„Beim ersten Anlauf hat es nicht geklappt. Vielleicht bekomme ich das nie mehr hin …“
Montagmorgen, 6:00 Uhr.
Der iPhone-Wecker riss mich aus dem Schlaf.
Eigentlich wollte ich gar nicht länger liegen bleiben.
Trotzdem drückte ich, ohne nachzudenken, die Schlummertaste.
Fünf Minuten später klingelte es erneut.
Ich drückte es wieder aus.
Ich war nicht nur müde.
Ich konnte mich einfach nicht mit dem Gedanken anfreunden, ins Büro zu gehen.
Meine Füße wollten auf dem Bahnsteig nicht vorwärts gehen, und je näher ich dem Büro kam, desto mehr schmerzte mein Magen.
Trotzdem redete ich mir jeden Morgen ein:
„Ich streng mich einfach nicht genug an.“
„Wenn ich jetzt aufgebe, bin ich wieder nur ein Teilzeitkraft.“
„Alle anderen halten es auch aus. Das ist ganz normal für einen Angestellten.“
Was ich meinem früheren Ich heute sagen würde, ist:
„Du musst dich nicht so quälen.“
Das waren die Worte von Kazlaser.
Wenn Kazlaser sagt: „Du musst dich nicht so quälen“, meint er damit nicht, dass Anstrengung sinnlos ist.
Menschliche Energie ist endlich.
Also wähle weise, wo du sie einsetzt.
So verstehe ich seine Botschaft.
Diese Perspektive brauchen Angestellte dringend.
Wir neigen dazu, überall 100 Prozent geben zu wollen.
- Ich will die Erwartungen meines Chefs erfüllen.
- Ich will meinen Mitarbeitern gerecht werden.
- Ich will aufrichtig zu meinen Kunden sein.
- Ich will die Zahlen erreichen.
- Ich will, dass meine interne Bewertung nicht sinkt.
- Ich will meine Familie wertschätzen.
Wenn man aber versucht, alles perfekt zu machen, gibt irgendwann etwas nach. Die körperliche Kraft, die mentale Energie und die Zeit sind alle begrenzt. Es gibt keinen Menschen, der unendlich hart arbeiten kann.
Deshalb ist nicht die Frage, wie hart du arbeitest, entscheidend, sondern wo du hart arbeitest.
Anstatt Zeit in Dinge zu stecken, die du nicht gut kannst, erziele Ergebnisse in dem, was du gut kannst. Anstatt an einem Ort auszuharren, wo du keine Anerkennung bekommst, suche dir einen Ort, wo du aufblühen kannst. Anstatt alles alleine zu schultern, verlasse dich auf andere, wo es möglich ist.
Wenn du ohnehin dasselbe tust, wähl einfach den leichteren Weg.
Wenn Leute hören „den leichteren Weg nehmen“, empfinden manche das als etwas Schlechtes.
Je ernsthafter ein Mensch ist, desto leichter denkt er so.
- „Den leichteren Weg zu nehmen ist nur Verwöhntsein.“
- „Ohne Leiden wächst man nicht.“
- „Man darf nicht vor schwierigen Dingen weglaufen.“
So denken sie.
Den leichteren Weg zu nehmen heißt nicht, zu faulenzen;
es bedeutet, unnötige Erschöpfung zu vermeiden, damit man nicht zusammenbricht.
Wenn das Ergebnis dasselbe ist, ist ein leichter Weg besser als ein schmerzhafter. Wenn der Umsatz gleich ist, ist eine nachhaltige Methode besser als eine, die nicht auf Dauer durchzuhalten ist. Wenn du denselben Job machst, ist ein Weg, der sich gut anfühlt, besser als einer, der jeden Tag deine Seele zermürbt.
Zum Beispiel im Verkauf geht es nicht nur darum, mit reiner Willenskraft Telefonate zu führen.
- Ändere die Reihenfolge deines Verkaufsgesprächs.
- Denke über Listen nach, die seltener ablehnen.
- Ändere deine Vorbereitung.
- Erstelle eine Vorlage, die dir leicht von der Hand geht.
- Beschränke dich auf Branchen, in denen du gut bist.
- Schaffe einen Ablauf, um Empfehlungen zu bekommen.
Dadurch suchst du nach einem Weg, um einfacher Ergebnisse zu erzielen. Das ist nicht „Abkürzungen nehmen“, sondern „Verbesserung“ und „Erfindungsreichtum“.
