Cách thực hiện một đợt ra mắt viral trên X

Một buổi ra mắt viral trông có vẻ như may mắn. Nhưng thực tế không phải vậy. Mọi buổi ra mắt trông có vẻ dễ dàng thường là kết quả của nhiều tuần, thậm chí nhiều tháng chuẩn bị, và sự chuẩn bị đó đáng ngạc nhiên lại rất cơ học. Tôi biết điều này vì chúng tôi đã làm điều đó nhiều lần: các buổi ra mắt của chúng tôi đã tạo ra hơn 100 triệu lượt xem mà không cần agency và không tốn tiền quảng cáo.

Khi chúng tôi ra mắt Okara, dòng tweet ra mắt đã đạt 14 triệu lượt xem trong một ngày, và chúng tôi đã có hơn 3 triệu lượt truy cập trong buổi ra mắt đó.

https://x.com/askOkara/status/2033562024651968657

Nhưng nếu tôi nói với bạn rằng chỉ ba tuần trước buổi ra mắt này, chúng tôi đã có một buổi ra mắt khác đạt 70 triệu lượt xem trong 3 tuần, hoàn toàn tự nhiên. Và chỉ 6 tuần trước buổi ra mắt đó, chúng tôi đã thực hiện một buổi ra mắt khác với 1 triệu lượt xem tự nhiên.

Vào năm 2025, chúng tôi đang trải qua giai đoạn khó khăn nhất của việc xoay trục và chúng tôi đang xây dựng công khai. Vòng lặp để kiểm tra ý tưởng của chúng tôi rất đơn giản: xây dựng sản phẩm, ra mắt, nhận phản hồi, quyết định số phận của sản phẩm. Một buổi ra mắt là mọi thứ được tăng cường, bạn có được hàng ngàn người dùng và phản hồi thực tế mà nếu không có buổi ra mắt thì thường phải mất nhiều tháng hoặc nhiều năm. Đó là lý do tại sao với tư cách là một nhóm, chúng tôi luôn tin tưởng vào việc ra mắt công khai và trực tiếp.

Mọi người cho rằng phải có một bí mật nào đó đằng sau một buổi ra mắt thành công. Không có đâu. Chỉ có một chuỗi các bước, hầu hết đều không hào nhoáng và rất tẻ nhạt.

Trong những ngày đầu của các buổi ra mắt này, tôi đã yêu cầu đồng đội của mình viết một danh sách đơn giản về những việc cần làm trước khi ra mắt. Khi danh sách hoàn thành, hãy thêm các nhiệm vụ phụ và cứ thế cho đến khi bạn có được các nhiệm vụ cơ bản nhất. Chúng tôi luôn trung thành với quy trình này và nó đã giúp ích rất nhiều. Dưới đây là chuỗi các bước đơn giản của tôi để có một buổi ra mắt thành công.

các yêu cầu cần thiết cho buổi ra mắt.

sản phẩm thông cáo báo chí video ra mắt ngày và giờ người có ảnh hưởng, người dùng, bạn bè kỹ năng viết quảng cáo luồng bài viết trên X ngày ra mắt bản tin sau đó

mọi thứ bắt đầu từ sản phẩm.

https://x.com/naval/status/1946792401433161869

Không có kỹ thuật ra mắt nào có thể cứu một sản phẩm mà mọi người không muốn. Hãy hỏi tôi, vì chúng tôi đã thử nghiệm nhiều góc nhìn sản phẩm trước khi Okara thực sự thành công. Buổi ra mắt viral nhất của chúng tôi đã đạt 70 triệu lượt xem tự nhiên nhưng không có người dùng sản phẩm.

Nhưng ngay cả những sản phẩm tốt cũng thất bại khi ra mắt, vì những lý do không liên quan gì đến chất lượng sản phẩm mà liên quan đến 60 giây đầu tiên sử dụng nó.

