Esto es psicología explicada por Maureen Murdock, una psicoterapeuta junguiana que se formó con Joseph Campbell.
El eje central cuando las mujeres compran es "recuperar su verdadero yo".
Ya sea Cenicienta, Rapunzel o Frozen,
La protagonista es una mujer, y el príncipe y el villano son solo personajes secundarios para que la "protagonista recupere su verdadero yo".
El eje es "la protagonista recupera su verdadero yo".
Así se crea una historia en la que las mujeres pueden proyectarse y disfrutar.
Aplicando este storytelling, puedes crear textos de venta que hagan que las mujeres quieran comprar.
Recuerda a Cenicienta.
No entrena. No sube de nivel. No hay escenas de entrenamiento especiales.
Un día, aparece un hada madrina, le da un vestido, unos zapatos y una carroza, y ella va al baile.
Y el príncipe es... un "personaje secundario".
El eje de la historia no es "casarse con el príncipe".
Es que el "verdadero yo", que estaba oculto bajo la apariencia de Cenicienta, sale a la superficie solo por una noche.
Rapunzel y Frozen tienen la misma estructura.
La protagonista es una mujer. Todos los personajes que la rodean son roles secundarios para que ella recupere su verdadero yo.
Y —"el momento en que una mujer paga dinero sigue la misma estructura".
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1. El "viaje del héroe" solo sirve a medias
La plantilla narrativa más famosa es el "viaje del héroe".
Fue una estructura que el mitólogo Joseph Campbell extrajo al comparar mitos de todo el mundo.
Dejar la vida cotidiana, enfrentar pruebas, luchar, obtener un tesoro y regresar.
Las películas de Hollywood, el manga shonen y las historias de éxito de los libros de negocios siguen este patrón en su mayoría.
Por eso, los textos de venta también se escriben con este patrón.
"Cambia tu yo actual."
"Sube un escalón a la vez."
"Si te esfuerzas, al final lo conseguirás."
Esto funciona bien. Sin embargo, solo funciona para ciertas personas.
Es eficaz para quienes pueden subirse al guion de avanzar, construir y conseguir.
Pero hay personas que no pueden subirse a él.
Son personas que sienten que la respuesta está en el "antes", no en el "después".
En lugar de pensar que hay algo al final del camino de construir, sienten que "lo que ya tenía se quedó en algún lugar del camino".
Si le dices a alguien que se siente así que "suba un escalón a la vez", no le llegará.
Porque lo que esa persona busca no está "arriba".
▶️ Cosas que puedes hacer desde hoy
- Vuelve a leer la descripción de tu producto para ver si está escrita como "cambiemos".
- Sustituye "cambiar" por "volver" o "recordar" y compara cuál resuena más.
- Distingue si lo que la otra persona busca es "arriba" o "atrás".
Aunque señales hacia arriba, una persona que ha perdido algo no se moverá.
2. La alumna de Campbell contradijo a su mentor
Aquí hay una historia interesante.
Había una psicoterapeuta junguiana que se formó con Campbell: Maureen Murdock.
Mientras trataba a clientas, notó algo.
El "viaje del héroe" de su mentor no aplicaba en absoluto a las mujeres que tenía delante.
Las mujeres que luchaban y ganaban se marchitaban de algún modo. Algunas se sentían vacías en el momento de triunfar.
Así que en 1990 escribió un libro llamado "El viaje de la heroína".
El camino que mostró allí era así:
- Distanciarse temporalmente de los valores femeninos
- Intentar ser reconocida por las reglas del mundo masculino
- Conseguir el éxito de verdad. Sin embargo, acabar espiritualmente marchita
- Volver la mirada hacia dentro
- Recuperar lo que se dejó atrás e integrar ambas partes
No es una historia de escalar y ganar.
Es una historia de "irse y volver".
Y aquí está el punto clave.
Cuando Murdock le contó este concepto al propio Campbell,
él lo descartó diciendo:
"Las mujeres no necesitan hacer el viaje. En la tradición mitológica, la mujer ya está allí. Solo necesita darse cuenta de que ella es el lugar al que todos intentan llegar".
Campbell quiso negarlo.
Pero vuelve a leerlo.
No hace falta escalar. Ya lo tienes. Solo tienes que darte cuenta.
Quien lo negó lo expresó de la forma más concisa.
Y esta es exactamente la explicación de por qué las mujeres compran cosas.
▶️ Cosas que puedes hacer desde hoy
- Vuelve a leer tus publicaciones para ver si se han convertido en una "historia de escalar".
- Encuentra un punto en el que puedas decir con total certeza: "Ya lo tienes".
- Cuanto más en posición de enseñar estés, más querrás construir escaleras. Observa ese impulso.
Los héroes van a ganar. Las heroínas van a recuperar.
3. La verdadera razón por la que las amas de casa compran "cursos para ganar dinero"
Esta es la parte más malinterpretada.
