõ những ứng viên không phù hợp hoặc các điều kiện khó khăn không?
- Thời lượng và tần suất hỗ trợ có rõ ràng không?
- Bạn có thể đọc các điều khoản hủy hợp đồng, hoàn tiền và phí bổ sung trước khi ký kết không?
- Thái độ của họ có thay đổi nếu bạn nói "Tôi sẽ không quyết định hôm nay"?
- Bạn có cảm thấy hài lòng khi chỉ đọc hợp đồng, chứ không chỉ dựa vào lời nói của họ?
Đừng mua những sản phẩm không thể trả lời các câu hỏi này chỉ dựa vào "trực giác".
Một người bán thực sự quan tâm đến tương lai của bạn sẽ không đánh cắp thời gian suy nghĩ của bạn.
Sẽ không ghét bỏ những câu hỏi.
Sẽ chọn không bán cho những người không phù hợp.
**
Tại sao các nữ doanh nhân hào nhoáng không bao giờ biến mất
Câu trả lời rất đơn giản.
Bởi vì họ khai thác hy vọng của con người, chứ không chỉ là điểm yếu.
Muốn sống đúng với bản chất.
Muốn kiếm tiền bằng cách làm điều mình yêu thích.
Muốn độc lập trong khi vẫn trân trọng gia đình.
Muốn trở thành một ai đó.
Chừng nào những ước muốn này còn tồn tại, những người biến giấc mơ thành sản phẩm sẽ không bao giờ biến mất.
Và những ước muốn này không nên bị phủ nhận.
Để tránh bị lừa, bạn không cần phải từ bỏ giấc mơ.
Điều cần thiết là sức mạnh để nhìn thấy cả giấc mơ và thực tế cùng một lúc.
Người bán có trách nhiệm giải thích con đường trần tục để đạt được tương lai hào nhoáng.
Người mua cần tách biệt sự ngưỡng mộ khỏi các điều khoản hợp đồng.
Tôi sẽ tiếp tục truyền tải về tương lai.
Bởi vì tôi muốn tạo ra những chất xúc tác để mọi người vượt qua phiên bản hiện tại của chính mình.
Nhưng nếu thể hiện tương lai, tôi muốn trao cho họ những hành động để biến nó thành hiện thực.
Không kết thúc bằng câu "Bạn làm được mà", mà truyền tải "Làm gì, theo thứ tự nào, và bao nhiêu".
Giấc mơ có thể được bán.
Hy vọng có thể được bán.
Nhưng hãy trao tặng thực tế cùng với giấc mơ.
Đó là ranh giới phân biệt giữa tinh thần kinh doanh hào nhoáng và giáo dục doanh nhân đích thực.
"Hội thảo Chiến lược Toàn diện về Bán hàng Nội dung kết hợp AI"
Chi tiết sẽ được cung cấp sớm nhất qua LINE.
👉
https://utage-system.com/line/open/kVVp89lnbKa5?mtid=DNs9phnmOfRQ
Tài liệu tham khảo:
- Cơ quan Người tiêu dùng Nhật Bản "Cảnh báo về các nhà vận hành dụ dỗ các gói hỗ trợ chi phí cao dưới chiêu bài 'nghề tay trái dễ kiếm tiền'"
- Trung tâm Người tiêu dùng Quốc gia "Sản phẩm Thông tin"
- Trung tâm Người tiêu dùng Quốc gia "Hãy cẩn thận với những 'rắc rối kiếm tiền' mới - Kiếm tiền trong các phòng chat trực tuyến!?"
- Cơ quan Người tiêu dùng Nhật Bản "Hỏi đáp về Marketing bí mật (Stealth Marketing)"