Một buổi ra mắt đưa hàng ngàn người lạ đến với sản phẩm của bạn trong một khoảng thời gian ngắn. Họ đến với tâm lý hoài nghi và thiếu kiên nhẫn vì họ đến từ X và khoảng chú ý của họ hiếm khi quá 30 giây. Bạn phải tạo ấn tượng trong 30 giây. Nếu họ phải trả lời khảo sát, mời nhóm của họ và thực hiện nhiều bước onboarding trước khi bất cứ điều gì xảy ra, họ sẽ rời đi. Vì vậy, nguyên tắc là: thể hiện giá trị trong 30 giây đầu tiên và đạt được "aha" trong vòng 60 giây.

Tại Okara, bạn gõ địa chỉ website của mình, đăng nhập và các agent bắt đầu làm việc. Chúng tôi không yêu cầu gì cho đến khi sản phẩm đã tự chứng minh được giá trị của nó. Nếu bạn muốn biết sản phẩm của mình có vượt qua bài kiểm tra này hay không, đừng đoán. Hãy xem năm người lạ sử dụng nó và bấm giờ họ. Nếu họ mất hơn một phút để hiểu tại sao sản phẩm này tồn tại, hãy sửa nó trước khi bạn lên kế hoạch cho bất cứ điều gì khác. Sản phẩm của bạn đã sẵn sàng để ra mắt khi bạn đã hoàn thiện trải nghiệm 30 giây đầu tiên và 60 giây đầu tiên.

thông cáo báo chí.

Tại Amazon, có văn hóa viết thông cáo báo chí dài một trang và Câu hỏi thường gặp (FAQ) trước khi xây dựng sản phẩm.

Trước khi ra mắt, hãy viết một trang tổng quan và Câu hỏi thường gặp: bạn đang ra mắt chính xác cái gì, nó giải quyết vấn đề gì (theo lời của khách hàng, không phải của bạn), nó dành cho ai và chi phí là bao nhiêu. Một bản TLDR một trang về sản phẩm, bao gồm tất cả các tính năng. Viết các câu hỏi thường gặp liên quan đến sản phẩm.

Trang này trở thành nguồn sự thật cho mọi thứ tiếp theo: video, luồng bài viết, gói thông tin cho người có ảnh hưởng, bản tin. Nó sẽ giữ cho nhóm và các bên liên quan nội bộ và bên ngoài thống nhất ý kiến. Nó cũng là một bài kiểm tra. Nếu bạn không thể viết trang này một cách rõ ràng, bạn chưa sẵn sàng để ra mắt. Bạn không bối rối về tiếp thị; bạn đang bối rối về sản phẩm.

Thông cáo báo chí này chính xác là những gì bạn sẽ chuyển cho một nhà báo nếu bạn muốn được đăng tải trên các phương tiện truyền thông.

video.

Kịch bản là linh hồn của video, và đây là lúc thông cáo báo chí của bạn phát huy tác dụng. Hãy sử dụng nó như một hướng dẫn cho những gì video nói. Sau đó, quyết định kết quả trước khi bắt đầu sản xuất: đây là bản demo sản phẩm, nâng cao nhận thức hay chuyển đổi? Một video được tạo ra mà không có kết quả quyết định cuối cùng sẽ tối ưu hóa cho không có gì.

Chúng tôi đã thực hiện sản xuất cao cấp, hoạt ảnh và quay màn hình đơn giản, và kết luận đáng ngạc nhiên là định dạng hầu như không quan trọng. Điều quan trọng là sự phù hợp giữa sản phẩm, vấn đề và kênh. Nếu sản phẩm của bạn giải quyết một vấn đề cấp bách theo một cách mới lạ, thì một bản quay màn hình đơn giản cũng đủ để kích thích người dùng.

Nếu bạn làm hoạt ảnh, hãy giữ nó đơn giản: một bản demo sạch sẽ, nhạc phù hợp, dưới 2 phút. Khoảnh khắc người xem chú ý đến hoạt ảnh hoặc sản xuất thay vì sản phẩm, bạn đã thua. Chúng tôi đã từng thực hiện một buổi ra mắt sản xuất cao cấp và dành nhiều thời gian cho chất lượng video. Đoán xem nào! Đã có nhiều cuộc thảo luận về chất lượng video hơn là về sản phẩm thực tế. Nhìn thấy tất cả những bình luận khen ngợi chất lượng video chất đống thực sự khiến tôi khó chịu, vì sản phẩm đã bị lu mờ bởi quảng cáo.

