Cómo crear una aplicación móvil de gran éxito (de $0 a $3k en 45 días)

El producto no es especial, pero es importante.

Escalé mi aplicación móvil a casi $3k MRR en 45 días.

¡Y casi $4k/m en ingresos reales!

$3,765 en los últimos 28 días. A veces el MRR puede ser una métrica vanidosa.

¡Si estás vendiendo planes anuales de $49.99 cada uno, esto apenas moverá el MRR!

Hay mucha salsa aquí que no se ha compartido.

Estas tácticas son todas legítimas y generarán $$$.

Esto es todo lo que sé sobre la mecánica de una aplicación exitosa.

La Primera Mecánica: La Página en la App Store.

*Esta es la primera impresión que tiene un usuario. Y las primeras impresiones importan mucho.*

Tu página tiene 4 elementos.

En orden de importancia, son:

1. Capturas de pantalla de la app.
2. Reseñas.
3. Nombre y Subtítulo.
4. Icono de la app.

Crédito: The Screenshot First Company

¿Qué hace que una captura de pantalla sea buena?

1. Contraste y Engagement
2. Todos los ejemplos de capturas de alta conversión tienen un "efecto 3D".
3. Los elementos "salen" del teléfono: un chip, un control deslizante, un cuadro de diálogo.
4. El usuario debe entender tu app con solo mirar la primera imagen.

1. Buen diseño.
2. Esto es subjetivo, pero hay patrones generales que puedes seguir.
3. Cubrí esto en otro artículo.
4. Un gran tip es usar IA para mejorar tus mockups.

1. Color y Vitalidad.
2. ¡A los humanos les gustan las cosas bonitas!

Reseñas.

Las reseñas son, en mi opinión, la segunda señal más importante.

A menudo me preguntan si no tener reseñas es malo. ¡No!

Las reseñas son solo una señal para decidir si descargar una app.

La falta de reseñas no es intrínsecamente algo malo.

Solo las reseñas malas son malas.

Si tu app tiene menos de ~4 estrellas, considera reiniciarlas en una actualización.

Nombre y Subtítulo.

• **Esto es menos importante para el producto.
• A nadie realmente le importa cómo se llama tu app.
• Les importa el impacto en su vida.

Sin embargo: ¡Tu nombre y subtítulo son críticos para el ASO!

Las apps de citas más grandes del mundo tienen palabras clave prácticamente idénticas.

Estas son las apps de citas más grandes del mundo.

Y TODAS usan las mismas palabras clave:

• Citas, App, Chat, Solteros, Personas, Conocer.

Nota: ¡No hay palabras repetidas en el título y subtítulo!

Icono de la app.

**Esto honestamente no importa mucho, creo.

En el ejemplo anterior, el único bueno es Tinder.

El resto son genéricos y no se entenderían solos.

¿Qué significa una gran H? ¿O un símbolo de colmena?

Es más para el "reconocimiento de marca" a largo plazo.

No pierdas demasiado tiempo en esto al principio.

La Segunda Mecánica: Onboarding

Tu onboarding debe hacer dos cosas:

1. Convencer al usuario de que tiene un problema.
2. Convencerlo de que tu app es la solución.

Así está tu usuario durante el onboarding: cansado, a las 2 AM, cualquier fricción y se irá a dormir.

Patrones de Éxito:

**Esto depende mucho de tu nicho.

Así que el mejor consejo es investigar un poco.

1. No copies al competidor al pie de la letra.
2. Sigue sus ideas generales y mejóralas.
3. Aproximadamente 12-13 pantallas.
4. Más pantallas pueden mejorar la conversión.
5. Menos pantallas, menos paywall, pero las que llegan tienen mayor intención.
6. Es un equilibrio y por eso es importante medirlo.
7. Prueba social (si la tienes).
8. Incluye un cuestionario, pero hazlo sin fricción.
9. Usa imágenes en lugar de texto.
10. El cuestionario no debe tener más de 3 o 4 pantallas.
11. Mide todo el embudo con PostHog.
12. Debes apuntar a que más del 75% llegue a tu paywall.

