Cómo automatizar la generación de leads (Guía completa)

Al final de esta guía, sabrás cómo generar leads en piloto automático para cualquier cosa. Un producto digital que vendes online, un negocio que genera sus propios leads. O alguien sin ningún negocio, generando leads y vendiéndolos a una empresa.

En realidad, es solo un método. Encuentras quién ya está pagando, extraes los datos sobre ellos, construyes lo que los alcanza y lo colocas donde lo verán. Lo único que cambia es quién termina con el lead.

Al final de esto tendrás:

• Un agente que sabe exactamente quién compra tu producto
• Un perfil de comprador basado en tres meses de su propio tono
• Creatividades publicitarias construidas desde ese perfil, varias por ángulo
• Una campaña de Whop Ads que envía leads a tu producto
• Un escáner que encuentra quién tiene el problema que un oficio soluciona
• Un pipeline de leads por el que un negocio local paga mensualmente
• Todo ello programado, con solo un par de cosas mantenidas manualmente

¿Qué agente? Grok Bot o Hermes

Ambos pueden ejecutar todo lo descrito en este artículo, y el sistema es igual en ambos casos. La diferencia radica en cuánto quieres configurar.

Grok Bot es fácil de configurar. Ya tiene su propia computadora, con terminal, navegador y sistema de archivos, y hablas con él como si fuera un chat. Así funciona: primero construyes todo el sistema como un archivo de habilidad (skill file) usando Claude, y luego le entregas ese archivo a Grok Bot junto con las claves API y los accesos a herramientas necesarios. Él lee la habilidad y la ejecuta. Puedes construir la habilidad con ChatGPT o con el propio Grok Bot, pero yo uso Claude para eso de todos modos.

Eso significa que un usuario casual puede ejecutar esto. No configuras nada; simplemente das a Grok Bot un archivo y algunas claves, y empieza a funcionar.

Hermes es más técnico al inicio pero más fácil una vez que está funcionando. Se ejecuta según un cronograma, algo que Grok Bot también puede hacer, pero Hermes está diseñado específicamente para ello. La configuración de Hermes es solo un prompt en Claude. Le das la documentación de Hermes y un token de bot de Telegram de @BotFather, y aprovisiona Hermes en Railway como un servicio que permanece activo. Luego le das a Hermes el mismo archivo de habilidad, las mismas claves API y los mismos accesos a herramientas, y desde ahí los prompts van hacia él vía Telegram.

Así que el archivo de habilidad es lo principal. Constrúyelo con Claude, y cualquiera de los dos agentes lo ejecutará. Cada prompt en este artículo es lo que va dentro de ese archivo de habilidad.

De aquí en adelante, diré "el agente" refiriéndome a cualquiera de los dos.

El archivo de habilidad

Un archivo de habilidad es básicamente un documento que le dice a un agente cómo realizar un trabajo específico. Cuáles son los pasos, en qué orden van, qué herramientas usar y qué registrar. Lo escribes una vez y cualquier agente que lo lea puede ejecutar el trabajo.

Lo construyes con Claude (también puedes usar Codex). Pegas los prompts de este artículo en un nuevo chat, dices a Claude qué pipeline estás ejecutando y le pides que los convierta en un único archivo de habilidad con las reglas arriba y los pasos abajo. Te devuelve un archivo .md que guardas y entregas a Grok Bot o Hermes.

1Convierte esto en un archivo de habilidad para [pipeline uno / dos / tres].
2
3- Aquí están los prompts: [pégalos]
4- Pon las reglas operativas al principio. Una tabla por oficio o nicho, nunca leer entre tablas, detenerse y preguntar antes de contactar a una persona real o gastar dinero, marcar cualquier incertidumbre como "revisar" en lugar de adivinar
5- Luego los pasos en orden, cada uno indicando qué herramienta usa, qué lee, qué escribe y qué entrega al siguiente paso
6- Lista todas las claves API y accesos a herramientas que el agente necesita para ejecutar esto, para que pueda dárselas todas a la vez
7- Escríbelo de modo que un agente que nunca haya visto este artículo pueda ejecutarlo solo desde el archivo
8- Dime cualquier cosa que consideres poco específica y que haría que el agente tuviera que adivinar

Qué parte es tuya

Hay tres tipos de personas para quienes está escrito esto, y cada uno ejecuta una parte diferente.

Si vendes un producto digital, o quieres hacerlo, ejecutas el pipeline uno. El lead es tuyo, el anuncio es tuyo, el comprador aterriza en tu página.

