Cách kiếm tiền từ Motion Design với Opus 5.5 & Fable 5.5 (Từ con số 0)

Tại sao ai cũng đang phát cuồng vì Opus 5.5/Fable 5.5 trong mảng motion design, mà chẳng thấy ai nhắc đến khoản tiền KHỦNG bạn có thể kiếm được từ nó?

Có lẽ tôi sẽ là người đầu tiên nói cho bạn biết điều này... Vậy nên hãy nghe đây:

• Các công ty/khách hàng cần làm thiết kế cho sản phẩm của họ thực sự sẵn sàng chi tiền cho những video như thế này, thậm chí còn ghi rõ trong yêu cầu tuyển dụng: "Ứng viên phải sử dụng thành thạo Opus 5.5."

Trong bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn từng bước cách đi từ con số 0 đến đơn hàng đầu tiên chỉ với Opus 5.5 + Viktor, và tôi cũng sẽ cung cấp luôn những job đó cho bạn!

trước khi vào phần chính - hãy đăng ký substack của tôi để cập nhật thêm nhiều thông tin mới nhất - https://substack.com/@0xcodila

Phần Một - Tạo ra thứ mà khách hàng có thể dùng được

01. Chọn việc trước khi chọn hiệu ứng

Tôi bắt đầu với một bản demo sản phẩm SaaS ngắn vì kết quả bàn giao rất cụ thể: thể hiện rõ ràng một tương tác hữu ích để người xem hiểu được sản phẩm.

Lựa chọn này xuất phát từ một ví dụ thực tế. AlKhwarizmi Metrics đã đăng tuyển tìm người làm video sản phẩm dài 15–30 giây bằng Remotion

• Bản mô tả công việc (brief) có cung cấp quyền truy cập sản phẩm, tài nguyên thương hiệu và các luồng công việc thực tế để minh họa. Ngân sách dự án hiển thị là $300 (quá đã, $300 cho một video 15 giây!)

Chúng ta sẽ quay lại yêu cầu đó ở phần bán hàng, bởi vì để nhận được offer đầu tiên, bạn cần cho khách hàng xem vài ví dụ về sản phẩm của mình

Vì vậy, tạm thời hãy tự tạo một concept độc lập: ba thẻ báo cáo marketing hợp nhất thành một màn hình tổng quan. Sử dụng đồ họa giao diện tự thiết kế và gắn nhãn mẫu là "Concept demo".

• Cách này giúp bạn có một sản phẩm liên quan để trình diễn mà không cần phải giả vờ rằng bạn đã từng làm việc cho công ty đó.

Nếu bạn đã được phép sử dụng một sản phẩm thật, hãy dùng các tài liệu đã được phê duyệt của sản phẩm đó thay thế.

Phạm vi khởi điểm của bạn là một đoạn phim 15 giây, một bản master tỷ lệ ngang, một bản dọc và các file nguồn có thể chỉnh sửa.

02. Khởi chạy studio

• Cài đặt Node.js và Claude Code. Đăng nhập bằng tài khoản có quyền truy cập Opus 5.5

Opus 5.5 yêu cầu Claude Code 2.1.280 trở lên. Cập nhật bản cài đặt hiện tại:

1claude update
2claude --version

Sau đó làm theo hướng dẫn thiết lập dự án chính thức của Remotion:

1npx create-video --yes --blank --no-tailwind motion-studio
2cd motion-studio
3npm install
4npx remotion skills add
5npm run dev

Chọn Claude Code nếu trình cài đặt skill hỏi - giữ cửa sổ preview chạy và mở một terminal khác trong cùng thư mục dự án:

Kiểm tra /model trước khi tiếp tục. Bắt đầu ở mức effort trung bình, dùng /effort high khi gặp phần triển khai khó cần phân tích sâu hơn

1claude --model claude-opus-5-5

Bây giờ bạn đã có một cửa sổ preview trên trình duyệt và một phiên Claude có thể đọc dự án. Hãy giữ lại file lockfile của package khi thiết lập này hoạt động ổn định...

03. Xây dựng câu chuyện và tài liệu tham khảo hình ảnh cho video

Trước khi yêu cầu tạo chuyển động, hãy xác định những gì sẽ thay đổi trên màn hình. Ví dụ của chúng ta có bốn nhịp:

• 0–3 giây: ba thẻ báo cáo rời rạc. Tiêu đề: “Too many tabs.”
• 3–7 giây: con trỏ chuột chọn các thẻ; chúng di chuyển vào cùng một khung nhìn chung.
• 7–12 giây: màn hình tổng quan ổn định. Tiêu đề: “One clear view.”
• 12–15 giây: một thẻ kết thúc dễ đọc: “Explore the demo.”

