Dies ist der Grund, warum du umso mehr verlierst, je mehr du den neuesten Algorithmen und dem neuesten Know-how hinterherjagst.
"Aber vor 100 Jahren? Das ist viel zu alt."
Einige von euch denken bestimmt so. Ich war anfangs auch skeptisch.
Soziale Netzwerke, KI. Ständig wechselnde Algorithmen.
Bei so viel Wandel kann ein Gesetz von vor 100 Jahren doch unmöglich noch funktionieren.
Aber ich kann dir mit Sicherheit sagen:
Wenn du diesen Artikel zu Ende gelesen hast, wirst du dich schämen, dass du dem "neuesten Know-how" hinterhergejagt bist.
Ich werde über etwas so Fundamentales sprechen.
Für alle, die mich zum ersten Mal treffen, stelle ich mich kurz vor.
- Gestartet als Hauptschulabsolvent, der in einer Fabrik arbeitete, mit einem monatlichen Einkommen von 150.000 Yen.
- Mit 19 ein eigenes Unternehmen gegründet und Unternehmer geworden.
- Derzeit 200 Millionen Yen an Vermögen und über 700 Millionen Yen an kumulierten Umsätzen.
- Jetzt teile ich Informationen für Menschen, die – wie mein früheres Ich – "null Ahnung" haben.
Auf dem Weg, 200 Millionen Yen Vermögen aufzubauen, gab es ein Buch, zu dem ich immer wieder zurückkehrte.
John Caples' Tested Advertising Methods (Das Copywriting). Ein Buch, dessen Erstausgabe 1932 veröffentlicht wurde – vor fast 100 Jahren.
Du denkst vielleicht: "Ist das nicht ein Klassiker?"
Aber 90 % der Leute, die auf X (Twitter) Geld verdienen wollen, ignorieren die Gesetze in diesem Buch.
Deshalb werden sie nie wirklich Geld verdienen.
Jage nicht dem neuesten Algorithmus hinterher. Greife die Instinkte an, die sich seit 100 Jahren nicht verändert haben.
Das Einzige, was sich geändert hat, ist die "Form des Bildschirms."
Das menschliche Gehirn hat sich in den letzten 100 Jahren keinen Millimeter weiterentwickelt.
Der Grund, warum ein Amerikaner vor 100 Jahren bei einer Zeitungsanzeige stehen blieb, und der Grund, warum ein Japaner heute auf X aufhört zu scrollen, sind exakt dieselben.
"Ich will nichts verpassen."
"Ich will etwas gewinnen."
"Ich will das Geheimnis erfahren."
Dieser psychologische Ablauf ändert sich nicht, egal ob Smartphones dünner werden oder die KI sich weiterentwickelt.
Geändert hat sich nur die Grammatik des "Medienformats."
Der Inhalt – das "menschliche Herz", das bewegt werden muss – hat sich überhaupt nicht verändert.
Caples hat diesen Inhalt gründlich erforscht. Deshalb sind die Regeln auch nach 100 Jahren nicht veraltet.
Zwei Verlustmuster, in die moderne Creator tappen
Erstens: Der "Algorithmus-Arbeiter"-Typ.
Das sind Menschen, die verzweifelt den neuesten Schlagworten, neuen Funktionen und Trendwellen hinterherjagen und sich dabei verausgaben. Algorithmen ändern sich jeden Monat. Aber das menschliche Gehirn hat sich seit 100.000 Jahren nicht verändert.
Sich nur an Regeln anzupassen, die sich jeden Monat ändern, ist "Arbeit." Die Fähigkeit zu haben, Instinkte zu treffen, die sich seit 100.000 Jahren nicht verändert haben, ist ein "Vermögenswert."
Mit anderen Worten: Algorithmus-Optimierung funktioniert nur, wenn man erst einmal Schreibkraft hat.
Zweitens: Der "Null-Nutzen-Tagebuch"-Typ.
"Hab heute in einem Café gearbeitet."
"Darüber habe ich in letzter Zeit nachgedacht."
Was hat der Leser davon?
Wenn du in deinem Beitrag keinen Nutzen aufzeigen kannst wie "Es gibt einen Gewinn für dich" oder "Ich gebe dir X", dann könnte dieser Beitrag genauso gut nicht existieren.
Caples hat es vor 100 Jahren klar gesagt: "Egal wie gut der Inhalt ist – wenn er dem Leser nicht das Gefühl von Eigeninteresse vermittelt, wird er nicht gelesen."
Wenn du schon über deinen Alltag postest, dann mach es mit dem Ziel, die Motivation zu steigern und am Ende eine Fangemeinde aufzubauen.
Kenne die "4 Hauptelemente" einer Überschrift
Caples spricht über vier Elemente, die effektiven Überschriften gemeinsam sind:
- Eigeninteresse (Was habe ich davon, das zu lesen?)
