4 週前，我們推出了 AgentCloak。
這是 @peteryared 開發的一款免費瀏覽器擴充功能。它會在你的真實資料傳送到 ChatGPT、Claude 或任何其他 LLM 之前，先把它替換成相似的假資料。
https://x.com/peteryared/status/2100960005289807961
影片進行到第 40 秒時，我們讓 Peter 用棒球棒砸爛了一台 Mac Mini。
成果如下：
- 220 萬次觀看
- 8,700 次書籤收藏。收藏數比按讚數還多，這種情況非常少見。
- 產品下載量達 3,000 次
- Peter 新增 2,500 名追蹤者
- @BrianRoemmele 和 Tinder 前 CPO 都轉發了這支影片。
上線幾小時後，Edward Coristine 自己發現了它，並引用轉發。
他是政府工程師，而 AgentCloak 運行的開源模型正是他打造的。
https://x.com/as400495/status/2101061757380768012
200 萬次觀看是很漂亮的數字。很多發表活動的觀看數遠高於此，卻無法轉換，或者只賺到了虛榮指標。
真正讓我們驕傲的是那 3,000 位使用者。這代表影片、策略和創作者真的讓人們願意去試用產品。
以下是我們的作法。
產品
AgentCloak 的母公司已經成立七年了。
在這段時間裡，他們大部分都在向大型企業銷售資料隔離軟體。
我們在 X 上的知名度從零開始。
Peter 拿來了 Rampart（美國政府國家設計工作室發布的小型開源模型），把它改造成了一款瀏覽器擴充功能。
它在你的本機設備上運行，因此基本上可以免費使用。
點子
老實說這件事有點好笑。我們最終定案的構想，其實在第一通電話裡就誕生了。
Peter 花了 20 分鐘大吐苦水，抱怨關於「主權 AI」的討論。
X 上的每個人都在叫大家去買一台一萬美元的 Mac Studio，或是在桌子底下堆滿 H100，只為了保護自己的資料隱私。
他認為這些人看對了問題，但給錯了解法。
我們幾乎立刻就確定了影片的結構：
- 開場介紹 Peter 的資歷
- 痛批硬體軍備競賽
- 轉折：「不過你知道嗎，他們對問題的看法是對的」
- 產品示範
- 解釋為什麼它是免費的
- 結尾
腳本
我把初稿寄給 Peter 時附上了這段說明：
Slack 截圖
我們現在寫很多發表腳本都是用這個方法。
每一句台詞都會先寫出我們還能站得住腳的最辛辣版本，並在旁邊附上語氣較溫和的替代寫法。
工作腳本文件
拍攝當天，創辦人會把所有版本都錄一遍。這樣一來，「降溫」就成了剪輯時的決定，而不需要重拍或用 AI 重新生成。
我們差點刪掉砸電腦的橋段
Peter 差點說服我們放棄 Mac Mini 那段。
他看過另一支創辦人影片，有人在玻璃箱裡砸東西，他覺得看起來很蠢。
他的替代方案是：打開 apple.com，配置一台一萬美元的 Mac Studio，看到價格後失望地闔上筆電。
兩個版本我們都拍了。
砸電腦的橋段保留為主要亮點，他的點子則成了備用結局。
最後我們沒用到它。但正因為有這個備案，我們才敢放手去賭那個高風險的版本。
他也提議用 AI 生成的背景取代實景。
我們拒絕了。一款隱私產品必須看起來、感覺起來都很真實。
拍攝
我們和专业導演、攝影師及收音人員一起拍了 8 個小時。團隊把兩個版本的每一句台詞，加上備用結局全都拍完了。
- 整個拍攝過程我們都坐在監看區，盯著每一個鏡頭，只要感覺不對就要求重來。
- 部分 AI 場景是我們自己在後製階段做的。
砸電腦
Mac Mini 是一整塊堅固的鋁合金。
