B2B-Kundenanalyse
Kunden prüfen und Ansprache planen
Beschreibung
Ein Skill für Kundenrecherche im Außenhandel und B2B-Vertrieb: Er prüft die Identität eines Unternehmens, untersucht öffentlich zugängliche Geschäftsinformationen und Einkaufssignale, bewertet die Produktpassung und den Vertriebswert und erstellt strukturierte Informationen, die direkt für die Neukundengewinnung, die Suche nach Entscheidungsträgern, Erstkontakt-E-Mails, LinkedIn, Verkaufsgespräche und das CRM genutzt werden können.
Ähnliche Fähigkeiten
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Marktintelligenz
Für Außenhandelsunternehmen, Exporteure, Hersteller, selbstständige Exportfachleute, B2B-Vertriebsteams und Verantwortliche für Auslandsmärkte. Nutze dieses Werkzeug, um Länder auszuwählen, Märkte zu vergleichen, die Auslandsnachfrage zu untersuchen, Kundenökosysteme, Kanäle, Wettbewerber, Preise oder Vorschriften zu analysieren oder einen Markteintritts- und Kundenentwicklungsplan zu erstellen.
B2B-Kooperations-Check
Geben Sie einen Kundennamen ein, und Sie erhalten einen direkt für Entscheidungsgremien geeigneten Bericht zur Abschlussfähigkeit. Prozess: Unternehmensprofil-Recherche → Wertschöpfungskettenanalyse (mit Eigen-/Fremdleistungsbewertung) → Szenario-Matching-Matrix → Harte Ausschlusskriterien (Vetorecht) → Sechsdimensionale gewichtete Bewertung (1–10) → Entscheidungskette und 30/60/90-Tage-Aktionsplan → Liste der zu verifizierenden Punkte. Ergebnis: YouMind-Dokument und Webseiten-Bericht. Drei Besonderheiten im Vergleich zu gängigen Kundenanalysen: ① Es sagt „Nein“. Was Ihre Lösung nicht kann, wird im „Lösungsdossier“ festgehalten; Szenarien, die an die Grenzen stoßen, werden direkt per Veto abgelehnt – ohne Beschönigung. ② Zuerst wird geprüft, ob der Prozess eigen oder fremd ist. Selbst wenn der Kunde ein starkes Problem hat – sobald der Prozess ausgelagert ist, ist der Zahlende der Lieferant, der Kunde hat sich geändert, und es muss separat bewertet werden. ③ Prüfung, ob die Wertmaßstäbe kompatibel sind. Sie sprechen von Fehlerquote, der Kunde von behördlichen Bewertungspunkten – Vorschläge ohne „Wechselkurs“ zwischen diesen Sprachen werden in der Finanzprüfung abgelehnt. Unsere Fähigkeiten werden einmalig über das „Lösungsdossier“ eingebracht und dauerhaft wiederverwendet, geeignet für jede Branche und jedes B2B-Angebot (Hardware/Software/Dienstleistung/Integration). Enthalten sind Wertschöpfungsketten-Analysemethoden für sieben Branchen: diskrete Fertigung, Einzelhandelsketten, Software/Internet, B2B-Dienstleistungen und Finanzen, Energie/Infrastruktur, Gesundheitswesen/Bildung/Verwaltung, sowie projektbasierte Integration. Zudem Entscheidungsketten-Vorlagen für gemischte Eigentumsverhältnisse. Jede Schlüsselinformation wird als Tatsache/Annahme/Unbekannt gekennzeichnet, um zu vermeiden, dass Annahmen als Tatsachen verwendet werden. Triggerwörter: Kundenbewertung, Kooperationsfähigkeit, Kundenanalyse, Abschlussbewertung, lohnt sich das?, kann das funktionieren?, Kundenauswahl.
B2B-Kundenprofil-Analyst
Verwandelt Unternehmenswissensdatenbanken, Produktunterlagen, Zielmärkte und öffentlich zugängliche Netzwerkinformationen in umsetzbare B2B-ICP-Kundenprofile, Kundensegmentierungen, Entscheidungsträgerkarten, Suchstrategien, Screening-Regeln und Aufgaben für die Übergabe an die Neukundengewinnung.