- Neuigkeit (Ist es neue Information?)
- Neugier (Bin ich neugierig, wie es weitergeht?)
- Schnell & Einfach (Sieht es einfach aus?)
Baue mindestens eines dieser vier Elemente in deine allererste Zeile ein. Das allein wird deine Antwortrate drastisch verändern.
Schauen wir uns konkrete Beispiele an:
Vorher: "Ich werde über Copywriting sprechen."
Nachher: "Wusstest du, dass das Ändern einer einzigen Zeile die Antwortrate deines Beitrags verdreifachen kann?"
Das "Vorher" ist ein Tagebucheintrag ohne Eigeninteresse. Das "Nachher" enthält drei Elemente: "Eigeninteresse," "Neugier" und "Schnell & Einfach."
Noch eines:
Vorher: "Ich arbeite hart am Social-Media-Management."
Nachher: "Die Hintergründe des X-Managements, mit dem ich 300.000 Yen im Monat verdient habe, obwohl ich nur 300 Follower hatte."
Auch das hat dieselben drei Elemente.
Es gibt auch Beiträge, die auf den "Algorithmus-Arbeiter"-Typ abzielen und viral gehen:
"Neuer X-Algorithmus ist da!! Wenn du das nicht weißt, sind deine Impressionen dahin."
Der Grund, warum das viral geht, ist, dass es alle vier Elemente erfüllt: "Eigeninteresse (+ Verlustaversion)," "Neuigkeit," "Neugier" und "Schnell & Einfach (du musst es nicht selbst recherchieren)."
"Aber ich habe noch keine Ergebnisse, also kann ich das nicht schreiben..."
Einige von euch denken vielleicht so. Ich verstehe dieses Gefühl total. Ich bin auf dieselbe Hürde gestoßen, als ich als Fabrikarbeiter 150.000 Yen im Monat verdient habe.
Aber auch ohne Ergebnisse kannst du die 4 Hauptelemente einbauen. Schau dir das an:
Vorher: "Ich habe angefangen, mich über Nebenverdienste zu informieren."
Nachher: "Die 3 Dinge, die ich in meiner ersten Woche als jemand mit null Nebenverdienst-Know-how gemacht habe."
Selbst mit null Ergebnissen enthält es "Schnell & Einfach" und "Neugier." Die Schwäche "null Ahnung" wird zum Haken für die Empathie des Lesers.
Noch eines:
Vorher: "Ich habe über Sparen nachgedacht."
Nachher: "Niemals!!! Ich habe 80.000 Yen im Monat gespart, obwohl ich nur 180.000 Yen netto hatte! Das Einzige, was ich aufgegeben habe, war..."
Eine kleine Zahl wie 30.000 Yen ist in Ordnung. Es bringt die drei Elemente "Eigeninteresse," "Neugier" und "Schnell & Einfach" in Einklang.
Außerdem sind kleine Ergebnisse überhaupt keine Schwäche. Die Nähe zur Perspektive des Lesers ist deine größte Waffe.
Es ist also nicht so, dass du nicht gelesen wirst, weil dir Ergebnisse fehlen, sondern weil dein Schreiben schlecht ist. Der Inhalt kann derselbe bleiben, aber allein dadurch, dass die erste Zeile in die 4 Hauptelemente passt, ändert sich die Wahrscheinlichkeit, gelesen zu werden, grundlegend.
Die Tatsache, dass dies vor 100 Jahren systematisiert wurde, ist erstaunlich. Der Großteil des Know-hows, das heute als "neueste SNS-Strategien" verkauft wird, ist nichts anderes als eine Neuauflage davon.
Wirf deine "Intuition" über Bord. Lass den Markt die Daten liefern.
Ein weiteres Gesetz, das Caples aufgestellt hat, ist das Konzept des "Wissenschaftlichen Testens."
"Die Antwort darauf, welche Überschrift richtig ist, befindet sich nicht in deinem Kopf. Nur der Markt hat die Antwort."
Caples testete Dutzende von Varianten, indem er nur die Überschriften derselben Anzeige änderte. Laut Tested Advertising Methods gab es Fälle, in denen sich die Antwortrate um bis zu das 19,5-fache änderte, nur durch Ändern der Überschrift.
19,5-fach. Der Inhalt war exakt derselbe; das Einzige, was geändert wurde, war die erste Zeile.
Mit anderen Worten: Zu viel Grübeln, um einen "perfekten Ein-Schuss" zu landen, ist Zeitverschwendung. Es ist in Ordnung, etwas zu veröffentlichen, das erst zu 30 % fertig ist. Schau dir die Reaktion des Marktes an und beurteile anhand der Zahlen.
Darüber hinaus ermöglichen dir moderne soziale Netzwerke, diese Tests kostenlos und sofort durchzuführen. Zu Caples' Zeiten kostete es ein Vermögen, Anzeigen zu schalten, aber wir können mit einem einzigen Smartphone für 0 Yen testen.