Muchas amas de casa compran cursos como "100.000 yenes al mes con Instagram" o "Gana dinero desde casa".
Al ver esto, muchos piensan:
"Porque tienen tiempo" o "Porque necesitan dinero".
Es verdad a medias. Pero si fuera solo eso, existen "opciones más baratas y seguras".
Si consigues un trabajo a tiempo parcial, puedes ganar 100.000 yenes al mes con seguridad. No hay riesgo.
Entonces, ¿por qué pagan cientos de miles de yenes por un curso?
Recuerda la primera etapa de Murdock.
"Distanciarse temporalmente de los valores femeninos".
En la época moderna, esto suele ocurrir con el matrimonio y la maternidad.
Convertirse en "la mamá de [nombre del niño]". Convertirse en un miembro importante de la organización familiar.
Eso en sí mismo es algo feliz. Pero al mismo tiempo, queda este sentimiento:
"Yo" me he quedado atrás en algún lugar.
Y la tercera etapa: marchita aunque todo vaya bien.
La casa funciona. Los niños crecen. No hay motivo para quejarse.
Y sin embargo, por alguna razón, duele.
Aquí hablaré de otro concepto psicológico.
El concepto de "necesidad de pertenencia" desarrollado por Baumeister y Leary en 1995.
Sostiene que "querer estar conectado con alguien" es una motivación humana básica, a nivel de supervivencia.
Que las amas de casa se unan a comunidades o escuelas está relacionado con esto.
La pertenencia a la familia existe. Pero la pertenencia como "yo como individuo" ha desaparecido sin que se dieran cuenta.
Así que puede reformularse de esta manera:
- Querer ganar dinero → "Quiero volver a usar mi potencial original"
- Querer amistades → "Quiero recuperar un lugar para mí como individuo"
En otras palabras, no están comprando un curso.
Están comprando "la entrada a la cuarta etapa de Murdock".
En esa historia, el smartphone se convierte en el zapato de cristal y las redes sociales en la carroza de calabaza.
Y —tú, la vendedora, eres el hada madrina. No eres la protagonista.
▶️ Cosas que puedes hacer desde hoy
- Prueba a poner "Puedes recuperar" antes de "Puedes ganar".
- En la descripción del producto, escribe "quién puedes volver a ser" antes de la base del precio.
- Al vender una comunidad, explícala como un "lugar al que pertenecer" en lugar de por el número de personas.
Lo que compran no es un producto. Es la entrada a una historia.
4. Mi smartphone fue un zapato de cristal
Escribo todo esto, pero no empecé mi negocio después de conocer esta teoría.
El orden fue al revés.
Mi marido colapsó por COVID prolongado y quedó postrado en cama. Mis hijos tenían 1 y 5 años.
Yo era maestra de preescolar. Me ocupé del trabajo, del cuidado de mi marido y de los niños yo sola durante un año, y luego renuncié.
Lo único que me quedaba era un smartphone.
A partir de ahí, hice Instagram Live todos los días durante 100 días.
Mirando atrás, era exactamente esta estructura.
- Empezó estando cubierta de cenizas
- No había escaleras que pudiera subir en primer lugar
- Lo que tenía era un smartphone = un zapato de cristal
- Instagram Live = una carroza de calabaza
- Y, "yo era la protagonista de mi propia historia"
La última línea es la importante.
Si alguien me hubiera dicho entonces: "Si haces este curso, puedes ganar dinero", probablemente no lo habría comprado.
Lo que quería no era una forma de ganar dinero.
Era la sensación de que "aún puedo hacer algo".
Desde el momento en que eso se confirmó, mis acciones cambiaron. Los números llegaron después.
Por eso ahora, del lado de quien vende, lo entiendo.
Lo que la persona que tienes delante quiere no es un método.
Es la confirmación de que aún no está acabada.
El método se vuelve necesario después de eso.
▶️ Cosas que puedes hacer desde hoy
- Recuerda qué querías en el momento en que diste el primer paso.
- ¿Era un método, o era la sensación de que "aún puedo hacerlo"?
- Pon en palabras lo que te funcionó a ti. Eso se convierte en la descripción del producto.
Parece que buscan un método, pero en realidad buscan permiso.
5. La vendedora puede ser solo un personaje secundario
Por último, hablemos de algo práctico.
Al vender a mujeres, hay una cosa que nunca debes hacer.
"Que la vendedora se convierta en la protagonista".
"Yo triunfé así".
"Mi método es increíble".
"Te irá bien si me sigues".
Esto es como si el hada madrina entrara en la historia de Cenicienta y se pusiera a hablar de sí misma sin parar.
Incluso el príncipe es un personaje secundario. Si el hada madrina se convierte en la protagonista, la historia se rompe.
Entonces, ¿qué haces?
Como personaje secundario, no estorbes.
