Esta es la razón por la cual, cuanto más persigues los últimos algoritmos y conocimientos prácticos, más pierdes.
"¿Pero de hace 100 años? Eso es demasiado antiguo."
Seguro que algunos de ustedes están pensando eso. Yo también era escéptico al principio.
Redes sociales, IA. Algoritmos que cambian constantemente.
Con una época que cambia tanto, no es posible que una ley de hace 100 años siga funcionando.
Pero puedo afirmar esto con certeza.
Para cuando termines de leer este artículo, te sentirás avergonzado por haber perseguido los "últimos consejos prácticos".
Voy a hablar de algo fundamental.
Para quienes me conocen por primera vez, permítanme presentarme brevemente.
- Empecé siendo un egresado de secundaria trabajando en una fábrica con un ingreso mensual de 150,000 yenes.
- Empecé un negocio a los 19 años y me convertí en emprendedor.
- Actualmente tengo 200 millones de yenes en activos y más de 700 millones de yenes en ventas acumuladas.
- Ahora comparto información para personas que, como yo en el pasado, tienen "cero conocimiento".
En el proceso de construir 200 millones de yenes en activos, hay un libro al que regresé una y otra vez.
Tested Advertising Methods de John Caples (El Copywriting). Es un libro cuya primera edición se publicó en 1932, hace casi 100 años.
Podrías pensar: "¿No es eso un clásico?"
Pero el 90% de las personas que quieren ganar dinero en X (Twitter) están ignorando las leyes de este libro.
Por eso nunca logran ganar dinero de verdad.
No persigas el último algoritmo. Ataca los instintos que no han cambiado en 100 años.
Lo único que ha cambiado es la "forma de la pantalla".
El cerebro humano no se ha actualizado ni un milímetro en los últimos 100 años.
La razón por la que un estadounidense hace 100 años detenía su dedo en un anuncio de periódico y la razón por la que un japonés hoy deja de hacer scroll en X son exactamente las mismas.
"No quiero perder oportunidades".
"Quiero obtener algo".
"Quiero saber el secreto".
Este flujo psicológico no cambia, ya sea que los teléfonos inteligentes se vuelvan más delgados o que la IA evolucione.
Lo que cambió fue solo la gramática del "formato del medio".
El contenido—el "corazón humano" que debe ser conmovido—no ha cambiado en absoluto.
Caples fue un hombre que investigó a fondo este contenido. Por eso las reglas no se han desvanecido ni siquiera después de 100 años.
Dos patrones perdedores en los que caen los creadores modernos
Primero: El tipo "Trabajador de algoritmos".
Son personas que persiguen desesperadamente las últimas palabras de moda, nuevas funciones y olas de tendencias, agotándose. Los algoritmos cambian cada mes. Pero el cerebro humano no ha cambiado en 100,000 años.
Simplemente adaptarse a reglas que cambian cada mes es "trabajo". Tener la habilidad de perforar instintos que no han cambiado en 100,000 años es un "activo".
En otras palabras, la optimización de algoritmos solo funciona cuando primero tienes poder de escritura.
Segundo: El tipo "Diario de cero beneficios".
"Hoy trabajé en un café".
"Últimamente he estado pensando en esto".
¿Qué gana el lector con esto?
Si no puedes mostrar un beneficio en tu publicación como "Hay una ganancia para ti" o "Te daré X", esa publicación bien podría no existir.
Caples lo dijo claramente hace 100 años: "No importa qué tan bueno sea el contenido, si no hace que el lector sienta interés propio, no será leído".
Si vas a publicar sobre tu vida diaria, hazlo con el propósito de aumentar la motivación y construir una base de seguidores en la línea final.
Conoce los "4 elementos principales" de un titular
Caples habla de cuatro elementos comunes en los titulares efectivos:
- Interés propio (¿Qué gano yo al leer esto?)
- Novedad (¿Es información nueva?)
