Wie man eine überaus erfolgreiche Mobile App entwickelt (von 0 auf 3.000 $ in 45 Tagen)

Das Produkt ist nichts Besonderes, aber es ist wichtig.

Ich habe meine Mobile App in 45 Tagen auf knapp 3.000 $ MRR skaliert.

Und auf knapp 4.000 $/Monat an tatsächlichem Umsatz!

3.765 $ in den letzten 28 Tagen. MRR kann manchmal eine Eitelkeitskennzahl sein.

Wenn du Jahresabos für 49,99 € verkaufst, bewegt sich MRR kaum!

Hier steckt eine Menge Wissen, das noch nicht geteilt wurde.

Diese Taktiken sind alle legitim und werden Geld drucken.

Das ist alles, was ich über die Mechanismen einer erfolgreichen App weiß.

Der erste Mechanismus: App Store Seite.

*Das ist der erste Eindruck, den ein Nutzer bekommt. Und der erste Eindruck zählt enorm.*

Deine Seite besteht aus 4 Elementen.

In der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit:

1. App-Screenshots.
2. Bewertungen.
3. Name & Untertitel.
4. App-Symbol.

Credit: The Screenshot First Company

Was macht einen guten App-Screenshot aus?

1. Kontrast & Engagement
2. Bei allen Beispielen mit hoher Konversionsrate fällt ein „3D-Effekt" auf.
3. Elemente „ragen" aus dem Telefon heraus: ein Chip, ein Schieberegler, ein Dialogfeld.
4. Der Nutzer muss deine App verstehen, indem er das erste Bild überfliegt.

1. Gutes Design.
2. Das ist subjektiv, aber es gibt allgemeine Muster, an denen du dich orientieren kannst!
3. Darüber habe ich in einem anderen Artikel geschrieben.
4. Ein toller Tipp: Nutze KI, um deine Mockups zu verbessern.

1. Farbe & Lebendigkeit.
2. Menschen mögen schöne Dinge!

Bewertungen.

Bewertungen sind meiner Meinung nach das zweitwichtigste Signal.

Mir wird oft die Frage gestellt, ob keine Bewertungen schlecht sind. Nein!

Bewertungen sind nur ein Signal, ob man eine App herunterlädt oder nicht.

Ein Fehlen von Bewertungen ist per se nichts Schlechtes.

Nur schlechte Bewertungen sind schlecht.

Wenn deine App unter ~4 Sternen liegt, würde ich in einem Update einen Reset in Betracht ziehen.

Name & Untertitel.

• **Das ist weniger wichtig für das Produkt.
• Eigentlich interessiert sich niemand für deinen Namen.
• Sie interessieren sich für die Auswirkungen auf ihr Leben.

Allerdings: Name und Untertitel sind entscheidend für ASO!

Die größten Dating-Apps der Welt haben alle praktisch identische Keywords.

Das sind die größten Dating-Apps der Welt.

Und sie verwenden ALLE dieselben Keywords:

• Dating, App, Chat, Singles, People, Meet.

Hinweis: Es gibt keine wiederholten Wörter in Titel & Untertitel!

App-Symbol.

Das spielt meiner Meinung nach ehrlich gesagt keine große Rolle.

Im obigen Beispiel ist das einzige gute Symbol das von Tinder.

Der Rest ist generisch und würde allein nicht verstanden werden.

Was bedeutet ein großes H? Oder ein Bienenstocksymbol?

Es dient eher der langfristigen „Markenwiedererkennung".

Verschwende damit anfangs nicht zu viel Zeit.

Der zweite Mechanismus: Onboarding

Dein Onboarding sollte zwei Dinge tun:

1. Den Nutzer davon überzeugen, dass er ein Problem hat.
2. Ihn davon überzeugen, dass deine App die Lösung ist.

So sieht dein Nutzer während des Onboardings aus: müde, 2 Uhr nachts, bei jeder Reibung geht er einfach schlafen!

Erfolgsmuster:

Das ist stark von deiner Nische abhängig.

Die beste Beratung ist also: Recherchiere!

1. Kopiere den Konkurrenten nicht 1:1.
2. Folge seinen allgemeinen Ideen und verbessere sie.
3. Ungefähr 12-13 Bildschirme.
4. Mehr Bildschirme können die Konversion verbessern.
5. Weniger erreichen die Paywall, aber diejenigen, die es tun, haben eine höhere Absicht.
6. Das ist eine Balance und der Grund, warum es wichtig ist, sie zu messen.
7. Social Proof (falls vorhanden).
8. Baue ein Quiz ein, aber mach es reibungslos.
9. Verwende Bilder anstelle von Text.
10. Das Quiz sollte nicht länger als 3-4 Bildschirme sein.
11. Messe den gesamten Trichter mit PostHog.
12. Du solltest anstreben, dass 75 %+ deine Paywall erreichen.

Jeder Bildschirm muss um seine Existenz kämpfen.

