El entrenamiento en IA es rentable. Hay personas que ganan 30 millones de yenes al mes. Sin embargo, aquellos que intentan lucrarse solo con la formación acabarán desapareciendo.
¿Por qué ocurre esto? ¿En qué orden debería entrar un individuo en este mercado? Voy a detallar todo el procedimiento, incluyendo las tarifas del mercado y las cifras de las instituciones.
Ya escribí sobre el desglose de por qué el entrenamiento en IA es tan rentable en mi artículo anterior. Si no lo has leído, empieza por aquí.
https://x.com/genmai_tokyo/status/2072638502953459727
Premisa: El estado actual de este mercado
Primero, tres cifras clave:
- Los precios de la formación corporativa en IA van desde decenas de miles de yenes hasta más de 5 millones de yenes para el soporte práctico.
- Mediante el uso de subsidios gubernamentales (Subsidio de Apoyo al Desarrollo de Recursos Humanos / Curso de Apoyo a la Recapacitación para el Desarrollo Empresarial), las pymes pueden recuperar hasta el 75% de los gastos de formación.
- Este subsidio finaliza el 31 de marzo de 2027.
Esto es prácticamente todo en cuanto a por qué el entrenamiento en IA es rentable y por qué debes darte prisa.
Entonces, ¿cómo puedes crear ingresos sostenibles como negocio, en lugar de solo un beneficio a corto plazo?
PASO 1: Usa la IA tú mismo y comunica ganancias y resultados específicos en eficiencia
Lo primero que hay que crear no es un plan de estudios, sino tu propio historial de resultados.
Ya sea Claude Code o ChatGPT, no importa. Primero, intégralo en tu propio trabajo y llega a un estado en el que puedas afirmar con números "qué tarea cambió, cómo y cuántas horas se redujeron". Por ejemplo, "Crear presupuestos pasó de 3 horas a 10 minutos" o "Automatizar borradores de consultas ahorró 5 horas a la semana". Eso es suficiente.
Lo que compran los clientes corporativos no es una conferencia, sino la reproducibilidad. Ahora hay innumerables "personas con conocimientos sobre IA", pero el número de personas que tienen "números que muestran resultados en su propio negocio" se reduce drásticamente. Estos números son más efectivos que el contenido de la propia formación.
PASO 2: Adquirir los primeros proyectos
No hay una única forma correcta de conseguir tu primer proyecto. Utiliza todas las vías disponibles.
Recomendaciones de Formación Gratuita: Ofrece formación gratuita a un CEO cercano que no esté familiarizado con la IA. La compensación no es dinero, sino un historial y referencias. Las redes de gestión de las pymes suelen estar interconectadas, por lo que si eres verdaderamente útil para una empresa, se produce una reacción en cadena como "El Sr. XX de nuestra asociación también estaba teniendo dificultades".
Creación de Contenido: Publica tus resultados en X o YouTube. Para quienes son buenos en esto, genera confianza con costes publicitarios cero.
Red Existente: Antiguos socios comerciales, Cámaras de Comercio, reuniones de directivos locales. Esto es particularmente efectivo en áreas regionales. Todavía hay muchas regiones donde no hay personas físicamente cerca que puedan hablar de IA.
Las rutas pueden diferir, pero el principio es el mismo: no "vendas", solo muestra evidencia que haga que quieran confiar en ti para la IA. Los números que creaste en el PASO 1 son para esto.
PASO 3: Reduce el menú más tarde, mientras exploras lo que resuena
No puedes crear un producto terminado como "Formación en IA Especializada en Tareas de Presupuestos para Fabricación" de inmediato. Incluso si pudieras, si se vendería o no es otra historia.
Comienza con un contenido más general para los primeros casos. Luego, registra las reacciones de los participantes. ¿En qué parte se inclinaron hacia adelante? ¿Para qué tarea aumentaron las preguntas? ¿Qué tipo de persona vino a hacer preguntas individualmente después de que terminó, y qué preguntaron?
Un menú especializado no es algo que se te ocurra; es algo que extraes de estos registros.
Y reducir tiene un significado en términos de precios. Como se mencionó al principio, la tarifa del mercado para este mercado varía desde decenas de miles hasta millones de yenes. En un mercado donde la tarifa es tan ambigua, solo aquellos que se limitan a "esta persona para ese campo" pueden dictar su propio precio. La formación general se compara; la formación especializada se busca por nombre.
PASO 4: Los subsidios son una herramienta para facilitar las ventas
Este es el factor que está causando la burbuja actual del entrenamiento en IA.
Al utilizar el Curso de Apoyo a la Recapacitación para el Desarrollo Empresarial del Subsidio de Apoyo al Desarrollo de Recursos Humanos, las pymes reciben un subsidio del 75% de los gastos de formación. Para una formación de 200.000 yenes por persona, se devuelven 150.000 yenes, lo que hace que la carga real sea de 50.000 yenes. Además, se proporciona un subsidio salarial de 1.000 yenes por persona y hora durante las horas de formación.
