Du hast noch nie eine Kampagne durchgeführt, und es ist schwer einzuschätzen, was du bereits vor der Beauftragung eines Dienstleisters brauchst.
So würde ich diese Kampagne aufbauen – von der Auswahl der Testinhalte bis zur Entscheidung, wann mehr Budget investiert wird:
1. Arbeite rückwärts vom Kunden her
Bevor du Creator suchst, definiere genau, was passieren soll, nachdem jemand ein Video gesehen hat.
- Was weckt ihr Interesse am Produkt?
- Wohin klicken sie als Nächstes?
- Was müssen sie verstehen, bevor sie zu Kunden werden?
Diese Antworten gehören ins Briefing. Sie helfen dem Creator dabei, die richtige Situation darzustellen, den relevanten Teil des Produkts zu demonstrieren und die Geschichte mit einem nächsten Schritt zu verknüpfen.
Stelle außerdem sicher, dass dieser nächste Schritt messbar ist, bevor die Videos live gehen. Sonst beendest du die Kampagne zwar mit Wissen darüber, welche Videos Aufmerksamkeit generiert haben, weißt aber nicht, welche tatsächlich Umsatz gebracht haben.
Sobald Ergebnisse eintreffen, vergleiche die Kosten der Kampagne mit den gewonnenen Kunden. Das ist die Grundlage für die Entscheidung, ob du den Ansatz weiterentwickeln und mehr Geld investieren solltest.
2. Verwandle deine Recherche in ein Creator-Briefing
Beginne auf TikTok und Instagram. Analysiere, wie Wettbewerber das Produkt präsentieren, und schau dir Creator an, die über das Problem sprechen, das dein Produkt löst.
Bevor du neue Inhalte planst, prüfe, ob die Marke bereits in frühere Kampagnen investiert hat, aus denen wir lernen können. Gehe vergangene Kampagnen durch und frage dich, was sie über den Kunden verraten haben. Wenn eine Botschaft die falsche Zielgruppe angesprochen hat, dokumentiere das im Briefing samt Begründung für die Änderung. Der nächste Creator sollte mit diesem Kontext starten.
Wenn es keine direkten Wettbewerber gibt, die man analysieren kann, bieten diese Gespräche einen anderen Ausgangspunkt. Finde Inhalte, mit denen sich potenzielle Kunden identifizieren, und überlege, wo dein Produkt hineinpasst.
https://www.tiktok.com/@sarafinacantina/video/7650218781096185108
Ein Beispiel ist @sarafinacantina, die ein UGC-Konto für unseren Kunden betreut. Sie beginnt mit einem Beziehungsproblem, zeigt eine lange Nachricht auf ihrem Handy und enthüllt dann eine animierte Figur, die die Antwort liefert. Der Witz entfaltet sich durch die Ausgabe des Produkts, und der Markenname erscheint am Ende.
Dieser Post hatte etwa 24,8 Millionen Aufrufe. Für das Briefing würde ich die Sequenz übernehmen: Stelle eine Situation her, gib dem Zuschauer Kontext und lass das Produkt eine Rolle im weiteren Verlauf spielen.
Verwandle das in ein Creator-Briefing. Füge eine kurze Produktübersicht hinzu, beschreibe den Kunden, stelle Referenzvideos bereit und gebe Hook-Ideen, die der Creator entwickeln kann.
Mache die Referenzen leicht umsetzbar. In diesem Beispiel würde ich die Eröffnungsreaktion, die lange Nachricht, die Charakter-Antwort und die Markenenthüllung auf einer Seite als vier Frames darstellen. Schreibe neben jeden Frame, was passiert. Lass die Creator dann ihre eigene Idee auf eine Shotlist mappen, damit sie wissen, was sie filmen müssen.
Ich würde ein Loom-Video aufnehmen, in dem das Produkt erklärt wird, damit alle mit dem gleichen Kontext starten. Stelle dann die Erwartungen an die Veröffentlichung, den Zahlungszeitplan und Antworten auf häufige Fragen daneben.
Die ersten Creator sollten genug Anleitung haben, um Videos zu produzieren, und genug Verständnis, um ihre eigenen Ideen einzubringen.