• Es sollte kein Ballast vorhanden sein.
• Verkaufe das ERGEBNIS, NICHT das Produkt.
• Das ist das häufigste Problem bei den Gründern, mit denen ich arbeite.

Die kreativsten und magischsten Onboardings, die es sich zu studieren lohnt:

1. PrayerLock: Eine wahre Meisterklasse der Konversion.
2. CalAI: Ein datengetriebenes Wunder.
3. Glowly: Looksmaxxing-Moneymaxxing-Sauce.
4. Feeld & Hinge: Für notwendige Reibung, die gut gemacht ist.
5. Trading212 & Monzo: Komplexe Apps im großen Maßstab.

Der dritte Mechanismus: Paywall.

*Hier kassieren wir die Überzeugungskraft unseres Onboardings. Wir haben den Nutzer davon überzeugt, dass er ein Problem hat! Und dass es für 7,99 € pro Woche (oder 49,99 € pro Jahr) gelöst werden kann.*

Die Anatomie einer hochkonvertierenden Paywall.

Das ist die Anatomie einer hochkonvertierenden Paywall.

1. Social Proof: Typischerweise oben.

• Das überzeugt den Nutzer, dass er in guten Händen ist.
• Andere lieben und nutzen die App, also werde ich das auch tun!

Social Proof

2. Große Überschrift: Verkaufe das Ergebnis, die WIRKUNG (nicht das Produkt).

• Das ist klassische Lifestyle-Werbung.
• Bei B2C interessieren sich die Leute im Allgemeinen nicht für Produkte!
• Sie interessieren sich dafür, wie sie sich dadurch fühlen.

3. Ein „Funktionen"-Bereich.

• Hier erklären wir die Ergebnisse der Nutzung der App.
• Looksmaxxing: „Gesichtsbewertung erhalten" -> „Ein Chad werden"

Überschrift & Funktionsliste

4. Preisgestaltung.

Das variiert je nach deiner Nische.

Orientiere dich immer an dem, was große Konkurrenten machen.

Sie haben die Daten, haben die A/B-Tests durchgeführt.

Preisgestaltung

Einige allgemeine Richtlinien.

Für eine harte Paywall:

• Jährlich: 49,99 €, Monatlich: 14,99 €, Wöchentlich: 7,99 €
• Persönlich würde ich das Jahresabo nicht über 49,99 € ansetzen.
• Das erhöht die Wahrscheinlichkeit von Rückerstattungsanträgen.
• Wenn du so hohe Preise hast, ist es eine gute Idee, sie zu lokalisieren.
• Wenn deine App nicht liefert, werden die Leute unzufrieden sein und eine Rückerstattung verlangen!
• In Europa gibt es ein 14-tägiges „Widerrufsrecht".
• Das bedeutet, dass alle Rückerstattungen genehmigt werden, es sei denn, du betreibst eine nutzungsbasierte App.

Für Testversionen.

Ein guter Standard kann sein:

• 49,99 €/Jahr mit einer 7-tägigen Testversion.
• Und wöchentlich 7,99 €, ohne Testversion.

Du solltest mindestens 3 % Conversion vom Download anstreben.

Das variiert stark je nach Nische. Gesund sind ~5 %. Ausgezeichnet sind 10 %+.

BONUS:

1. Nutze RevenueCat Paywalls.

• Du kannst deine Paywall aktualisieren, ohne eine App-Freigabe zu benötigen.
• Ändere Preise, Design, führe A/B-Tests durch, um zu experimentieren usw.
• Allerdings: Verwende KEINE nicht konforme Paywall.

2. Messe dein Onboarding mit PostHog.

• Das ist extrem nützlich, um zu sehen, wo Nutzer abspringen.
• Das allein wird die Konversion massiv steigern.
• Wenn du keine Daten zur Optimierung sammelst, verpasst du etwas.

Vierter Mechanismus: Die App selbst

Zufriedener Nutzer, der Wert erhält.

Wenn dir Langlebigkeit wichtig ist, sollte deine App die gemachten Versprechen einhalten. Du kannst geldmaximieren, und ich werde dich persönlich nicht verurteilen, aber auf lange Sicht ist das nicht nachhaltig und du wirst dich wahrscheinlich ein bisschen schlecht fühlen.

Du solltest anstreben, ein hervorragendes Nutzererlebnis zu liefern, und im Zeitalter der KI gibt es wirklich keinen Grund, dies nicht zu tun: Verbringe eine Woche mit dem Bau der App, nicht ein Wochenende.

Einige allgemeine Richtlinien:

1. Verkauf an ein grundlegendes menschliches Bedürfnis.
2. Darüber wird ständig gesprochen, aber es ist sehr wichtig.
3. Die Leute gehen davon aus, dass Verkauf an ein Bedürfnis = Schrott-App bedeutet.
4. Aber schau dir Hinge an, es ist eine wunderschöne App und verkauft Intimität.
5. Es gibt keinen Grund, warum deine Gesundheits-App nicht schön sein kann.
6. Z. B.: Wert liefern durch wissenschaftlich fundierte Hautpflegeroutinen.
7. Motivierende Funktionen, Mehrwert, reibungslose Benutzererfahrung.
8. Kopiere NICHT eine App 1:1. Apple wird sie einfach ablehnen.
9. Das ist eine totale Zeitverschwendung, UND es ist nicht so schwer, bestehende Ideen zu verbessern.

