Esto es psicología decodificada por Maureen Murdock, una psicoterapeuta junguiana que estudió con Joseph Campbell.
El eje central cuando las mujeres compran es "recuperar su verdadero yo".
Ya sea Cenicienta, Rapunzel o Frozen,
La protagonista es una mujer, y el príncipe y el villano son solo personajes secundarios para que la "protagonista recupere su verdadero yo".
El eje es "la protagonista recuperando su verdadero yo".
Así se crea una historia con la que las mujeres pueden sentirse identificadas y disfrutar.
Al aplicar este storytelling, puedes crear textos de venta que hagan que las mujeres quieran comprar.
Piensa en Cenicienta.
No entrena. No sube de nivel. No hay escenas de entrenamiento especial.
Un día, un hada madrina llega, le da un vestido, zapatos y un carruaje, y ella va al baile.
Y el príncipe es—un "personaje secundario".
El eje de la historia no es "casarse con el príncipe".
Es que el "verdadero yo", que estaba oculto bajo la apariencia de Ceni-cienta, sale a la superficie por una sola noche.
Rapunzel y Frozen tienen la misma estructura.
La protagonista es una mujer. Todos los personajes a su alrededor son roles secundarios para que ella recupere su verdadero yo.
Y—"el momento en que una mujer paga dinero sigue la misma estructura".
Antes de llegar al tema principal, un anuncio.
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1. El "Viaje del Héroe" solo se puede usar a medias
El patrón de historia más famoso es el "Viaje del Héroe".
Fue una estructura extraída por el mitólogo Joseph Campbell al comparar mitos de todo el mundo.
Dejar la vida cotidiana, enfrentar pruebas, luchar, obtener un tesoro y regresar.
Las películas de Hollywood, el manga shonen y las historias de éxito en los libros de negocios siguen este patrón en su mayoría.
Por lo tanto, los textos de venta también se escriben con este patrón.
"Cambia tu yo actual."
"Sube un escalón a la vez."
"Si te esfuerzas, lo conseguirás al final."
Esto funciona bien. Sin embargo, solo funciona para ciertas personas.
Es poderoso para quienes pueden conectar con el guion de avanzar, construir y adquirir.
Pero hay personas que no pueden conectar con él.
Son personas que sienten que la respuesta está en el "antes" en lugar del "después".
En lugar de que haya algo al final de todo ese construir, sienten que "lo que ya tenía se perdió en algún punto del camino".
Si le dices a alguien que se siente así que "suba un escalón a la vez", no le llegará.
Porque lo que esa persona busca no está "arriba".
▶️ Cosas que puedes hacer desde hoy
- Vuelve a leer la descripción de tu producto para ver si está escrita como "hay que cambiar".
- Reemplaza "cambiar" por "recuperar" o "recordar" y compara cuál resuena más.
- Identifica si lo que la otra persona busca está "arriba" o "atrás".
Aunque señales hacia arriba, una persona que ha perdido algo no se moverá.
2. La estudiante de Campbell contradijo a su mentor
Aquí hay una historia interesante.
Había una psicoterapeuta junguiana que estudió con Campbell: Maureen Murdock.
Al tratar a sus clientas, notó algo.
El "Viaje del Héroe" de su mentor no aplicaba en absoluto a las mujeres que tenía enfrente.
Las mujeres que luchaban y ganaban se marchitaban de alguna manera. Algunas sentían un vacío en el momento de tener éxito.
Entonces, en 1990, escribió un libro llamado "El Viaje de la Heroína".
El camino que mostró allí era este:
- Distanciarse temporalmente de los valores femeninos
- Intentar ser reconocida por las reglas del mundo masculino
- Realmente tener éxito. Sin embargo, volverse espiritualmente marchita
- Volverse hacia adentro
- Recuperar lo que se dejó ir e integrar ambas partes
No es una historia de escalar y ganar.
Es una historia de "irse y volver".
Y aquí está el punto principal.
Cuando Murdock le contó este concepto al propio Campbell,
Él lo descartó, diciendo:
"Las mujeres no necesitan hacer el viaje. En la tradición mitológica, la mujer ya está allí. Solo necesita darse cuenta de que ella es el lugar al que todos intentan llegar."
Campbell intentaba negarlo.
Pero vuelve a leerlo.
No hay necesidad de escalar. Ya lo tienes. Solo date cuenta de ello.
La persona que lo negó lo expresó de la manera más concisa.
Y esta es la explicación exacta de por qué las mujeres compran cosas.
▶️ Cosas que puedes hacer desde hoy
- Vuelve a leer tus publicaciones para ver si se han convertido en una "historia de escalar".
- Encuentra una parte donde puedas decir con seguridad: "Ya lo tienes".
- Mientras más en una posición de enseñar estés, más querrás construir escaleras. Nota ese impulso.
Los héroes van a ganar. Las heroínas van a recuperar.