用球棒打下去，它只會凹一塊然後整台飛過房間。沒有碎片，也沒有那種超爽的畫面。
所以我們在 eBay 上買了四台壞掉的機器，每台大約 65 美元，然後和攝影棚夥伴一起把它們掏空。
我們在外殼內側刻了痕，讓它們更容易爆開。接著在裡面塞滿銀色亮粉、麥拉彩紙和 PCB 廢料。
上線當天有一則留言讓我們印象深刻：
我們沒有糾正他。
擴散
影片大概只佔一次發表活動的 30%。
剩下的工作是確保它在最初幾個小時被看見，否則我們在影片上投入的心血有什麼意義？
第一步：從買家出發
Peter 告訴我們他想觸及哪些醫療保健、網路安全及其他產業的企業。
這些公司一旦把資料送進 LLM，就會面臨合規問題。
我們從這裡反推。我們研究這些公司的高管追蹤了哪些意見領袖，並以此建立名單。
第二步：將意見領袖分級
不是所有意見領袖的作用都一樣。
我們根據粉絲規模以及與 Peter 目標買家的相關程度，把他們分成不同層級。每個層級在不同時間發文。
- 大型創作者先發。 他們在發表後立刻引用轉發並留言，讓貼文在前 60 分鐘就衝到 20 萬次觀看。
- 接著是小型意見領袖。 很多人同時留言和轉發，讓貼文在第一波熱度之後繼續攀升。
- 隨後是幾百個帳號跟進。 他們的轉發和按讚讓貼文一整天都保持能見度。
第三步：打磨文案
針對許多創作者，我們反覆調整開頭鉤子和切入角度，直到每篇貼文聽起來都像他們本人的語氣，同時又能清楚說明產品。
https://x.com/shiri_shh/status/2100974314850021576
這篇引用轉發獲得了 67.6 萬次觀看。
我們在之前的發表活動用過同樣的格式，所以很清楚必須在這個類似的迷因／角度上加碼。
第四步：創辦人的社群網絡
這是任何發表活動中槓桿最高的一環。
如果只有意見領袖參與，貼文就只會留在同溫層裡。它有觀看數，但不會轉換。
Peter 的人脈都是認識他、信任他的人，而且很多人在他銷售的目標公司任職。當他們互動時，貼文就能觸及他們的追隨者。註冊量就是這麼來的。
我們的作法：
- 讓 Peter 在發表前兩天逐一私訊每一個人
- 每則訊息都要個人化，絕不複製貼上
- 請他們引用轉發並留言。這是在 X 上提升貼文曝光度最有效的兩個病毒傳播訊號。
時機
Peter 的人脈分布在西岸和東岸，所以我們選在太平洋時間早上 7 點發表，兩邊都能兼顧。
發表日也剛好是星期五。這不是多數公司通常會選擇的星期二或星期四。
前一天晚上，Peter 傳訊息問我們要不要延期，因為有個大型 AI 發布消息正在洗版。我們說照常進行。星期五比較安靜，而一個你能主導的安靜版面，勝過一個你擠不進去的擁擠版面。
第一天
幾個小時內，Peter 的私訊就開始發酵了。
他的人脈紛紛留言和轉發。9:48 的時候，他傳訊息給我們：
「好幾年沒聯絡的人都來找我了。」
其中一位較大的創作者太喜歡這個產品，甚至主動要求在直播中示範。
創作者能在早期把貼文推到對的人面前。如果產品夠好，它就會自然擴散到那些你花錢也請不到的人那裡。
重點整理
- 創辦人在第一通電話裡的抱怨，往往就是最好的發表影片點子。別想太多。
- 寫腳本時，先寫最瘋狂的版本。等剪輯時再收斂語氣。
- 把所有可能的開頭鉤子都拍下來。在不斷試錯之前，你永遠不知道哪個會中。
- 先選受眾，再選意見領袖。
- 把意見領袖分級。
- 意見領袖是活化能。身為創辦人，啟動自己的人脈才是你為發表活動能做的最高槓桿的事。
超過 3,000 次下載。220 萬次觀看。
這就是我們在 launchvideo.com 做的事。
我們還買了帶 s 的網域 launchvideos.com。
- Subah