Giữ giao diện mang tính giả định. Dùng các nhãn như Ads, Social và Website, không bịa ra các số liệu hiệu suất.

Tiếp theo, đính kèm một hoặc hai tài liệu tham khảo hình ảnh. Quy trình trong bài đăng P dưới đây rất hữu ích để hiểu cách tài liệu tham khảo định hướng quá trình sản xuất

https://x.com/rexan_wong/status/2103707054108299437

Tôi muốn Claude trích xuất các quyết định về kiểu chữ, khoảng cách và chuyển động. Với khách hàng thật, hãy cung cấp thêm logo, font chữ, ảnh chụp màn hình và nội dung đã được duyệt của họ.

Dán vào Claude Code:

1Đọc các Remotion skill đã cài đặt và kiểm tra dự án này. Chúng ta đang làm một bản demo concept SaaS tự khởi xướng, không phải quảng cáo cho khách hàng thật.
2Chuẩn bị brief.md, style-guide.md và storyboard.md cho video dài 15 giây, độ phân giải 1920x1080, 30 fps. Sử dụng đồ họa giao diện tự thiết kế. Luôn giữ một nhãn nhỏ dễ đọc ‘Concept demo’ xuyên suốt. Không dùng logo, lời chứng thực hay tuyên bố hiệu suất của bên thứ ba.
3Storyboard: frame 0–89 hiển thị ba thẻ báo cáo có nhãn Ads, Social và Website với dòng chữ ‘Too many tabs.’ Frame 90–209 cho thấy con trỏ chuột chọn và gom chúng vào một màn hình tổng quan. Frame 210–359 hé lộ màn hình tổng quan đó với dòng chữ ‘One clear view.’ Frame 360–449 giữ dòng chữ ‘Explore the demo.’
4Phân tích mọi tài liệu tham khảo tôi cung cấp để rút ra nguyên tắc hình ảnh, không phải để sao chép tài nguyên. Nếu không có tài liệu tham khảo, hãy đề xuất một hướng typography tối giản sử dụng font có giấy phép hợp lệ và hai màu nhấn. Liệt kê chính xác nội dung text, tài nguyên, khoảng frame, hiệu ứng chuyển cảnh và tín hiệu âm thanh. Bao quát mọi frame. Giữ nguyên các hướng dẫn CLAUDE.md hiện có và bổ sung các quy tắc dự án này. Hiển thị storyboard để tôi duyệt trước khi bắt tay vào làm.

• Đọc kỹ storyboard. Bạn phải giải thích được người xem sẽ hiểu điều gì ngay cả khi chưa có bất kỳ animation nào

Với một thương hiệu thực tế, hãy thay thế nội dung concept bằng hành vi sản phẩm đã được họ phê duyệt. Sản phẩm dưới đây cho thấy lý do tại sao các chi tiết sản phẩm dễ nhận biết lại quan trọng:

https://x.com/tdinh_me/status/2103703135902740699

04. Dựng phim sao cho việc chỉnh sửa vẫn nằm trong tầm kiểm soát

Opus viết code, Remotion render code đó thành video.

Mọi thay đổi hình ảnh đều phải tuân theo số thứ tự frame, để việc tua và xuất file tái hiện đúng cảnh mong muốn:

https://x.com/__morse/status/2103485566570369333

• Ví dụ này áp dụng ý tưởng tương tự qua một hàm seek. Trong dự án này, chúng ta sẽ giữ bộ render trong Remotion.

Duyệt storyboard, sau đó dựng một bản preview thô trước. Kiểm tra tương tác và thời gian đọc trước khi tốn công đánh bóng đổ bóng.

Tiếp tục trong Claude Code:

1Triển khai storyboard đã duyệt thành một composition Remotion đã đăng ký tên là SaaSDemo: 1920x1080, 30 fps, 450 frame. Giữ nguyên các phần việc hiện có của dự án. Sử dụng các phiên bản đã cài đặt và API chính thức của chúng.
2Tách riêng nội dung text có thể chỉnh sửa, màu sắc và đường dẫn tài nguyên khỏi logic animation. Điều khiển chuyển động bằng useCurrentFrame và useVideoConfig; tránh dùng bộ đếm thời gian thực (wall-clock timer) và giá trị ngẫu nhiên không có seed. Tải font đã chọn một cách tường minh bằng cơ chế tải được hỗ trợ.
3Trước tiên, render một bản preview độ phân giải thấp bao quát cả bốn cảnh. Chạy các lệnh kiểm tra type và lint hiện có của dự án. Sửa lỗi trước khi đánh bóng.
4Dùng spring() của Remotion cho hiệu ứng các thẻ gom vào màn hình tổng quan. Bắt đầu với mass 1, stiffness 180 và damping 22 làm thông số tinh chỉnh cơ sở, sau đó kiểm tra kết quả. Giữ nguyên vị trí phần tử khi chuyển đổi giữa các trạng thái. Giữ tiêu đề đứng yên trong lúc cần được đọc. Không animate mọi phần tử cùng một lúc.
5Xuất preview.mp4 và một contact sheet. Mở các frame nếu được hỗ trợ, xác định các lỗi hiển thị và sửa ba lỗi quan trọng nhất. Lưu các lệnh render thành công và yêu cầu tài nguyên vào README.md. Báo cáo mọi bước kiểm tra bạn không thể thực hiện

Các thông số spring của Remotion cho phép bạn tinh chỉnh "sức nặng" của hiệu ứng chuyển cảnh đó. Hãy tăng damping nếu các thẻ cứ nảy liên tục trong khi đáng lẽ người xem đã phải đọc nội dung.

• Đặc biệt chú ý khoảnh khắc các thẻ riêng lẻ hợp thành màn hình tổng quan. Một cú nhảy vị trí hoặc thay đổi font đột ngột sẽ phá vỡ cảm giác mượt mà.

Tạm dừng ở khoảng giây thứ ba và thứ bảy. Con trỏ chuột phải chạm đúng nút điều khiển, và các thẻ phải hạ cánh đúng nơi cảnh tiếp theo mong đợi.

*Với các đoạn phim dài hơn, hãy chia cùng một brief đó thành các cảnh có điểm kiểm tra (checkpoint).

*

đây là một tài liệu tham khảo hữu ích:

https://x.com/donaldjewkes/status/2102801469976248500

cũng hãy dành ngân sách cho các công cụ trả phí và giới hạn số lần chỉnh sửa. Làm việc local đòi hỏi máy tính của bạn phải trống, nên hãy lưu tiến độ để phiên làm việc khác có thể tiếp nối

nhân tiện, trong nhiều tin tuyển dụng, công ty sẽ chi trả toàn bộ chi phí; đây cũng là điều cần lưu tâm

05. Thêm âm thanh và kiểm tra file xuất thực tế

Vài âm thanh đặt đúng chỗ là đủ cho mẫu này: một tiếng click khi chọn, một tín hiệu chuyển động nhẹ nhàng và một âm thanh tiết chế khi màn hình tổng quan ổn định.

Sử dụng hiệu ứng tự tổng hợp hoặc tài nguyên mà bạn có giấy phép phát hành.

• Nếu bạn dùng nhạc nền, hãy nghe thử các nhịp (beat) được phát hiện trước khi căn chỉnh toàn bộ đoạn phim theo chúng.

Tài liệu về audio của Remotion hướng dẫn cách đặt và kiểm soát âm thanh trong composition.

Dán vào Claude Code:

1Hoàn thiện phần âm thanh và đối chiếu SaaSDemo với storyboard.md. Sử dụng audio đã duyệt nếu có. Nếu không, hãy tổng hợp một tiếng click ngắn, một tín hiệu chuyển động nhẹ và một âm hoàn tất tiết chế dưới dạng file WAV local; không dùng dịch vụ trả phí.
2Đặt tín hiệu âm thanh đúng tại các frame tương tác thực tế, với fade ngắn và headroom. Tích hợp chúng vào composition Remotion để MP4 chứa đúng phần âm thanh mong muốn. Giữ lại một bản không tiếng nếu cần để so sánh.
3Render contact sheet theo khoảng cách một giây và quanh mỗi ranh giới cảnh. Kiểm tra hình ảnh nếu được hỗ trợ. Xem xét khả năng đọc văn bản ở kích thước điện thoại, khoảng cách, tính liên tục của con trỏ, độ bao phủ cảnh và ba giây giữ hình cuối cùng. Kiểm tra thời lượng, kích thước, tốc độ khung hình và luồng âm thanh của file đã xuất. Kiểm tra đỉnh âm thanh xem có bị clipping không; nếu bạn không thể nghe, hãy yêu cầu tôi duyệt bản mix.
4Sửa ba lỗi quan trọng nhất và lặp lại tối đa ba lần. Lưu các phát hiện kèm timestamp vào review.md. Tuyệt đối không đánh dấu một bước kiểm tra không khả thi là đã đạt. Trả về các file thực tế và những vấn đề còn tồn đọng để tôi xem xét

Xem bản xuất một lần tắt tiếng và một lần bật tiếng. Câu chuyện có còn mạch lạc không? Bạn có đọc được dòng kết thúc mà không cần bấm dừng không?