Bitte jeden Creator, nach der Beschäftigung mit dem Produkt eine Szene zurückzumelden, die er filmen könnte. Was würden sie tun, und wo wird das Produkt nützlich? Wenn sie nur die Beschreibung von der Website wiederholen können, würde ich mehr Zeit investieren, um ihnen das Produkt näherzubringen, bevor ich eine Charge Videos bezahle.
3. Wähle deine ersten Creator aus
Mit einem fertigen Briefing würde ich zunächst eng mit einer kleinen Gruppe zusammenarbeiten, z. B. drei bis fünf Creator. Die erste Aufgabe besteht darin, die Inhalte gemeinsam zu entwickeln und zu verstehen, was Resonanz erzeugt.
Du kannst auch Hilfe bei der Suche nach dieser ersten Gruppe bekommen. Auf affiliatenetwork.com übernehmen unsere Kampagnenmanager die Sourcing-Aufgabe für Creator, und du wählst aus, mit wem du arbeiten möchtest. So erhältst du Kandidaten zur Prüfung, behältst aber die endgültige Auswahlentscheidung.
Schau dir ihre früheren Arbeiten an. Können sie vor der Kamera liefern? Verstehen sie, wie man ein Produkt präsentiert? Haben sie bereits relevante Kurzform-Inhalte erstellt?
Ich würde geeignete Bewerber interviewen, einschließlich Personen, die Potenzial zeigen, auch wenn sie neu im Bereich UGC sind.
Ein Teil des ersten Budgets sollte dir helfen zu entscheiden, wer eine längere Bindung verdient. Ich würde ausgewählten Creators bezahlen, um eine kleine Aufgabe mit uns zu bearbeiten, inklusive einer vereinbarten Überarbeitung. Wenn zum Beispiel der Nutzen schwer sichtbar ist, bitte sie, diesen Moment klarer zu gestalten. Wie sie mit dieser Bitte umgehen, hilft dir einzuschätzen, wie viel Anleitung eine laufende Partnerschaft erfordert.
Gib ihnen dann die Ressourcen, um die Arbeit zu erledigen. Zerlege die Referenzvideos, erkläre, was sie ausprobieren sollen, und helfe ihnen, das Produkt zu verstehen.
Die Anleitung ist wichtig. Ein Creator kann Potenzial haben und trotzdem Hilfe brauchen, um dein Briefing in ein nützliches Video umzusetzen.
4. Vereinbare Umfang und Zahlungen
Bevor du von einem Testlauf in die laufende Produktion gehst, vereinbare, was jeder Creator liefern wird und wie er bezahlt wird. Spezifiziere, ob du fertige Schnitte, Rohclips oder zusätzliche Anfänge brauchst, die gegen das gleiche Video getestet werden können. Wenn du planst, die Inhalte in Anzeigen wiederzuverwenden, vereinbare diese Nutzung und deren Dauer bereits bei der Besprechung des Umfangs.
Eine Vereinbarung, die ich besprechen würde, ist eine Basiszahlung plus zusätzliche Vergütung für qualifizierte Aufrufe. Die Basis deckt die vereinbarte Arbeit ab, und die Aufruf-Vergütung bietet dem Creator Upside-Potenzial, wenn ein Video gut performt.
Für App-artige Inhalte ist eine Referenzvereinbarung $600 bis $800 für 30 bis 60 einzigartige Videoposts auf sowohl TikTok & Instagram, plus ein CPM-Bonus, wenn die Posts gut performen. Es ist entscheidend, Creator mit einem CPM-Bonus zu incentivieren, damit sie hart daran arbeiten, viralen Content zu erstellen. Ein standardmäßiger CPM-Bonus liegt bei $1 bis $3 pro Tausend Aufrufen mit einer Obergrenze pro Video.
Vereinbare die Basis plus Incentives, bevor die Videos live gehen. Creator sollten verstehen, wie ihre Zahlung berechnet wird und wann sie sie erhalten.
Es gibt auch leistungsabhängige Agenturvereinbarungen, bei denen die Agentur verdient, während Aufrufe geliefert werden. Das verlagert mehr Risiko auf die Agentur, wenn Inhalte unterperformen. Sei spezifisch darüber, was die Zahlung auslöst: Eine aufrufbasierte Vereinbarung zahlt für Reichweite, während deine Kampagne immer noch anhand ihres Ziels zur Kundengewinnung bewertet werden muss.
