Hace seis meses, gasté 304 millones de yenes en "comprar" a un hombre llamado Rojin.
No compré un negocio; compré a una persona.
El artículo que escribí inmediatamente después, titulado "Mi fusión y adquisición de 300 millones de yenes quizás fue un error", lo leyeron 800.000 personas. Muchos probablemente pensaron: ¿es sensato pagar 300 millones de yenes por un tipo que fuma shisha y juega Smash Bros?
https://x.com/koki_komai/status/2042532819243844021
Ahora que han pasado seis meses, hoy quiero contarles el resultado completo.
En conclusión:
Rojin se unió, las ventas aumentaron (el valor empresarial de nuestro negocio X Advisory se cuadruplicó) y la organización se volvió irreconociblemente más fuerte.
Sinceramente, antes de comprarlo, solo veía la primera mitad: las "ventas". Pero el impacto real fue mucho más allá.
El negocio creció exponencialmente
Cuando los empleados empezaron cuentas desde cero, personas que no habían publicado nada en meses comenzaron a generar 2 millones, 4 millones y 6 millones de impresiones por publicación. El total mensual de impresiones del grupo superó los 100 millones.
Esto se tradujo directamente en números para el negocio:
- Más de 50 millones de yenes en ingresos a través de X con cero gasto publicitario.
- Las sesiones de reclutamiento atrajeron a unos 150 candidatos, lo que resultó en unas 10 contrataciones a un costo casi nulo.
- Un cliente generó más de 40 millones de impresiones y más de 15 millones de yenes en ventas con un solo artículo largo.
En una época donde contratar a un empleado con experiencia cuesta más de 1 millón de yenes, nosotros contratamos a 10 personas prácticamente gratis. Generamos 50 millones de yenes en ingresos sin gastar un solo yen en publicidad.
Mirando únicamente los números, la inversión de 300 millones de yenes ya se recuperó con facilidad.
Pero la verdadera historia empieza aquí.
La organización se hizo más fuerte
La mayor sorpresa tras seis meses fue esta:
Desde que Rojin se unió, la empresa misma se volvió más fuerte.
No era solo un tipo que producía números.
Revisaba meticulosamente las publicaciones de cada miembro del equipo, señalando fortalezas y debilidades. Una persona que había visto más de 1.000 empresas se involucró profundamente con cada individuo.
Esa pasión se contagió. Más empleados empezaron a dar resultados, y esos mismos empleados comenzaron a mentorizar a los más nuevos. Sin darnos cuenta, todo el equipo era varios niveles más fuerte que antes.
Naturalmente, la cultura también se profundizó.
Creó espontáneamente un Club de Shisha y un Club de Tenis, animando al equipo a reunirse después del trabajo.
Siempre hay una razón por la que la gente se congrega de forma natural.
Las personas que generan números abundan. Sin embargo, muy pocas logran producir resultados y, al mismo tiempo, convertirse en el centro gravitacional de una organización.
Antes de comprarlo, no había tenido este factor en cuenta para nada en mis cálculos.
Hace poco, los miembros de Levela organizaron una fiesta de cumpleaños para Rojin. Sorprendentemente, más de 30 personas se reunieron a medianoche.
En ese momento, Rojin, el homenajeado, tomó el micrófono él mismo y empezó a elogiar las buenas cualidades de cada uno de los presentes. En su propio cumpleaños.
Al ver esta escena, finalmente lo entendí.
Muchos probablemente veían a Rojin como un "genio solitario". Una figura aislada fumando shisha y aplastando objetivos por su cuenta.
Eso estaba mal. Es un hombre cuyo verdadero poder emerge cuando está dentro de una organización. Atrae a la gente, la cautiva y la inspira.
Él dice esto:
"Mi periodo de permanencia obligatoria (el plazo de empleo tras la adquisición) es eterno."
Que la parte adquirida diga esto es la prueba definitiva.
Qué significa realmente invertir en personas
Después de seis meses, aprendí algo como CEO:
Puedes comprar negocios con números, pero solo puedes fortalecer empresas con personas.
Pagar 300 millones de yenes por una persona no solo aumentó las ventas.
La gente creció, la gente se reunió, la rotación se detuvo y la cultura se intensificó. Esta organización fortalecida luego generó nuevos números. Si solo hubiera comprado el negocio, la cuenta de resultados habría mejorado ligeramente después de seis meses.
Como compré a una persona, la empresa misma se volvió fuerte, y los números llegaron como consecuencia.
Así que lo afirmo claramente:
La fusión y adquisición de 300 millones de yenes fue un éxito rotundo. Si me pidieran hacerlo de nuevo, tomaría la misma decisión.
Por último
He descrito lo que pasó internamente, pero esta no es solo una historia interna.
Rojin ahora aplica la misma intensidad que dedica a las publicaciones del equipo hacia nuestros clientes.
Su servicio "X Advisory" ha apoyado a más de 1.000 empresas de forma acumulada.
Últimamente, los informes de resultados que llegan de estos clientes no han parado.
No son historias sobre crecimiento de seguidores o aumentos de impresiones.
Son informes de métricas de negocio reales moviéndose: las ventas cambiaron, se consiguieron contrataciones, las consultas se transformaron.
Si fueran una o dos empresas, podría ser suerte. Pero en industrias y escalas diversas, los números se mueven de manera similar.
Llegados a este punto, ya no es casualidad.
Lo que ocurrió dentro de nuestra empresa está sucediendo exactamente igual con nuestros clientes.
Rojin hace exactamente lo mismo interna y externamente.
Se involucra seriamente en la creación de contenido de la otra parte.
Por eso llegan los resultados.
