Ein französischer Literaturkritiker in Stanford baute seine Karriere darauf auf, zu erklären, warum Brüder einander töten.
Einer seiner Studenten war Peter Thiel.
Girards Theorie wurde zu einer der Grundlagen, wie Thiel über Wettbewerb, Startups und Monopole denkt.
BEGEHREN IST GELIEHEN
Menschen wissen nicht wirklich, was sie wollen.
Also lernen wir, was wir wollen, indem wir anderen dabei zusehen, wie sie es zuerst wollen.
Girard nennt dies mimetisches Begehren: Begehren durch Nachahmung.
Du willst die Sache, weil jemand in deinem Bereich so tut, als hätte sie einen Wert. Dein Begehren ist also geliehen, und unbewusst vergisst du, dass du es geliehen hast.
Zum Beispiel:
- die Karriere, die du bewunderst, und die zwei Personen, deren Karrieren du dir tatsächlich vorgestellt hast
- die Unternehmen, die du zu kopieren versucht bist
- die Kennzahlen in deinem Pitchdeck, die sich geändert haben, nachdem ein von dir respektierter Fonds seine geändert hat
- die Rule of 40, die in einem Blogbeitrag von 2015 schlummerte, bis Wachstumsfonds sie in ihre Memos aufnahmen und zu einem Screening-Standard machten.
Dies ist die erste mentale Umstellung, die Thiel vornimmt.
Gründer scheitern, indem sie die falschen Dinge aus Gründen wollen, die sie nicht hinterfragen.
VERBORGENE STRUKTUR HINTER MÄRKTEN
Girard erklärt Begehren als ein Dreieck.
Es gibt dich, das Objekt und das Modell.
Das Modell ist die Person oder Gruppe, die dir beibringt, was erstrebenswert ist, und das Objekt bleibt träge, bis das Modell es berührt.
WENN NACHHMUNG IN RIVALITÄT UMSCHLÄGT
Nachahmung wird zerstörerisch, wenn das Objekt knapp und das Modell nah ist.
Wenn viele Menschen denselben Job, denselben Investor, denselben Kunden, dieselbe Anerkennung wollen, hört das Modell auf, ein Vorbild zu sein, und wird zum Hindernis.
Girard unterteilt Nachahmung in zwei Arten: externe und interne Mediation.
Externe Mediation ist die Nachahmung eines unerreichbaren Modells. Du kannst deinen Fonds ein Jahrzehnt lang auf Buffetts Briefen aufbauen, da Buffett niemals gegen dich bieten wird. Die Distanz hält die Nachahmung sauber, weil ihr beide niemals zur gleichen Zeit nach dem Gleichen greifen werdet.
Interne Mediation ist die Nachahmung eines Modells in deiner Reichweite. Der Partner zwei Stockwerke höher sammelt in deinem Zyklus ein und bietet auf dein Ziel, sodass die Bewunderung innerhalb eines Jahres zu einem Kampf um einen einzigen Vermögenswert wird. Girard nennt das Modell in dieser Position ein Hindernis: Es steht zwischen dir und dem Ding, das es dich gelehrt hat zu wollen.
Die Rivalität nährt sich dann selbst. Je mehr du deinen Rivalen spiegelst, desto ähnlicher werdet ihr euch, und die Ähnlichkeit erhöht die Temperatur weiter. Dostojewski treibt die Logik in die Familie, wo die soziale Distanz vollständig zusammengebrochen ist, weshalb die schlimmsten Fehden zwischen Brüdern und Mitgründern stattfinden.
Irgendwann verblasst das Objekt und das Gleichhalten mit der anderen Person wird zum Ziel.
WETTBEWERB ALS PSYCHOLOGISCHE FALLE
Hierher stammt Thiels berühmter Satz: Wettbewerb ist für Verlierer.
Er sagt damit, dass Wettbewerb mimetisch ist. Gründer, die denselben Markt verfolgen, bei denselben Fonds einsammeln, von denselben Schulen einstellen und für dieselben Kennzahlen optimieren, haben aufgehört, Werte zu schaffen, und fangen an, einander zu verfolgen.
Was Thiel wirklich mit Monopol meint
Ein Monopol im Sinne Thiels ist eine Position, in der der Vergleich aufhört zu funktionieren.
- ein Verkäufer der spezifischen Sache
- Substitute, die weit genug entfernt sind, um ignoriert zu werden
- zehnmal besser als die zweite Option, da kleine Verbesserungen zum Vergleich einladen und Vergleich Rivalität einlädt
In Girards Sprache bricht das Monopol das Dreieck. Das Modell verschwindet, das gemeinsame Objekt verschwindet mit ihm.
Daher verlangt Thiel, dass ein Produkt mindestens zehnmal besser ist als die nächstbeste Alternative.
Zwei- oder dreimal besser zu sein, hält den Käufer dazu an, dich mit dem etablierten Anbieter zu vergleichen, und der Vergleich hält dich dazu an, seine Roadmap zu kopieren. Zehnmal besser beendet den Vergleich, und die Rivalität endet mit ihm.
Warum Monopole so tun, als würden sie konkurrieren
Echte Monopole verstecken sich. Sie beschreiben sich als kleine Akteure in riesigen Wettbewerbsmärkten und überlassen das Wort „dominant" ihren Kritikern.
Girard zeigt, wie eskalierende mimetische Rivalität eine Gemeinschaft dazu treiben kann, die Ordnung wiederherzustellen, indem sie ihre Frustration auf ein einziges Ziel konzentriert. Der Sündenbock absorbiert Spannungen, die zuvor über die Gruppe verteilt waren. Dominante Unternehmen sind natürliche Kandidaten für diese Rolle: Ihre Größe zieht Regulierung, moralische Kritik und Medienaufmerksamkeit an. Infolgedessen haben Monopole einen Anreiz, sich als gewöhnliche Wettbewerber und nicht als dominante Spieler zu präsentieren.
Schwache Firmen machen das Gegenteil. Sie definieren ihren Markt eng genug, um sich einzigartig erscheinen zu lassen, während dominante Firmen ihn weit genug definieren, um sich klein erscheinen zu lassen. Das schwache Unternehmen sagt, es habe keine wirklichen Konkurrenten; das Monopol besteht darauf, dass es viele habe.
Der wahre Feind des Gründers
Schlechte Entscheidungen beginnen meist mit einem Vergleich, den du unbemerkt angestellt hast.
- jemand anderes hat eine größere Runde eingesammelt
- jemand anderes hat schneller ausgeliefert
- jemand anderes hat die Berichterstattung bekommen
Thiels Antwort ist Disziplin, in vier Regeln:
- Schreibe deine Ziele auf und setze einen Namen neben jedes. Ein Ziel mit einem Namen ist geliehen.
- Schau, wie nah der Name sitzt. Buffett zu kopieren kostet dich nichts. Den Fonds um die Ecke zu kopieren, bringt dich innerhalb eines Jahres in dieselbe Auktion.
- Zähle die Stunden, die du damit verbringst, einen Konkurrenten zu beobachten. Diese Stunden fehlen bei deiner eigenen Arbeit.
- Baue für zehnmal besser, oder lass den Markt in Ruhe.
Beginne mit der Liste der Namen, denn der Rest der Arbeit hängt davon ab, wessen Begehren du geliehen hast.