Nếu bạn muốn video lặp vòng (loop), hãy kiểm tra riêng phần chuyển cảnh từ cuối về đầu. Việc khớp vị trí, chuyển động và âm thanh đòi hỏi nhiều hơn việc chỉ cho timeline chạy lại từ đầu.

06. Biến bản render thành sản phẩm portfolio

Bây giờ hãy làm bản dọc. Sắp xếp lại vị trí các thẻ và điều chỉnh cỡ chữ cho vừa với màn hình hẹp hơn.

Giữ nguyên thông điệp và nhịp thời gian. Bản chuyển đổi phải trông như được thiết kế riêng cho khung hình đó.

Prompt sản xuất cuối cùng:

1Tạo SaaSDemoVertical ở độ phân giải 1080x1920, 30 fps, 450 frame bằng cách dàn trang lại đoạn phim đã duyệt, không phải cắt cúp (crop) nó. Giữ nguyên văn bản dễ đọc, nhãn concept, câu chuyện và nhịp âm thanh.
2Render cả hai composition thành file MP4 H.264 bằng Remotion CLI đã cài đặt. Xác minh từng file đầu ra mở được và có kích thước, thời lượng, âm thanh như mong đợi. Đóng gói mã nguồn dự án không chứa secret hay node_modules, bao gồm lockfile, tài nguyên được phép, ghi chú giấy phép và các lệnh cài đặt/render chính xác.
3Tạo .claude/skills/motion-reel/SKILL.md với frontmatter name và description hợp lệ. Lưu lại workflow đã xác minh và các lệnh thực tế cho công việc sau này, đồng thời giữ nguyên các hướng dẫn không liên quan. Giải thích cách gọi /motion-reel và những gì cần cung cấp cho một brief khách hàng thực tế

Bạn cũng có thể dùng nút Render của Remotion Studio hoặc trình chọn CLI:

1npx remotion render

tự mở cả hai file MP4. Lưu trữ mã nguồn và kiểm tra giấy phép của Remotion cho mục đích thương mại của bạn.

Tải video mẫu lên đâu đó để khách hàng tiềm năng có thể xem. Ghi chú rõ đây là dự án tự khởi xướng và kiểm tra xem link có mở được mà không cần đăng nhập tài khoản của bạn không.

• Viết một đoạn mô tả portfolio ngắn nêu rõ vấn đề, phần đóng góp của bạn và các định dạng đã bàn giao.

Người mua phải hiểu được vai trò của bạn mà không cần hỏi xem bạn thực sự làm những phần nào.

Giờ thì bạn đã có thứ cụ thể để trình diễn: một đoạn phim giao diện SaaS ngắn, hai định dạng và một dự án có thể chỉnh sửa.

Đó chính là thứ chúng ta mang vào công cuộc chốt sale.

Tất nhiên, tôi không đưa vào mọi chi tiết li ti của quá trình làm video, nhưng chuyện đó tùy thuộc vào gu thẩm mỹ, kinh nghiệm và phong cách riêng của bạn..

Phần Hai - Tìm khách hàng và chuẩn bị bản chào giá

07. Đưa video mẫu hoàn chỉnh và nhiệm vụ rõ ràng cho Viktor

Thiết lập Viktor , sau đó đưa cho cậu ấy video, link portfolio và tóm tắt ngắn gọn về những gì bạn có thể bàn giao

Hãy ghi rõ thời gian trống thực tế và các định dạng file nguồn bạn hỗ trợ. Ngoài ra, nếu đây là video mẫu đầu tiên của bạn, cứ nói thẳng!

Công cụ nghiên cứu của Viktor có thể dò tìm các nguồn tin hiện tại. Tôi muốn cậu ấy đối chiếu sản phẩm với yêu cầu tuyển dụng, rồi giải thích mức độ phù hợp.

Các từ khóa tìm kiếm hữu ích gồm: SaaS product video, UI animation, Remotion developer và product launch video.

Chỉ tìm kiếm từ khóa Opus sẽ khiến bạn bỏ lỡ những khách hàng mô tả kết quả họ cần thay vì tên công cụ.