Si eres dueño de un negocio, ejecutas el pipeline dos para ti mismo. Encuentras a las personas que necesitan lo que haces, les muestras la solución en su propia propiedad, y los leads llegan a ti. Salta el pipeline tres si eres el dueño del negocio.

Si no tienes producto ni negocio, ejecutas el pipeline dos combinado con el pipeline tres. Generas leads para un oficio en una ciudad y se los vendes al negocio que realiza el trabajo.

Pipeline 1, Leads digitales

Esto es para si tienes un producto, o una idea para uno. Descubres exactamente quién lo compra y dónde están, extraes todo lo que han dicho durante tres meses, y construyes los anuncios basándote en eso. (No te preocupes si nunca has ejecutado un solo anuncio antes, porque ahora es fácil hacerlo con Whop Ads).

Empieza con el producto

El agente necesita entender el producto antes de poder encontrar al comprador/cliente. Qué hace, cuánto cuesta, qué problema resuelve y qué tendría que creer alguien sobre sí mismo para quererlo.

Así que el primer prompt es sobre el producto, y lo que regresa es el comprador/cliente. Quién son demográficamente y quiénes son psicográficamente. Por ejemplo: un hombre de 34 años en Texas es un dato demográfico. Un hombre de 34 años que ha probado diferentes cosas y está deprimido porque ninguna funcionó es un dato psicográfico.

1Aquí está mi producto: [descríbelo o pega la página].
2
3- Dime quién compra esto. Edad, situación, qué hacen, dónde están en la vida
4- Dime quiénes son debajo de eso. Qué han intentado, qué temen, qué desean pero nunca admitirían, qué se dicen a sí mismos sobre por qué aún no ha funcionado
5- Dime dónde están estas personas online. Los subreddits específicos, grupos de Facebook, canales de YouTube, cuentas de TikTok, Discords, foros. No la categoría, los nombres reales
6- Para cada lugar, dime por qué están ahí y de qué hablan cuando están ahí
7- Dime cuáles de estos lugares tienen compradores y cuáles tienen gente que solo habla del tema
8- Si no estás seguro de que un lugar sea real o activo, dilo en lugar de listarlo

Extrae los datos de tres meses

Ahora el agente va a esos lugares y extrae todo de los últimos tres meses. Publicaciones, comentarios, respuestas, las preguntas que la gente hace, las cosas de las que se quejan, las palabras que usan. Apify tiene un scraper para cada una de esas plataformas y el agente los ejecuta a través del MCP de Apify.

Tres meses es suficiente para ver qué se repite y no tanto como para que esté desactualizado.

1Raspa los últimos tres meses de cada lugar que listaste como teniendo compradores.
2
3- Usa el MCP de Apify. Reddit, grupos de Facebook, comentarios de YouTube, comentarios de TikTok, el scraper que mejor se ajuste a cada lugar
4- Extrae publicaciones, mejores comentarios y respuestas. Mantén la URL de origen, la fecha y el engagement de cada uno
5- Anota cada pregunta que aparezca más de tres veces, con sus propias palabras, con un conteo
6- Anota cada queja sobre lo que han intentado, con sus propias palabras, con un conteo
7- Anota las frases que usan para describir el problema, y las frases que usan para describir lo que quieren en su lugar
8- Dime por qué han pagado ya y qué dicen al respecto
9- Escríbelo como un único perfil con las citas y conteos incluidos, ordenados por conteo
10- Marca cualquier cosa que estés adivinando en lugar de citando

El trabajo del agente es encontrar lo más común.

El plan creativo

El perfil se convierte en un plan antes de construir los anuncios. El agente lee lo que hay allí y determina los ángulos, que son la queja o el deseo con mayor conteo, y los ganchos bajo cada ángulo, que son las frases exactas del perfil que lo expresan.

Luego determina lo que Whop Ads necesita. Whop Ads funciona en Meta, Facebook e Instagram, así que las creatividades son videos verticales e imágenes fijas en las tres proporciones de aspecto que usa Meta. El agente sabe esto leyendo la documentación de Whop, y el plan indica qué creatividad va dónde.