- Curiosidad (¿Tengo curiosidad por lo que sigue?)
- Rápido y fácil (¿Parece fácil de hacer?)
Incluye al menos uno de estos cuatro en tu primera línea. Solo esto cambiará drásticamente tu tasa de respuesta.
Veamos ejemplos específicos:
Antes: "Voy a hablar sobre copywriting".
Después: "¿Sabías que cambiar solo una línea puede triplicar la tasa de respuesta de tu publicación?"
El "Antes" es un diario con cero interés propio. El "Después" contiene tres elementos: "Interés propio", "Curiosidad" y "Rápido y fácil".
Otro ejemplo:
Antes: "Estoy trabajando duro en la gestión de redes sociales".
Después: "El detrás de escenas de la gestión de X que ganó 300,000 yenes al mes incluso con solo 300 seguidores".
Este también tiene los mismos tres elementos.
Además, hay publicaciones que se dirigen al tipo "Trabajador de algoritmos" y se vuelven virales:
"¡¡Ya llegó el nuevo algoritmo de X!! Si no sabes esto, tus impresiones se acabaron".
La razón por la que esto se vuelve viral es porque cumple con los cuatro elementos: "Interés propio (+ Aversión a la pérdida)", "Novedad", "Curiosidad" y "Rápido y fácil (no tienes que investigarlo tú mismo)".
"Pero aún no tengo resultados, así que no puedo escribir eso..."
Algunos de ustedes pensarán eso. Entiendo perfectamente ese sentimiento. Yo también me topé con el mismo muro cuando era un trabajador de fábrica que ganaba 150,000 yenes al mes.
Pero incluso sin resultados, puedes encajar los 4 elementos principales. Mira esto:
Antes: "Empecé a estudiar trabajos secundarios".
Después: "Las 3 cosas que hice en mi primera semana siendo alguien con cero conocimiento en trabajos secundarios".
Incluso con cero resultados, incluye "Rápido y fácil" y "Curiosidad". La debilidad de "conocimiento cero" se convierte en un gancho para la empatía del lector.
Uno más:
Antes: "Pensé en ahorrar dinero".
Después: "¡¡No puede ser!! ¡Ahorré 80,000 yenes al mes incluso con un sueldo neto de 180,000 yenes! Lo único que dejé de hacer fue..."
Una cifra pequeña como 30,000 yenes está bien. Alinea los tres elementos de "Interés propio", "Curiosidad" y "Rápido y fácil".
Además, tener pequeños resultados no es una debilidad en absoluto. Estar cerca de la perspectiva del lector es tu mayor arma.
Por lo tanto, no es que no te lean porque te faltan resultados; es porque tu escritura es mala. El contenido puede permanecer igual, pero solo con ajustar la primera línea a los 4 elementos principales, la probabilidad de ser leído cambia fundamentalmente.
El hecho de que esto se sistematizara hace 100 años es increíble. La mayor parte de los consejos prácticos que se venden hoy como "últimas estrategias de redes sociales" no son más que un refrito de esto.
Tira la "intuición". Deja que el mercado proporcione los datos.
Otra ley establecida por Caples es el concepto de "Pruebas científicas".
"La respuesta a qué titular es correcto no está en tu cabeza. Solo el mercado tiene la respuesta".
Caples probó docenas de patrones cambiando solo los titulares del mismo anuncio. Según Tested Advertising Methods, hubo casos en los que la tasa de respuesta cambió hasta 19.5 veces solo con cambiar el titular.
19.5 veces. El contenido era exactamente el mismo; lo único que se cambió fue la primera línea.
En otras palabras, pensar demasiado para apuntar a un "disparo perfecto único" es una pérdida de tiempo. Está bien publicar algo que solo esté al 30% de preparación. Mira la reacción del mercado y juzga por los números.
