「在我和幾位科技業 CEO 朋友的小群組裡，我們正在打賭：哪一年會出現第一家『一人十億美元公司』。這在沒有 AI 的時代根本難以想像，但現在它一定會發生。」
– Sam Altman
創業的未來，就是微型創業。
一位創辦人、一台筆電、一群受眾、一支隨你調度的機器人大軍，再加上一套高價值的技能組合，幫助你解決社會上真正重要的問題——年收入 10 萬到 100 萬美元。
沒有老闆。沒有會議電話。沒有員工。
只有極致的自由、成就感與意義。
「這個星球上有將近 70 億人。我希望有一天，也能有將近 70 億家公司。」
- Naval
人類花了幾個世紀才走到今天，但我們正活在史上槓桿最高的時代，機會多到數不清。
我們正活在人類歷史上最有趣的時代。
你再也不需要花 4 年時間、揹上幾百美元的學貸去拿一張文憑，才能學會一項新技能。
AI 把起跑線拉平了。
你手上擁有全世界最聰明、最有才華、最肯拼的員工。
現在，就算完全不懂寫程式，普通人也能靠「氛圍編程」（vibe coding）做出價值數百萬美元的新創公司。
有了網路、AI 和數位產品的加持，任何人都能打造出一門賺錢的一人事業。
我親眼看過很多人做到了。Justin Welsh 和 Dan Koe 就是其中最具代表性的創作者，他們以一人公司的形式，每年賺進 300 萬到 500 萬美元。
而我自己，也把一人事業做到了每年六位數的收入。
為什麼現在做得到？
1）真正的風險並不存在
人類已經非常擅長消除任何實質的物理威脅了。
你走在路上，不會整天提心吊膽怕老虎撲過來。
這個星球上的其他物種，不是被我們征服、馴化，就是被消滅了。
你能承擔的最大風險，頂多就是賠掉 500 美元。
或者你辭職創業，結果失敗了。但就算真的走到那一步，你隨時可以回去找份工作，問題就解決了。
只要不會沒命，那就稱不上什麼風險。
2）機會無所不在
我不想把整篇電子報都拿來談 AI，但你必須明白，我們身處的世界已經完全不同了。
我們手上的機會，從來沒有像現在這麼多過。
人類每一個還沒被滿足的渴望，都是一個可以用新事業或新產品來解決的問題。
最棒的是，人的慾望是無限的。每個人都有自己獨特的癖好和興趣，這意味著我們可以打造的產品數量也是無限的。
社會上存在的每一個問題，都是創業的機會。
企業的本質就是解決社會問題。這是你創造價值、貢獻價值，並把價值傳遞給世界的方式。
3）槓桿
人類現在擁有的槓桿，是史上前所未有的。
過去需要 2 位資深工程師、1 位產品設計師、5 位行銷人員和 1 位主管才能完成的工作，現在一個人只要靠一台筆電、AI 和 no-code 工具就能搞定。
你現在的槓桿高得超乎想像。
你有 AI 幫你寫出任何想要的 App；你有 no-code 工具幫你自動化工作；你有邊際成本為零、能即時交付的數位產品（也就是超高的利潤率）。你只要上社群媒體，就能吸引受眾、讓別人看見你的作品，並為你的事業帶來客戶。
正是這 3 個因素（甚至更多），讓我們走到了今天：你只需要一台筆電、你獨特的興趣與技能組合，以及一群志同道合的受眾，就能建立一門賺錢的一人事業。
以下是你打造第一個數位產品的方法（新手適用）：
I - 如何打造一個簡單（卻超級賺錢）的數位產品
「聰明人靠做自己來賺錢」
- Alan Watts
大家對線上課程總是有種很深的偏見。
多數人一聽到「課程」兩個字，腦海裡馬上浮現那些想騙你錢的商業大師。
但我的經驗完全不是這樣。
我買過一些真正改變我人生的課程。
花 150 美元買一堂課來學一項高價值技能，比念一般大學便宜太多了。
