La vida es un juego.
La mayoría de la gente está jugando el juego equivocado, y ni siquiera lo sabe.
La sociedad los ha programado para perder, y tampoco se dan cuenta. Y esa es la causa de todos los problemas y conflictos que tienen en su vida.
Por eso te escribo esta carta.
Quiero compartir contigo cómo este concepto fundamental de la teoría de juegos —y tratar la vida como un videojuego al que juegas— puede cambiar tu existencia.
Una vez que apliques estos principios a tu vida, empezarás a operar desde otro paradigma.
El éxito se vuelve mucho más fácil y mucho más disfrutable.
He dividido esta carta en dos partes.
En la primera parte, te compartiré 2 conceptos fundamentales de la teoría de juegos y cómo pueden ayudarte a ganar en el juego de la vida. Porque una vez que entiendas estos dos conceptos, verás el mundo de otra manera.
Empezarás a moverte desde un paradigma distinto y por fin comprenderás cómo la sociedad te programó para perder sin que te dieras cuenta.
En la segunda parte, te daré pasos concretos para: 1) convertirte en el tipo de jugador que gana en el juego de la vida (y las 4 características que necesitas), y 2) saber cómo encontrar a otros jugadores para jugar y ganar juntos.
Empecemos.
I - Teoría de juegos (el dilema del prisionero y el juego del ultimátum)
Si quieres entender a los seres humanos, tienes que entender la teoría de juegos.
La teoría de juegos intenta comprender y predecir el comportamiento, las acciones y las decisiones de las personas.
Y no es solo un campo abstracto de la psicología. La teoría de juegos se aplica constantemente en la política, la bolsa de valores, las citas, los negocios y prácticamente en cualquier ámbito que se te ocurra.
Hay muchos tipos de juegos en la teoría de juegos, pero hoy solo hablaré de dos.
El primero es, probablemente, el más popular: el Dilema del Prisionero.
Estas son las reglas del juego:
Se coloca a 2 jugadores en habitaciones distintas, y el objetivo es maximizar la cantidad de monedas que consigues. Solo puedes elegir entre dos acciones: traicionar o cooperar.
- Ambos jugadores cooperan = 3 monedas cada uno.
- Ambos traicionan = 1 moneda cada uno.
- Tú traicionas y el otro coopera = tú te llevas 5 monedas, él se lleva 0 (y viceversa).
Ahora viene el truco:
¿Qué deberías elegir?
Si eres racional, jugarás para ganar, así que elegirías traicionar.
Porque, en el mejor de los casos, te llevas 5 monedas (la puntuación máxima posible).
Pero aquí está el problema:
El otro jugador también quiere ganar, así que también elegirá traicionar. Lo que significa que ambos se llevan 1 moneda.
Entonces, parece mejor elegir cooperar.
Pero si cooperas, la otra persona puede traicionarte y lo pierdes todo. Así que, si eres inteligente, siempre deberías elegir traicionar para protegerte.
Ese fue el primer juego.
El segundo juego se llama El Juego del Ultimátum.
Estas son las reglas:
- La configuración — Se empareja a 2 jugadores y se les da una cantidad fija de monedas.
- La propuesta — El Jugador 1 es el proponente. Él decide cómo dividir las monedas entre él y el Jugador 2.
- El receptor — El Jugador 2 es el receptor. Puede elegir aceptar la oferta y quedarse con lo que el Jugador 1 le haya ofrecido. O puede rechazar la oferta, y entonces ninguno de los dos recibe ninguna moneda.
- El objetivo — Maximizar la cantidad de monedas que tienes.
Si eres el segundo jugador y eres una persona racional, aceptarías cualquier oferta que haga el primer jugador. Incluso si la oferta es “injusta” (tú te llevas 1 moneda y él se queda con 9). 1 sigue siendo mayor que cero.
Pero eso no es lo que pasa en el mundo real.
En el mundo real, la gente rechaza la oferta si siente que es injusta. Cualquier oferta inferior al 30 % sería rechazada.
Así que, si eres el primer jugador, casi siempre te conviene más dividir 50/50 con el segundo jugador.
O, si de verdad quieres evitar cualquier posible rechazo (y perder las monedas que tienes), puedes hacer una división 40/60, donde el segundo jugador se queda con el 60 % y tú te llevas el 40 %.