Dán vào viktor.com:

1Giúp tôi tìm khách hàng cho mẫu motion SaaS tôi đính kèm. Phân tích video nếu được hỗ trợ; nếu không, hãy dùng mô tả của tôi và chỉ ra những gì bạn không thể kiểm tra. Hỏi tôi những thông tin thiết yếu còn thiếu về thời gian trống, thời gian hoàn thành và định dạng file nguồn có thể chỉnh sửa.
2Tìm tối đa mười yêu cầu tuyển dụng công khai phù hợp, bắt đầu từ 14 ngày gần nhất và chỉ mở rộng ra 30, 90 ngày khi cần. Mở các trang gốc. Ghi lại URL, ngày đăng, tên khách hàng công khai, sản phẩm bàn giao được yêu cầu, ngân sách/loại tiền tệ nêu rõ, yêu cầu về file nguồn và trạng thái hiển thị.
3Chấm điểm mức độ phù hợp dựa trên bằng chứng cụ thể: độ giống với mẫu của tôi, công cụ yêu cầu, tính tương thích của file nguồn, khối lượng công việc và deadline nêu rõ. Phân biệt các yêu cầu về Opus 5.5, Claude, Remotion và motion nói chung. Tách riêng các nguồn không truy cập được hoặc đã đóng. Không tự bịa ra ngân sách, trạng thái đang mở hay các thương vụ đã hoàn tất.
4Trả về một báo cáo xếp hạng ngắn gọn và bảng tính lead. Chọn một ứng viên tiềm năng nhất, giải thích lý do phù hợp và liệt kê các câu hỏi cần làm rõ trước khi báo giá. Không liên hệ hay gửi hồ sơ ứng tuyển cho bất kỳ ai

*bạn cũng có thể thử làm điều tương tự với các video cũ của mình

*

Tôi sẽ tự mở trang nguồn đã chọn. "Họ cần video" là quá chung chung - tôi muốn các sản phẩm bàn giao khớp nhau và một lộ trình thực tế để đáp ứng brief.

Nếu không có job nào phù hợp, hãy tiếp tục tìm kiếm hoặc điều chỉnh bản chào giá - thị trường thực sự tràn ngập cơ hội. Danh sách rút gọn cũng sẽ giúp bạn tránh được những công việc không phù hợp

Một số offer + nguồn từ Viktor:

-Upwork - Video quảng bá SaaS - $500

1. Upwork - Hai animation UI - Tổng cộng $400
2. Upwork - Video demo website - $200
3. Upwork - Animation logo podcast - $100
4. Upwork - Video quảng bá Fintech - $60–80 mỗi video
5. Upwork - Demo B2B SaaS - khoảng $2.000
6. Upwork - Video giải thích website - $100
7. Upwork - Animation website - Tổng cộng $100
8. Freelancer - Video quảng cáo SaaS - $30–250
9. Freelancer - Visual LED lặp vòng - tổng cộng khoảng $42–62, quy đổi từ INR. Wise

• Upwork

• Freelancer
• PeoplePerHour
• Contra
• TwineVà tất nhiên, bạn cũng có thể nhờ Viktor tìm kiếm các startup và doanh nghiệp trên Instagram, Facebook, v.v. - đó là một điểm khởi đầu tốt; luôn có ai đó cần những video như vậy**

1. Đọc brief dưới góc độ của người phải thực hiện nó**

Quay lại yêu cầu của AlKhwarizmi Metrics. Họ yêu cầu các luồng sản phẩm thực tế, với quyền truy cập và tài liệu do khách hàng cung cấp.

Concept của chúng ta chứng minh kỹ năng animation liên quan - còn đoạn phim được trả tiền sẽ cần giao diện thực tế và câu chuyện đã được duyệt của họ.

Hãy để

Viktor

tách bạch ba thứ: yêu cầu bạn đáp ứng được, thông tin còn thiếu và những phần việc mà video mẫu của bạn chưa thể hiện.

Với brief này, hãy làm rõ dự án bao gồm bao nhiêu video, định dạng yêu cầu, số vòng chỉnh sửa và kỳ vọng về file nguồn trước khi coi $300 là mức giá chấp nhận được

các yêu cầu đã đăng cũng có thể đóng lại, những ví dụ này được kiểm tra vào ngày 2 tháng 10. Hãy mở lại trang nguồn trước khi ứng tuyển, hoặc dùng Viktor để tìm một job tương đương đang mở.

Ở một góc độ khác, brief DTC này ưu tiên rõ ràng Opus 5.5 cho mảng motion graphics.

Nó cũng yêu cầu phim sản phẩm AI và nhiều ví dụ. Một bản demo SaaS duy nhất sẽ chỉ đáp ứng được một phần nhu cầu của họ.

