Du musst dir selbst etwas vormachen, wenn du Erfolg haben willst

Sag mir, ob sich einer dieser Punkte für dich wie eine Beschreibung deines Lebens anfühlt:

1) Du hast das Gefühl, man hat dir vorgelogen, wie ein gutes Leben aussehen soll.

Du verfolgst ein Ziel, das nett klingt, wenn du es beim Abendessen mit deiner Oma erwähnst. Oder eines, bei dem deine Eltern nicht denken, dass du eine Enttäuschung bist. Und du siehst keinen Fortschritt.

Wenn du dieses Gefühl ignorierst, wachst du 10 Jahre später auf – mit einem Abschluss, einem ordentlichen Job und einer nie endenden Verzweiflung darüber, dass du deinen eigenen Träumen niemals nachjagen wirst.

2) Du bist produktiv, machst aber tatsächlich keine Fortschritte in Richtung irgendetwas.

Du stehst früh auf. Du hörst Podcasts. Du führst ein Journal, gehst ins Fitnessstudio, dein Kalender ist voll, aber du weißt nicht, wohin die Reise geht.

Gib ihm 5 Jahre, und du wirst immer noch „herausfinden, was du mit deinem Leben anfangen willst“.

3) Du bist ehrgeizig, schweigst aber, weil es vor Freunden und Familie peinlich wirkt.

Du willst ein einzigartiges Leben führen. Du willst nicht einfach nur dazugehören. Aber wenn Leute nach deiner Zukunft fragen, verwässerst du deine Pläne, damit niemand lacht.

Du verfängst dich in geistiger Selbstbefriedigung. Du fühlst dich besonders, weil du anders sein willst, tust aber am Ende doch genau das Gleiche wie alle anderen.

Niemand will in einer dieser drei Situationen landen.

Dieser Brief wird das für dich ändern.

Denn eine meiner Lieblingsbeschäftigungen ist es, die Handlungen sowohl erfolgreicher als auch mittelmäßiger Menschen zu studieren. Und genau das ist Erfolg im Kern: Mehr von dem tun, was zum Erfolg führt, und weniger von dem, der zur Mittelmäßigkeit führt. Die nächsten Briefe werden sich genau diesem Thema widmen.

Wenn wir die Menschen rückwärts analysieren, die das Unmögliche geschafft haben – Elon Musk, Steve Jobs und andere der größten Kreativen, Denker und Macher der Geschichte –, fällt mir bei allen ein Muster auf.

Ihre Ziele waren wahnsinnig.

Das war der Schlüssel zu ihrem Erfolg.

Und genau das werden wir besprechen: Warum durchschnittliche Ziele zum Scheitern führen, die Psychologie hinter wahnsinnigen Zielen, wie du dieselbe Realität betrittst wie ultraterfolgreiche Menschen und wie du das erreichst, was die meisten für unmöglich halten.

Warum „realistische“ Ziele zu Scheitern und Mittelmäßigkeit führen (du fällst standardmäßig in diese Kategorie)

Der häufigste Fehler eines klugen Ingenieurs besteht darin, etwas zu optimieren, das gar nicht existieren sollte.

– Elon Musk

Du hast Ziele, selbst wenn du sie dir nicht bewusst gesetzt hast.

So funktioniert unser Geist. Wenn du dir dessen bewusst wirst, erkennst du schnell, warum du dich an keine der gesetzten Ziele hältst.

Wir sprechen hier nicht von Neujahrsvorsätzen oder oberflächlichen Zielen, die du sofort aufgibst, weil du dich im Spiegel hässlich gefühlt hast und es am nächsten Tag vergessen hast (weil ein anderes unbewusstes Ziel – meist Bequemlichkeit oder das Vermeiden von Aufmerksamkeit – wichtiger für dich war als endlich fit zu werden).

Wir sprechen davon, dass jeder Gedanke und jede Handlung auf ein Ziel ausgerichtet ist. Wie eine wärmesuchende Rakete. Du optimierst stillschweigend für ein Ziel, das du nie gewählt hast, oder das jemand anderes für dich gewählt hat.

Nimm dir eine Sekunde Zeit, um darüber nachzudenken.

Jeder einzelne Gedanke und jede Handlung zielt auf ein Ziel.

Das ist wichtig. Extrem wichtig. Es bedeutet, dass du, wenn du diese Ziele nicht kennst, nicht die Kontrolle über dein Leben hast.

