Eine Studie der Princeton University hat gezeigt, dass „der Eindruck, den Menschen von anderen gewinnen, in 0,1 Sekunden feststeht."
Und eine Studie der Harvard University ergab, dass allein durch das Zeigen eines „6-Sekunden-Videos ohne Ton" genau vorhergesagt werden konnte, wie diese Person sechs Monate später bewertet werden würde.
Selbst unter Menschen, die beide 40 Jahre alt sind, sehen einige jung aus, während andere alt aussehen.
Der Unterschied liegt nicht in der Haut oder der Knochenstruktur.
Es gibt einfach nicht genug Zeit, um in diesem ersten Augenblick die Gesichtszüge zu betrachten.
Was wird also in dieser Bruchteil einer Sekunde wahrgenommen?
Bevor wir zum Hauptthema kommen, eine Ankündigung.
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1. Das Urteil ist in 0,1 Sekunden gefällt
Schauen wir uns zunächst die bekannteste Studie an.
Im Jahr 2006 veröffentlichten Janine Willis und Alexander Todorov von der Princeton University eine Studie in der Fachzeitschrift Psychological Science.
Sie zeigten den Teilnehmern Fotos von Gesichtern von Menschen, die sie zum ersten Mal trafen.
Die Belichtungszeit betrug „100 Millisekunden". Das sind 0,1 Sekunden – kürzer als ein Blinzeln.
Dann fragten sie:
„Sieht diese Person vertrauenswürdig aus?" „Sieht sie kompetent aus?" „Ist sie attraktiv?"
Das Ergebnis: Die in 0,1 Sekunden getroffenen Urteile stimmten fast perfekt mit den Urteilen überein, die bei unbegrenzter Zeit gefällt wurden.
Die stärkste Korrelation bestand bei der Beurteilung der „Vertrauenswürdigkeit".
Wenn es dabei geblieben wäre, würden wir nur sagen: „Wow, das entscheidet sich in einem Augenblick."
Aber was diese Studie so erstaunlich macht, ist das, was als Nächstes kommt.
Eine Verlängerung der Belichtungszeit änderte das Urteil nicht.
Ob 0,1 Sekunden, 0,5 Sekunden, 1 Sekunde oder unbegrenzte Zeit – das Ergebnis blieb gleich.
Was also nahm mit mehr Zeit zu?
„Das Selbstvertrauen."
Menschen, die länger hinschauten, „glaubten einfach stärker an ihr ursprüngliches Urteil."
Was bedeutet das?
Die Zeit, von der Sie denken, Sie hätten sie, um „den anderen kennenlernen zu lassen, wenn er nur genau hinsieht", ist in Wirklichkeit die Zeit, in der der andere sein erstes Urteil festigt.
Es ist keine Zeit für ein Comeback. Es ist Zeit für die Bestätigung.
▶️ Was Sie ab heute tun können
・Geben Sie die Prämisse auf, es „später wieder gutmachen" zu wollen, wenn Sie jemanden zum ersten Mal treffen.
・Achten Sie am meisten auf die ersten 5 Sekunden, nachdem Sie einen Raum betreten haben.
・Üben Sie nicht den Austausch von Visitenkarten oder die Selbstvorstellung, sondern üben Sie den „Moment, in dem Sie hereinkommen."
Die Zeit, in der Sie beobachtet werden, ist keine Zeit für ein Comeback. Es ist die Zeit, in der sich die Überzeugung des anderen festigt.
2. Ein stummer 6-Sekunden-Clip sagte Bewertungen sechs Monate später voraus
„Aber gutaussehende Menschen haben doch sicherlich einen Vorteil", könnten Sie denken. Hier kommt die interessanteste Forschung ins Spiel.
Im Jahr 1993 führten Nalini Ambady und Robert Rosenthal von der Harvard University eine Studie durch.
Die Methode war wie folgt:
Sie filmten den Unterricht von 13 Universitätsdozenten.
Sie extrahierten zufällig drei 10-Sekunden-Clips, insgesamt 30 Sekunden.
Und dann – „schalteten sie den Ton vollständig aus."
Sie zeigten diesen stummen 30-Sekunden-Clip Studenten, die die Dozenten überhaupt nicht kannten, und ließen sie diese anhand von 13 Kriterien bewerten.
„Sind sie aktiv?" „Sehen sie kompetent aus?" „Sehen sie selbstbewusst aus?"
Dann verglichen die Forscher diese Ergebnisse mit den „tatsächlichen Semesterendbewertungen der Studenten, die den Kurs besucht hatten."
Das Ergebnis: Die Bewertungen der Fremden, die den stummen 30-Sekunden-Clip gesehen hatten, stimmten signifikant mit den Semesterendbewertungen überein.