Một lời cảnh báo nếu bạn đang ra mắt một sản phẩm AI. Mười tám tháng trước, mọi thứ được xây dựng bằng AI đều lan truyền, vì bất cứ thứ gì làm bằng AI đều trông mới lạ. Sự mới lạ đó đã phai nhạt. "Chúng tôi đã thêm AI" không còn là một buổi ra mắt nữa; nó chỉ là một ghi chú tính năng. Bây giờ bạn phải suy nghĩ sâu sắc về vấn đề và kết quả, và dẫn dắt bằng những điều đó. Video của chúng tôi không mở đầu bằng các agent. Nó mở đầu bằng: nhập website của bạn, nhận lượt truy cập. Dù định dạng là gì, ba giây đầu tiên phải hiển thị sản phẩm hoặc nêu vấn đề. Không có hoạt ảnh logo. Không có "chào các bạn". Đi thẳng vào vấn đề.

chọn một ngày và tuyển dụng trước ngày đó.

Giờ đầu tiên của buổi ra mắt là thời gian quan trọng nhất, nó quyết định liệu phạm vi tiếp cận sản phẩm của bạn sẽ mở rộng hay suy giảm. Nếu nhiều người tương tác hơn, thuật toán sẽ hiển thị nó cho nhiều người hơn. Nếu không có tương tác, phạm vi tiếp cận sẽ thu hẹp. Các thuật toán ưu tiên tốc độ tương tác ban đầu, và tốc độ tương tác ban đầu đến từ những người đã được sắp xếp để tham gia vào buổi ra mắt của bạn.

Vì vậy, nhiều tuần trước, hãy liên hệ với bạn bè, người dùng cao cấp, đồng nghiệp cũ, nhà đầu tư mạo hiểm và những người có ảnh hưởng đang đăng bài tích cực trên X để tham gia vào buổi ra mắt của bạn. (Phần người có ảnh hưởng là phần tốn thời gian nhất. Tôi sẽ nói về nó trong một phần riêng sau.)

Bạn có thể gửi email như thế này:

Bất kỳ ai đồng ý sẽ nhận được lời mời lịch. Điều này nghe có vẻ nhỏ nhặt, nhưng lời mời lịch là một nửa bí quyết. Mọi người không phải là không sẵn lòng giúp đỡ; họ bận rộn. Một thông báo vào đúng thời điểm ra mắt là sự khác biệt giữa một buổi ra mắt lan truyền và một buổi ra mắt thất bại.

Hãy hỏi trước. Nhận được cam kết tham gia vào buổi ra mắt của bạn. Tổ chức khoảng năm mươi người, bao gồm người có ảnh hưởng, bạn bè, người dùng cao cấp để retweet và quote-tweet trong vòng ba mươi phút sau khi ra mắt.

Về phần ngày giờ, hãy ra mắt khi đối tượng mục tiêu của bạn đang thức và rảnh rỗi, và đừng tình nguyện cạnh tranh với tin tức. Bạn không thể kiểm soát việc OpenAI hay Anthropic có công bố điều gì đó vào ngày hôm đó hay không, nhưng ít nhất bạn có thể kiểm tra lịch.

Cá nhân chúng tôi cảm thấy Thứ Ba, 9 giờ sáng theo giờ miền Đông Hoa Kỳ (EST) là thời điểm tốt nhất để ra mắt sản phẩm cho khán giả Mỹ, đặc biệt nếu bạn đang ở giai đoạn đầu và chưa có lượng tương tác trên các kênh mạng xã hội.

tuyển dụng người có ảnh hưởng.