So läuft es ab:

• Du wirst geboren
• Dein erstes Ziel ist Überleben
• Deine Eltern haben sich schon lange Gedanken darüber gemacht, welche Ziele sie für dich verfolgen wollen. Sie wollen „das Beste für dich“
• Deine Eltern bringen dir bei, wie man geht, kommuniziert und schließlich wie ihre Version von Erfolg für dich aussieht, was meistens die Ziele sind, die die Gesellschaft ihnen vorgegeben hat (zur Schule gehen, einen guten Job bekommen, Gott loben)
• Du gehst zur Schule, dann aufs College, weil das einfach „der nächste Schritt“ ist
• Du bekommst den Job, erreichst die Meilensteine, hackst die Kästchen ab

Und dann, nach fast einem Viertel deines Lebens, beginnst du dich zu fragen, ob das überhaupt das war, was du wolltest.

Entropie veranschaulicht, dass Systeme dazu neigen, in Unordnung zu geraten. Auf den Geist angewandt bedeutet psychische Entropie, dass dein Geist und damit dein Leben in Richtung Unordnung und Chaos driftet.

Irgendwann wird ein System instabil, und eine neue, geordnetere Struktur muss entstehen, ähnlich wie ein tropfender Wasserhahn, der sich schließlich in einen Wirbel verwandelt.

In deinem Leben erreichst du einen Punkt, an dem der untere Teil von dir so bleiben will, wie er ist, während der höhere Teil mehr will. Es fühlt sich an, als würdest du zerrissen. Das ist ein Signal dafür, dein Leben komplett umzukrempeln.

Der Grund, warum realistische Ziele zu Scheitern und Mittelmäßigkeit führen, liegt darin, wie du sie wählst. Du schaust auf das, was du für möglich hältst, und verwässerst es noch ein bisschen mehr, damit die Leute nicht lachen oder dich für einen Idioten halten. Ein Ziel fühlt sich nur dann realistisch an, wenn es in das Leben passt, das deine Eltern, Lehrer oder fünf engsten Freunde bereits von dir erwartet haben.

Mit anderen Worten: Dein Geist sitzt in einem Käfig.

Und wenn du weiterhin beschließt, in diesem Käfig zu leben, wirst du nie die Chance haben, eine potenziell lebensverändernde Gelegenheit zu bemerken, geschweige denn darauf zu reagieren. Dein Leben verschlechtert sich langsam, bis der Schmerz so groß ist, dass du entweder zerbrichst oder dich entscheidest, trotzdem ein wahnsinniges Ziel zu verfolgen.

Die Psychologie der wahnsinnigen Ziele

Ein Mann, der sich selbst als „Versager-Typ“ sieht, wird einen Weg finden, zu scheitern, trotz aller guten Absichten oder Willenskraft, selbst wenn die Möglichkeit buchstäblich in seinen Schoß gelegt wird. Eine Person, die sich als Opfer von Ungerechtigkeit sieht, als jemand, „der zum Leiden bestimmt ist“, wird unweigerlich Umstände finden, die seine Meinung bestätigen.

– Maxwell Maltz

Menschen sind nicht einzigartig, weil sie Gedächtnis, Bewusstsein oder eine raffiniertere Intelligenz als Tiere haben.

Sie sind einzigartig, weil sie ständig die Zukunft simulieren, um die Gegenwart zu steuern.

Du denkst mehr über die Zukunft nach als über die Vergangenheit, und die Zukunft ist das, was dein gegenwärtiges Verhalten verursacht. Nicht umgekehrt. Deine Handlungen erschaffen die Zukunft nicht. Du erschaffst erst die Zukunft und handelst dann daraufhin.

Das nennt man selektive Aufmerksamkeit.

Dein Gehirn lässt sich entweder von Reizen ziehen oder von einem Ziel lenken.

Wenn du dich auf eine Sache konzentrierst, bedeutet das per Definition, dass du dich nicht auf die 99,99 % der anderen Dinge konzentrierst, auf die du dich sonst konzentrieren könntest. Deine Aufmerksamkeit ist zielgerichtet, statt wie eine Lumpenpuppe herumgeworfen zu werden, die auf den nächsten billigen Dopamin-Kick wartet.

Wahnsinnige Ziele erzwingen genau das.

Stell dir zwei Menschen mit drastisch unterschiedlichen Zielen vor.

Tommy hat dasselbe Ziel wie fast alle anderen – zur Schule gehen, eine Ausbildung machen, einen ordentlichen Job bekommen, damit er sich endlich eine schöne Wohnung leisten kann, und genug materielle Statussymbole ansammeln, um einen Partner anzuziehen.