Ahora podrías pensar que hacer una división 40/60 es irracional. Porque “perdiste” en ese intercambio concreto.
Pero en el juego de la vida no haces solo 1 intercambio con 1 persona.
Juegas al juego del ultimátum cientos de veces con cientos de jugadores. A veces eres el proponente (el que hace la oferta) y otras veces eres el receptor (el que acepta o rechaza la oferta).
Si eres el tipo de persona que ofrece divisiones 50/50 o 40/60, podrás jugar más partidas que los demás. Empezarás a tener una larga fila de personas queriendo jugar contigo porque eres un jugador “justo”. Eres el tipo de persona que los hace ganar.
Y si juegas 1.000 rondas con 1.000 jugadores y luego ves quién ganó más dinero al final, descubrirás que la persona más justa es la que acumuló más dinero.
La vida no es una sola partida que se juega una vez. Es un juego iterado.
i.i) El juego de la sociedad está mal diseñado
La sociedad nos programó para jugar como individuos.
Un juego de suma cero.
En la escuela, si intentabas cooperar con tu amigo para resolver un problema, te llamaban tramposo. Pero si te llevas eso e intentas aplicarlo en el mundo real, entonces todo el mundo es un tramposo.
La gente se pasa notas constantemente, se da respuestas y comparte ideas para ayudarse mutuamente.
Incluso en el mundo corporativo, sigue siendo un juego muy individualista.
Todo el mundo busca su propio beneficio. 10 empleados luchan por el mismo ascenso. 1.000 candidatos se postulan para el mismo puesto.
Al final del día, solo 1 persona consigue el trabajo o el ascenso.
La sociedad nos instaló su programación y nos hizo pelear entre nosotros por los recursos en lugar de compartirlos.
i.ii) Juegos de suma cero y de suma positiva
Los juegos que son competitivos por naturaleza son juegos de suma cero.
Los deportes son un ejemplo de juego de suma cero. Para que haya un ganador, tiene que haber un perdedor. Para ser el Mono #1, tienes que vencer al Mono #2 y ocupar su lugar.
La política es otro ejemplo de juego de suma cero. Las apuestas son un juego de suma cero. Escalar posiciones en una empresa también es un juego de suma cero.
Los juegos de suma cero tienen una mentalidad de “el ganador se lo lleva todo”.
Es una mentalidad tóxica porque te vuelve agresivo, paranoico y te hace ver a cualquiera que tenga una pizca de éxito como una amenaza.
Pero luego están los juegos de suma positiva. Son juegos en los que todos pueden ganar.
La creación de riqueza y los negocios son juegos de suma positiva.
La mayoría de la gente pensaría que son juegos de suma cero, pero no lo son.
Claro, puede que la riqueza no esté distribuida de manera uniforme en la sociedad, pero tú eres mucho más rico que un rey que vivió hace 1.000 años. Tienes más posesiones materiales, más dinero, mejor atención médica, mejor comida y mejores cosas en general.
Si la creación de riqueza fuera un juego de suma cero, nuestras vidas no habrían mejorado.
Pero la calidad de vida general ha mejorado a lo largo de los siglos.
La creación de riqueza es un juego de suma positiva porque requiere que cooperes con otros. No puedes construir un negocio rentable de la nada. Tienes que crear un producto genuinamente bueno que resuelva un problema que tiene la sociedad.
Es un intercambio de valor.
La razón por la que crees que la creación de riqueza es un juego de suma cero es porque la sociedad te programó para pensarlo así.
Piénsalo un segundo: solo hay una cantidad finita de recursos.
Solo tenemos cierta cantidad de agua dulce, tierra, electricidad, petróleo, metales preciosos y árboles para repartir. Lo que significa que, si la base de jugadores (la población humana) sigue aumentando, cada porción del pastel (los recursos que tenemos en nuestro mundo y que te toca tomar) se hace más pequeña.
Pero los humanos somos creativos. Creamos el mundo digital. Literalmente creamos un pastel nuevo.
En el mundo digital, los recursos son infinitos. Puedes crear y poseer tus propios bienes raíces digitales (tu sitio web). Puedes crear tu propio mundo (newsletters y blogs). Puedes crear tus propios productos y vendérselos a tus propios clientes.
El mundo digital es infinito.