Ich würde verstehen, welche Art von Vereinbarung ich kaufe, bevor ich das Budget festlege. Basiszahlungen an Creator, Aufruf-Incentives und Agenturgebühren müssen im Vorschlag klar sein. Wenn du beispielsweise mit $10.000 startest, prüfe, wie diese Verpflichtungen in die Gesamtsumme passen, bevor du der nächsten Arbeitscharge zustimmst.
Sobald die Zahlungsbedingungen vereinbart sind, bleibt die Aufgabe, alle auszuzahlen. Auf affiliatenetwork.com hinterlegst du die Mittel auf der Plattform, und wir verteilen die Creator-Zahlungen automatisch basierend auf ihren verifizierten Aufrufen. Wir haben die letzten Jahre damit verbracht, unser Bot-Erkennungssystem zu perfektionieren, um sicherzustellen, dass unser System nicht für betrügerische Aufrufe auszahlt. Du kannst das Kampagnenbudget verwalten, ohne separate Überweisungen an jeden einzelnen Creator zu organisieren.
5. Bestimme jemanden, der für die Ausführung verantwortlich ist
Du kannst das Programm selbst leiten, jemanden in deinem Team dafür einsetzen oder mit einem Kampagnenmanager zusammenarbeiten, der die Ausführung mit dir übernimmt.
Wenn du es selbst machst, bedeutet das, dass du in die frühe Strategie involviert bist, mit Creators sprichst, Videos überprüfst und die Briefings aktualisierst. Während das Programm wächst, kannst du einen Strategisten hinzuziehen oder einem starken Creator mehr Verantwortung geben.
Ich würde diesen Weg wählen, wenn ich die Abläufe genau kennenlernen möchte und Zeit habe, mit den Creators zu arbeiten. Wenn ich jemanden brauche, der die Kampagne tagtäglich führt, würde ich einen Kampagnenmanager suchen und vereinbaren, was sie übernehmen, was ich überprüfe und wie wir Änderungen handhaben.
So haben wir affiliatenetwork.com aufgebaut: einen Marktplatz, auf dem Marken traditionelles Face-UGC, AI-UGC und faceless UGC an einem Ort finden können, zusammen mit den Leuten, die diese Kampagnen managen, wie Killern wie @hazan0608. Du wählst die Art des Inhalts und die Unterstützung, die zu deinem Geschäft passt.
Wenn du Hilfe von Anfang bis Ende möchtest, kannst du mit einem Kampagnenmanager auf der Plattform zusammenarbeiten, einschließlich Managern von Agenturpartnern. Sie kümmern sich um die tägliche Ausführung, während du die Kontrolle über Budget und Richtung behältst. Du kannst die Arbeit überprüfen, Feedback geben und gemeinsam Kursänderungen vornehmen, während die Kampagne fortschreitet.
Ich würde diese Beziehung mit einem klaren Briefing angehen und mich an den wichtigen Entscheidungen beteiligen. Die Gebühr für Agenturpartner liegt im Durchschnitt bei etwa 20 %, also stelle sicher, dass der Vorschlag erklärt, was sie abdeckt und wie sie berechnet wird.
Egal welchen Weg du wählst, jemand muss den Creators helfen, sich zu verbessern. Eine gemeinsame Gruppe gibt dir einen Ort, um ein Video zu prüfen, seine Watch Time zu diskutieren und zu entscheiden, was als Nächstes versucht werden soll.
Das könnte ein anderer Anfang, anderes Audio oder eine andere Änderung in der Ausführung sein. Die Person, die die Kampagne führt, muss diese Beobachtungen in Anweisungen umwandeln, die die Creator nutzen können.
6. Veröffentlichen, überprüfen und verbessern
Lass die Person, die die Kampagne führt, die ersten Videos gegen das Briefing prüfen, bevor sie live gehen. Sobald die Creator veröffentlicht haben, bringe die Ergebnisse in denselben Review-Prozess zurück, damit die nächste Runde an Inhalten auf dem Gelernten aufbaut.
Führe ein Protokoll jedes veröffentlichten Videos, seines Creators, des Konzepts, des Anfangs und der verfügbaren Ergebnisse. Vergleiche einzelne Posts und Creator sowie das Gesamtergebnis der Kampagne. Ein Ausreißer-Video kann einen Großteil der Reichweite ausmachen; prüfe, ob andere Ausführungen ebenfalls Versprechen zeigen, bevor du die gesamte Gruppe erweiterst.