3. La verdadera razón por la que las amas de casa compran "cursos para ganar dinero"
Esta es la parte más malinterpretada.
Muchas amas de casa compran cursos como "100,000 yenes al mes en Instagram" o "Gana desde casa".
Al ver esto, muchos piensan:
"Porque tienen tiempo" o "Porque necesitan dinero".
Eso es medio cierto. Pero si fuera solo eso, hay opciones más baratas y más seguras.
Si consigues un trabajo de medio tiempo, puedes ganar 100,000 yenes al mes con seguridad. No hay riesgo.
Sin embargo, ¿por qué pagan cientos de miles de yenes para comprar un curso?
Recuerda la primera etapa de Murdock.
"Distanciarse temporalmente de los valores femeninos".
En los tiempos modernos, esto suele suceder con el matrimonio y el parto.
Convertirse en "la mamá de [nombre del hijo]". Convertirse en un miembro importante de la organización familiar.
Eso en sí mismo es algo feliz. Pero al mismo tiempo, este sentimiento permanece:
"Yo" me he quedado en algún lugar del camino.
Y la tercera etapa: marchita aunque las cosas vayan bien.
El hogar funciona. Los niños están creciendo. No hay razón para quejarse.
Y, sin embargo, por alguna razón, duele.
Aquí hablaré de otro concepto psicológico.
El concepto de "necesidad de pertenencia" desarrollado por Baumeister y Leary en 1995.
Sostiene que "querer estar conectado con alguien" es una motivación humana básica a nivel de supervivencia.
Que las amas de casa se unan a comunidades o academias está relacionado con esto.
La pertenencia a la familia existe. Pero la pertenencia como "yo como individuo" ha desaparecido sin que se dieran cuenta.
Entonces, se puede reorganizar así:
- Querer ganar → "Quiero usar mi potencial original una vez más"
- Querer amistades → "Quiero recuperar un lugar para mí como individuo"
En otras palabras, no están comprando un curso.
Están comprando "la entrada a la cuarta etapa de Murdock".
En esa historia, el celular se convierte en la zapatilla de cristal, y las redes sociales, en el carruaje de calabaza.
Y—tú, el vendedor, eres el hada madrina. No eres el protagonista.
▶️ Cosas que puedes hacer desde hoy
- Prueba poner "Puedes recuperar" antes de "Puedes ganar".
- En la descripción del producto, escribe "a quién puedes volver" antes de la base del precio.
- Al vender una comunidad, explícala como un "lugar al que pertenecer" en lugar de por el número de personas.
Lo que compran no es un producto. Es la entrada a una historia.
4. Mi celular era una zapatilla de cristal
Estoy escribiendo todo esto, pero no comencé mi negocio después de conocer esta teoría.
El orden fue al revés.
Mi esposo colapsó con COVID prolongado y quedó postrado en cama. Mis hijos tenían 1 y 5 años.
Yo era maestra de jardín de infantes. Hice el trabajo, los cuidados de enfermería y el cuidado de los niños completamente sola durante un año, y luego renuncié.
Lo que quedó fue un celular.
A partir de ahí, hice Instagram Live todos los días durante 100 días.
Mirando hacia atrás, eso fue exactamente esta estructura.
- Comenzó desde un estado de estar cubierta de cenizas
- No había escaleras que pudiera subir en primer lugar
- Lo que tenía era un celular = una zapatilla de cristal
- Instagram Live = un carruaje de calabaza
- Y, "yo era la protagonista de mi propia historia"
La última línea es la importante.
Si alguien me hubiera dicho entonces: "Si tomas este curso, puedes ganar dinero", probablemente no lo habría comprado.
Lo que quería no era una forma de ganar dinero.
Era la sensación de que "aún puedo hacer algo".
Desde el momento en que eso se confirmó, mis acciones cambiaron. Los números llegaron después.
Es por eso que ahora, del lado de la venta, entiendo.
Lo que la persona frente a ti quiere no es un método.
Es la confirmación de que aún no está acabada.
El método se vuelve necesario después de eso.
▶️ Cosas que puedes hacer desde hoy
- Recuerda lo que querías en el momento en que te moviste por primera vez.
- ¿Era un método, o era la sensación de que "aún puedo hacerlo"?
- Pon en palabras lo que te funcionó a ti. Eso se convierte en la descripción del producto.
Parecen buscar un método, pero en realidad buscan permiso.
5. El vendedor puede ser solo un personaje secundario
Finalmente, una charla práctica.
Al venderle a mujeres, hay una cosa que nunca debes hacer.
"El vendedor convirtiéndose en el protagonista".
"Yo tuve éxito así"
"Mi método es increíble"
"Te irá bien si me sigues"
Esto es como si el hada madrina llegara a la historia de Cenicienta y hablara sin parar de sí misma.
Incluso el príncipe es un personaje secundario. Si el hada madrina toma el papel principal, la historia se rompe.
Entonces, ¿qué haces?