Siempre puedes crear un pastel nuevo y compartirlo con los demás.
i.iii) La vida es una raid de mazmorra con tus amigos, no un battle royale
A la gente le cuesta más cooperar porque requiere que:
- Seas más creativo — tendrás que pensar más en cómo dividir tu pastel o en cómo crear uno nuevo. Siempre es más fácil elegir ser egoísta que compartir.
- Confíes en los demás — la programación por defecto de los humanos es ser egoístas, mirar primero por sus propios intereses. También sabes que los humanos son capaces de hacer el mal, mentir y engañar. Confiar en los demás le parece una tontería a quien ve la vida como un juego de suma cero.
Un buen ejemplo de juegos de suma positiva y de suma cero son los videojuegos.
En los videojuegos, tienes dos tipos principales de partidas multijugador:
1) Battle Royales
100 jugadores caen en un mapa, hay una cantidad limitada de recursos y es un sálvese quien pueda.
Cada uno va por su cuenta.
El último en pie es el ganador.
La estrategia ganadora suele ser ir a una zona con abundancia de recursos, recoger suministros básicos e intentar eliminar inmediatamente a cualquier otro que esté en el área.
Cuantos más jugadores elimines, mejor botín y equipo tendrás.
En este modo de juego hay cero cooperación. Te obliga a ver a cada jugador como una amenaza.
2) Raids de mazmorra
Esto es muy común en juegos MMORPG como World of WarCraft.
Una raid de mazmorra consiste en que tú y tus amigos os embarcáis juntos en una misión para derrotar a un jefe.
Para derrotar a ese jefe, tenéis que pasar por varios niveles. Después de completar cada nivel, conseguís botín, recursos y puntos de XP para subir de nivel a vuestro personaje. Al final, os encontráis con el jefe de la raid; tú y tus amigos trabajáis juntos para derrotarlo y, cuando lo lográis, todos compartís el botín.
El botín casi siempre es mejor que si intentaras hacer la mazmorra solo (porque necesitas distintos personajes con diferentes clases y habilidades para derrotarlo).
La programación por defecto que la sociedad te instaló (a través de la escuela, la educación y las tradiciones) te hizo tratar la vida como un battle royale. Cada uno por su cuenta. Y ver cada interacción como si fuera de una sola vez y punto.
Pero la vida no funciona así.
Juegas con los mismos jugadores cientos de veces.
El ganador es la persona que elige cooperar en el Dilema del Prisionero. Y el que gana es quien le da más monedas al otro jugador en el Juego del Ultimátum. Porque cuando eres el tipo de persona que le da más monedas a los demás, cuando llegue el momento y la gente tenga las monedas y necesite elegir con quién jugar, tú serás su opción número 1, ya que juegas a juegos de suma positiva.
El ganador en la vida es la persona que consigue participar en la mayor cantidad de raids.
II - Cómo ganar en el juego de la vida
La vida es una serie de juegos iterados.
La mayoría de la gente cree que ganar en un juego significa salir victorioso en cada partida individual.
Pero no funciona así.
Verás, existe una partida. Luego existe la victoria dentro de esa partida. Después está el conjunto de todas las partidas (el juego de la vida). Y existe la victoria del conjunto de todas las partidas.
La verdadera victoria no es ganar las pequeñas partidas individuales.
Es conseguir que te inviten a jugarlas todas.
Esto tiene dos partes.
La primera es ser un jugador justo. A los jugadores justos los invitan a jugar. Porque los humanos hemos evolucionado para detectar a los tramposos. No hablo de tramposos en el sentido escolar. Por tramposos me refiero a las personas que mienten y traicionan a la tribu.
La segunda parte es encontrar a otros jugadores con quienes jugar. Porque si solo juegas con tramposos, te van a destruir.
ii.i) Sé el tipo de jugador que gana
Vienes de un linaje compuesto únicamente por ganadores.
Eres parte de una cadena ininterrumpida de ganadores que se remonta a millones de años. Todos y cada uno de tus antepasados ganaron en el metajuego de la vida.
Piénsalo un momento. Eres parte de una herencia y un linaje de ganadores. Y eres el resultado de cómo se ven millones de años ganando en el juego de la vida.
Ganar está codificado genéticamente en tu ADN.
Hay 4 características principales que te convierten en un jugador ganador:
1) Ser buena persona
Contrario a la creencia popular, los buenos no siempre terminan últimos.
Ser buena persona no significa ser un “adulador” que dice que sí a todo. Simplemente significa que no eres el primero en traicionar.