Sie hatten sich nie getroffen. Sie hatten sie nicht sprechen hören. Sie hatten nur ein 30-sekündiges stummes Video gesehen.
Dennoch überschnitt es sich mit den Bewertungen der Studenten, die sechs Monate lang am Kurs teilgenommen hatten.
Und das Forschungsteam verkürzte die Dauer noch weiter: auf 15 Sekunden, dann auf 6 Sekunden.
Die Ergebnisse änderten sich kaum.
In 6 stummen Sekunden kann die Bewertung einer Person sechs Monate in der Zukunft vorhergesagt werden.
Der entscheidende Punkt hier ist, dass der „Ton ausgeschaltet war."
Der Inhalt des Gesprächs spielte keine Rolle. Die Qualität der Stimme spielte keine Rolle.
Wahrgenommen wurde „nur die physische Information, die auf dem Bildschirm gezeigt wurde."
Es waren nicht die Gesichtszüge. Es waren „Bewegung, Haltung und die Silhouette des Körpers."
Dieses Phänomen nennt man „Thin Slicing" (dünne Scheiben).
Menschen lesen andere mit erstaunlicher Genauigkeit aus sehr kurzen Fragmenten.
Und die Person, die gelesen wird, ist sich dessen nicht bewusst.
▶️ Was Sie ab heute tun können
・Sehen Sie sich ein Video von sich selbst an, in dem Sie nur 6 Sekunden lang sprechen, und schalten Sie den „Ton aus."
・Was Sie dann sehen, ist das, was andere sehen.
・Betrachten Sie die Bemühungen, den Inhalt zu verbessern, und die Bemühungen, das Erscheinungsbild zu verbessern, als zwei getrennte Dinge.
Egal, wie sehr Sie den Inhalt Ihres Vortrags polieren, diese stillen 6 Sekunden werden sich nicht ändern.
3. Ich werde ehrlich sein, was die Geschichte mit der Körperhaltung angeht
Es gibt eine Studie, die in vielen Artikeln zitiert wird: „Power Posing" (Machtpose).
Im Jahr 2010 wurde eine Studie veröffentlicht, die besagte, dass allein das Einnehmen einer starken Pose für 2 Minuten „den Testosteronspiegel erhöht, den Cortisolspiegel senkt und die Risikobereitschaft steigert."
Der TED-Vortrag verbreitete sich weit und wird bis heute zitiert.
Aber dann geschah Folgendes:
Im Jahr 2015 gelang es einem Replikationsexperiment mit einer größeren Stichprobe nicht, die hormonellen Veränderungen und die Veränderungen des Risikoverhaltens zu reproduzieren.
Und im Jahr 2016 erklärte Dana Carney, die Hauptautorin der Originalstudie, auf einer Universitätswebsite:
„Ich glaube nicht mehr, dass der Power-Posing-Effekt real ist."
Sie verleugnete ihr eigenes repräsentatives Werk.
Daher werde ich in diesem Artikel nicht schreiben, dass „eine Veränderung der Körperhaltung Ihre Hormone verändert." Das ist widerlegt.
Allerdings ist nicht alles verschwunden.
Eines blieb auch in den Replikationsexperimenten erhalten:
Das Gefühl, „Macht zu haben."
Die Veränderung der Körperhaltung „verändert, wie Sie sich fühlen", auch wenn sich die Hormone nicht ändern.
Und hier ist der wichtige Punkt: Wie Sie auf andere wirken, ist eine andere Geschichte.
Wie wir im vorherigen Kapitel gesehen haben, wird in diesen stillen 6 Sekunden physische Information gelesen.
Ob Ihr Rücken rund oder aufrecht ist, ist „definitiv sichtbar."
Kurz gesagt, die Körperhaltung hat zwei getrennte Effekte:
・„Wie Sie sich fühlen" → Ändert sich (repliziert)
・„Wie Sie auf andere wirken" → Ändert sich (gestützt durch Thin-Slicing-Forschung)
・„Hormone" → Ändern sich nicht (widerlegt)
Zwei davon sind nutzbar.
▶️ Was Sie ab heute tun können
・Setzen Sie sich nicht tief in Ihren Stuhl, sondern auf eine Position, die 2/3 von der Vorderkante entfernt ist (Ihr Rücken wird sich automatisch aufrichten).
・Hören Sie auf zu versuchen, „den Rücken gerade zu machen." Denken Sie einfach an die „Sitzposition."
・Wenn Sie Geschichten über „sich verändernde Hormone" sehen, gewöhnen Sie sich an, zu überprüfen, ob sie repliziert wurden.
Nur wer die widerlegten Teile kennt, kann die Teile, die bleiben, richtig nutzen.