Cada pantalla debe luchar por su vida.

• Sin relleno.
• Vende el resultado, NO el producto.
• Este es el problema más común con los fundadores con los que trabajo.

Los onboardings más creativos y mágicos que vale la pena estudiar:

1. PrayerLock: Una verdadera clase magistral de conversión.
2. CalAI: Un milagro impulsado por datos.
3. Glowly: Looksmaxxing moneymaxxing sauce.
4. Feeld y Hinge: Por la fricción necesaria bien hecha.
5. Trading212 y Monzo: Apps complejas a gran escala.

La Tercera Mecánica: Paywall.

*Aquí es donde cobramos la persuasión de nuestro onboarding. ¡Hemos convencido al usuario de que tiene un problema! Y de que se puede resolver por $7.99 a la semana (o $49.99 al año).*

La anatomía de un paywall de alta conversión.

Esta es la anatomía de un paywall de alta conversión.

1. Prueba social: Generalmente en la parte superior.

• Esto convence al usuario de que está en buenas manos.
• Otros aman y usan la app, ¡así que yo también lo haré!

Prueba Social

2. Título grande: vendiendo el resultado, el IMPACTO (no el producto).

• Esto es publicidad de estilo de vida clásica.
• En B2C, ¡a la gente generalmente no le importan los productos!
• Les importa cómo los hacen sentir.

3. Una sección de "características".

• Aquí, explicamos los resultados de usar la app.
• Looksmaxxing: "Obtén una calificación facial" -> "Conviértete en un Chad"

Título y Lista de Características

4. Precios.

Esto variará según tu nicho.

Siempre opta por lo que hacen los grandes competidores.

Ellos tienen los datos, hicieron las pruebas AB.

Precios

Algunas pautas generales.

Para un paywall duro:

• Anual: $49.99, Mensual: $14.99, Semanal: $7.99
• Personalmente, no pondría el anual por encima de $49.99.
• Esto aumenta la probabilidad de solicitudes de reembolso.
• Si tienes precios altos como este, es buena idea localizarlos.
• Si tu app no cumple, la gente estará insatisfecha y pedirá reembolso.
• En Europa, hay un "Derecho de desistimiento" de 14 días.
• Esto significa que todos los reembolsos se aprueban, a menos que tengas una app basada en uso.

Para Pruebas.

Un buen valor predeterminado puede ser:

• $49.99/año con una prueba de 7 días.
• Y semanal $7.99, sin prueba.

Debes apuntar a AL MENOS un 3% de descarga a conversión.

Esto variará mucho según el nicho. Un valor más saludable es ~5%. Excelente es 10%+.

BONUS:

1. Utiliza los paywalls de RevenueCat.

• Puedes actualizar tu paywall sin necesidad de aprobación de la app.
• Cambia precios, diseño, ejecuta pruebas AB para experimentar, etc.
• Sin embargo: NO uses un paywall que no cumpla con las normas.

2. Mide tu onboarding con PostHog.

• Esto es extremadamente útil para ver dónde abandonan los usuarios.
• Solo esto aumentará masivamente la conversión.
• Si no estás recopilando datos para optimizar, te estás perdiendo algo.

Cuarta Mecánica: La App en sí

Usuario feliz recibiendo valor.

Si te importa la longevidad, tu app debe cumplir las promesas hechas. Puedes maximizar ganancias, y personalmente no te juzgaré, pero a largo plazo esto no es sostenible y probablemente te sentirás un poco mal.

Debes apuntar a ofrecer una experiencia de usuario excelente, y, en la era de la IA, realmente no hay excusa: Dedica una semana a construir la app, no un fin de semana.

Algunas pautas generales:

1. Vender a un deseo humano fundamental.
2. Esto se menciona constantemente, pero es muy importante.
3. La gente asume que vender a una necesidad = app mediocre.
4. Pero mira Hinge, es una app hermosa y vende intimidad.
5. No hay razón para que tu app de salud no sea hermosa.
6. Ej: Entregar valor a través de rutinas de cuidado de la piel basadas en ciencia.
7. Funciones motivacionales, valor añadido, experiencia de usuario fluida.
8. NO copies una app al pie de la letra. Apple la rechazará.
9. Es una pérdida total de tiempo, Y no es tan difícil mejorar ideas existentes.