Fleißige Menschen neigen dazu, Wert darin zu sehen, eine schmerzhafte Methode beizubehalten, aber der Schmerz an sich hat keinen Wert.
Wert hat, richtig voranzukommen.
Und weitermachen zu können, ohne zu zerbrechen.
Ich habe einen Freund, den ich seit der Mittelstufe kenne.
Er war immer klug und hat alles, was er anpackte, mit Bravour gemeistert.
Er ging auf eine renommierte Universität in Kansai und bekam nach dem Abschluss einen Job bei einem Top-Unternehmen in Tokio.
Einer Firma, deren Name jeder kennt.
„Das ist typisch für ihn“,
dachte ich, ohne einen Schatten eines Zweifels.
Doch dieser Freund kündigte nach fünf Jahren.
Weil seine Psyche gebrochen war.
Selbst wenn jemand in seiner Heimatstadt ein Elite-Student ist, sobald er in ein Top-Unternehmen in Tokio kommt, gibt es eine andere Welt, in der immer jemand besser ist.
- Es gibt Leute, deren Verstand schneller arbeitet als deiner.
- Es gibt Leute, die den Job besser können als du.
- Es gibt Leute, die Ergebnisse effizienter erzielen als du.
In dieser Umgebung begann mein Freund offenbar, sich nach und nach selbst die Schuld zu geben.
„Vielleicht bin ich nicht leistungsfähig genug.“
„Vielleicht kann ich den Job im Vergleich zu den anderen nicht machen.“
„Vielleicht verdiene ich es nicht, in dieser Firma zu sein.“
Leben im fremden Tokio. Täglicher Stress. Der Druck, seine Arbeit nicht gut zu bewältigen. Der Schmerz, sich mit anderen zu vergleichen.
Das häufte sich, und sein Herz zerbrach.
Er war von Kindesbeinen an ein hervorragender Mensch gewesen.
Ich hätte nie gedacht, dass seine Fähigkeiten gering wären.
Selbst hervorragende Menschen zerbrechen an Orten, die nicht zu ihnen passen.
Je ernsthafter ein Mensch ist, desto mehr gibt er sich selbst die Schuld.
Je stärker sein Verantwortungsgefühl, desto mehr läuft er weiter, selbst wenn er seine Grenzen überschritten hat.
Deshalb möchte ich, dass du aufhörst, bevor du zerbricht.
Die Firma läuft weiter, aber dein Leben steht still
Menschen, die zur Arbeit gehen, obwohl sie Fieber haben. Menschen, die ins Krankenhaus wollen, es aber verschieben, weil sie die Arbeit nicht verlassen können. Menschen, die aus dem Bett springen, um am freien Tag einen Anruf von einem Kunden anzunehmen.
Was sie antreibt, ist der Irrglaube: „Ohne mich läuft es nicht“ oder „Ich werde anderen Umstände bereiten.“
Kazlaser durchschaut das entschlossen.
„Selbst nachdem Steve Jobs gegangen war, wuchs Apples Umsatz weiter. Wenn es für Jobs okay ist, zu gehen, dann sind normale Leute ersetzbar.“
Als ich das hörte, ließ endlich die Anspannung nach, die mich bisher zusammengehalten hatte.
Selbst wenn der CEO eines globalen Giganten geht, läuft die Firma weiter.
Andererseits bin ich nur ein gewöhnlicher Angestellter in einer ganz normalen Firma.
Als mir klar wurde, dass die Firma sich keinen Deut bewegt, wenn ein Angestellter einen Tag frei nimmt oder Urlaub macht, fiel mir eine Last von den Schultern.
Tatsächlich lief die Firma weiter, als ich fast eine Woche wegen Grippe ausfiel.
Ein paar Kunden riefen an, meine Mitarbeiter kümmerten sich, und keine Abschlüsse gingen verloren. Als ich am Montagmorgen zurückkam, sagte ich einfach „Danke“ zu dem Mitarbeiter, der eingesprungen war, und das war's.
Firmen sind so konstruiert, dass sie weiterlaufen, auch wenn eine Person fehlt.
Es ist ein natürlicher Teil einer Organisation, dass sie als Organisation funktioniert.
Was aber passiert, wenn du in deinem eigenen Leben fehlst?