多數人看不見它的價值，是因為他們還在用社會灌輸的那套思維運作。
在大學裡，教你理論的教授往往沒有實戰經驗，而考試只測你的記憶力。
但線上課程不一樣。
教課的人是真正下場實戰的創作者。你會（很快地）學到實用技能，動手做真實專案，把它推出市場，然後讓自由市場來決定成敗。
結果就是，你獲得了高價值技能、實戰經驗，還能在過程中養活自己。
那課程唯一的缺點是什麼？
課程是靜態的。
你只能自己摸索，想辦法把那些步驟套用到自己的獨特情境中。你沒辦法直接找創作者對話、要回饋。
但有了 AI，情況不同了。
身為創作者，你現在可以打造「AI 引導式課程」，幫助學員真正落實你教的內容。
這個 AI 是用你的知識訓練出來的，內建了你的框架和你的語氣。這不僅提升了產品的價值，也幫大家從你的產品中榨出更多價值。
以下是你打造專屬數位產品、賺到第一個 10,000 美元的方法（我在過去 1.5 年裡用這套流程賺了 150,000 美元）：
1）賣你的木屑
你腦袋裡卡著一個價值 10 萬美元的數位產品。
或者在你的硬碟裡。
或者在你的工作區裡。
最好賣的產品，就是你已經在用、只是自己沒意識到的東西。
創作者經濟，說穿了就是「系統經濟」。
每個人都有自己獨特的系統和流程，來達成某個特定成果。
- 如果你是音樂製作人，你有自己的鼓組音色包。
- 如果你是剪輯師，你有自己常用的一套調光預設檔。
- 如果你是 Email 行銷人員，你有自己寫信件的獨門方法。
- 如果你是作家，你有自己找靈感、提出新穎觀點的方式。
- 如果你是運動員，你有自己賽前進入狀態的固定儀式。
- 如果你懂理財，你可能有一套自己的預算規劃、投資和記帳方式。
這些全都是你現在就能打包出售的產品。
最棒的地方在哪？
它們早就存在了。
至少對我來說是這樣。因為我寫了大量可落地的電子報、帶過共學營、也為客戶做過教材，這些東西本來就躺在我的 Eden Workspace 裡。
這是我在帶共學營時，做的一些關於品牌塑造的教材範例。
接著你要做的，就是點開那個專案，把它變成一個內建 AI 的產品，幫助你的客戶真正落實你教的內容。
如果你在其他專案裡還有別的教材，也可以輕鬆把它們加進產品中。
2）描繪你的夢幻客戶
要賣產品，你得先知道要賣給誰。
劇透一下：你的產品不是賣給所有人的。
想賣給所有人，等於誰都賣不到。
你必須接受一個事實：不是每個人都會買你的產品。
你需要一個「客戶輪廓」（Customer Avatar）。
就算你照很多人說的，試著「賣給過去的自己」，你依然需要一個夢幻客戶輪廓。
因為「過去的你」其實有很多個版本。
拿我自己當例子：
- 4 年前，我是個窮大學生。
- 3 年前，我為了累積受眾焦頭爛額。
- 2 年前，我是個月入 4,000 美元的代筆作家，但我超討厭那份工作。
- 去年，我有了自己的產品方案，但銷售時好時壞。
這每一個版本的我，面臨的問題不同、擁有的技能不同，能負擔得起的產品等級也不同。
3）寫下你的承諾
越具體，越好賣。
我看到太多創作者躲在模糊的承諾背後，因為他們太害怕自己兌現不了。
但事實是，如果你的承諾含糊不清，買單的人只會更少。
一開始你可能會覺得這違反直覺，但其實不然。
花一秒鐘想想這個情境。
假設你在規劃一趟旅行，眼前有 2 個選項。
選項 1）一趟 1,000 美元的神祕之旅。
它可能是你人生中最棒的旅行，也可能是最慘的一趟：飛去一個未開發國家、住 1 星級飯店、搭最爛的航空、食物難以下嚥，而且沒有熱水澡可洗。
你想得到的所有糟糕狀況，全都會發生。
完全沒有任何好處。
或者...