09. Tính toán bản chào giá trước khi hứa hẹn mức giá

Với ví dụ SaaS, tôi sẽ đề xuất một nhiệm vụ đầu tiên có giới hạn rõ ràng: một tương tác được duyệt, một đoạn phim 15 giây và các tỷ lệ khung hình đã thỏa thuận.

Bao gồm một lượt duyệt storyboard, một vòng chỉnh sửa và mã nguồn dự án nếu người mua muốn. Định nghĩa rõ thế nào là một yêu cầu phát sinh mới.

Cung cấp cho Viktor ước tính thời gian thực tế của bạn: briefing, chuẩn bị tài nguyên, animation, review, chuyển đổi định dạng và bàn giao.

• Cộng thêm chi phí trực tiếp và phí sàn tương ứng.

Một template có thể tái sử dụng có thể giảm thời gian làm animation. Nhưng nó không loại bỏ việc giao tiếp với khách hàng hay các vòng chỉnh sửa.

Đây là một phép tính minh họa: năm giờ làm việc ở mức $40/giờ, bao gồm thời gian chỉnh sửa, cộng $20 chi phí trực tiếp. Bạn có mức giá gốc $220.

Nếu phí sàn là 10%, lấy $220 chia cho 0.90 sẽ ra báo giá $244.44 trước thuế. Hãy thay thế mọi giả định bằng con số thực tế của bạn.

Bây giờ kiểm tra số lượng - Nếu một dự án $300 bao gồm nhiều video, phép tính cho một video này không thể dùng làm lý do để nhận trọn cả job.

Tiếp tục trong Viktor:

1Dùng brief gốc của khách hàng đã chọn và năng lực đã xác nhận của tôi để chuẩn bị một bản chào giá có phạm vi rõ ràng. Hỏi tôi về ước tính thời gian sản xuất còn thiếu, mức thu nhập theo giờ mong muốn, chi phí trực tiếp, giới hạn chỉnh sửa và ngày bàn giao khả thi.
2Tính toán báo giá một cách minh bạch. Tách riêng nhân công, chi phí trực tiếp và phí phần trăm; xác minh mức phí hiện hành từ nguồn chính thức. Nếu ngân sách của khách hàng không đủ cho phạm vi đề xuất, hãy gợi ý một bản pilot trả phí quy mô nhỏ hơn hoặc khuyên tôi nên bỏ qua.
3Tạo offer.md và checklist tiếp nhận thông tin khách hàng. Nêu rõ sản phẩm bàn giao, thời lượng, tỷ lệ khung hình, tài nguyên cần thiết, giới hạn chỉnh sửa, định dạng file nguồn, tiêu chí nghiệm thu và thời điểm bắt đầu tính giờ bàn giao. Ghi nhãn các điều khoản đề xuất là "đề xuất". Không tự bịa ra giá hay deadline khi thiếu dữ liệu đầu vào

Trên Upwork, phí có thể thay đổi theo từng hợp đồng. Hãy dùng mức phí hiển thị cho cơ hội của bạn.

Kết quả bạn cần ở đây là một bản chào giá mà bạn có thể bảo vệ được mức giá và giới hạn của nó - chỉ gửi khi bạn chắc chắn bàn giao được theo các điều khoản đó.

10. Viết proposal để khách hàng dễ dàng đánh giá

Tôi muốn phần mở đầu cho thấy bạn đã đọc kỹ brief. Sau đó đưa cho khách hàng một ví dụ, một bước đi đầu tiên được đề xuất và một câu hỏi hữu ích.

Với yêu cầu SaaS của chúng ta, thông điệp cốt lõi có thể viết như sau:

1Brief của anh/chị yêu cầu các video ngắn xây dựng dựa trên luồng công việc thực tế của sản phẩm. Tôi sẽ bắt đầu với một tương tác và biến nó thành bản demo 15 giây bằng quyền truy cập cùng tài nguyên thương hiệu do anh/chị cung cấp.
2Video mẫu tự khởi xướng của tôi thể hiện kỹ năng animation giao diện và nhịp độ mà tôi có thể mang lại cho định dạng này. Trước khi sản xuất, tôi sẽ chia sẻ storyboard với chính xác các màn hình và nội dung text để anh/chị duyệt.
3Anh/chị có thể xác nhận dự án bao gồm bao nhiêu video và liệu có cần file nguồn Remotion có thể chỉnh sửa không? Điều đó sẽ giúp tôi xác nhận phạm vi và báo giá

Đính kèm video mẫu thực tế của bạn, sau đó thêm mức giá và tiến độ từ bản chào giá đã duyệt.