Algunas necesidades humanas fundamentales:

• salud
• adicciones
• apariencia
• religión
• salud mental
• dinero
• calorías
• intimidad
• aprendizaje

2. Aprovecha la belleza de iOS.

• Los componentes de vidrio líquido se ven increíbles de serie.
• Podemos crear interfaces impresionantes con poco esfuerzo.
• Frameworks como Expo son buenos, pero la experiencia de desarrollo y la sensación de SwiftUI nativo, en mi opinión, son inigualables.
• Los agentes entienden SwiftUI bastante bien, especialmente los modelos de OpenAI.

Vidrio líquido de iOS

3. Crea solo para iOS al principio.

• Una vez que tu app gane tracción, puedes hacer la versión para Android.
• Al principio, no sabes si tu app va a funcionar bien.
• Por lo tanto, tu esfuerzo se invierte mejor en marketing.
• iOS gasta muchísimo más, así que es la elección natural.
• Pero, si empiezas a ganar $10k/m, vale la pena dedicar una semana a desarrollar una versión para Android, incluso si genera solo un 15% en comparación con iOS.

4. No abandones el producto.

• Continúa mejorándolo de forma iterativa.
• Las funciones pueden mejorar la retención, y la retención es dinero.
• Usa registro de eventos en toda la app para medir la fricción.
• Piensa en nuevas ideas geniales que aporten valor al usuario.

5. Usa una oferta de salida.

• Esto no es una oferta de carrito abandonado.
• Aunque potencialmente están permitidas en algunos casos.
• Si implementas una: sé extremadamente claro en la revisión de tu app.
• Deja que Apple decida. He visto muchas apps grandes usándolas.

Oferta de salida

Para la oferta de salida, específicamente:

• Este es tu botón de "gestionar suscripción" dentro de la app.
• Cuando el usuario presiona el botón:
• Muestra una pantalla de cuestionario con opciones predefinidas:
• "Demasiado caro", "no lo usé", etc., y un campo de texto para respuestas detalladas.
• Muéstrales una oferta de retención con descuento.
• $24.99/año puede ser buena.
• Potencialmente una oferta de por vida para los que evitan las suscripciones.
• Nota: la oferta de por vida puede ser complicada en caso de una adquisición.
• Si dicen que no, redirígelos a la App Store como de costumbre.

Esto tiene un ROI enorme. Lo agregué en los últimos días y ya retuvo a un montón de usuarios. Un detalle: si ofreces $24.99 al año, solo dale esta oferta a usuarios que no estén ya en el plan anual, de lo contrario básicamente les estás dando un descuento. El otro lado es que esto podría reducir los reembolsos de los planes anuales.

6. Envía notificaciones a los usuarios activos.

Si un usuario tiene una suscripción semanal y no ha abierto la app en 2 meses, no tienes incentivo financiero para recordárselo.

Sin embargo, eso no significa que no puedas mantener a los usuarios activos comprometidos.

Entonces, envía notificaciones basadas en los metadatos de actividad del usuario.

BONUS - Aprobaciones en la App Store

1. Incluye videos de tus actualizaciones.
2. Solicita una llamada con Apple.
3. Siempre sé MUY CLARO sobre lo que hace tu app.
4. Nunca engañes o engañes al usuario.

*A Apple solo le importa que el usuario esté feliz. Si tu app engaña, será rechazada. Así de simple.*

1. No intentes pelearte o estar en desacuerdo con ellos. No cambiará nada.
2. Solicita revisiones aceleradas en circunstancias excepcionales.

TL;DR:

1. Crea una página increíble en la App Store.

2. Optimiza y ajusta el onboarding.

3. Usa un paywall de alta conversión.

4. Proporciona valor en tu app.

POV: Tú después de implementar esta guía.