- Soy medio empleado y medio dueño de mi propio negocio. Trabajo unos 3 o 4 días a la semana, y el 70% de ese tiempo lo dedico a tareas que realmente quiero hacer. En mi vida privada, nunca tengo que contenerme al comprar o realizar actividades (aunque, en realidad, no tengo grandes deseos materiales). Este es el estilo de vida que he construido.
- Esta forma de trabajar parece rara, y los lectores de mis notas me preguntan con regularidad: "¿No es esto irrepetible?" o "Por favor, enséñanos un método que cualquiera pueda copiar".
- Sinceramente, no es replicable. Y eso se debe a que he invertido años intencionadamente en construir un estado de "irreproducibilidad".
- Si mi trayectoria profesional fuera algo así como "¡Un truco de carrera que cualquiera puede lograr en un año!", muchas personas similares inundarían el mercado, diluyendo su valor de escasez.
- Tomando prestado del libro de Nishiguchi-san Marketing Práctico Centrado en el Cliente, para obtener una alta evaluación de ti mismo como producto en el mercado, debes maximizar la fórmula "Unicidad × Beneficio". El Beneficio es la ganancia concreta (la razón para elegirte), mientras que la Unicidad es ser único (la razón para no elegir a otros).
- Porque eres raro, tus caprichos son tolerados y recibes un trato preferencial. Tu libertad para trabajar a tu manera se expande. Además, cuanto más difícil seas de imitar y cuantas más personas te apoyen, más valioso te vuelves. Especialmente si esos seguidores son tomadores de decisiones o clientes.
- ...Sin embargo, detenerse aquí conduce a la conclusión cliché que todos han escuchado cien veces: "La escasez es importante". Lo que quiero discutir hoy es qué viene después: ¿Cómo podemos crear un estado de "irreproducibilidad" mediante métodos reproducibles?
- Crear cosas irreproducibles de manera reproducible. Suena contradictorio, como una oferta dudosa de un infoproducto, pero este es el punto más crítico. No existen guías prácticas limpias y específicas, pero creo que hay una mentalidad que te permite construir intencionadamente una posición única con el paso del tiempo.
Primero, hablemos sin rodeos
- Si alguien dice: "Solo tuviste suerte", sí, fue suerte. Todo ello.
- Me topé por casualidad con buenos jefes. Trabajé por azar en buenos proyectos. Mis publicaciones en redes sociales se volvieron virales por coincidencia. Conseguí un contrato editorial por casualidad. Conocí a ejecutivos en fiestas donde conectamos bien, lo que llevó a ofertas de trabajo. Quedaron satisfechos por fortuna, lo que generó negocios recurrentes. Todo fue cuestión de azar. Quizás Tsukishima-san tuvo algo que ver.
- Simplemente saqué el premio mayor en un juego tipo gacha. No lo negaré. Pero aunque no puedes apuntar directamente al premio mayor, sí puedes crear un "estado donde es más probable que aparezcan premios mayores". Para construir ese estado, me centro en tres cosas principales.
① Lanza los dados incansablemente
- Lo primero es simplemente aumentar el volumen. Lanza los dados, lánzalos con fuerza. La clave está en no esforzarse demasiado por controlar la probabilidad de acertar el jackpot. Intentar forzar una victoria suele salir mal.
- Por ejemplo, cuando sales a tomar algo con ejecutivos, si empiezas a lanzar discursos de ventas pensando "necesito conseguir un proyecto", ellos pensarán: "Vaya, de repente actúa como un vendedor", y se alejarán. Cuanto más apuntas, más fallas.
- Así que no me importa mucho el resultado de cada lanzamiento individual de dado. En cambio, aumento significativamente el número de lanzamientos en comparación con los demás. Si otros lanzan 10 veces, yo lanzo 100. Naturalmente, el número de aciertos aumenta.
- Para dar un ejemplo trivial: durante las capacitaciones de la consultora, levantaba la mano y hablaba constantemente. El 90% de lo que decía eran tonterías. Pero quizás una vez cada 10 veces, alguien pensaba: "A veces dice algo interesante". Eso es un promedio de bateo de .100.
- Pero el día que ese hit de .100 aterrizó, podría captar la atención de un alto ejecutivo que visitaba la capacitación. Desde ahí, las conexiones se encadenan. Puramente por suerte, fui invitado por un brillante gerente de proyecto que nunca había quemado un proyecto a unirme a su equipo.
- Twitter funciona igual. Ahora tengo más de 80.000 seguidores, pero cuando empecé, después de dos años, solo tenía unos 1.000. Cada publicación conseguía tal vez un like, o ninguno.
- Sin embargo, mientras no abandones el ring, no has perdido. Al continuar publicando y lanzando los dados, comenzaron a aparecer aciertos. Después de varios hits, empiezas a ver patrones. Sistematizé esos patrones y continué, lo que llevó a un aumento explosivo de seguidores e impresiones.
- Por supuesto, hay muchas más fallas que aciertos. Durante mis días en la consultoría, fracasé estrepitosamente en un nuevo rol de promoción, rompiendo mi mente y cuerpo. Escribí un blog durante más de 3 años ganando solo 5.000 yenes al mes. Entrevisté a 50 personas para contratar a una, solo para que dijera "estoy pensando en renunciar" dos meses después.