選項 2）一趟 10,000 美元的旅行。
去你最愛的國家。搭最好的航空。住 5 星級飯店。吃最頂級的餐廳。交通全部安排妥當。
旅途中你完全不用動腦，因為在你踏出家門之前，一切都已經打點好了，而且你清楚知道每個小時會發生什麼事。
你覺得哪張票會賣得比較好？
第二張。
原因很簡單：它夠具體，而且消除了不確定性。
這就是你的承諾該做的事。
它讓人確切知道自己買到的是什麼。
別寫什麼 「幫你經營出受眾」。太模糊了。
更好的承諾長這樣：「用 MAGNET 框架，每月穩定增加 1,000 名追蹤者」。
我超不擅長幫框架取名字。但你懂我的意思。
你可以套用這個公式：
承諾公式：
「幫助【目標對象】從【痛苦地獄】走到【理想天堂】，讓他們能夠【獲得的好處】」
這是我去年買的一個共學營所做的承諾範例：
範例：
「將你的知識轉化為優質產品，為你的事業解鎖更多自由與影響力」
4）設計你的課程大綱
你的課程大綱，就是客戶為了達成蛻變所要經歷的步驟。
傳統課程的問題在於它是靜態的。
如果購買者在某個概念上卡關，或者試著應用所學時遇到困難，他們拿不到回饋。
你不可能跑去問創作者，然後等著他回覆你。
但在 Eden 裡，你可以把自己的知識匯入進去，讓一個「AI 版的你」來教大家這門課。
這能帶來 2 個好處：
- 提升產品的感知價值。因為你的產品現在多了 AI 元素。
- 幫助買家正確落實所學。他們能得到更好的成果，這意味著你能拿到更棒的見證，進而吸引更多買家（因為你的產品真的有效）。
那麼，該怎麼設計課程大綱？
回到你的承諾，問問自己：
- 客戶要達成蛻變，必須跨越哪 3 到 5 個重要里程碑？這些就是你的課程模組。
- 針對每個里程碑，他們需要採取哪 3 到 5 個行動步驟？這些就是模組裡的單元課程。
這是我自己的範例：
重要提醒：
「給得超出預期」和「讓客戶資訊超載」之間，只有一線之隔。
當你兌現了承諾，且不多不少，這叫超出預期。
當你塞了太多東西，這叫資訊超載。
5）讓自己成為最佳案例
跟一般人的認知相反：
如果你能為自己做出亮眼成績，就可以跳過免費幫客戶做事的階段。
我剛開始做代筆時，完全沒有相關經驗。
我手邊沒有一整牆「幫客戶爆紅」的見證。
我只有自己的貼文。但正因為我能讓自己爆紅，所以我敢向別人保證，我能幫他們寫出類似的貼文。
這樣比較難嗎？
其實不會。
因為免費幫客戶做事的目的，是為了證明實力。證明你真的能兌現承諾。
所以，如果你能持續為自己做出好成績，大家自然會付錢向你學習。
把自己做到極致，讓別人忍不住想付錢跟你學。
6）撰寫你的銷售頁
只要前面幾步都做完了，寫銷售頁其實相對簡單。
而且不，你不需要是專業文案寫手，也能寫出好的銷售頁。
你只需要正確的結構，加上 AI 當你的助手。
我至今仍在學習文案寫作。關於銷售文案的一切，我都是直接向那些靠寫文案賺了 1,000 萬到 5,000 萬美元的寫手學來的。
可用的結構有很多種，但以下是我安排頁面和產品方案的方式：
在 Eden 裡，建立銷售頁非常簡單。
大部分架構都幫你弄好了，你只需要把各個區塊的內容填進去。
1）承諾
承諾就是客戶購買產品後會獲得的蛻變。
你最常在標題和副標題看到它。這兩者都在濃縮你產品的價值與帶來的轉變。
我甚至敢說，標題和副標題是你整篇銷售文案中最重要的兩個部分。
這是我為電子報課程寫的：
好標題賣的是結果，而不是產品本身。
至於副標題，則是用來補充其他細節的地方：
- 時間範圍
- 獨特機制
- 數據與社會認同
因為我當時還沒為我寫電子報的方法取名，所以我就乾脆沒提獨特機制。
2）痛點
傳統文案人把這個區塊稱為「導言」（The Lead）。
我不會裝自己是文案大師，所以就照他們的說法吧。
但我發現多數人在這段最常犯的錯，就是點出問題後，接著寫「如果你是……請繼續看下去」，然後丟出一大堆列點，祈禱總有一個能打中人。
千萬別這麼做。
這只會暴露你根本不知道自己的客戶輪廓是誰，只是在亂槍打鳥等有人買單。
要具體。直接點出客戶輪廓的痛點，並對他們做出承諾。
就這樣，你只需要做這些。
別把它搞得太複雜。
3）流程
在這裡，你的目標是讓大家明白，為什麼你的做法跟其他人不同，以及為什麼你的做法更好。