4. Menschen werden sogar nur anhand von Lichtpunkten gelesen
Auch wenn ich „physische Information" sage, mag es nicht einleuchten. Es gibt ein berühmtes Experiment, das dies beweist: die Studie zur „biologischen Bewegung."
So funktioniert es:
Sie befestigen leuchtende Punkte an den Gelenken einer Person (Schultern, Ellbogen, Handgelenke, Hüften, Knie, Knöchel).
Dann machen sie den Raum stockdunkel und filmen ein Video, in dem „nur die Lichtpunkte sich bewegen."
Sie können das Gesicht nicht sehen. Sie können den Körpertyp nicht sehen. Sie können die Kleidung nicht sehen.
Es sind nur ein Dutzend oder so bewegliche Lichtpunkte.
Was konnten die Menschen daraus lesen?
・Ob die Person geht, rennt oder tanzt
・Ob sie „männlich oder weiblich" ist
・„Welche Emotion sie fühlt" (glücklich, traurig, wütend)
・Wenn es ein Bekannter ist, „wer es ist"
Nur Punkte. Das allein vermittelt so viel.
Mit anderen Worten – Bewegung selbst ist eine Information.
Selbst wenn Sie Ihr Gesicht oder Ihren Körpertyp verbergen, können Sie Ihre Bewegung nicht verbergen.
Und „Bewegungen, die müde aussehen", werden auf die gleiche Weise gelesen.
Wenn es eine Ungleichmäßigkeit in der Bewegung gibt, lesen die Menschen dies als „müde."
Und sie ordnen Menschen, die müde aussehen, ein „höheres Alter als ihr tatsächliches Alter" zu.
Es ist nicht die Haut oder die Knochenstruktur; der Alterseindruck verschiebt sich basierend darauf, wie Sie sich bewegen.
▶️ Was Sie ab heute tun können
・Halten Sie am Ende einer Aktion deutlich an (nachdem Sie etwas abgestellt haben, halten Sie Ihre Hand für 1 Sekunde still).
・Versuchen Sie nicht, sich schnell zu bewegen. Es wirkt agiler, wenn Sie „standardisieren, wie Sie anhalten."
・Entscheiden Sie sich zuerst für eine Aktion, bei der Sie dies tun (z. B. beim Abstellen einer Kaffeetasse).
Die Geschwindigkeit zu standardisieren ist anstrengend. Die Art und Weise, wie Sie anhalten, zu standardisieren, ist es nicht.
5. Warum Kleidergröße effektiv ist
Lassen Sie uns abschließend über Kleidung sprechen.
Dies basiert weniger auf einer bestimmten Studie, sondern mehr auf dem, was aus den obigen drei Punkten abgeleitet werden kann.
In der Thin-Slicing-Forschung wurde „grobe Information" wahrgenommen.
Es waren keine feinen Details. Was in 0,1 oder 6 Sekunden gelesen werden kann, sind viel größere Informationen.
„Die Silhouette."
Und das, was die Silhouette am meisten verändert, ist nicht Ihr Gesicht.
Es ist „die Kleidergröße."
Wenn die Schulternaht von der Schulter rutscht, wenn die Ärmel den Handrücken bedecken oder wenn zu viel Platz um den Hals ist – all das lässt die Silhouette eine Nummer größer und verschwommen wirken.
Eine verschwommene Silhouette sieht so aus, als ob Sie „von der Kleidung getragen werden."
Und dieses Gefühl, getragen zu werden, wird als „Mangel an Selbstvertrauen" gelesen.
Es muss keine teure Kleidung sein.
Der andere kennt den Preis ohnehin nicht. „Alles, was sie wissen, ist, ob es passt."
Es gibt nur drei Dinge, auf die Sie achten müssen:
・Liegt die Schulternaht auf der Schulterkante?
・Bedecken die Ärmel nicht den Handrücken?
・Ist ein Zweifingerabstand um den Hals?
Sie müssen nicht alles ersetzen.
Passen Sie einfach die Schultern des „einen Kleidungsstücks an, das Sie am häufigsten tragen." Das allein verändert Ihre Silhouette.
▶️ Was Sie ab heute tun können
・Ziehen Sie das Kleidungsstück an, das Sie am häufigsten tragen, und schauen Sie im Spiegel „nur auf die Schulternaht."
・Wenn sie nicht sitzt, gehen Sie eine Größe kleiner oder lassen Sie es ändern (es kostet nur ein paar tausend Yen).
・Wenn Ihnen das in den Spiegel schauen zu lästig ist, fragen Sie einfach einen Ladenmitarbeiter: „Sitzen die Schultern?"
Was wahrgenommen wird, sind nicht Ihre Gesichtszüge, sondern Ihre Silhouette. Und Ihre Silhouette wird durch die Kleidergröße bestimmt.