Đoạn văn đó là một phương pháp tiếp cận được đề xuất, không phải lời khẳng định về kết quả cho khách hàng..

Nhờ Viktor chuẩn bị bản hoàn chỉnh:

1Soạn một proposal súc tích cho khách hàng đã chọn dựa trên offer.md và link portfolio thực tế của tôi. Nhắc đến một yêu cầu cụ thể và giải thích video mẫu thể hiện công việc liên quan như thế nào. Bao gồm các sản phẩm bàn giao đã xác nhận, mức giá và tiến độ đề xuất, nêu rõ mọi điều kiện chưa được giải quyết.
2Chỉ sử dụng kinh nghiệm và kết quả tôi cung cấp. Nếu video mẫu là dự án tự khởi xướng, hãy mô tả đúng như vậy. Hỏi tôi những chi tiết còn thiếu cần cho một proposal sẵn sàng gửi đi thay vì chèn placeholder.
3Trả về proposal, URL nguồn và brief sản xuất đề xuất cho Claude Code. Không gửi nó đi. Sau khi tôi cung cấp phản hồi, hãy giúp tôi giải đáp thắc mắc của khách hàng và cập nhật bản chào giá mà không tự ý mở rộng phạm vi

Tự bạn duyệt và gửi qua kênh phù hợp. Quy tắc email của Viktor loại trừ việc gửi email lạnh (cold outreach) và thư hàng loạt.

Sau khi đạt thỏa thuận, hãy xác nhận milestone trên Upwork đã được nạp tiền trước khi bắt tay vào sản xuất trả phí.

11. Để offer đầu tiên mở ra những con đường khác (+ thêm vài offer nữa)

Cùng một video mẫu có thể hỗ trợ nhiều cách tiếp cận bán hàng khác nhau. Tôi sẽ nhờ Viktor điều chỉnh bản chào giá dựa trên dữ liệu từ từng kênh.

Với Upwork Project Catalog hoặc Fiverr, hãy để cậu ấy biến bản chào giá thành một gói dịch vụ với các yêu cầu và tiện ích bổ sung rõ ràng.

Fiverr cho phép công việc có hỗ trợ AI theo quy định của họ. Hãy tôn trọng những khách hàng yêu cầu quy trình sản xuất khác.

Để tìm kiếm khách hàng tiềm năng là founder, Viktor có thể nghiên cứu một đợt ra mắt sản phẩm công khai và soạn thảo bản chào hàng (pitch) phù hợp.

Với các cơ hội inbound, anh ấy có thể biến mẫu video của bạn thành một bài phân tích chi tiết kèm theo link nhận việc.

Với các agency, hãy để anh ấy tìm hiểu nhu cầu sản xuất và các định dạng file nguồn được chấp nhận. Yêu cầu white-label của Prismea là một ví dụ rất thực tế.

• Viktor cũng có thể tìm kiếm các đối tác giới thiệu khách hàng và tra cứu thư viện chuyên gia của Remotion. Cá nhân tôi sẽ chỉ cân nhắc chạy quảng cáo trả phí sau khi gói dịch vụ bắt đầu chuyển đổi tốt.

Khi đã có nhu cầu từ thị trường, hãy mở rộng danh mục bàn giao: các gói combo ra mắt, nhiều phiên bản hook quảng cáo, bản địa hóa nội dung và cập nhật sản phẩm.

• Viktor có thể định giá cho các hạng mục bổ sung này dựa trên lịch sử sản xuất thực tế của bạn.

Với những dự án làm định kỳ, hãy để anh ấy lên khung khối lượng sản xuất hàng tháng, hỗ trợ bán thời gian hoặc năng lực đáp ứng cho agency dựa trên những gì bạn chắc chắn làm được.

Các tài nguyên tái sử dụng lại mở ra một hướng đi khác: bộ motion kit thương hiệu, template và component bán qua Gumroad hoặc Contra.

• Viktor có thể nghiên cứu các sản phẩm tương tự, chuẩn bị tài liệu hướng dẫn và viết nháp bài đăng bán hàng.

Nếu muốn bán animation stock, hãy bảo anh ấy kiểm tra các quy định như yêu cầu về nội dung AI của Adobe Stock.

Ở quy mô lớn hơn, hãy yêu cầu anh ấy khảo sát nhu cầu cho các lô video tạo từ dữ liệu, tool generator do khách hàng sở hữu hoặc mô hình dịch vụ subscription.

Những mảng này đòi hỏi phải lập trình và hỗ trợ kỹ thuật liên tục.

Tư vấn và đào tạo cũng là những lựa chọn đáng cân nhắc: bản brief quy trình trị giá 1.000 USD này đã cho thấy có người sẵn sàng thuê.