Einige grundlegende menschliche Bedürfnisse:

• Gesundheit
• Süchte
• Aussehen
• Religion
• Psychische Gesundheit
• Geld
• Kalorien
• Intimität
• Lernen

2. Nutze die Schönheit von iOS.

• Liquid-Glass-Komponenten sehen von Haus aus fantastisch aus.
• Wir können mit wenig Aufwand atemberaubende UIs erstellen.
• Frameworks wie Expo sind gut, aber die Entwicklungserfahrung und das Gefühl von nativem SwiftUI sind meiner Meinung nach unübertroffen.
• Agents verstehen SwiftUI recht gut, insbesondere OpenAI-Modelle.

iOS Liquid Glass

3. Baue zunächst nur für iOS.

• Sobald deine App an Zugkraft gewinnt, kannst du Android entwickeln.
• Am Anfang weißt du nicht, ob deine App erfolgreich sein wird.
• Daher ist es am besten, deine Bemühungen ins Marketing zu stecken.
• iOS gibt massiv mehr aus, also ist es die natürliche Wahl.
• Aber wenn du anfängst, 10.000 €/Monat zu verdienen, lohnt es sich, eine Woche für die Entwicklung einer Android-Version zu investieren, selbst wenn sie nur 15 % im Vergleich zu iOS einbringt.

4. Gib das Produkt nicht auf.

• Verbessere es weiterhin iterativ.
• Funktionen können die Bindung verbessern, und Bindung ist Geld.
• Verwende Logging in der gesamten App, um Reibungspunkte zu messen.
• Denk dir coole neue Ideen aus, die dem Nutzer einen Mehrwert bieten.

5. Verwende ein Exit-Angebot.

• Das ist kein Angebot bei abgebrochenem Checkout.
• Obwohl diese in einigen Fällen möglicherweise erlaubt sind!
• Wenn du eines implementierst: Sei in deiner App-Review extrem klar.
• Lass Apple entscheiden. Ich habe gesehen, dass viele große Apps sie nutzen.

Exit-Angebot

Speziell für das Exit-Angebot:

• Das ist dein „Abo verwalten"-Button innerhalb der App.
• Wenn der Nutzer den Button drückt:
• Zeige einen Fragebogen-Bildschirm mit voreingestellten Optionen:
• „Zu teuer", „Nicht genutzt" usw. und ein Textfeld für detaillierte Antworten.
• Zeige ihnen ein vergünstigtes Bindungsangebot.
• 24,99 €/Jahr kann gut sein.
• Eventuell ein Lifetime-Angebot für Aboverweigerer.
• Hinweis: Lifetime kann im Falle einer Übernahme knifflig sein!
• Wenn sie ablehnen, leite sie wie gewohnt zum App Store weiter.

Das hat eine enorme Rendite. Ich habe dies in den letzten Tagen hinzugefügt und es hat bereits eine Reihe von Nutzern gebunden! Eine Einschränkung: Wenn du 24,99 € pro Jahr anbietest, gib dies nur Nutzern, die noch nicht auf dem Jahresplan sind, sonst gibst du ihnen im Grunde einen Rabatt. Die andere Seite ist, dass dies möglicherweise die Rückerstattungen bei Jahresplänen verringern könnte!

6. Sende Benachrichtigungen an engagierte Nutzer.

Wenn ein Nutzer ein wöchentliches Abo hat und die App seit 2 Monaten nicht geöffnet hat, hast du keinen finanziellen Anreiz, ihn daran zu erinnern.

Das bedeutet jedoch nicht, dass du engagierte Nutzer nicht engagiert halten kannst!

Sende also Benachrichtigungen basierend auf den Metadaten der Nutzeraktivität.

BONUS - App Store Genehmigungen

1. Füge Videos deiner Updates bei.
2. Fordere einen Anruf von Apple an.
3. Sei immer SEHR KLAR darüber, was deine App tut.
4. Führe den Nutzer niemals in die Irre oder täusche ihn.

*Apple kümmert sich nur darum, dass der Nutzer zufrieden ist. Wenn deine App irreführend ist, wird sie abgelehnt. So einfach ist das.*

1. Versuche nicht, mit ihnen zu streiten oder ihnen zu widersprechen. Es wird nichts ändern.
2. Fordere unter außergewöhnlichen Umständen beschleunigte Überprüfungen an.

TLDR:

1. Erstelle eine krass gute App Store Seite.

2. Optimiere und straffe das Onboarding.

3. Nutze eine hochkonvertierende Paywall.

4. Biete Mehrwert in deiner App.

POV: Du, nachdem du diesen Leitfaden tatsächlich umgesetzt hast.