Johnny hat ein Ziel, das unmöglich scheint – ein Content-Business aufbauen, das in 6 Monaten 100.000 $ pro Monat einbringt.

Wird Tommy jemals die Möglichkeit haben, mehr Geld zu verdienen, als ein „ordentlicher Job“ ihm zahlen würde? Wird Tommy jemals etwas außerhalb der Schule lernen, das es ihm ermöglicht, einer lukrativeren Chance nachzugehen? Nein, denn danach richtet sich seine Aufmerksamkeit nicht. Er könnte auf lebensverändernde Informationen stoßen, und sein Geist würde sie als „Rauschen“ betrachten, nur weil sie nicht notwendig sind, um das Ziel zu erreichen, das er verfolgt.

Johnny hingegen kann nicht wie der Durchschnittsmensch denken. Um dieses wahnsinnige Ziel zu erreichen, erkennt er, dass die meisten seiner bisherigen Handlungen völlig nutzlos sind.

Ein richtig gesetztes wahnsinniges Ziel drängt dein Gehirn ins Unbekannte und beschleunigt die Neuroplastizität. Beständigkeit verstärkt Verbindungen in deinem Gehirn, aber Neuheit und Herausforderung stimulieren schnelleres Lernen und Veränderung. Den Schalter umlegen und alles auf eine Karte setzen versetzt dein Gehirn in eine Umgebung, in der es keine Wahl hat, als sich schnell neu zu verdrahten, und das neue Verhalten wird zu deiner neuen Baseline.

Dann beginnen Flow-Zustand und Obsession, eine selige Lebensqualität zu schaffen. 5 intrinsische Treiber beginnen sich zu stapeln.

• Neugier – Der Wunsch, das Unbekannte zu erkunden, zu lernen, wie man sich verändert, und Wissenslücken zu schließen. Führt zu gutem Dopamin durch Neuheit und Noradrenalin, was die Aufmerksamkeit schärft und dich auf das Lernen vorbereitet.
• Leidenschaft – Eine intensive Begeisterung für den Weg, der es dir ermöglicht, dein Leben zu verändern. Führt zu mehr gutem Dopamin und Noradrenalin.
• Zweck – Das Gefühl, dass deine Handlungen zu etwas Größerem als dir selbst beitragen. Das Erreichen von Zielen führt zu mehr Dopamin, was das Verhalten verstärkt. Serotonin entsteht aus Bedeutung und Zugehörigkeit. Oxytocin entsteht aus Verbindung.
• Autonomie – Der Wunsch, dein eigenes Leben und deine Arbeit zu gestalten. Deine Entscheidungen, Handlungen und deine Umgebung zu kontrollieren. Führt erneut zu mehr Dopamin und einer Reduktion von Cortisol (dem Stress, eingesperrt zu fühlen), was kreatives Entscheiden ermöglicht.
• Meisterschaft – Der Prozess des Lernens und Wachstums ist selbst belohnend. Führt zu nachhaltigem gutem Dopamin, das dich im Spiel hält.

Das klingt alles großartig, aber ich höre deinen Einwand schon.

„Aber Dan, ich habe versucht, solche Ziele zu setzen, aber nichts davon passiert.“

Ja.

Dein Ziel braucht Gravitation. Es muss so stark sein, dass alles andere in deinem Leben dumm und sinnlos erscheint.

Das ist schwer zu bewerkstelligen, und ich werde einen weiteren Brief über die Feinheiten schreiben, wie man sich von einem lebensverändernden Ziel besessen macht, aber lass uns jetzt lernen, wie man ein wahnsinniges Ziel richtig setzt.

Wie du dieselbe Realität wie ultraterfolgreiche Menschen betrittst

Jede große Idee beginnt als Blasphemie.

– Anthony De Mello

Steve Jobs betrat einen Raum, nannte eine unmögliche Deadline oder ein unmögliches Produkt, als wäre es bereits beschlossen.

„Wir liefern es im Januar, und es wird dies tun“, mit einer solchen totalen Überzeugung, dass der Raum voller Ingenieure, die wussten, dass es unmöglich war, ihn verließ und daran glaubte, und dann darauf hinarbeitete, als wäre es einfach der Plan.

Das war Jobs’ Realitätsverzerrungsfeld.

Die meisten Leute tun es als Charisma, Manipulation oder einfach als Arschloch-Verhalten ab, dabei war es einfach nur, dass er die Aufmerksamkeit des Raumes neu ausrichtete.

