大多數創作者永遠無法靠創作過上全職生活。
你可能是某個領域的世界第一，但如果沒人知道你是誰、你在做什麼、你能帶來什麼價值，就沒人會注意到你，最後你只會成為一個「餓死的藝術家」。
大多數創作者都是餓死的藝術家。
所謂餓死的藝術家，就是那些本領高超，卻從未學會行銷、銷售和說服技巧，無法把自己的知識、興趣和技能變現維生的人。
他們把賺不到錢這件事，當成一種道德光環來炫耀。
「看看我。看看我的作品多純粹！看看什麼才是真正的藝術！」
你會看到他們在社群媒體上抱怨，說自己的作品是發自內心的。
但誰說靠作品賺錢，作品的價值就會打折扣？
我們先把一件事講清楚：
當個餓死的藝術家，一點都不高尚。
這不會讓你的作品變得更真實。
如果真要說，它反而會讓你的作品變得不真實，因為你現在是從匱乏的狀態去創作。而你拒絕學習如何把它變成利潤的固執，也會滲透進你的作品裡。你會開始嫉妒那些把熱愛變成全職工作的人，而這一切都會改變你的性格、你的行為、你的創作方式、你的思考和表現。
我以前也把「餓死藝術家」的身份當成榮譽勳章。2024 年，我不想用自己的品牌賣東西，怕「玷污」了我的作品。但結果呢？我還是需要錢活下去。於是我成了代筆寫手，一篇推文收 250 美金。只是這一次，我賣的不是自己的作品，而是別人的。
直到我去度假時，我才意識到自己給自己挖了多大的坑。我住在最棒的飯店、最好的地段、旁邊全是頂級商店，但我整個假期都窩在飯店房間裡，幫客戶研究、學習、撰寫關於童年創傷的內容。而我對寫童年創傷根本毫無興趣。
這讓我開始討厭寫作。
所以，對我來說，唯一能靠熱愛的事物維生、並從中獲得意義與成就感的方法，就是賣自己的產品——因為我真心相信它們，而且它們和我想打造的方向完全一致。
如果你不賣自己的產品，你就是在幫別人賣。
想靠熱愛的工作維生，唯一真實的方式，就是去賣你真正相信的東西。
「行銷是為了讓人們變得更好，創造出讓你引以為傲的作品。它是成為市場的驅動者，而不只是被市場牽著走。」
- Seth Godin
這封信要談的，就是如何行銷你的作品，並藉此過上有意義的生活。
如果你覺得行銷和銷售很邪惡，認為那只是貪婪企業為了利潤暗中毀滅世界的工具，那我勸你現在就別讀了。
但如果你是少數想把內容創作變成全職工作的人；如果你想靠熱愛的事物維生，想完全掌控自己的時間、收入和自由，那就繼續看下去。
這是為你寫的。
在這封信裡，我會分享 3 個策略，從入門到進階，幫你賣出更多自己的產品。
我們開始吧。
你已經是個行銷人了，只是你自己還不知道
「行銷你的作品，是在通往更好的路上的一種抱怨。」
- Seth Godin
行銷並不邪惡。
它不是邪惡企業用來剝削人類的工具。
行銷之所以名聲不好，是因為我們都被廉價的行銷花招坑過。
真正的行銷關乎改變。它是幫助他人，給他們解決問題的機會。
行銷是你吸引支持者關注你作品的方式。行銷是你向世界傳達自身價值的途徑。
行銷是你促成改變的方法。
它是你告訴人們「事情可以有更好的做法」的方式。告訴他們有一條不同的路可以走，可以過上更好的生活。你做事的方式就叫行銷，而你可以做到。
行銷給了人們改變生活、改善生活的機會。
你每天都在生活中使用行銷。
- 當你向朋友推薦一本書時，你在做行銷。
- 當你計畫晚上出去玩並提議一家餐廳時，你在做行銷。
- 當你跟家人安排旅行時，你在做行銷。
- 當你向老闆要求加薪時，你在做行銷。
- 當你請陌生人捐款做公益時，你在做行銷。
- 當你寫下一個想法時，你需要用行銷讓別人產生興趣、看見它的價值，並在生活中實踐它。
對你來說，這些感覺不像行銷。但那只是因為你做這些事的時候，是真心相信自己說的話。