Cuando priorizas la cooperación sobre la competencia, obtienes más recompensas. Te invitan a más raids de mazmorra.
2) No dejarte pisotear
*“Es mejor ser un guerrero en un jardín que un jardinero en una guerra.” - Miyamoto Musashi*
La virtud no existe en el vacío. Eso significa que no puedes ser virtuoso a menos que exista algo que sea lo opuesto a la virtud.
La virtud surge cuando superas los rasgos negativos que hay dentro de ti.
Todos los humanos nacemos con rasgos negativos y positivos. Por cada rasgo que tienes, vive dentro de ti un rasgo igual y opuesto.
- Odio vs. amor
- Mentira vs. honestidad
- Traición vs. lealtad
- Codicia vs. generosidad
- Opresión vs. justicia
- Arrogancia vs. humildad
Hay más, pero se entiende la idea.
La razón por la que digo esto es porque el sistema por defecto de los humanos es ser egoístas. Mirar por nuestros propios intereses. Por eso dar dinero a la caridad es una virtud. Nadie te obliga a donar. Nadie espera que lo hagas.
- Si perdonar es la única opción que tienes (porque no puedes tomar represalias ni hacerle daño a quien te perjudicó), entonces no eres virtuoso.
- Si no tienes nada de qué presumir, entonces no eres humilde, porque no podrías ser arrogante.
- No puedes ser justo e imparcial si no tienes poder sobre la otra persona.
- No puedes ser leal si nunca tuviste la oportunidad de traicionar.
- La virtud no vive en el vacío. Vive en contraste.
En el juego de la vida, si alguien te traiciona, puedes hacer 2 cosas: 1) tomar represalias y traicionarlo de vuelta, o 2) perdonar y seguir adelante.
Si eliges perdonar, entonces eres el verdadero ganador.
“Pero Hussain, ¿qué pasa si se aprovechan de mi bondad?”
Si te vuelven a traicionar, eso no dice nada sobre tu carácter. Dice mucho más sobre su carácter que sobre el tuyo.
El problema del mundo moderno es que confundimos la bondad con la debilidad.
Además, ¿quién dijo que estás obligado únicamente a perdonar?
Si siguen traicionándote, puedes detenerlo tomando represalias. No para superarlos, sino solo hasta el punto en que paren. “Ojo por ojo”, si prefieres verlo de esa manera.
3) No guardar rencor
No puedes guardar rencor eternamente.
Tienes que aprender a pasar página. La gente sí cambia. Es muy raro, pero ocurre.
Si siempre guardas rencor, acabarás enemistado con todo el mundo y nunca podrás volver a cooperar.
No puedes vivir en el pasado.
De la misma forma que no puedes conducir un coche mirando solo por el espejo retrovisor, no puedes llevar tu vida de esa manera.
Tienes que aprender a mirar la carretera que tienes delante.
4) Dar el beneficio de la duda
El mundo no está en tu contra.
Nadie conspira contra ti.
Sinceramente, creo que todo el mundo en este planeta se considera una buena persona.
No creo que nadie haga algo malo simplemente por ser malvado.
Puede que sea ingenuo al pensar así, pero es mi forma de funcionar. Vivo mi vida y trato a las personas basándome en mis morales y valores, no en los suyos.
También tienes que darte cuenta de que todo el mundo comete errores.
A ti te puede parecer que intentaron arruinarte la vida, pero para ellos estaban intentando ayudarte; simplemente se equivocaron y las cosas salieron mal.
Lo veo todo el tiempo.
Gente peleándose y discutiendo por las tonterías más absurdas.
Les envían la ubicación equivocada de un lugar y entonces piensan que quien los invitó no quería que fueran. Y ahora han dejado de hablarse, cuando en realidad solo fue un error honesto.
Hay demasiado “ruido” en este mundo.
Las señales y los mensajes se distorsionan. Los malentendidos ocurren constantemente. Tienes que aprender a dar el beneficio de la duda.
**Un gran truco para la vida: **
En lugar de asumir que la gente quería hacerte daño y montarte una película en tu cabeza sobre cómo están intentando destruirte la vida activamente, ve y pregúntale a esa persona por qué lo hizo o qué quiso decir con lo que dijo.
