Beschreibung

Geben Sie einen Kundennamen ein, und Sie erhalten einen direkt für Entscheidungsgremien geeigneten Bericht zur Abschlussfähigkeit. Prozess: Unternehmensprofil-Recherche → Wertschöpfungskettenanalyse (mit Eigen-/Fremdleistungsbewertung) → Szenario-Matching-Matrix → Harte Ausschlusskriterien (Vetorecht) → Sechsdimensionale gewichtete Bewertung (1–10) → Entscheidungskette und 30/60/90-Tage-Aktionsplan → Liste der zu verifizierenden Punkte. Ergebnis: YouMind-Dokument und Webseiten-Bericht. Drei Besonderheiten im Vergleich zu gängigen Kundenanalysen: ① Es sagt „Nein“. Was Ihre Lösung nicht kann, wird im „Lösungsdossier“ festgehalten; Szenarien, die an die Grenzen stoßen, werden direkt per Veto abgelehnt – ohne Beschönigung. ② Zuerst wird geprüft, ob der Prozess eigen oder fremd ist. Selbst wenn der Kunde ein starkes Problem hat – sobald der Prozess ausgelagert ist, ist der Zahlende der Lieferant, der Kunde hat sich geändert, und es muss separat bewertet werden. ③ Prüfung, ob die Wertmaßstäbe kompatibel sind. Sie sprechen von Fehlerquote, der Kunde von behördlichen Bewertungspunkten – Vorschläge ohne „Wechselkurs“ zwischen diesen Sprachen werden in der Finanzprüfung abgelehnt. Unsere Fähigkeiten werden einmalig über das „Lösungsdossier“ eingebracht und dauerhaft wiederverwendet, geeignet für jede Branche und jedes B2B-Angebot (Hardware/Software/Dienstleistung/Integration). Enthalten sind Wertschöpfungsketten-Analysemethoden für sieben Branchen: diskrete Fertigung, Einzelhandelsketten, Software/Internet, B2B-Dienstleistungen und Finanzen, Energie/Infrastruktur, Gesundheitswesen/Bildung/Verwaltung, sowie projektbasierte Integration. Zudem Entscheidungsketten-Vorlagen für gemischte Eigentumsverhältnisse. Jede Schlüsselinformation wird als Tatsache/Annahme/Unbekannt gekennzeichnet, um zu vermeiden, dass Annahmen als Tatsachen verwendet werden. Triggerwörter: Kundenbewertung, Kooperationsfähigkeit, Kundenanalyse, Abschlussbewertung, lohnt sich das?, kann das funktionieren?, Kundenauswahl.