Jobs weigerte sich, sich vom Reiz „dieser Zeitplan kann unmöglich funktionieren“ ziehen zu lassen, und überschrieb ihn mit einem zukünftigen Ziel. Jedes Gehirn im Raum begann, nach einem Weg zu suchen, statt nach Gründen, warum es nicht funktionieren würde.

Und das ist der Knackpunkt.

Dein Ziel ist kein Ziel, das du erreichst. Das ist eine der größten self-help-artigen Interpretationen eines Ziels überhaupt. Stattdessen ist ein Ziel ein Filter, der entscheidet, was dein Gehirn als wichtig ansieht und was es ignoriert. Ein Ziel ist eine Perspektive. Ob du das Ziel tatsächlich erreichst oder nicht, ist irrelevant, denn du wirst zumindest nahe am Ziel landen und Fortschritte machen, die du vorher für unmöglich gehalten hättest.

Um ein wahnsinniges Ziel richtig zu setzen und dein eigenes Realitätsverzerrungsfeld zu erzeugen, muss Folgendes passieren.

Hole dir ein Notizbuch, schreib das hier auf:

Schritt 1) Installiere die Perspektive.

Denke zuerst an ein Ziel, das so groß ist, dass du es für unmöglich hältst.

Setze dann einen Zeitrahmen, der so kurz ist, dass du ihn für unmöglich hältst.

Wenn du nicht weißt, welches Ziel du setzen sollst, oder sogar, was du mit deinem Leben anfangen willst, hilft es, an das schmerzhafteste Problem in deinem aktuellen Leben zu denken, das andere Probleme leichter lösbar macht.

Für die meisten Menschen sind das normalerweise ihre Fitness oder ihre Finanzen.

Ins Fitnessstudio gehen und 10 Kilo abnehmen kann Wunder für dein Selbstbewusstsein und deine Energie wirken und es erleichtern, dein Leben umzukrempeln.

Mehr Geld zu verdienen lindert Stress, öffnet deinen Geist und ermöglicht es dir, in andere Bereiche deines Lebens zu investieren.

Das spezifische „Wie“ zur Erreichung des Ziels muss noch nicht feststehen. Allein das Setzen des Ziels erlaubt deinem Geist, das „Wie“ zu identifizieren und zu lernen.

Als Nächstes musst du dir eine Frage stellen:

Ist das Ziel und der Zeitrahmen, den du gerade gesetzt hast, unmöglich für das, wer du jetzt bist? Mit anderen Worten: Kann dein aktueller Ansatz dich dorthin bringen?

Wenn ja, ist das Ziel linear, nicht unmöglich. Lehne es ab und setze es höher.

Das Ziel muss jenseits deiner bestehenden Fähigkeiten, Gewohnheiten und Annahmen über das Mögliche liegen, denn genau das erzeugt eine Linse, die dir eine neue Realität zeigt, statt einer To-do-Liste.

Zuletzt muss das Ziel einzigartig und selbstgewählt sein.

Du kannst keine konkurrierenden Ziele haben. Das teilt die Konzentration und führt überhaupt nicht zu einer Perspektive.

Und es darf nicht von deinen Eltern, deiner Kultur, deiner Branche oder deinem Algorithmus geerbt sein.

Die fertige Version dieses Ziels ist erreicht, wenn du mit totaler Überzeugung sagen kannst: „Ich tue das“, und du sofort siehst, dass das meiste, was du aktuell tust, nichts damit zu tun hat.

Willkommen im Unbekannten. Dem bedeutungsvollsten Ort, an dem man sein kann.

2) Setze Standards für das, was du NICHT tust, und halte dich daran.

Mit einem richtig gesetzten wahnsinnigen Ziel wird fast nichts funktionieren, um es zu erreichen.

Also musst du jetzt dein Leben auditieren. Jede Gewohnheit, jedes Projekt, jeden Kunden, jede Beziehung, jede Routine und jede Verpflichtung. Hilft irgendeine davon, das Ziel zu erreichen? Die Antwort ist fast sicher nein.

Das ist der schwierigste Teil.

Du erstellst einen Standard, den du nicht senkst.

Das sind Dinge, die du nicht mehr tust, Punkt.

Du hörst nicht „fast“ auf, am Wochenende Party zu machen oder deine Freelance-Dienstleistungen unter Preis anzubieten; du eliminierst sie vollständig.

Natürlich ist das leichter gesagt als getan. Menschen kämpfen damit wegen Sunk-Cost-Bias, Angst und mangelnder Rechenschaftspflicht. Der Geist ist eine Selbsttäuschungsmaschine, und Menschen lügen gerne sich selbst an.