Concretamente, así:
- Presenta los logros no como "grandeza" sino como "prueba de que a ti también te pasará"
- Cuenta tu propia historia solo en las partes que se solapan con la historia de la otra persona
- No enseñes, recuerda
- Escribe el objetivo no como "Te convertirás en XX" sino como "Recuperarás XX"
Sin embargo, hay una condición.
La vendedora debe encontrarse ya en el estado de quien lo ha recuperado.
Si el hada madrina está cubierta de cenizas, nadie creerá en la magia.
Porque para quien te lee, tú eres "mi yo del futuro".
En otras palabras, lo que se exige a la vendedora no es el "tamaño del logro".
Es si "pareces alguien que lo ha recuperado".
Una vez que entiendes esto, lo que debes mostrar en tus publicaciones cambia.
No necesitas mostrar cifras.
Solo muestra "lo que has recuperado".
▶️ Cosas que puedes hacer desde hoy
- Vuelve a leer tu perfil y comprueba si el foco está demasiado puesto en ti.
- Reescribe los logros de "grandeza" a "prueba".
- Pon en palabras una cosa que hayas recuperado.
Si el hada madrina se convierte en la protagonista, la historia se rompe.
5 patrones comunes en "las personas que no saben vender a las mujeres"
① Convertirlo en una historia de escalar con "si trabajas duro" o "si te esfuerzas"
② Usar los logros como intimidación en lugar de como empatía
③ Hablar de tu propia historia más tiempo que de la historia de la otra persona
④ Quedarse en "puedes ganar" y no llegar a "puedes recuperar"
⑤ Explicar la comunidad por el número de personas en lugar de como un lugar al que pertenecer
Autoevaluación de 10 puntos para "las personas elegidas por las mujeres"
□ La descripción del producto incluye palabras como "recuperar" o "recordar"
□ Has confirmado que no es una estructura que las obligue a escalar
□ Presentas los logros como "prueba"
□ La historia de la otra persona es más larga que la tuya
□ Puedes poner en palabras las emociones que van más allá de "ganar dinero"
□ Puedes explicar la comunidad como un "lugar al que pertenecer"
□ Entiendes que lo que la otra persona realmente quiere no es un método
□ Puedes decir una cosa que hayas recuperado
□ Eres consciente de no ser la protagonista como vendedora
□ Entiendes que esto habla de tendencias y no se aplica a todo el mundo
Si se cumplen 7 o más, ya estás actuando como personaje secundario. Aunque sean 3 o menos, no es un problema. Esto no es talento, sino una diferencia en "si conoces la estructura de la historia".
Resumen: Cuando dejas de señalar hacia arriba, empiezas a vender
- El viaje del héroe es "escalar y conseguir". El viaje de la heroína es "irse y recuperar".
- Lo que Murdock demostró en 1990 fue el hecho clínico de que cuanto más éxito tiene una mujer, más se marchita.
- Las amas de casa compran cursos para recuperarse "a sí mismas", no solo como una forma de ganar dinero.
- La vendedora es el hada madrina. La protagonista siempre es la otra persona.
- Lo que se busca no es el tamaño del logro, sino si pareces alguien que lo ha recuperado.
Ten en cuenta que esto habla de tendencias. No se aplica a todas las mujeres, y algunos hombres se mueven con esta estructura. Aun así, funciona sorprendentemente bien como línea auxiliar al pensar en cómo vender.
Cosas que hacer desde mañana
- Reescribe el "si te esfuerzas" de la descripción del producto como "puedes recuperar".
- Vuelve a leer tu perfil para ver si el foco está demasiado puesto en ti.
Cosas que hacer en un mes
- Cambia la forma de mostrar los logros: de "grandeza" a "prueba".
- Pon en palabras una cosa que hayas recuperado e incorpórala a tus publicaciones.
Cosas que hacer a largo plazo
- Cambia el enfoque general de tus publicaciones: de "enseñar" a "recordar".
- Mantente en el estado de haberlo recuperado tú misma.
¿Cuál crees que es la escena más importante de la historia de Cenicienta?
No es el baile. No es el momento en que el zapato de cristal le calza.
Es el momento en que estaba cubierta de cenizas y pensó: "Mi verdadero yo no es así".
Porque ese momento existió, la magia tuvo sentido.
La clienta que tienes delante ahora también está en ese momento.
Lo que tú haces no es preparar escaleras.
Es "hacer que se den cuenta de lo que ya tienen".
Para terminar
El diseño de publicaciones que eligen las mujeres y el procedimiento para convertirlo en un negocio se presentarán solo a quienes se hayan registrado.
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Recíbelos aquí:
👉https://utage-system.com/line/open/kVVp89lnbKa5?mtid=DNs9phnmOfRQ
*La teoría presentada en este artículo muestra tendencias de grupo y no se aplica a todo el mundo. Además, los logros descritos son resultados individuales y no garantizan el éxito.
