Hầu hết các dự án mã nguồn mở đều "chết" ở cùng một chỗ: khoảng trống giữa những người yêu thích chúng và những người chịu chi tiền.
Chúng tôi chính thức ra mắt Open Mercato Sandboxes. Dưới đây là góc nhìn của nhà sáng lập về lý do vì sao điều này mang ý nghĩa lớn lao hơn hẳn một đợt phát hành sản phẩm thông thường.
Geoffrey Moore gọi khoảng trống đó là "vực thẳm". Nhóm đổi mới sáng tạo mua công nghệ. Còn nhóm đa số sớm (early majority) lại mua một sản phẩm hoàn chỉnh: công cụ, con người, đào tạo và hỗ trợ. Nếu bạn chỉ giao phần lõi, bạn sẽ mãi kẹt lại ở phía bên kia vực thẳm.
Tại Open Mercato, chúng tôi đã mất 12 tháng để thấm thía bài học này bằng cái giá không hề rẻ. Codebase hiện có hơn 1,4 triệu dòng, cấp phép MIT, với hơn 140 người đóng góp. Không một dòng nào do con người viết ra. Nhưng tự thân nó, chẳng dòng code nào đủ sức khiến một CIO đặt bút ký hợp đồng.
Thứ thực sự thúc đẩy các cuộc đàm phán với doanh nghiệp lớn lại nằm ở phần còn lại của hệ sinh thái:
- Phần lõi mã nguồn mở kết hợp cùng bộ khung vận hành agent: đặc tả, kỹ năng và quy ước. Claude Code và Codex dùng để xây dựng tính năng, chứ không phải kiến trúc.
- Các module dành cho doanh nghiệp. Quan trọng nhất là Agent Orchestrator: agent đề xuất, con người phê duyệt. Chẳng có tập đoàn lớn nào dám để agent can thiệp vào môi trường production mà thiếu chốt chặn này.
- Chương trình đối tác. Các agency được chứng nhận, sẵn sàng hỗ trợ khách hàng lớn ngay lập tức.
- Cezar – nền tảng orchestrator mã nguồn mở dành cho các coding agent. Xếp hàng 30 tác vụ, thiết lập một giới hạn duy nhất, rồi gập máy tính xách tay đi nghỉ.
- Đào tạo AI Engineering trên quy mô lớn. Đi từ tầng code xuống tận gốc rễ những thứ đang cản trở quá trình triển khai thực tế.
- Sandboxes. Tất cả những gì kể trên gói gọn trong một nơi duy nhất. Bạn chỉ cần mô tả ứng dụng bằng ngôn ngữ tự nhiên, agent sẽ xây dựng nó ngay bên trong kiến trúc Open Mercato. Giải pháp này hiệu quả cho cả CFO lẫn CTO.
Sandboxes chính là mảnh ghép hoàn thiện bức tranh tổng thể. Đó là lý do vì sao đây là đợt ra mắt lớn nhất trong năm của chúng tôi, chứ không đơn thuần là một tính năng mới.
Bài học cho các nhà sáng lập: code là tầng rẻ nhất. Những tầng đắt đỏ lại là thứ mà agent không thể tự xây dựng: Đối tác, đào tạo và niềm tin.
Nhiều founder hỏi tôi khi nào nên bổ sung đối tác hay chương trình đào tạo. Câu trả lời của tôi là: khi bạn muốn chinh phục nhóm đa số sớm. Làm sớm thì tốn kém. Làm muộn thì đã quá trễ.