Das ist deine Chance, brutale Selbsterkenntnis zu üben und mehrere Pflaster gleichzeitig abzuziehen.

Die fertige Version des Anhebens deiner Standards ist, dass sich das Leben dramatisch einfacher anfühlt. Du hast weniger Dinge, weniger Verpflichtungen und weniger Rechtfertigungen, die deinen Geist verstopfen und dich am Handeln hindern.

Schritt 3) Konzentriere dich auf den hebelwirksamsten Pfad, der dir zur Verfügung steht.

Dein Ziel schafft einen Rahmen, aus dem du neue Chancen wahrnehmen kannst.

Deine Standards subtrahieren alles aus deinem Leben, was dem Ziel nicht dient, und schaffen Raum, damit deine Aufmerksamkeit sich in die richtige Richtung bewegt.

Jetzt musst du akzeptieren, dass es sehr wenige echte Wege gibt, das Ziel zu erreichen.

Aber du findest den Weg, die Person oder die Chance nicht fertig ausgeformt.

Bei etwas wie Fitness ist das wahnsinnige Ziel (unmögliches Ergebnis + unmöglicher Zeitrahmen), in 6 Monaten an einem Bodybuilding-Wettbewerb teilzunehmen oder dieses Jahr zum ersten Mal 405 lbs (ca. 184 kg) zu squaten.

Wenn du das setzt, beobachte, was mit deiner Aufmerksamkeit passiert. Plötzlich funktioniert der lineare Weg „erscheinen, trainieren, wiederholen“ nicht mehr. Du brauchst Struktur. Vielleicht brauchst du einen Coach, der dich schnell auf die richtige Spur bringt. Dein aktuelles Trainingsprogramm muss sich ausschließlich auf die Sätze, Wiederholungen und Übungen konzentrieren, die dich dorthin bringen. Du beginnst, Schlaf und Ernährung als streng und nicht verhandelbar zu sehen. Alles Dinge, über die du nicht einmal nachgedacht hast, weil dein vorheriges Ziel sie als Rauschen herausgefiltert hat.

Als ich beschloss, meinen ersten Monat mit 100.000 $ Umsatz zu knacken (ein wahnsinniges Ziel für jemanden, der als Freelancer gewohnt war, weniger als 100.000 $ pro Jahr zu verdienen, wobei sein Geld an Zeit gebunden war), hatte ich nur etwa 1000 Follower in den sozialen Medien. Offensichtlich würde ich dort nicht hinkommen, indem ich „regelmäßig poste und hoffe, dass der Algorithmus mich bemerkt“, wie alle anderen.

Ich musste Kraftmultiplikatoren finden. Ich brauchte ein Angebot, also hörte ich auf, meine Posts als das Produkt zu sehen, und begann, sie als Distributionskanal für eine Sache zu behandeln, für die Leute bezahlen. Ich brauchte mehr Reichweite als meine 1000 Follower, also musste ich sie von jemand anderem borgen, der viel mehr Follower hatte, was bedeutete, dass ich netzwerken und Wert mit jemandem austauschen musste, der 50.000 Follower hatte, damit sie meine Posts ihrem Publikum teilen, was zu mehr Käufern meines Angebots führte.

Wenn dies ein Pfad ist, der dich auch interessiert, überlege, am Creator Bootcamp teilzunehmen. Die allgemeine Anmeldung ist geschlossen, aber es kommt mit dem Kauf von Eden.

Eden ist ein Second Brain, in dem du Ideen speicherst, recherchierst, welche Ideen bereits funktionieren, Inhalte erstellst, die man nicht ignorieren kann, und bald mit dem nächsten Update... für dein Wissen bezahlt wirst (ich habe es mir zur Aufgabe gemacht, es reibungslos zu machen, dein erstes Produkt hochzuladen, damit du anfangen kannst, mit deinen Interessen Geld zu verdienen). Melde dich mindestens für ein kostenloses Konto an und sieh dich um, damit du benachrichtigt wirst, wenn dieses Update live geht.

Da deine Konzentration nun singulär ist, bist du „disziplinierter“ als 99 % der Menschheit, aber du liebst es. Es ist eines der großartigsten Dinge, die man auf diesem Planeten erleben kann.

Wenn du diese Freude nicht spürst, ist das ein anderes Problem.

Im nächsten Brief werden wir darüber sprechen, wie du deinen Zielen Gravitation verleihst. Das heißt, mache deine Ziele so bedeutsam, dass du nicht anders kannst, als sie zu erreichen.

– Dan