II - 3 個方法，讓你賣東西厲害到有點可怕（而且不會像在推銷）
「行銷是一種慷慨的行為，幫助別人解決他們的問題。」
- Seth Godin
在教你怎麼賣出更多數位產品之前，我需要先設定幾個前提。
- 你已經在創作有價值的內容，並且有一群受眾（不需要非常龐大，但你要有）。
- 你已經有產品可賣。沒有產品，你就賺不到錢。金錢是價值交換的副產品。你幫別人解決問題，作為回報，他們付錢給你。
- 你不想做接案生意。你想賣自己的產品、掌握自己的時間，並且
- 你不想打推銷電話或陌生開發。你想靠內容為產品帶來流量，完全透過自然流量銷售。
如果你還沒有受眾，或者還沒開始創作內容，我做了一門免費課程幫你起步。
等你把這些搞定後，再回來看這封信。
話不多說，以下是 3 個幫你賣出更多產品的方法：
1) 開放、關閉、優化、發布（入門）
人類太害怕錯過機會了。
這就是為什麼亞當吃了禁果，為什麼人們在黑色星期五買新電視（即使去年才剛買過），為什麼你明知道自己不會玩得開心，卻還是出門了。
人類想體驗所有事情。我們控制不了自己。這也是為什麼「生產力色情」（productivity porn）越來越流行。你想變得更有效率，這樣就能同時做完所有事。
在行銷上，你可以利用這個特質來幫助受眾解決問題。
因為要讓人們購買能幫他們解決問題的產品，你需要施加壓力。
增加壓力的 2 種方式：
- 急迫性 — 給人們現在就行動的理由。折扣、限時優惠等。
- 稀缺性 — 數量有限。庫存有限、名額只剩幾個等。
這個方法背後的概念非常簡單。
你把產品開放幾天（5-7 天），讓大家在這段時間內購買，然後關閉 2-3 個月。
一旦關閉，你的目標就是和客戶緊密合作來改進產品、落實他們的回饋、迭代你的產品，然後再次開放。你可以用原價重新發布，也可以調高價格。
第二次發布結束後，你要做一個決定：
要嘛把產品變成常態型產品（大家隨時都能買），要嘛再次關閉，重複同樣的流程。
這個方法可以用在哪裡：
- 數位產品 - 你無法讓數位產品變得稀缺（因為它們是數位的），但你可以透過「不隨時開放」來製造急迫性。
- 工作坊 - 你可以在工作坊中帶大家跑一遍你的流程，結束後收集回饋。
- 梯次課程（Cohorts） - 梯次課程有明確的開始和結束日期。一旦開始，中途加入就不合理了。
- 社群 - 你可以停止招收新成員，專注服務現有成員、優化內部內容、為已在裡面的人提供超額價值、收集社會證明，然後以原價或更高的價格重新開放。
我 90% 的時間都用這個方法，原因很簡單：
這是我第一次打造那個產品。
當你第一次賣自己的產品時，最好讓它經歷幾輪迭代。優化你的流程，讓成果更穩定。
這也能讓你收集到更多見證，進而改善產品和轉換率。
2) 誘餌產品法（Tripwire Method）（中階）
不是所有人都會在發布期間購買。
有些人比較多疑。這很公平。社群媒體本來就是個魚龍混雜的地方。懷疑心態達到歷史新高，信任感則跌到谷底。
透過內容、名單磁鐵（lead magnet）或免費培訓無條件地提供價值，有助於建立你和受眾之間的信任。
這證明了你就是做這件事的最佳人選，而且你是玩真的。
它還有一個好處：你可以收集大家的 email 地址（幫你建立郵件名單）。
一個誘餌產品方案需要 3 樣東西：
- 免費資源 - 這是用來「勾住」受眾的東西。可以是名單磁鐵或免費大師課。
- 一系列電子郵件 - 可以是 10 天、20 天或 30 天的信件序列。
- 常態型產品 - 顧名思義。要讓這套方法奏效，你需要有人買產品。如果那個產品不是隨時都能買，你的誘餌方案就沒用。
透過 Eden，你可以建立並託管你的產品（AI 課程、大師課或免費社群）。