Viktor có thể giúp bạn biến quy trình đã chứng minh hiệu quả thành một buổi workshop và kế hoạch bàn giao.

12. Giữ đà công việc sau bản đề xuất đầu tiên

Hãy cập nhật cho Viktor kết quả của từng cuộc trao đổi — nếu kết nối với workspace HubSpot, anh ấy có thể giúp bạn nuôi dưỡng deal và chuẩn bị các bước follow-up.

Hãy đặt phạm vi công việc đã chốt ngay cạnh hành động tiếp theo cần làm.

Đưa bản brief sản xuất đã thống nhất vào Claude Code, sau đó nhập lại ghi chú bàn giao để các lần báo giá sau chính xác hơn.

Ghi chép lại số giờ ước tính so với thực tế và lý do cho mỗi lần chỉnh sửa.

viktor.com có thể dùng lịch sử đó để cảnh báo những gói dịch vụ đang báo giá quá thấp hoặc các yêu cầu liên tục phình to ngoài thỏa thuận ban đầu.

Khi quy trình đã phát huy tác dụng, hãy lưu nó dưới dạng một Viktor skill và thiết lập tìm kiếm theo lịch trình.

Câu lệnh Viktor cuối cùng:

1Lưu toàn bộ quy trình đánh giá khách hàng tiềm năng, xây dựng gói dịch vụ và gửi đề xuất mà chúng ta đã duyệt thành một skill tái sử dụng có tên motion-sales-research. Hãy bao gồm các năng lực tôi đã xác nhận, file nguồn thực tế, dữ liệu đầu vào để định giá và các yêu cầu về bằng chứng.
2Thiết lập một lệnh tìm kiếm vào 09:00 các ngày trong tuần để quét tối đa năm yêu cầu mua hàng mới phù hợp. Xác nhận lại múi giờ, quỹ thời gian trống và nơi nhận kết quả của tôi. Lọc trùng với file lead đã lưu, đồng thời đính kèm link nguồn và ngày đã kiểm tra.
3Hiển thị kết quả chạy thử và lịch trình đề xuất trước khi kích hoạt. Giữ mọi tin nhắn tiếp cận và bản nộp ở dạng nháp. Chỉ theo dõi phản hồi và công việc đã chốt thông qua các kết nối do tôi cấp quyền, hoặc từ thông tin cập nhật do tôi cung cấp. Báo cáo rõ skill và kết quả được lưu ở đâu, những gì đã được kích hoạt và cách tạm dừng. Nếu có bước nào bị kẹt thì cứ báo thẳng, đừng nhận vơ là đã xong.

Giờ thì bạn đã có một điểm khởi đầu cực kỳ cụ thể: một video mẫu hoàn chỉnh, một khách hàng đã được nghiên cứu kỹ và một bản đề xuất bám sát năng lực thực tế của bạn.

Mở Viktor, đưa cho anh ấy mẫu video của bạn và chạy câu lệnh nghiên cứu khách hàng.

Hãy chọn đúng một yêu cầu thật xứng đáng để trả lời tử tế!

Ví dụ thực tế + bước ngoặt:

https://x.com/achxvi/status/2103918792845963545

chainpocket - https://x.com/achxvi

Anh chàng này thực sự đã tự tạo ra phong cách animation của riêng mình và chốt được vài đơn $129, tốn chưa tới một tiếng đồng hồ (theo chính lời cậu ấy chia sẻ).

Tất cả điều này khả thi nhờ Opus 5.5, và cậu ấy thừa hiểu ngoài kia có vô số người sẵn sàng xuống tiền cho thứ này...

• Vậy nên, như mọi khi, tất cả chỉ nằm ở việc bạn có thực sự muốn làm hay không!

Tôi đã trao cho bạn trọn bộ hướng dẫn để tự xây dựng một marketing agency một người từ con số 0.

• Cứ thử bán tác phẩm đồ họa đầu tiên đi — bạn sẽ bất ngờ vì bây giờ tìm cơ hội dễ đến thế nào (người trong cuộc nói có sách mách có chứng)

Mọi thứ trong bài viết này cũng có thể làm được với Fable 5.5 — dành cho những ai đã có quyền truy cập sớm (tính đến thời điểm bài viết này) hoặc chờ đến khi nó chính thức mở cửa.

*

Dùng thử miễn phí tại [@viktor_com](https://x.com/@viktor_com) tặng $100 credit, không cần thẻ: https://ref.viktor.com/codila-x*

Bài viết có tài trợ