Hoy es más fácil que nunca crear un negocio de software con IA. En este artículo, te voy a contar mi proceso exacto y mi experiencia construyendo una app para consumidores en el sector salud que superó los 300K USD de ARR. Me lancé a construirla por estas razones:
- Tenía curiosidad por saber si todo el hype alrededor del vibe coding era real o puro humo
- Quería aprender por mi cuenta a construir un producto de agente de IA desde cero (escribir evals, elegir modelos, crear herramientas/MCPs, gestionar el contexto, etc.)
- Yo mismo tenía un problema que de verdad me importaba resolver para un segmento de usuarios bastante desatendido
ese bajón en octubre cuando nos banearon de la App Store por 2 semanas (ups)
Empecé a desarrollar este producto en otoño del año pasado y alcancé los 300K USD de ARR siendo un equipo formado básicamente por mí + IA (sumé a un par de personas unos meses después). Para que te hagas una idea, en mi startup anterior me tomó varios años, millones de dólares en financiación de VC y un equipo de ingenieros muy talentosos llegar al mismo hito.
Espero que, al terminar de leer este post, tengas información suficiente para lanzar tu primera app y ganar lo necesario para dejar tu trabajo a tiempo completo. Todo lo que sé sobre escalar apps para consumidores lo aprendí de otros creadores en X (como https://x.com/@ErnestoSOFTWARE, https://x.com/@jackfriks, https://x.com/@juliapintar) y quería devolver el favor a mis amigos que quizás sientan curiosidad por el proceso. En este artículo veremos:
- cómo elegir la idea correcta
- validar primero el mercado
- desarrollo y lanzamiento
- promocionar la app de forma rentable
Paso 1: Elegir la idea correcta
Ahora que la IA ha hecho tan fácil crear una app, deberías dedicar tanto tiempo a descubrir qué vale la pena construir como a programarlo en sí. Un error que veo mucho es que la gente elige una idea al azar basada en problemas inventados, pasa meses obsesionada con los detalles y al final se da cuenta de que nadie lo quería realmente.
Tienes que ponerte en los zapatos del consumidor promedio. Dedica tiempo a scrollear TikTok, Instagram y Reddit dentro de tu nicho. Si no eres de consumir contenido corto, también puedes revisar términos de búsqueda en Semrush/Google Trends, unirte a comunidades online de nicho, ver los videos populares de YouTube, etc. Habla literalmente con cualquier persona fuera del mundo tech durante 5 segundos.
Elegí el nicho de Salud y Bienestar porque era un tema que me importaba personalmente y ya había invertido mucho tiempo como consumidor entendiendo el sector. También hice entrevistas con otras personas que tenían mis mismos problemas, y de verdad quería construir algo que les encantaría.
Usa herramientas como Astro para investigar keywords de la App Store: buscas un equilibrio entre que haya cierta demanda existente para tu producto, pero no demasiada competencia (algo que te vendrá genial más adelante con Apple Search Ads). En mi caso, en ese momento solo había un competidor fuerte invirtiendo en publicidad en todas las plataformas, pero su producto me parecía malísimo y sabía que podía hacer algo muchísimo más útil.
Una vez que definas el problema a resolver, decide cuáles serán las 1 o 2 funcionalidades estrella que puedas vender y que aporten valor.
Una fórmula sencilla para esto: toma las funciones de una app grande y exitosa, pero enfoca el marketing en un segmento de usuarios mucho más pequeño (Calm para manifestación/astrología, Duolingo para aprender ajedrez, Cal AI para mujeres, etc.). No tengas miedo de copiar lo que funciona; ellos llevan años iterando para perfeccionar su estrategia.
Paso 2: El contenido va primero
Antes de empezar a construir nada, abre una cuenta de TikTok e Instagram y empieza a publicar contenido tipo "POV del fundador" hablando de tu app. Cuenta tu historia, menciona las funciones, practica con videos estilo UGC y mantén tu cuenta caliente en tu nicho (podría escribir más sobre cómo calentar cuentas). Si logras sumar 10K+ vistas de forma constante, ¡vas por buen camino!
Crea un mockup o prototipo pequeño de tu función estrella e inclúyelo en tus videos. ¿A la gente le hace clic? ¿Te piden el link de descarga? ¿Se apuntan a tu lista de espera?
Esta parte puede llevarte unas cuantas semanas de doomscrolling hasta dar en el clavo. Por desgracia, esto no lo puedes delegar. (También puedo escribir un post más largo con formatos de video para probar, cuentas de ejemplo, etc.)