Puedes decirle al responsable de la toma de decisiones del cliente: "La carga real es una cuarta parte". La velocidad con la que se aprueba una propuesta de 500.000 yenes en comparación con una de 2 millones de yenes es de otro nivel. No es la cartera del cliente la que paga; es la cartera del gobierno.
Hay tres puntos que debes comprender en la práctica:
- La empresa cliente solicita el subsidio. El instructor no necesita ser un agente de solicitudes, solo alguien que pueda "guiar con precisión el sistema". Eso solo ya te da una ventaja sobre las empresas de formación.
- El objetivo del subsidio es la "Formación Fuera del Puesto de Trabajo (OFF-JT) de 10 horas o más". Los seminarios de medio día no son elegibles. Si usas subsidios para las ventas, construye tu menú para 10 horas o más desde el principio.
- La formación en IA generalmente se solicita bajo la categoría de "Formación asociada a la Transformación Digital (DX)". En esta categoría, la confirmación de una agencia de apoyo certificada, que a menudo se confunde en los artículos explicativos, no es necesaria. Presenta la notificación del plan a la Oficina de Trabajo al menos un mes antes del inicio de la formación.
Este subsidio finaliza el 31 de marzo de 2027. Una parte significativa de los pedidos actualmente en el mercado es demanda adelantada por el sistema, no un deseo genuino de aprendizaje.
PASO 5: Realiza la formación como "investigación de mercado mientras te pagan"
El verdadero activo que un instructor de formación trae de vuelta de una empresa cliente no son los honorarios. Es el funcionamiento interno de esa empresa.
Piénsalo. ¿Hay alguna otra oportunidad para que un externo esté en la misma sala que empleados de múltiples departamentos durante más de medio día y escuche directamente sus problemas laborales? (Probablemente las haya, pero la formación es actualmente la forma más fácil de acceder).
Por lo tanto, mientras enseñas durante la formación, también registras.
- Preguntas de los participantes. Las preguntas son la verbalización de los cuellos de botella en el terreno.
- Quién mueve la sala cuando habla. Puedes ver a los verdaderos tomadores de decisiones que no están en el organigrama.
- Qué tareas todavía se están manejando manualmente con Excel.
- Qué departamento hizo comentarios como "Nuestros datos están desordenados".
Por eso escribí al principio que aquellos que intentan lucrarse solo con la formación desaparecerán. Las personas que cuentan la formación como ventas desaparecerán con la caída de los precios unitarios y el fin de los subsidios. Las personas que usan la formación como investigación pueden conectarla con el siguiente negocio.
PASO 6: Crea un estado en el que el próximo contrato se discuta el último día de la formación
Los registros del PASO 5 se convierten en la propuesta en sí misma.
"Organizando las preguntas de todos durante la formación, los cuellos de botella de su empresa se concentran en torno al procesamiento de pedidos. ¿Trabajamos juntos para solucionar esto con IA?"
Poder decir esto el último día es mucho más importante que la encuesta de satisfacción de la formación.
La salida generalmente se divide en tres tipos:
- Soporte Interno: Apoyar la implementación de la IA en el trabajo real de forma mensual junto con los empleados capacitados en la formación.
- Contrato de Asesoría: Involucrarse de forma continua como consultor para el CEO en la selección de herramientas y la creación de reglas internas.
- Servicio Específico de la Industria: Si encuentras el mismo cuello de botella en múltiples empresas, se convierte en un producto. El problema de una empresa es un proyecto, pero un problema común a 10 empresas es un negocio.
El hilo común es la transición de ingresos únicos (flow) a ingresos recurrentes (stock). La formación es la entrada; el negocio comienza a partir de aquí.
PASO 7: Imagina abril de 2027 antes de empezar hoy
¿Qué pasará en este mercado en abril de 2027, después de que terminen los subsidios? La formación que efectivamente costaba 500.000 yenes volverá a costar 2 millones de yenes. Los pedidos que se adelantaron desaparecerán y los pedidos de formación se reducirán. Esto es crítico para los operadores que dependían únicamente de la formación.
Pero es diferente para aquellos que han hecho el PASO 5 y el PASO 6. Tienes una lista de flujos de negocio, cuellos de botella y relaciones con los tomadores de decisiones de docenas de empresas. Incluso si la formación desaparece, estos activos no lo hacen. Más bien, a medida que la demanda de formación se reduce, los competidores saldrán del mercado, dejando solo los contratos continuos con los clientes restantes.
Los subsidios no crean demanda.
Solo adelantan la demanda que debería haber existido en el futuro.
Aquellos que lo lean como un período de consumo de ventas futuras terminarán con la fecha límite. Para aquellos que puedan leerlo como un período de investigación de mercado que se puede realizar mientras se recibe una compensación, el 31 de marzo de 2027 no será una fecha límite, sino la fecha en que la preparación esté completa.
