Gail Bodenschatz
Inteligencia de mercados
Dirigida a empresas de comercio exterior, exportadores, fabricantes, profesionales independientes del comercio exterior, equipos de ventas B2B y responsables de mercados internacionales. Úsala para seleccionar países, comparar mercados, estudiar la demanda internacional, analizar ecosistemas de clientes, canales, competidores, precios o normativas, o diseñar un plan de entrada al mercado y captación de clientes.
Selección de mercados B2B
Ayuda a las empresas chinas de exportación a identificar, descartar, puntuar y ordenar mercados B2B internacionales, definir los 3 países prioritarios, diseñar estrategias de captación de compradores y elaborar un plan de validación de 30 días para tomar decisiones de entrada al mercado con recursos limitados.
Analista de clientes B2B
Skill de investigación de clientes para ventas de comercio exterior y B2B: verifica la identidad de la empresa, investiga su actividad pública y sus señales de compra, evalúa la adecuación del producto y el valor comercial, y genera información estructurada lista para captar clientes, encontrar a los responsables de la toma de decisiones, redactar mensajes de prospección, contactar por LinkedIn, realizar llamadas de ventas y actualizar el CRM.
Analizador de perfiles B2B
Convierte la base de conocimiento de la empresa, la información del producto, el mercado objetivo y la información pública de Internet en perfiles ICP B2B accionables, clasificación de clientes, mapas de decisores, estrategias de búsqueda, reglas de filtrado y tareas de traspaso para la captación de clientes.