Chúng tôi chưa bao giờ thuê ngoài việc tuyển dụng người có ảnh hưởng cho các công ty. Trước hết, vì trải nghiệm ra mắt là cốt lõi của sản phẩm và chúng tôi không muốn thuê ngoài trải nghiệm đó cho một công ty. Thứ hai, các công ty này đắt đỏ: họ tính phí hoa hồng, thường là 15% đến 30% ngân sách chiến dịch, họ thêm giá cao hơn mức giá của người có ảnh hưởng và họ mất tối thiểu 4 đến 6 tuần để chốt hợp đồng với người có ảnh hưởng.

Chúng tôi thường tương tác với những người có ảnh hưởng trên X có hơn 10K người theo dõi, đăng bài liên tục về các lĩnh vực của chúng tôi và có phạm vi tiếp cận cơ bản ổn định vài nghìn người.

Trong vài buổi ra mắt đầu tiên, chúng tôi đã liên hệ trực tiếp với họ, thương lượng giá, ký hợp đồng, theo dõi riêng lẻ vào ngày ra mắt, và sau đó thanh toán từng khoản một.

Đây là một quá trình rất tốn thời gian và nhàm chán, nhưng chúng tôi phải làm vì chúng tôi muốn sở hữu và kiểm soát câu chuyện cũng như kết quả. Cuối cùng, chúng tôi đã tự động hóa toàn bộ quy trình này thành agent người có ảnh hưởng của Okara, chủ yếu là vì kiệt sức.

https://x.com/askOkara/status/2066899565484413070

Nếu bạn tự làm, đây là quy trình.

1. Nhắn tin trực tiếp (DM) cho các tài khoản X trong lĩnh vực của bạn có hơn 10K người theo dõi, đang hoạt động và có ít nhất 3K lượt tiếp cận cho mỗi tweet.
2. Yêu cầu họ chia sẻ giá cho retweet và quote tweet.
3. Thương lượng với họ.
4. Quan trọng: tuân thủ Điều khoản dịch vụ (TOS) của nền tảng X, thêm thẻ được tài trợ cho các tweet trả phí.
5. Ký hợp đồng.
6. Chốt ít nhất 50 người có ảnh hưởng, để làm được điều này bạn sẽ phải liên hệ ít nhất 500 tài khoản.
7. Chia sẻ sản phẩm của bạn với họ để họ sử dụng.
8. Vào ngày ra mắt, nhắn tin trực tiếp riêng lẻ cho tất cả họ để đăng tweet.
9. Sau khi buổi ra mắt kết thúc, yêu cầu họ chia sẻ bằng chứng về tweet.
10. Thanh toán cho từng người một.

Hãy cho những người có ảnh hưởng này truy cập sản phẩm trước một tuần, để bài đăng của họ cụ thể thay vì chung chung; những bài đăng cụ thể mới là những bài hoạt động tốt. Hãy nói với họ rằng bạn muốn đánh giá trung thực của họ, và người đọc có thể ngửi thấy mùi nội dung được dàn dựng từ xa.

Mẹo:

Chúng tôi nhận thấy rằng các quote tweet kèm meme và nội dung một dòng ngắn gọn giúp tăng phạm vi tiếp cận.

Thủ thuật hiệu quả nhất trong toàn bộ bản tóm tắt là cho thấy một bài viết tốt trông như thế nào.

Hãy chụp màn hình các quote tweet mà bạn thấy đã lan truyền từ các buổi ra mắt của người khác và dán chúng vào tài liệu. Mọi người viết kém khi làm theo hướng dẫn và viết tốt khi làm theo ví dụ. "Đại loại như thế này, theo giọng văn của bạn" sẽ mang lại cho bạn những bài đăng tốt hơn gấp mười lần so với "hãy ủng hộ buổi ra mắt của chúng tôi."

luồng bài viết (thread).

Đây là nơi quyết định thắng thua của các buổi ra mắt, và trong luồng bài viết, phần mở đầu (hook) là quan trọng nhất. Mọi người quyết định có dừng lại để cuộn hay không trong vài từ đầu tiên. Khoảng chú ý trên X cực kỳ thấp. Nếu phần mở đầu không táo bạo và không tạo ra sự tò mò, ngạc nhiên hoặc cảm xúc, thì không có gì sau đó có ý nghĩa, vì mọi người sẽ không tương tác với nó.