Ich würde nach mehreren Versionen eines Formats suchen, die Resonanz erzeugen, und dann Watch Time und Retention untersuchen, um zu verstehen, was offenbar hilft.
Bevor du eine weitere Version in Auftrag gibst, notiere, was du daraus lernen möchtest. Angenommen, der Anfang erklärt zu viel, bevor etwas passiert. Du könntest eine Version testen, die mit der Aktion beginnt und den Rest ähnlich hält. Das gibt dem nächsten Review etwas Spezifisches zur Untersuchung, auch wenn organische Ergebnisse weiterhin variieren.
Teile diese Erkenntnisse mit den Creators und lass sie weitere Versionen testen. So würde ich vorgehen, um Product-Market-Fit für Inhalte zu finden: Arbeite auf ein Format hin, das genug Versprechen zeigt, um es weiterzuentwickeln.
Dann schaue dir an, was nach dem Aufruf passiert. Wenn Leute zuschauen, aber den nächsten Schritt nicht gehen, würde ich untersuchen, wie das Video mit dem Produkt verbunden ist und wohin es sie führt. Das ergibt einen nützlicheren nächsten Test, als einfach von den Creators mehr vom Gleichen zu verlangen.
Lasse Raum im Content-Plan für Fragen, die wir nicht vorhergesehen haben. Angenommen, Zuschauer verstehen, was das Produkt tut, fragen aber weiterhin, ob es zu ihrer Situation passt. Der Creator kann das in einem anderen Video adressieren und das Produkt nutzen, um die Antwort zu erklären. Wer auch immer die Kampagne führt, sollte diese Fragen ins nächste Briefing einbringen und prüfen, ob das Follow-up den Leuten hilft, den nächsten Schritt zu gehen.
7. Nutze die Ergebnisse, um zu entscheiden, was skaliert werden soll
Wenn ein Format Kunden zu Kosten bringt, die das Geschäft tragen kann, kannst du mehr Creator hinzuziehen, die daran arbeiten, während einige Creator weiterhin neue Ideen testen.
Du kannst auch vielversprechende organische Videos in Paid-Tests nehmen, mit der vereinbarten Nutzungsrecht-Situation. Nutze getrackte Links und Conversion-Reporting, um zu untersuchen, was nach dem Klick passiert, und entscheide dann, ob die Ergebnisse mehr Ausgaben rechtfertigen.
Für organische Posts ist ein Anstieg bei Verkäufen oder Anmeldungen rund um ein virales Video ein nützlicher Kontext, aber es sagt dir nicht genau, welche Kunden von diesem Post kamen. Halte gemessene Conversions bei der Überprüfung der Kampagne getrennt von diesem breiteren Signal.
Zu diesem Zeitpunkt solltest du ein funktionierendes Briefing, eine Creator-Gruppe, vereinbarte Zahlungsbedingungen und einen Prozess zur Überprüfung ihrer Produktion haben.
Sobald diese Teile vorhanden sind, besteht die nächste Herausforderung darin, die Kampagne am Laufen zu halten: Creators bei Verbesserungen helfen, neue Ideen testen und mehr in das stecken, was Kunden bringt. Du kannst an diesen Entscheidungen beteiligt bleiben, während du mit Leuten arbeitest, die die tägliche Ausführung handhaben.
Wenn du diese Unterstützung für deine Marke möchtest, richte eine Kampagne auf affiliatenetwork.com ein. Sag uns, was du verkaufst, wen du erreichen willst und was eine erfolgreiche Kampagne liefern soll. Wir bringen dich mit Top-Talenten in deinem Feld zusammen, einschließlich eines Kampagnenmanagers, der von den ersten Tests bis zur Skalierung mit dir arbeitet.
Du behältst die Kontrolle über Budget und Richtung. Die Zusammenarbeit ist vollständig performance-basiert, wobei ihre Verdienste an die im Voraus vereinbarten Ergebnisse gekoppelt sind. Sie haben einen Grund, die Kampagne gemeinsam mit dir kontinuierlich zu verbessern.
-> Starte deine Kampagne auf AffiliateNetwork.com