Como personaje secundario, no te interpongas en el camino.
Específicamente, es así:
- Presenta los logros no como "grandeza" sino como "evidencia de que te pasará a ti también"
- Habla de tu propia historia solo en las partes que se superponen con la historia de la otra persona
- No enseñes, sino recuerda
- Escribe la meta no como "Te convertirás en XX" sino como "Recuperarás XX"
Sin embargo, hay una condición.
El vendedor mismo debe estar en un estado de haberlo recuperado.
Si el hada madrina está cubierta de cenizas, nadie creerá en la magia.
Porque para el lector, tú eres "mi yo futuro".
En otras palabras, lo que se requiere del vendedor no es el "tamaño del logro".
Es si "pareces alguien que lo ha recuperado".
Una vez que entiendes esto, lo que debes mostrar en tus publicaciones cambia.
No necesitas enumerar números.
Solo muestra "lo que has recuperado".
▶️ Cosas que puedes hacer desde hoy
- Vuelve a leer tu perfil y mira si el tema es demasiado sobre ti mismo.
- Reescribe los logros de "grandeza" a "evidencia".
- Pon en palabras una cosa que hayas recuperado.
Si el hada madrina toma el papel principal, la historia se rompe.
5 patrones comunes en "personas que no pueden venderle a mujeres"
① Convertirlo en una historia de escalar con "si te esfuerzas" o "si haces un esfuerzo"
② Usar los logros como intimidación en lugar de empatía
③ Hablar de tu propia historia más tiempo que de la historia de la otra persona
④ Quedarse en "puedes ganar" y no llegar a "puedes recuperar"
⑤ Explicar la comunidad por el número de personas en lugar de como un lugar al que pertenecer
Autoevaluación de 10 puntos para "personas elegidas por mujeres"
□ La descripción del producto incluye palabras como "recuperar" o "recordar"
□ Has confirmado que no es una estructura que las haga escalar
□ Presentas los logros como "evidencia"
□ La historia de la otra persona es más larga que la tuya
□ Puedes poner en palabras las emociones más allá de "ganar dinero"
□ Puedes explicar la comunidad como un "lugar al que pertenecer"
□ Entiendes que lo que la otra persona realmente quiere no es un método
□ Puedes decir una cosa que has recuperado
□ Eres consciente de no ser el protagonista como vendedor
□ Entiendes que esto es una charla sobre tendencias y no aplica a todos
Si se cumplen 7 o más, ya estás actuando como personaje secundario. Incluso si son 3 o menos, no es un problema. Esto no es talento, sino una diferencia en si conoces la estructura de la historia.
Resumen: Cuando dejas de señalar hacia arriba, empiezas a vender
- El Viaje del Héroe es "escalar y adquirir". El Viaje de la Heroína es "irse y recuperar".
- Lo que Murdock mostró en 1990 fue el hecho clínico de que mientras más exitosa es una mujer, más se marchita.
- Las amas de casa compran cursos para recuperarse "a sí mismas", no solo como una forma de ganar dinero.
- El vendedor es el hada madrina. El protagonista es siempre la otra persona.
- Lo que se busca no es el tamaño del logro, sino si pareces alguien que lo ha recuperado.
Ten en cuenta que esto es una charla sobre tendencias. No aplica a todas las mujeres, y algunos hombres se mueven con esta estructura. Aun así, funciona sorprendentemente bien como una línea auxiliar al pensar en cómo vender.
Cosas para hacer a partir de mañana
- Reescribe "si te esfuerzas" como "puedes recuperar" en la descripción del producto.
- Vuelve a leer tu perfil para ver si el tema es demasiado sobre ti mismo.
Cosas para hacer dentro de un mes
- Cambia la forma en que muestras los logros de "grandeza" a "evidencia".
- Verbaliza una cosa que hayas recuperado e incorpórala en tus publicaciones.
Cosas para hacer a largo plazo
- Cambia tus publicaciones en general de "enseñar" a "recordar".
- Sigue estando en un estado de haberlo recuperado tú mismo.
¿Cuál crees que es la escena más importante en la historia de Cenicienta?
No es el baile. No es el momento en que la zapatilla de cristal le queda en el pie.
Es el momento en que estaba cubierta de cenizas y pensó: "La verdadera yo no es así".
Porque ese momento existió, la magia tuvo significado.
La clienta que tienes enfrente ahora también está en ese momento.
Lo que haces no es preparar escaleras.
Es "hacer que se dé cuenta de lo que ya tiene".
Finalmente
El diseño de publicaciones elegidas por mujeres y el procedimiento para convertirlo en un negocio se presentarán solo a quienes se hayan registrado.
Obtén los "50 Deluxe Benefits" para Instagram x Content Sales por tiempo limitado 🎁
Recíbelos aquí:
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*La teoría presentada en este artículo muestra tendencias de grupo y no aplica a todos. Además, los logros descritos son resultados individuales y no garantizan el éxito.