Cách để học cách viết hook không phải là tỏ ra thông minh mà là thực nghiệm. Hãy mở hai mươi buổi ra mắt sản phẩm lớn nhất trong năm qua và chỉ đọc những dòng đầu tiên của chúng. Đừng sao chép từ ngữ; hãy chú ý đến các mẫu. Một tuyên bố nghe có vẻ bất khả thi. Một con số. Một kẻ thù. Một trước và sau. Sau đó, hãy tự viết hai mươi hook của riêng bạn và loại bỏ mười chín cái.

Nội dung viết phải sắc bén và thẳng thắn, và nó phải có ít nhất một trong ba điều sau:

1. Cảm xúc, để người đọc cảm nhận được nỗi đau mà bạn đang giải quyết.
2. Gây chia rẽ, để nó đứng về một phía.
3. Hoặc một quan điểm mới lạ, nói lên điều mọi người tin nhưng sẽ không đăng.

Những điều này nghe có vẻ rủi ro. Rủi ro thực sự là sự an toàn. Nếu không ai có thể không đồng ý với tweet của bạn, thì sẽ không ai trả lời nó, và các câu trả lời là nhiên liệu.

Tweet đầu tiên của buổi ra mắt sẽ có video đính kèm và lời kêu gọi hành động (CTA) đến website của bạn. Giữ URL sạch sẽ. Liên kết của bạn sẽ được gõ từ trí nhớ của ai đó đã nhìn thấy một tweet một giờ trước trên điện thoại của họ.

ngày ra mắt.

Chúc mừng! Đến ngày ra mắt rồi, và nếu bạn đã làm tất cả những điều trên, 90% công việc đã ở phía sau bạn. Thở phào nhẹ nhõm.

Khoảnh khắc tweet ra mắt của bạn được đăng, hãy nhắn tin cho người dùng cao cấp, bạn bè, gia đình và người có ảnh hưởng với đường link trực tiếp.

Trong vài giờ tiếp theo, hãy đăng lại mọi quote tweet xoay quanh buổi ra mắt, gửi bản tin và theo dõi những gì đang diễn ra.

bản tin.

Nếu bạn có một danh sách email, dù nhỏ, hãy sử dụng nó. Email là kênh duy nhất không có thuật toán nào can thiệp giữa bạn và khán giả của bạn. Giữ email ngắn gọn: bạn đã ra mắt cái gì, tại sao nó quan trọng, một liên kết. Yêu cầu khán giả của bạn tương tác với tweet ra mắt trong giờ tiếp theo. Người đăng ký của bạn là khán giả ấm áp nhất của bạn. Họ chỉ cần được nói chính xác những gì hữu ích.

Thực tế, bản tin của bạn là thông cáo báo chí một trang của bạn, nhưng bạn đính kèm luồng bài viết ra mắt và yêu cầu mọi người ủng hộ buổi ra mắt của bạn nếu họ thích sản phẩm của bạn.

sau đó.

Sự lan truyền suy giảm sau 48 giờ. Hãy theo dõi tất cả những người đã tương tác.

Và hãy quyết định, trước khi ra mắt, một người truy cập được cho là trở thành gì: khách hàng, khách hàng tiềm năng, người đăng ký. Một buổi ra mắt tạo ra 100.000 lượt truy cập và không có doanh thu là một màn bắn pháo hoa. Của chúng tôi chuyển đổi vì giá cả được hiển thị rõ ràng và việc đăng ký mất chưa đầy một phút.

Điều này đưa chúng ta đến quan niệm sai lầm lớn nhất: rằng bạn chỉ có một lần ra mắt. Không phải vậy. Mỗi tính năng, cột mốc và tích hợp đều là một lần ra mắt, và mỗi lần ra mắt làm cho lần tiếp theo lớn hơn, vì khán giả được tích lũy. Không có điều gì trong số này là phép màu. Các công ty chiến thắng trong phân phối không phải là những công ty ra mắt tốt. Họ là những công ty ra mắt liên tục.

https://x.com/askOkara/status/2075515973520752798