你可以用自己的故事開場，讓大家看看你是怎麼找到這個解法的。
假設你要賣一組 LUT 濾鏡包，對象是只想在 Instagram 動態牆上傳高畫質照片的一般用戶。
你可以寫自己當初也想在 IG 發高品質照片，但看過的每一堂課或教學影片，都把流程搞得越來越複雜。
後來你學會了使用修圖軟體（像是 Photoshop 和 Adobe Lightroom），但你超討厭每次都要從零開始調。
於是你自己做了一組 LUT 預設檔，讓你不用苦學修圖軟體，只用 iPhone 就能快速修出電影感的照片。
如果能加上一張圖解來說明流程，那就更完美了。
4）功能 + 好處
這部分非常直白。
你要告訴大家產品裡面有什麼。
最簡單的做法，就是為每個模組寫幾個列點。
要寫出有效的列點，公式是：他們會學到什麼 + 帶來的好處。
你可以把它想成痛點的相反。
5）證明
這取決於你目前的階段。
如果你有社會認同，就用上去。如果沒有，你可以拿自己當案例。
我就是這樣做上一期共學營的。那是我第一次推出專注於 Substack 的產品。
但因為我拿自己當案例，20 個名額還是全數售罄。
如果你手上沒有證明，那就去創造一些。
不管是為自己，還是為別人。
6）價格
相當直白。
標明你的產品價格。
7）保證與退款
如果你有提供保證，就寫出來。
保證能降低購買門檻。而且說真的，跑來要求退款的人少之又少。
我有超過 200 位客戶、營收破 100,000 美元，而在這段期間，只有 2 個人要求退款。
提供保證，只是在展現你對自家產品的信心。
8）行動呼籲（CTA）
到這裡，你已經帶著讀者走完整個銷售頁了。
你唯一要做的，就是寫一段快速總結。
- 重申承諾
- 展示證明
- 標明價格
- 不採取行動的代價（地獄）
- 採取行動的收穫（天堂？？）
最後，你可以放一張價格卡，再次列出這個價格包含的所有內容。
價格卡大概長這樣：
同樣地，用 Eden 做這件事非常簡單。你不需要寫程式碼，只要把想包含的內容寫下來，它就會幫你搞定。
9）常見問題（FAQ）
多數人只會快速掃過你的銷售頁，然後直接跳到 FAQ 抓重點。
建議回答以下問題：
- 這是什麼產品？→ 再把方案總結一次
- 這是給誰的？→ 描述你的客戶輪廓
- 多久能看到成效？→ 設定合理預期
- 疑慮 1 → 化解疑慮
- 疑慮 2 → 化解疑慮
- 疑慮 3 → 化解疑慮
- 如果沒有效果怎麼辦？→ 說明退款政策
最後，再補上一個購買按鈕收尾。
7）導入流量
如果你的月營收還沒達到目標，那你需要的就是更多流量。
我見過創作者犯的最大錯誤，就是做完產品後，以為大家會 magically 自己找上門。
劇透一下：他們不會。
你必須刻意把流量導向你的產品。
流量越多 = 銷量越高。
那該如何提升流量？
2 個方法：
1）提高推廣頻率
這招最棒的地方在於，你不需要改變任何東西。
你不用改方案、不用改內容策略、不用改漏斗，什麼都不用改。
你唯一要做的，就是提高推廣的頻率。
你必須不斷提醒大家，你有東西在賣。
把這句話刻進腦海裡：業績不會憑空掉下來
你必須有意識地去引導大家。
你要清楚說明自己有哪些產品、他們需要做什麼、該怎麼買、什麼時候買。
指望別人剛好點進你主頁的連結然後掏錢，機率低到跟中樂透差不多。
2）產出更多內容
產出更多內容，能為你創造更多可以順勢推廣產品的空檔。
這聽起來像廢話，但你創作的內容越多，能放 CTA 的機會就越多。
如果你每週只發 7 篇貼文，那一週一次的推廣貼文就佔了你內容的 14%。
要是你每次發文都在推銷，大家很快就會受不了。
但如果你一個月發 90 篇（等於一天 3 篇），其中只有 4 篇是推廣文，那推廣內容只佔你每月總量的 4%。
內容越多 = 銷售機會越多（而且不會惹人厭）
你依然可以提供價值、創作自己喜歡的內容、累積受眾，同時還能賣得更多，原因很簡單：你的內容裡有更多 CTA。
把你推廣產品的方式，當作在幫贊助商打廣告一樣自然。
今天就聊到這裡。
感謝你的閱讀。
祝你有個美好的一天。
Hussain
P.S.
我剛剛示範的工具叫做 Eden。
我所有的寫作、內容創作、數位產品和教練服務，都是用這套軟體完成的。
如果你認真想開啟並經營一人事業，你一定要試試 Eden。