B2B-Kundenanalyse
Kunden prüfen und Ansprache planen
Beschreibung
Ein Skill für Kundenrecherche im Außenhandel und B2B-Vertrieb: Er prüft die Identität eines Unternehmens, untersucht öffentlich zugängliche Geschäftsinformationen und Einkaufssignale, bewertet die Produktpassung und den Vertriebswert und erstellt strukturierte Informationen, die direkt für die Neukundengewinnung, die Suche nach Entscheidungsträgern, Erstkontakt-E-Mails, LinkedIn, Verkaufsgespräche und das CRM genutzt werden können.
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Für Außenhandelsunternehmen, Exporteure, Hersteller, selbstständige Exportfachleute, B2B-Vertriebsteams und Verantwortliche für Auslandsmärkte. Nutze dieses Werkzeug, um Länder auszuwählen, Märkte zu vergleichen, die Auslandsnachfrage zu untersuchen, Kundenökosysteme, Kanäle, Wettbewerber, Preise oder Vorschriften zu analysieren oder einen Markteintritts- und Kundenentwicklungsplan zu erstellen.
B2B-Kooperations-Check
Geben Sie einen Kundennamen ein, und Sie erhalten einen direkt für Entscheidungsgremien geeigneten Bericht zur Abschlussfähigkeit. Prozess: Unternehmensprofil-Recherche → Wertschöpfungskettenanalyse (mit Eigen-/Fremdleistungsbewertung) → Szenario-Matching-Matrix → Harte Ausschlusskriterien (Vetorecht) → Sechsdimensionale gewichtete Bewertung (1–10) → Entscheidungskette und 30/60/90-Tage-Aktionsplan → Liste der zu verifizierenden Punkte. Ergebnis: YouMind-Dokument und Webseiten-Bericht. Drei Besonderheiten im Vergleich zu gängigen Kundenanalysen: ① Es sagt „Nein“. Was Ihre Lösung nicht kann, wird im „Lösungsdossier“ festgehalten; Szenarien, die an die Grenzen stoßen, werden direkt per Veto abgelehnt – ohne Beschönigung. ② Zuerst wird geprüft, ob der Prozess eigen oder fremd ist. Selbst wenn der Kunde ein starkes Problem hat – sobald der Prozess ausgelagert ist, ist der Zahlende der Lieferant, der Kunde hat sich geändert, und es muss separat bewertet werden. ③ Prüfung, ob die Wertmaßstäbe kompatibel sind. Sie sprechen von Fehlerquote, der Kunde von behördlichen Bewertungspunkten – Vorschläge ohne „Wechselkurs“ zwischen diesen Sprachen werden in der Finanzprüfung abgelehnt. Unsere Fähigkeiten werden einmalig über das „Lösungsdossier“ eingebracht und dauerhaft wiederverwendet, geeignet für jede Branche und jedes B2B-Angebot (Hardware/Software/Dienstleistung/Integration). Enthalten sind Wertschöpfungsketten-Analysemethoden für sieben Branchen: diskrete Fertigung, Einzelhandelsketten, Software/Internet, B2B-Dienstleistungen und Finanzen, Energie/Infrastruktur, Gesundheitswesen/Bildung/Verwaltung, sowie projektbasierte Integration. Zudem Entscheidungsketten-Vorlagen für gemischte Eigentumsverhältnisse. Jede Schlüsselinformation wird als Tatsache/Annahme/Unbekannt gekennzeichnet, um zu vermeiden, dass Annahmen als Tatsachen verwendet werden. Triggerwörter: Kundenbewertung, Kooperationsfähigkeit, Kundenanalyse, Abschlussbewertung, lohnt sich das?, kann das funktionieren?, Kundenauswahl.
B2B-Kundenprofil-Analyst
Verwandelt Unternehmenswissensdatenbanken, Produktunterlagen, Zielmärkte und öffentlich zugängliche Netzwerkinformationen in umsetzbare B2B-ICP-Kundenprofile, Kundensegmentierungen, Entscheidungsträgerkarten, Suchstrategien, Screening-Regeln und Aufgaben für die Übergabe an die Neukundengewinnung.
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