Paso 3: Hazlo con vibe coding
Antes de programar, armé un tablero gigante en Figma donde hice capturas del onboarding, los paywalls y las pantallas principales de otras apps populares. Puedes usar herramientas como Mobbin y Variant para inspirarte. Pero nada supera descargar y usar de verdad a todos tus competidores principales (yo debo tener más de 100 apps random en el móvil). Revisa también herramientas como AppFigures para ver qué apps están creciendo rápido en tu nicho.
caos absoluto
Cuando tengas la inspiración, haz un poco de trabajo de PM al principio para asegurarte de entender a tu usuario, sus problemas principales y cuál es el MVP adecuado.
Luego viene la parte divertida: ¡usa tu plataforma de vibe coding favorita para darle vida! No te preocupes demasiado por el diseño o los acabados en esta fase; tus objetivos principales deberían ser un onboarding largo + un paywall duro + 1 o 2 funciones clave que funcionen bien. Un onboarding largo suena contradictorio, pero en la mayoría de categorías, tener más pantallas durante el registro ayuda a que el usuario se comprometa más con la app antes de toparse con el muro de pago. También añadiría un popup de reseña al final del onboarding para no quedarte atascado con malas valoraciones justo tras el lanzamiento.
Construí mi app en Cursor + Claude Code en un par de semanas (esto fue cuando los modelos de código aún no eran tan buenos). Hoy en día, la fase de vibe coding no debería tomar más de 1 o 2 semanas. Si te lleva más tiempo, probablemente te estés perdiendo en los detalles.
Uso RevenueCat para las suscripciones y PostHog para las grabaciones de sesiones + analítica de producto. Ambas son baratas y funcionan genial.
Conseguir que la App Store revise tu app puede ser un dolor de cabeza; a mí me tomó entre 1 y 2 semanas obtener la primera aprobación. Apóyate mucho en Claude/ChatGPT para ir puliendo la descripción de tu app, las capturas de pantalla y las distintas vistas en busca de posibles problemas. Ten paciencia: casi todo el mundo recibe un rechazo en el primer intento.
Paso 4: ¡Marketing, monitoreo e iteración!
Una vez que lances, es hora de volver con tus fieles seguidores de TikTok y darles el link para instalar la app. Crea un dashboard en Posthog para rastrear todo tu embudo: instalación de la app → respuestas a las preguntas del onboarding → tasas de conversión del paywall → uso de la app → retención. Configura Sentry para monitorear errores. Vuélvete adicto a ver las grabaciones de sesiones y a corregir los problemas que encuentres.
Si el embudo no pierde demasiada agua (comparado con los benchmarks públicos), ¡¡¡es hora de meterle con todo al marketing!!!
Sigue publicando tu contenido de fundador, pero ahora toca buscar a algunos creadores más y convertir tus videos en una fábrica de contenido. Contrata a unos cuantos universitarios en SideShift y ayúdales a crear cuentas NUEVAS de TikTok/Instagram, caliéntalas en tu nicho y empieza a publicar 1 o 2 veces al día usando guiones exactos que tú hayas escrito. Una gran fórmula aquí es buscar videos que ya hayan funcionado bien en tu nicho y encontrar una forma sutil de mencionar tu app (capturas superpuestas, demos de funciones, o simplemente añadir el nombre de la app en la descripción/subtítulos). Hay recursos buenísimos para encontrar hooks y formatos, pero si quieres un post más largo sobre cómo triunfar con UGC, ¡dímelo!
Más allá del UGC, el canal que ojalá hubiera activado antes es ASA. Si tu app tiene aunque sea un poco de demanda latente, tienes que estar haciendo ASA sí o sí. Es ridículamente fácil crear una cuenta de anuncios en ASC y empezar a pujar por keywords de tu nicho. Puja también por las de tus mayores competidores. Puedes usar Claude para ayudarte a optimizar la campaña una vez lanzada, pero fue una forma tan sencilla de aumentar nuestras instalaciones que me arrepiento de no haberlo hecho antes.
Dependiendo de tu app, también puedes experimentar con Meta Ads, Reddit (orgánico + pago), SEO/GEO, anuncios de búsqueda de Google, YouTube, grupos de Facebook, etc., etc., etc. Pero yo diría que todo eso es una distracción hasta que no hayas descifrado primero el crecimiento orgánico. Gastar demasiado en tráfico de pago al principio hundirá tus márgenes y te alejará de hablar directamente con tus usuarios. Además, una vez que domines el UGC, podrás reutilizar ese contenido mucho más fácilmente para campañas de pago.
Conclusión
¡El mejor momento para empezar es ahora! ¡No es tarde!
Si tienes alguna otra duda sobre cómo arrancar, responde aquí y haré un post de seguimiento :)
Y si has llegado hasta aquí, pronto tendré una gran novedad sobre mi próximo paso 👀