1Construye el plan creativo desde el perfil.
2
3- Toma las tres quejas o deseos con los mayores conteos y haz de cada uno un ángulo
4- Para cada ángulo, escribe tres ganchos usando las frases exactas del perfil, sus palabras, no las mías
5- Para cada gancho, di qué muestra el video y qué muestra la imagen fija. El resultado que describieron queriendo, no el producto
6- Lee la documentación de anuncios de Whop y dime qué formatos y tamaños necesita Meta a través de Whop Ads
7- Para cada creatividad, di para cuál ubicación es. Feed, Stories, Reels
8- Cada creatividad termina con la misma oferta y el mismo enlace de checkout
9- Si un ángulo no tiene suficiente información en el perfil para escribir tres ganchos, elimínalo y explica por qué en lugar de rellenarlo

Nueve creatividades de tres ángulos. Suficiente para aprender, no tantas que el presupuesto se diluya. El agente las genera a través de Replicate o Fal, dependiendo de cuál clave le hayas dado. Actualmente GPT Image 2.5 es el mejor modelo de imagen y Seedance 2.5 es el mejor modelo de video, así que esos son los dos que llama, y ambos salen del plan sin otro prompt.

Ejecuta Whop Ads

Whop Ads funciona en las cuentas de agencia propias de Whop en Meta. Lanzas desde el dashboard de Whop, no desde el gestor de anuncios nativo, y las campañas funcionan en Facebook e Instagram a través de cuentas que están en el nivel superior de Meta. Eso significa prioridad en la subasta, menor costo por mil a escala y muchas menos rechazos que una cuenta nueva. Lo cual es realmente genial.

El píxel ya está en tu página de Whop y atribuye desde datos de pago reales. Así que cuando se cuenta una conversión, es porque alguien pagó. Whop también reenvía las conversiones a la optimización de Meta, por lo que Meta aprende de los mismos números.

El agente configura esto desde el plan. Una campaña con tres conjuntos de anuncios, uno por ángulo, tres creatividades en cada uno. Empieza con [placeholder] al día por conjunto de anuncios. El número a vigilar es el costo por venta frente al precio de tu producto. Si el costo por venta de un conjunto de anuncios supera el precio del producto durante tres días, paúsalo. El agente extrae el gasto del dashboard de anuncios y los ingresos netos de Whop cada día y los pone lado a lado, que es la única forma real de verlo.

La financiación puede venir de tu saldo pendiente de Whop el mismo día. Los anuncios traen compradores y los compradores financian los anuncios.

El informe diario del agente son cuatro números por conjunto de anuncios. Gasto, clics, ventas, costo por venta. Y qué ángulo está ganando y si algo debería pausarse.

No hay nada que pagar por usar Whop Ads. Pagas por el gasto y eso es todo.

Recoge los leads

El anuncio los envía a tu página, y el producto es el que le diste al agente en el primer prompt. La página dice lo que dijo el anuncio, en su propio tono.

El agente hace seguimiento con aquellos que hicieron clic pero no compraron. Whop te muestra quién visitó y quién completó el checkout.

Eso es el pipeline uno. Producto, comprador, tres meses de lo que dicen, plan, creatividades, anuncio. El lead siempre fue tuyo.

Pipeline 2, Leads físicos

Esta es la versión donde el lead es para un negocio local. Encuentras una propiedad o negocio con un problema visible desde datos públicos, renderizas la solución sobre esa propiedad real, obtienes ese render frente al propietario, y quien responde es el lead.

Elige el oficio

Oficios de una sola palabra que todos entienden. Solar, techado, paisajismo, piscina, toldos, vallas, entradas de coche, señalización. El comprador ya debe querer la cosa antes de que llegue el mensaje, por eso el oficio debe ser uno donde la propiedad o el negocio mismo te diga que lo necesitan. No estás creando demanda, solo encontrándola.

Algunos de estos son propietarios de viviendas y otros son negocios, y al método le da igual. Una casa con piscina es un propietario. Una cafetería sin cartel es un negocio. Un almacén con techo plano vacío es un negocio. Una casa con techo viejo es un propietario.

Lo importante es que la cosa que el oficio arregla sea visible desde datos públicos, para que el agente pueda encontrarla.

Así que el primer prompt es sobre el oficio, y lo que regresa es dónde están los datos.

1Estoy generando leads para [oficio] en [ciudad].
2
3- Dime cómo se ve la propiedad o el negocio cuando necesita este oficio. Qué es visible, desde dónde
4- Dime qué fuente de datos pública muestra eso. Imágenes satelitales, Street View, fotos de listados, listados de negocios, registros de permisos, registros de propiedades. La fuente real, y qué devuelve
5- Dime si el comprador es un propietario de vivienda o un negocio, y qué datos de contacto tendré para cada uno. Solo dirección, o email y teléfono también
6- Dime qué calificador único debo usar. Una cosa, no una pila
7- Dime qué debe mostrar el render, y en qué imagen va el render
8- Si este oficio no tiene una señal visible en datos públicos, dilo en lugar de inventar una

Detecta los candidatos

El calificador es solo una cosa. Tiene la cosa que el oficio arregla. Cada filtro que apilas encima recorta la lista y añade una suposición, y las suposiciones se acumulan.