Wenn du zerbricht, wer wird dich dann schützen? Wird die Firma für den Rest deines Lebens für dich sorgen? Wer kümmert sich um deine Kinder? Wer schützt deine Familie?
Du musst dich selbst schützen. Die Phrase „für die Firma“ ist nur eine Floskel.
Ich habe viele Menschen gesehen, die sich selbst zerbrachen, während sie an diesen Worten festhielten.
- Junge Angestellte, die ihre Kündigung einreichen.
- Mitarbeiter in der Lebensmitte, die ihren Krankenschein abstempeln lassen.
- Manager, die verschwinden, nachdem sie ihre Kündigung hingeschmissen haben.
Niemand wurde von der Firma gerettet.
Die Firma läuft weiter, aber dein Leben steht still, wenn du zerbricht.
Du darfst diese Priorität nicht falsch setzen.
Ich bin auch nicht immer mit Volldampf gelaufen. Im Gegenteil, ich bin oft stehen geblieben.
Momente, als ich bei Kaltakquise fast durchgedreht wäre und morgens nicht aus dem Bett kam. Zeiten, als der Verkauf nicht lief und ich einfach still hinter meinen Kollegen saß. Phasen, als ich Manager wurde, die Nase voll hatte von den Problemen meiner Mitarbeiter und zu Hause nur Bier trank.
Es gibt vermutlich nur wenige Tage in meinem Leben, die 100 Punkte waren. Es gab 60-Punkte-Tage und 30-Punkte-Tage, aber bevor ich es wusste, hatte ich mich von einem Teilzeitkraft zum Vertriebsleiter hochgearbeitet. Hätte ich als junger Mensch mit Volldampf gerannt, wäre ich vermutlich auf halber Strecke zusammengebrochen und heute nicht hier.
Wenn du müde bist oder es schwer hast, möchte ich, dass du dir diese Worte in Erinnerung rufst.
„Wenn du müde bist, trink einfach 'n Hoppy und geh schlafen."
Als ich es zum ersten Mal hörte, dachte ich, er übertreibt, weil er Komiker ist.
Aber heute glaube ich wirklich, dass das genug ist.
Wenn du müde bist, schlaf. Trink dein Lieblingsgetränk, iss dein Lieblingsessen und lach.
Wenn es schwer ist, ruh dich aus. Das reicht.
Nur wer Schritt für Schritt vorankommt, kann irgendwann weit kommen.
Selbst an einem 30-Punkte-Tag bist du wahrscheinlich etwa 0,1 mm vorwärts gekommen.
Wenn du das fünf Jahre lang durchhältst, wirst du überrascht sein, wie weit du gekommen bist.
Hart arbeiten ist nicht schlecht. Aber es gibt keinen Grund, jeden Tag 100 Punkte anzustreben. Es gibt 30-Punkte-Tage und 60-Punkte-Tage. Es gibt Tage, an denen du dich ausruhst, weil es schwer ist.
Das ist in Ordnung.
So verstehe ich Kazlasers Botschaft, dass „man nicht hart arbeiten muss“. Er verneint nicht den vollen Einsatz. Er sagt den Menschen, die glauben, dass nur Volldampf der richtige Weg ist, dass es auch andere Wege gibt.
Einen Weg, auf dem du richtig vorankommst, auch wenn es langsam ist.
- Einen Weg, auf dem du nicht zerbricht.
- Einen Weg, den du durchhalten kannst.
Ich bin diesen Weg gegangen und habe mich vom Teilzeitkraft zum Vertriebsleiter hochgearbeitet. Deshalb kann ich dir das sagen. Du kannst entspannen. Du musst nicht jede Erwartung erfüllen. Arbeit ist ein Teil des Lebens, nicht das Leben selbst. Du kannst abspringen, bevor du zerbricht.
Langsam und stetig ist in Ordnung.
Trotzdem kannst du richtig vorankommen.
Basierend auf meiner Erfahrung vom Teilzeitkraft zum Vertriebsleiter teile ich Wege zu arbeiten, die dein Herz nicht verschleißen, und Gedanken zur Arbeit aus der Perspektive eines Managers. Wenn du ein junger Angestellter bist, der zwischen Chef und Mitarbeitern zerrieben wird oder die Denkweise deines Chefs nicht verstehen kannst, wird dir @ushi_butyo das Leben leichter machen.