你可以把他們加入自動化流程，一加入就立刻啟動。
魔法不在於名單磁鐵或大師課本身的價值。
而在於他們拿到名單磁鐵之後的那 5-10 封信。你有了更多銷售產品的機會，而如果他們沒拿到名單磁鐵，這些機會根本不存在。
你不需要在每封信裡都「推銷」。你可以連續 5-10 天只寄純提供價值的信，最後 3 天才進入銷售。
如果你想更進一步，可以在推銷中加入急迫性，為每個拿到名單磁鐵的人自動開啟專屬優惠。
舉例來說，在我的名單磁鐵流程中，任何人拿到後都會自動獲得為期 11 天的專屬優惠。
11 天後，專屬優惠消失。
這樣一來，你就不必依賴廉價的行銷手法來成交。你的行銷是真誠的。
一切就緒後，你需要不斷推廣你的名單磁鐵。
到處推廣你的名單磁鐵。
- 在你的限時動態裡
- 在你的貼文下方
- 在你的電子報裡
推廣。推廣。推廣。推廣。推廣。
你必須持續為名單磁鐵導入流量，因為這是它唯一能運作的方式。人們不會 magically 找到它。你需要不斷把它推到盡可能多的人眼前。
這對你意味著什麼：
- 核心方案：$300
- 流量：每月 2,000 封 email
- 流失：500 封 email 退訂
- 新讀者：1,500
- 轉換率：5%
- 創造營收：$22,500
你光是推廣一個免費產品，每個月就賺了 $22,500，就這麼簡單。
免責聲明：
如果你才剛起步，或者還沒有一個經過驗證的核心方案，你不需要誘餌產品方案或名單磁鐵。
我經營自己的事業快 3 年了，從來沒有一個全年無休運行的名單磁鐵。
我大多只用第一個方法，今年光靠它就賺到了六位數美金。
3) 4 週發布計畫（進階）
把發布想像成一根橡皮筋。
你拉得越久、越用力，彈回去的威力就越大。
4 週的發布計畫能給你更多行銷火力可以發揮。
在 4 週發布期間你可以做的事：
- 舉辦贈品活動 - 贈品活動能為你帶來大量潛在客戶（根據我的經驗，每次都能拿到 100-200 個名單）。
- 手動聯繫 - 你可以主動聯繫以前的客戶、潛在客戶以及受眾中有興趣的人，和他們聊聊，並在通話或私訊中成交。
- 漸進式漲價 - 發布初期打 6 折，之後每週漲 10%，直到恢復原價。
如果你採用漸進式漲價，就不需要連續 4 週每天寄信，因為你會遇到所謂的「方案疲勞」（Offer Fatigue）。
方案疲勞的意思是，你的受眾對你的方案膩了，轉換率也不如以往。
最好的做法是每週寄 2-3 封信（1 封電子報、1 封故事型信件＋結尾 CTA，以及 1 封提醒明天要漲價的信），一路鋪墊到恢復原價。
我年初就是這麼做的，靠梯次課程賺了 $7,000（那是我當時最大的一次發布）。
這個策略最被低估的一點是，你可以創造客戶。
怎麼做？
透過電子報教育他們，讓他們了解自己的問題、你的願景和你的敘事。
用長篇電子報提升他們的認知層級；當你做到這點，讀者就會慢慢渴望你的產品。
一般來說，認知分為 5 個階段：
- 不知道問題存在 - 不知道自己有問題，也不知道問題如何影響日常生活（聚焦痛點）。
- 知道問題存在 - 知道自己有問題，但不知道怎麼解決（聚焦痛點的影響和你獨特的觀點）。
- 知道有解決方案 - 知道自己的問題，也知道有解決方案存在，只是還沒有一套系統化的解法（聚焦可執行的建議）。
- 知道有產品 - 知道自己的問題，也知道有系統化的路徑、系統或解決方案存在（聚焦你的獨特機制）。
- 認知最清晰 - 他們準備好改變了，只需要一個現在就行動的理由（聚焦化解疑慮，並加入急迫性和稀缺性等壓力）。
在發布週之前，你的目標是教育受眾認識自己的問題，並向他們展示你的產品就是解答。
