Tôi đã bootstrapped RIZZ lên doanh thu $15M+.
Hầu như không có đồng nào đến từ quảng cáo trả phí.
Nó đến từ một cỗ máy phân phối nội dung của creator, thứ đã tạo ra 5 tỷ lượt xem trên khắp các mạng xã hội. Và cuối cùng, nó đã trở thành một nền tảng của chính nó.
Đây là cách nó diễn ra.
Ý tưởng bắt đầu trong một nhóm chat
Năm năm trước, tôi nhận ra một điều.
Mọi người liên tục gửi ảnh chụp màn hình tin nhắn hẹn hò cho bạn bè và hỏi: "Tao nên trả lời thế nào?"
Ai cũng có một người bạn như thế, người mà bạn nhắn tin khi không biết phải nói gì. Cánh tay phải.
Vậy nên tôi đã xây dựng cánh tay phải đó thành một ứng dụng. ChatGPT vừa ra mắt. AI cuối cùng cũng có thể làm được điều tôi luôn tưởng tượng.
Sản phẩm hoạt động ngay lập tức. Tỷ lệ chuyển đổi cao không thể tin nổi ngay từ ngày đầu.
Nhưng chỉ riêng sản phẩm thôi thì không tạo ra tăng trưởng. Phân phối mới là chìa khóa.
Chúng tôi không phát minh ra một định dạng mới. Chúng tôi đã tận dụng một định dạng đang hoạt động tốt.
Vào giữa năm 2023, tôi để ý thấy những video tin nhắn thoại xuất hiện khắp nơi trên TikTok.
Những cuộc trò chuyện ngắn, đầy kịch tính giữa một chàng trai và một cô gái. Anh chàng cố gắng tìm ra phải nói gì. Hàng triệu lượt xem. Định dạng đã được chứng minh.
Thay vì phát minh ra thứ gì đó mới, chúng tôi đã nhúng RIZZ trực tiếp vào đó.
Các creator sẽ làm video dạng tin nhắn và cho thấy họ dùng RIZZ để tạo ra câu trả lời hoàn hảo. Ứng dụng trở thành một phần của câu chuyện. Định dạng này mở rộng quy mô một cách dễ dàng.
Nhưng mô hình phân phối mới thực sự là thứ khiến nó trở nên thú vị.
Hầu hết các thương hiệu trả tiền theo bài đăng. Cách đó không mở rộng được.
Creator tải video lên. Được trả tiền. Rồi tiếp tục. Bạn chỉ có một cơ hội duy nhất.
Thay vào đó, chúng tôi trả tiền theo lượt xem.
Creator kiếm được tiền CPM với một mức trần cho mỗi bài đăng. Đây là lý do tại sao điều đó thay đổi mọi thứ:
Quỹ creator bản địa của TikTok trả khoảng ~$0,05 cho mỗi 1.000 lượt xem.
Các chiến dịch của chúng tôi trả $1-2 cho mỗi 1.000 lượt xem.
Cùng một thuật toán. Cùng một nỗ lực. Lợi nhuận gấp 40 lần.
Khi động lực rõ ràng đến vậy, các creator sẽ không còn coi đó là một hợp đồng quảng cáo một lần nữa mà bắt đầu coi nó như một công việc kinh doanh. Hook hay hơn. Kịch bản tốt hơn. Thử nghiệm nhiều hơn. Chất lượng nội dung tăng lên theo cấp số nhân.
Một creator đã kiếm được 100 nghìn đô la trong một năm chỉ bằng cách đăng nội dung RIZZ ẩn mặt.
Những người thông minh chạy cả một đội tàu. 5 tài khoản TikTok và 5 tài khoản Instagram cùng một lúc. Tất cả đều ẩn mặt. Khi bạn không bị ràng buộc bởi một thương hiệu cá nhân, không có giới hạn nào về số lượng tài khoản bạn có thể chạy.
Sau đó, chúng tôi loại bỏ nút thắt lớn nhất: khâu sản xuất
Các creator có ý tưởng tuyệt vời. Nhưng việc chỉnh sửa mất hàng giờ.
Kịch bản → bong bóng văn bản → tin nhắn hoạt hình → phụ đề → thời gian. Công việc cứ thế tiếp diễn không ngừng.
Vì vậy, chúng tôi đã xây dựng các công cụ nội bộ để tự động hóa toàn bộ quy trình. Viết kịch bản, tạo video hoàn chỉnh tự động. Phụ đề, hoạt ảnh, định dạng hội thoại, hoàn tất trong vài giây.
Khi điều đó tồn tại, việc sản xuất bùng nổ.
- Hơn 300.000 video được đăng về RIZZ
- Hơn 5 tỷ lượt xem được tạo ra trên các mạng xã hội
- Hơn 130.000 lượt tải lên hashtag có thương hiệu của chúng tôi chỉ riêng trên TikTok
Tất cả đều được bootstrapped.
Sau đó, bạn bè bắt đầu hỏi liệu họ có thể dùng cùng một hệ thống không
Vậy nên chúng tôi đã để họ thử nghiệm.
Họ bắt đầu tạo ra hàng tỷ lượt xem. Hàng triệu lượt cài đặt. Sử dụng cùng một mạng lưới creator mà chúng tôi đã mất nhiều năm để xây dựng.
Đó là lúc chúng tôi nhận ra: chúng tôi không chỉ xây dựng một kênh tăng trưởng. Chúng tôi đã xây dựng một cỗ máy phân phối.
Vì vậy, chúng tôi đã biến nó thành một nền tảng.
AffiliateNetwork.com cho phép các thương hiệu triển khai các chiến dịch trả tiền theo lượt xem trên hàng ngàn creator ẩn mặt, mà không cần đàm phán với từng người một. Các khách hàng đầu tiên bao gồm Kalshi, Polymarket và PumpFun.
Các creator kiếm tiền từ việc kiếm tiền trên nền tảng tự nhiên từ các kênh đang phát triển của họ, và từ các khoản thanh toán chiến dịch bổ sung. Cùng một video. Hai lớp kiếm tiền.
Nội dung đang trở thành cơ sở hạ tầng
99% ứng dụng vẫn coi phân phối là thứ yếu. Họ xây dựng sản phẩm, chạy quảng cáo, và hy vọng điều gì đó sẽ hiệu quả.
Các ứng dụng đang chiến thắng hiện tại đang xây dựng các hệ thống. Mạng lưới creator ẩn mặt. Đường ống nội dung tự động. Cỗ máy phân phối tích lũy theo thời gian.
Thuật toán ưu tiên sự nhất quán hơn hầu hết mọi thứ khác. Một kênh đăng bài hàng ngày trong 12 tháng sẽ xây dựng được đà tăng trưởng mà việc đăng bài rải rác không bao giờ có thể sánh được, bất kể các video riêng lẻ có hay đến đâu. Bạn không thể duy trì điều đó chỉ bằng kỷ luật. Bạn chỉ có thể đảm bảo nó bằng cách thiết kế và kỹ thuật hóa nó.
Cơ hội để xây dựng lợi thế phân phối kiểu này vẫn còn.
Nhưng nó đang đóng lại.
Hãy comment "faceless" và tôi sẽ cấp cho bạn quyền truy cập vào hàng ngàn creator trên nền tảng của chúng tôi (bạn phải follow).
