描述

输入一个客户名称，输出一份可直接进决策会的打单可行性报告。 流程：公司画像调研 → 价值链拆解（含自有/外包判断）→ 场景匹配矩阵 → 硬约束一票否决 → 六维加权评分（1-10 分）→ 决策链与 30/60/90 天行动方案 → 待验证清单。产出 YouMind 文档 + 网页双版报告。 三个和普通客户分析不一样的地方： ① 会说「不」。你的方案做不到的事写进「解决方案档案」后，撞边界的场景直接一票否决，不靠话术掩盖。 ② 先判断环节是自有还是外包。客户再痛，只要那个环节已经外包出去，买单方就是它的供应商，客户主体已变更，必须另案评估。 ③ 检查价值口径能否对接。你讲漏检率、客户讲政府考核分，两套语言之间没有汇率的提案会在财务评审被打回。 我方能力通过「解决方案档案」一次性注入、长期复用，适用任意行业与任意 B2B 方案（硬件/软件/服务/集成）。内置离散制造、零售连锁、软件互联网、B2B 服务与金融、能源基建、医疗教育政务、项目型集成七类业态的价值链拆法，以及混合所有制决策链模板。每条关键信息强制标注事实/推断/未知，避免用推断填充后当事实使用。 触发词：客户评估、合作可行性、客户分析、打单评估、值不值得跟、能不能打、客户筛选。