4 週計畫（每週該做什麼）：
第 1 週：
你 99% 的受眾都是初學者。
這一週，你的電子報要以初學者為主，針對你的主題談得比較廣泛。
你可以用 PAS、PAS(O) 或 AIDA 等文案框架來架構你的電子報。
寫電子報時，順帶軟性推廣你的產品。可以寫在中間，或結尾，或兩者都有。
你可以這樣寫：
「快速公告：
如果你想 [理想狀態]，我的產品 NAME 目前打 6 折，優惠到週日，之後就會漲價。
你可以在這裡取得：連結。」
在社群媒體上，找到當天表現最好的貼文，把那週的電子報連結放在留言區。
週日時，再寄一封信提醒名單：24 小時後價格將上漲 10%。不用寫太長。越短、越直接越好。
第 2 週：
和第 1 週非常像。這裡不會有太多變化。
第 3 週：
你要啟動行銷引擎了。
你依然要做第 1 和第 2 週的事。但這週，你要推出一個名單磁鐵。
這個名單磁鐵的目標，是給大家你產品的整體框架。
你不會真的給他們一份一步步實作你產品的計畫。
你要做的是從宏觀角度談論整體框架。
告訴他們「是什麼」和「為什麼」，但保留「怎麼做」。
名單磁鐵完成後，發一篇「贈送」貼文。請大家在底下留言，你就會私訊發給他們。
發送名單磁鐵時，附上一段簡短的訊息介紹你的產品，並告訴他們如果想了解更多，需要回覆一個關鍵字。
你可以用 Eden 來自動化和客製化你的私訊，這樣就不用整天忙著手動發送名單磁鐵。
這能幫你帶來 100-200 個可以對話的新潛在客戶。
如果你的銷售能力還不錯，大概能成交 5-10 個人（這還是保守估計）。
第 4 週：
這一週，你要顛覆現實。
根據我的經驗，大部分的銷售都發生在發布週。
你看，發布就像一列火車。一開始，你不確定聽到的聲音是不是火車。但隨著它越來越近，聲音越來越大，大家就確定知道要來的是什麼了。
在發布週，你的目標是製造盡可能大的聲量（在 email 和社群媒體上）。
開始每天寄簡短的信件，叫大家去買，並說明哪天會關閉購買通道。在社群媒體上，每天發一篇貼文叫大家買你的產品。
你的受眾應該要感受到稀缺性，感覺到這週有大事要發生。
「可是 Hussain，我不想打擾我的受眾。」
你真的相信你賣的產品嗎？
如果是，那麼推廣它、讓盡可能多的人買到它，就是一種服務。如果你在乎幫助人們、在乎讓世界變得更好，你就必須學會如何行銷、銷售，並說服人們購買你的產品。
在最後一天，你會賣出多到難以置信的數量（我最後一天通常能成交 30-50 單）。
經驗法則：
最後一天寄越多信，你就賣得越多。
我個人喜歡寄 3 封提醒信（剩 24 小時、剩 12 小時、剩 3 小時）。
通道關閉後，就把產品下架，專心做好交付。
就這樣。
這就是賣出更多數位產品的方法。
如果我今天教的這些聽起來太麻煩了，讓我跟你說句實話。
你到底在這裡幹嘛？
說真的。
你真的認真想把這件事變成全職工作嗎？
還是你只想 magically 讓銀行帳戶多出 1 億美金，然後再也不用工作？
你真的想靠賣自己相信的產品賺錢、打造自己熱愛的事業、在世界上留下痕跡，並從中獲得成就感嗎？
還是你只喜歡在腦中幻想，靠「總有一天會成功」的念頭自我陶醉？
你以為這會很輕鬆嗎？
因為如果真的很輕鬆，早就有一大堆人去做並成功了。但他們沒有，因為他們沒有那種堅持到底、熬過風暴的本事。
拜託，認真對待這件事。
它不容易。但它很簡單。
今天就到這裡。
祝你有個愉快的一天。
Hussain
P.S.
我剛剛示範的工具叫做 Eden。
我所有的寫作、內容創作、email 行銷、經營社群、數位產品和教練服務，都是用這個軟體。
如果你認真想開始並打造一人公司，你一定要用 Eden。