Además, las redes sociales modernas te permiten hacer estas pruebas de forma gratuita e instantánea. En la época de Caples, costaba una fortuna publicar anuncios, pero nosotros podemos probar por 0 yenes con un solo teléfono inteligente.
Estamos en un entorno abrumadoramente más ventajoso que hace 100 años, y sin embargo, la gente pasa horas en una sola publicación con el objetivo de la "perfección".
Si Caples escuchara eso, se reiría. Diría: "¡Qué desperdicio de un tesoro!"
Entonces, antes de que se rían de ti, probemos todo.
La idea de que "las publicaciones de baja calidad dañan tu marca" es una ilusión.
"¿Pero no se arruinará mi marca si sigo probando?"
Entiendo esta ansiedad. Yo solía pensar lo mismo.
Pero piensa con calma. ¿Cuántas personas están viendo realmente tu cuenta en este momento?
Preocuparte por tu "marca" cuando tienes 100 o 200 seguidores es como un restaurante que aún no ha abierto discutiendo "cómo gestionar la cola". Es una pérdida de tiempo porque aún no hay nadie haciendo fila, ¿verdad?
No tienes nada que perder probando. Más bien, la experiencia obtenida al realizar pruebas se convertirá en tu verdadero poder de marca en el futuro.
Una persona que publica diez publicaciones de 30 puntos y una persona que no puede publicar ni una mientras aspira a 100 puntos—el que tendrá habilidad real dentro de un año es definitivamente el primero.
Hazlo hoy.
No diré nada difícil. Para la publicación que hagas hoy, pon todo tu esfuerzo en cambiar solo esa primera línea.
Solo hay tres cosas que hacer:
- Ajusta uno de los 4 elementos principales (Interés propio, Novedad, Curiosidad, Rápido y fácil) en la primera línea.
- Prueba 2-3 patrones con el mismo contenido pero diferentes titulares.
- Mira los números de respuesta (Impresiones, Me gusta, Guardados) y registra qué patrón funcionó.
Con solo hacer esto durante una semana, comenzarás a ver tu "patrón ganador".
No intentes acertar por intuición. Deja que los datos hablen.
Estoy diciendo exactamente lo mismo que Caples dijo hace 100 años. Así de mucho no cambia la esencia.
Además, incluso copiar todo este artículo en Claude y decir: "Hazme una publicación teniendo en cuenta los 4 elementos principales", dará como resultado una escritura que se lee. (A veces mis propias publicaciones también se mezclan allí, jaja).
¿Perseguirás lo último o comprenderás la esencia?
¿Seguirás agotándote persiguiendo algoritmos que cambian cada mes? ¿O entenderás los instintos humanos que no han cambiado en 100 años y obtendrás un arma que funcione en cualquier época?
Tú eres quien decide tu futuro.
Pero hay un abismo profundo entre "saber" y "hacer".
Lo que llena ese abismo no es el conocimiento. Es tu publicación de hoy.
Finalmente.
Comparto información para personas que, como yo en el pasado, "no saben por dónde empezar" o "sienten que se les rompe el corazón porque obtienen cero respuestas".
Para ser honesto, aprender técnicas de copywriting y la esencia del marketing por tu cuenta es difícil. Por eso, he preparado un entorno gratuito.
"El Taller de Monetización de Monalisa" está aquí.
En el OpenChat que administro, puedes aprender estas "habilidades esenciales para ganar dinero a través del contenido" de manera práctica.
- Compartir ideas de un egresado de secundaria que ganaba 150k/mes hasta un total de 700 millones de yenes.
- Uso práctico del copywriting y tareas.
- Conocimiento práctico de construcción de negocios con más de 700 millones de yenes en ventas totales.
Si estás en la misma situación en la que yo estaba, échale un vistazo. Si no te convence, puedes irte.
"El Taller de Monetización de Monalisa" está aquí.
Gracias por leer hasta el final.
Monalisa.
Referencias
- John Caples, Tested Advertising Methods (Primera edición original de 1932)