El oficio te dirá cuáles de estos valen la pena una vez que salga el primer lote, y esa es información realmente valiosa.

Los datos son públicos y la mayoría son gratuitos. La fuente depende del oficio, por eso existe el prompt anterior. El agente elige la única fuente nombrada por el primer prompt y la lee. Añadir una segunda fuente al calificador es cómo la lista se encoge.

La mayoría de las APIs de imágenes tienen una comprobación gratuita de metadatos que te dice si existen imágenes y qué tan antiguas son antes de pagar por la imagen. El agente ejecuta eso primero en cada dirección y solo paga por las que regresan recientes.

1Construye la lista de candidatos para [oficio] en [ciudad].
2
3- Extrae cada dirección en [área] de los registros de propiedades o listados de negocios, según necesite el oficio, con el nombre del propietario donde sea público
4- Para cada una, verifica si existen imágenes o fotos de listado antes de extraer nada, y elimina cualquier cosa sin nada o con imágenes mayores de tres años
5- Para las que pasan, extrae la única fuente que elegimos y verifícala para el único calificador
6- Para las que pasan el calificador, extrae las imágenes de referencia que necesitará el render
7- Escribe una tabla con dirección, propietario, datos de contacto, URLs de fuentes, y una bandera indicando si el calificador es claro o límite
8- Marca los límites como "revisar" en lugar de dentro o fuera
9- Dime cuánto costó el lote en llamadas API cuando termines

Renderiza la solución

El modelo de imagen pone la solución sobre su propiedad real.

Debe ser una edición. El modelo recibe las imágenes de referencia y cambia solo la cosa que el oficio arregla.

Varios fotogramas de referencia importan aquí por la misma razón que en mi artículo sobre luces navideñas. Una imagen deja al modelo adivinando todo lo que está fuera de ella. Tres o cuatro referencias y tiene suficiente para trabajar.

Llega al propietario

Puedes hacer esto con tres canales. Email, SMS, postal. El render es el mismo en los tres, y también a dónde apunta, que es una página construida para esa propiedad específica con el render arriba y un formulario preguntando cuándo quisieran una cotización.

Qué canal depende de lo que tengas. Para un negocio usualmente tienes un email y un teléfono del listado, así que email y SMS funcionan y el agente los ejecuta a través del remitente que le hayas dado.

Para un propietario usualmente tienes una dirección y nada más, así que es correo postal. En mis propias pruebas, la postal superó al email y SMS por un margen amplio de todos modos.

Para correo postal, hay múltiples empresas de postales con APIs a las que puedes dar acceso a tu agente. El agente envía el lote por sí mismo una vez que lo apruebas.

1Prepara el lote de alcance para [ciudad], [oficio].
2
3- Para cada propiedad en la tabla, elige el canal según lo que tengamos. Solo dirección significa postal. Email o teléfono significa email o SMS también
4- El render va con cada mensaje. Para postal es a sangre completa en el frente, para email es la imagen, para SMS es el enlace a la página
5- Una línea con ello, en palabras simples, diciendo que esta es su propiedad con la solución hecha y dónde ver qué se necesita
6- Construye una página por propiedad con el render arriba, la dirección, y un formulario preguntando cuándo quisieran una cotización. Todos los canales apuntan allí
7- Para postal, la esquina QR queda en blanco en el arte, yo compongo la real encima
8- Valida cada dirección, email y número antes de que esté en el lote
9- Prepara el lote y detente. Muéstrame el conteo por canal y una muestra de cada uno

El propietario abre la página, ve su lugar otra vez, llena un horario, y ese envío de formulario tiene marca de tiempo y está vinculado a su dirección.

Captura la respuesta

El escaneo QR, el llenado del formulario, la respuesta. Ese es el lead. Tiene una dirección, un nombre de propietario, un horario para una cotización, y un render de la propiedad. El agente lo registra en la tabla en el momento en que llega, y la tabla es lo que vendes en el siguiente pipeline.

Una apertura o un escaneo sin llenado de formulario aún vale la pena registrarse. Alguien que miró su propia propiedad con la solución puesta y no pidió una cotización todavía está tibio, y el segundo lote hace seguimiento con ellos.