Wir befinden uns in einer überwältigend vorteilhafteren Umgebung als vor 100 Jahren, und doch verbringen die Leute Stunden mit einem einzigen Beitrag, um "Perfektion" zu erreichen.
Wenn Caples das hörte, würde er lachen. Er würde sagen: "Was für eine Verschwendung eines Schatzes!"
Also, bevor du ausgelacht wirst, lass uns alles ausprobieren.
Die Vorstellung, dass "minderwertige Beiträge deiner Marke schaden", ist eine Illusion.
"Aber wird meine Marke nicht ruiniert, wenn ich einfach weiter teste?"
Ich verstehe diese Angst. Früher dachte ich genauso.
Aber denk mal in Ruhe nach. Wie viele Leute schauen sich dein Konto im Moment überhaupt an?
Sich um seine "Marke" zu sorgen, wenn man 100 oder 200 Follower hat, ist wie ein Restaurant, das noch nicht geöffnet hat, das darüber diskutiert, "wie man die Warteschlange managt." Es ist Zeitverschwendung, weil sich noch niemand anstellt, oder?
Du hast nichts zu verlieren, wenn du testest. Vielmehr wird die Erfahrung, die du durch das Durchführen von Tests sammelst, in Zukunft zu deiner wahren Markenstärke.
Ein Mensch, der zehn 30-Punkte-Beiträge veröffentlicht, und einer, der keinen einzigen rausbringt, während er auf 100 Punkte zielt – wer wird in einem Jahr wirklich Fähigkeiten haben? Definitiv Ersterer.
Tu es noch heute.
Ich werde nichts Kompliziertes sagen. Für den einen Beitrag, den du heute machst, stecke deine ganze Energie darein, nur diese erste Zeile zu ändern.
Es gibt nur drei Dinge zu tun:
- Baue eines der 4 Hauptelemente (Eigeninteresse, Neuigkeit, Neugier, Schnell & Einfach) in die erste Zeile ein.
- Teste 2-3 Varianten mit demselben Inhalt, aber unterschiedlichen Überschriften.
- Schau dir die Reaktionszahlen an (Impressionen, Likes, Saves) und notiere, welche Variante getroffen hat.
Wenn du das nur eine Woche lang machst, wirst du anfangen, dein "Erfolgsmuster" zu erkennen.
Versuche nicht, es mit Intuition zu treffen. Lass die Daten sprechen.
Ich sage genau dasselbe, was Caples vor 100 Jahren gesagt hat. So sehr ändert sich das Wesentliche nicht.
Auch wenn du diesen gesamten Artikel einfach in Claude kopierst und sagst: "Mach mir einen Beitrag, der die 4 Hauptelemente im Hinterkopf behält," wird dabei Text herauskommen, der gelesen wird. (Manchmal sind meine eigenen Beiträge auch dabei, haha).
Wirst du dem Neuesten nachjagen oder das Wesentliche begreifen?
Wirst du weiterhin davon erschöpft sein, Algorithmen hinterherzujagen, die sich jeden Monat ändern? Oder wirst du die menschlichen Instinkte verstehen, die sich seit 100 Jahren nicht verändert haben, und eine Waffe erlangen, die in jeder Epoche funktioniert?
Du entscheidest über deine Zukunft.
Aber es gibt eine tiefe Kluft zwischen "wissen" und "tun."
Was diese Kluft füllt, ist kein Wissen. Es ist dein einziger Beitrag heute.
Abschließend.
Ich teile Informationen für Menschen, die – wie mein früheres Ich – "nicht wissen, wo sie anfangen sollen" oder "das Gefühl haben, ihr Herz zerbricht, weil sie null Resonanz bekommen."
Um ehrlich zu sein, es ist schwer, sich allein Copywriting-Techniken und die Essenz des Marketings beizubringen. Deshalb habe ich eine kostenlose Umgebung vorbereitet.
"Monas Atelier zur Monetarisierung" ist hier.
In dem OpenChat, den ich betreibe, kannst du diese "wesentlichen Fähigkeiten, um mit Inhalten Geld zu verdienen," praktisch erlernen.
- Teilen von Erkenntnissen eines Hauptschulabsolventen, der von 150.000 Yen/Monat auf insgesamt 700 Millionen Yen kam.
- Praktische Anwendung von Copywriting und Aufgaben.
- Know-how zum Geschäftsaufbau mit über 700 Millionen Yen Gesamtumsatz.
Wenn du in derselben Situation bist wie ich damals, wirf einen Blick hinein. Wenn es dir nicht zusagt, kannst du einfach wieder gehen.
"Monas Atelier zur Monetarisierung" ist hier.
Danke, dass du bis zum Ende gelesen hast.
Mona.
Referenzen
- John Caples, Tested Advertising Methods (Original 1. Auflage 1932)