- Entre estos cadáveres de lanzamientos fallidos, obtuve aprendizajes bajo un jefe súper capaz en la consultoría. Escribir sobre esa experiencia en Twitter/note se volvió viral. Un ejecutivo lo leyó por casualidad y me asignó a un proyecto interesante. Ese proyecto tuvo éxito por suerte. Escribir sobre ese éxito atrajo a un editor, lo que llevó a un libro. Personas que leían el libro/note me contrataban. El trabajo se expandió hasta que pude sobrevivir fácilmente sin tener un empleo fijo. Aun así, mantuve mi estatus de empleado porque "ser medio empleado/medio dueño me hace único". Las notas escritas bajo el concepto "trabajar libremente como medio empleado/medio dueño" crecieron por casualidad... y así sucesivamente. Sextos niveles de azar se encadenaron perfectamente para llegar a mi estado actual.
- Desde fuera, parece "No way that's replicable. It's just a dice game." (Imposible de replicar. Es solo un juego de dados). Pero "lanzar los dados más que nadie" es algo que cualquiera puede replicar. Planeo seguir lanzando dados para expandir mi carrera inimitable, similar a la Sagrada Familia.
② Captura la 'Estructura', no solo la táctica
- El segundo punto es que copiar una sola táctica superficial es inútil; debes capturar la "estructura" subyacente que la sostiene.
- Mi membresía en note tiene unos 3.000 miembros no porque escriba bien o use la IA eficazmente, sino porque construí una estructura.
- Esa estructura es... Leer libros masivamente. Probar lo aprendido en el trabajo inmediatamente. Acumular información primaria como "fracasé/tuve éxito en este proyecto". Verbalizar esto en ~3.000 caracteres diarios en note. Dividir un artículo en 5-10 posts en X para generar tráfico. Dirigir inscripciones a note. Este bucle sigue girando.
- Comentarios como "Wow, lees muchos libros" o "Tus habilidades de verbalización son increíbles" se agradecen, pero son solo partes diminutas de esta estructura. Copiar solo esa parte no funcionará a menos que también tengas el volumen de lectura, la doble experiencia como empleado/dueño y el posicionamiento. Sin esos elementos, no puedes construir lo mismo.
- Las tácticas son puntos. La estructura es la línea que conecta los puntos. Copiar líneas es difícil, lo que facilita crear "irreproducibilidad".
- Inversamente, entender estructuras hace más fácil copiar los comportamientos de otros. Solía ser pésimo despertándome temprano, pero al deconstruir la estructura, ahora mantengo un despertar a las 5 AM durante 3 meses. Este es el poder de "estructurar".
③ Invierte largos períodos de tiempo
- Lo tercero es extender el eje temporal. Las cosas cultivadas durante largos períodos son más difíciles de imitar.
- Esto aplica también a la estrategia corporativa. Amazon invirtió pérdidas en almacenes y logística durante años, creando un estado donde "comprar online = Amazon" es inimitable. Al final, todo se trata del tiempo.
- Comparado con Amazon, mi nota es una gota en el océano, pero la lógica es la misma. Leer cientos de libros, probar en el trabajo, voluntariarse para proyectos riesgosos, escribir más de 250 notas, publicar diariamente en X durante 3-4 años—esto tomó tiempo para alcanzar mi conteo actual de seguidores.
- No puedes copiar esto instantáneamente porque no puedes rebobinar el tiempo.
Haciendo cosas irracionales racionalmente
- Algunos podrían preguntarse: "¿Está bien revelar tus secretos?". Sí. Continuaré revelándolo todo. Incluso así, dudo que sea copiado.
- ¿Por qué? Porque la barrera de entrada no es la información, sino la "acción acumulada". ¿Puedes sostener acciones aburridas durante años? Ahí radica la diferencia.
- El libro de Kusunoki Ken-san Competitive Strategy as Story menciona el "Núcleo Crítico": elementos centrales de la estrategia que parecen irracionales individualmente pero conectan todo. Los competidores los ven pero no los copian porque parecen irracionales.
- Valoro este concepto de "parecer irracional pero estar racionalmente integrado". Trabajar medio empleado/medio dueño → "Eso está a medias". Leer 300 libros/año → "¿Para qué molestarse?". Escribir 3.000 caracteres/día → "¿Estás desempleado?". Cada acción por separado invita a críticas como "inacabado", "excesivo" o "desperdiciar tiempo".
- Así que incluso si lo explico, nadie querrá copiarlo. Y eso está bien.
Por lo tanto, espero que esto sirva como pista para crear un nivel de irreproducibilidad tan absurdo que copiarlo parezca ridículo.
Dirijo una membresía en note con más de 270 artículos que resumen conocimientos prácticos por 500 yenes al mes. Por el precio de una moneda, puedes:
• Aprender a producir resultados eficientemente en el trabajo
• Elegir tu camino profesional libremente (promoción, cambio de trabajo, side hustle, startup)
• Entender cómo usar la IA Generativa de manera práctica
• Entrenar gradualmente el pensamiento estructural y la resistencia mental
Escribo con gran cuidado. Échale un vistazo si te interesa.
La Sala de Pensamiento y Ensayo de Motoyama