Si eres el dueño del negocio ejecutando esto para ti mismo, aquí termina. El agente ha hecho la búsqueda, el renderizado y el envío, y lo único que queda es la conversación, que manejas tú.

Eso es el pipeline dos. Oficio, detectar, renderizar, alcanzar, capturar.

Pipeline 3, Vendiendo los leads

Ahora el lead va al negocio que hace el trabajo, y tú cobras por ello.

Encuentra los negocios

Google Places, el oficio, la ciudad. Filtra a empresas dirigidas por el propietario en lugar de franquicias, porque el propietario es quien lee la postal, entre 15 y 200 reseñas, una dirección real, etc.

El agente extrae la lista, y para cada una anota qué área cubren.

Llega al negocio

Realmente no haces un pitch. El mensaje al negocio tiene una muestra de los leads ya generados en su área. El propietario ve leads terminados, y la pregunta en su cabeza es cuántos más de estos hay, no si esto funciona. Postal si tienes la dirección, email si tienes eso, haz ambos si tienes ambos.

1Prepara el alcance a empresas de [oficio] en [ciudad].
2
3- Extrae cada empresa de [oficio] de Google Places en [ciudad] con 15 a 200 reseñas y sin marcadores de franquicia, y anota el área que cubre cada una
4- Para cada una, elige los tres leads más cercanos de la tabla que no hayan sido vendidos aún
5- Construye un PDF de una página con esos tres: la calle y área, el render, y el llenado del formulario con el horario que pidieron
6- Escribe el mensaje en palabras simples: aquí hay tres personas cerca de ti pidiendo una cotización de [oficio] esta semana. Aquí están
7- El enlace o el QR va al PDF
8- Redacta un email de seguimiento para una semana después con los mismos tres
9- Prepara todo y detente. Yo envío el primer mensaje a cualquier propietario que responda
10- Si una empresa tiene menos de tres leads dentro de su área de cobertura, sáltala y dilo en lugar de enviar leads a través de toda la ciudad

Precia

Por lead o un retainer mensual para el pipeline.

Por lead es para el primer mes. El negocio paga por lo que obtuvo, ven que los leads cierran, y aprenden cuánto vale uno para ellos. El número se compara con el ticket promedio del oficio.

El retainer es para el segundo mes. El negocio ha visto cerrar los leads y preferiría pagar una cantidad fija por el pipeline. Es exclusividad en un conjunto de códigos postales por [placeholder] al mes, y el agente mantiene el pipeline corriendo en esos códigos postales solo para ellos.

Entrega

Los leads aterrizan en un dashboard que el negocio puede ver. Dirección, propietario, render, llenado de formulario, marca de tiempo, estado.

Lo que los mantiene pagando es el dashboard llenándose sin que hagan nada, y el primer trabajo que cierra desde allí.

Qué ejecuta el agente

A través de los tres pipelines, el agente hace la búsqueda, la lectura, el perfil, las creatividades, el escaneo de propiedades, los renders, la construcción de páginas, los lotes de alcance, la hoja de cálculo, y el informe diario. Eso es casi todo.

Tres cosas se quedan contigo.

Revisar los renders antes de que salga un lote, la primera conversación con un propietario de negocio, el presupuesto de cualquier anuncio. El agente recomienda, tú decides.

Qué falla

Las imágenes públicas a veces están desactualizadas en algunos lugares. La imagen que lee el agente podría tener tres años, y la cosa que ve ya ha sido arreglada.

La comprobación de metadatos te dice la fecha en algunas fuentes y no en otras, así que el primer lote en cualquier área nueva es donde descubres qué tan obsoleto está. Mira unos pocos antes de confiar en ello.

Whop Ads rechaza creatividades que hacen afirmaciones. Sin números de ingresos inventados, sin testimonios falsos, nada que implique un resultado que el comprador obtendrá. La comprobación de cumplimiento corre antes del lanzamiento y un anuncio rechazado retrasa todo el conjunto. Así que ten esto en mente.

Los propietarios de negocios usualmente no responden al primer mensaje. Responden al segundo, o al seguimiento una semana después. Se recomiendan al menos dos seguimientos.

Dónde empezar

Elige un pipeline. Si tienes un producto, pipeline uno. Si no, pipeline dos combinado con tres.

Mira cada render antes de que salga el primer lote. Los que están mal te dicen qué añadir al prompt de render.

Luego el segundo lote, misma ciudad, con lo que aprendiste.

Espero que te diviertas configurando esto.

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