5 Häufige Muster von „Menschen, die alt aussehen"
① Denken: „Sie werden es verstehen, wenn sie nur genau hinschauen."
② Den Inhalt des eigenen Vortrags polieren, aber nie ein einziges Mal darauf achten, wie man auf dem Bildschirm wirkt.
③ Den ganzen Tag tief im Stuhl sitzen mit rundem Rücken.
④ Die Enden der eigenen Aktionen sind mehrdeutig, wodurch Bewegungen schlampig miteinander verbunden wirken.
⑤ Sich Sorgen um den Preis der Kleidung machen, aber nie auf die Position der Schulternähte achten.
10-Punkte-Selbstcheck für „Menschen, die jung aussehen"
□ Wissen, dass Eindrücke in den ersten Sekunden entschieden werden.
□ Wissen, dass mehr Zeit das Urteil nicht ändert, sondern nur die Überzeugung verstärkt.
□ Haben ein Video von sich selbst mit ausgeschaltetem Ton gesehen.
□ Vermeiden es, tief im Stuhl zu sitzen.
□ Steuern die Körperhaltung über die „Sitzposition" und nicht über das „Gerade machen des Rückens."
□ Halten bewusst am Ende einer Aktion an.
□ Standardisieren die Art und Weise, wie sie anhalten, und nicht ihre Geschwindigkeit.
□ Kennen die Position der Schulternähte ihrer am häufigsten getragenen Kleidung.
□ Achten bei der Wahl der Kleidung auf die Größe vor dem Preis.
□ Glauben nicht blind an Geschichten über sich verändernde Hormone.
Wenn 7 oder mehr zutreffen, steuern Sie bereits, wie Sie wahrgenommen werden. Auch wenn es 3 oder weniger sind, ist das kein Problem. Denn „hier geht es nicht um Ihr Gesicht; es geht um Position, Anhalten und Größe." Sie können all das noch heute ändern.
Zusammenfassung: Ihr Gesicht ändert sich nicht. Die Hinweise, die wahrgenommen werden, schon.
Willis & Todorov (Princeton University, 2006)
→ Eindrücke werden in 0,1 Sekunden entschieden. Mehr Zeit ändert das Urteil nicht, sondern verstärkt nur die Überzeugung.
Ambady & Rosenthal (Harvard University, 1993)
→ Ein stummer 6-Sekunden-Clip sagt Bewertungen sechs Monate später voraus. Physische Information ist das, was wahrgenommen wird.
Power-Pose-Replikation (2015, 2016)
→ Hormonelle Veränderungen wurden widerlegt. Das „Gefühl der Macht" blieb erhalten.
Biologische Bewegung
→ Allein Lichtpunkte vermitteln Geschlecht, Emotion und Identität. Bewegung kann nicht verborgen werden.
Was Sie ab morgen tun können:
・Setzen Sie sich neu auf eine Position, die 2/3 von der Vorderkante Ihres Stuhls entfernt ist.
・Sehen Sie sich ein Video von sich selbst für nur 6 Sekunden mit ausgeschaltetem Ton an.
Was Sie innerhalb eines Monats tun sollten:
・Üben Sie, einmal am Tag am Ende einer Aktion anzuhalten.
・Passen Sie die Schultern des einen Kleidungsstücks an, das Sie am häufigsten tragen.
Langfristige Ziele:
・Schätzen Sie den „Moment, in dem Sie hereinkommen", genauso sehr wie den Inhalt Ihres Vortrags.
・Entwickeln Sie die Gewohnheit, zu überprüfen, ob Informationen repliziert wurden, wenn Sie sie sehen.
„Das Aussehen wird durch Ihr Gesicht bestimmt."
Basierend auf der Forschung ist dies falsch.
Es wird in 0,1 Sekunden entschieden, und es kann sogar aus einem stummen 6-Sekunden-Clip vorhergesagt werden.
Was in diesem Augenblick wahrgenommen wurde, war „Silhouette, Bewegung und Körperhaltung."
Sie können Ihr Gesicht nicht ändern.
Aber „alle drei dieser Dinge können hier und heute geändert werden."
Sitzposition. Wie Sie Ihre Hände anhalten. Schulternähte.
Nichts davon kostet viel Geld.
Abschließend,
Ich werde nur denjenigen, die sich registriert haben, vorstellen, wie man erste Eindrücke gestaltet und sie in seiner Social-Media-Präsenz nutzt.
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Die in diesem Artikel vorgestellten Studien zeigen Gruppentrends und garantieren keine individuellen Ergebnisse. Da zudem einige psychologische Forschungen nicht auf Reproduzierbarkeit überprüft wurden, gibt dieser Artikel, wo möglich, den Replikationsstatus an.