Descubrirás que la mayoría de los problemas y las peleas son solo malentendidos y podrían haberse resuelto si simplemente hubieras pedido una explicación.
ii.ii) Encontrar jugadores con quienes jugar
No puedes ir a una raid de mazmorra tú solo.
Necesitas encontrar jugadores que te acompañen.
¿Dónde los encuentras?
En el mismo lugar donde encuentras a todos los demás: las redes sociales.
Las redes sociales son la nueva plaza del pueblo.
Puedes llegar a cualquiera con solo un teléfono y una conexión a internet.
1) Encuentra a alguien con quien conectes
Suena obvio, pero la mayoría de la gente lo hace mal.
Cuando haces “networking”, quieres conectar con personas que te agraden.
El mayor error que veo cometer a la gente es intentar hacer networking por el simple hecho de hacerlo. Así que acaban conectados con personas que no les importan en absoluto.
Busca una cuenta que realmente disfrutes seguir y con la que te gustaría entablar amistad, y envíale un DM.
Un buen DM logra varias cosas:
- Es específico - encuentra una publicación suya que te haya resonado y menciónala.
- Te hace destacar - cuéntales por qué esa publicación te llegó. Comparte tu historia, una experiencia o una idea que te surgió al respecto.
- Deja espacio para responder - si no tienen un motivo para contestar, no lo harán. Para mantener viva la conversación, necesitas hacer preguntas. Que sean sinceras. No preguntes por preguntar ni para intentar parecer inteligente. Muestra curiosidad genuina por ellos.
2) Interésate de verdad por ellos
Cuando les escribas por DM, muéstrate genuinamente interesado en lo que están construyendo.
A la gente le encanta hablar de sí misma.
Pregunta en qué están trabajando actualmente, qué proyectos quieren desarrollar o qué ideas les interesan. Incluso puedes preguntarles por sus hobbies (que no tengan relación con su negocio).
Cuantas más cosas en común encuentres, mejor.
Te haces amigo de personas que se parecen a ti.
3) Saca la conversación de la plataforma
Los DMs se pierden.
La gente se olvida, no revisa su bandeja de entrada o tiene un millón de razones más por las que no ha respondido.
Después de unos días intercambiando mensajes, invítalos a hacer una llamada.
Me da igual si eres introvertido. Yo soy introvertido y aun así hago llamadas. Deja de usarlo como excusa.
Solo eres introvertido cuando estás rodeado de las personas equivocadas.
Conseguir que alguien acepte una llamada es la forma más fácil y rápida de profundizar la relación. Antes de que termine la llamada, pídele su número o su Telegram.
Con la mayoría de las personas con las que he hecho una llamada, ahora hablamos por Telegram o WhatsApp.
4) Aporta valor incondicionalmente
**Ley de la reciprocidad: **
Cuando alguien hace algo bueno o valioso por ti, sientes una fuerte obligación de devolverle el favor.
Si tienes un archivo con tus mejores publicaciones, envíaselo.
Si tienes un producto que podría ayudar a resolver su problema, dáselo.
Si viste un video de YouTube que les resulte útil, compártelo con ellos.
Lo mismo aplica para podcasts, libros, artículos y publicaciones.
Tu objetivo es aportarles valor de forma incondicional.
De nuevo, no quieres parecer necesitado cuando hagas esto. Quieres ser extremadamente selectivo con lo que les envías.
Si les mandas contenido basura o de baja calidad (o irrelevante), simplemente empezarán a ignorarte.
Truco para la vida:
Habla solo cuando tengas algo valioso que decir.
Cuanto menos hables, más peso tendrán tus mensajes y tus palabras.
5) Crea juegos de suma positiva
A nadie le gusta sentir que se están aprovechando de él.
A estas alturas, ya has construido una buena relación y muchísima confianza con las personas de tu red, así que ahora puedes pedir un favor.
Cómo pedir favores (sin parecer necesitado):
- Encuentra algo con lo que necesites ayuda.
- Sé específico y directo con tu petición.
- Facilítales decir que sí.
- Plantéalo como un beneficio para ellos al ayudarte.
Algo que me gusta hacer cuando pido un favor es pensar siempre en cómo puedo crear situaciones en las que todos ganemos para mis amigos.
Por ejemplo, uno de mis amigos está creando una empresa de software para creadores. He estado usando su software durante los últimos 2 años. Así que, cada vez que escribo una newsletter sobre creación de contenido, crecimiento de audiencia o monetización, incluyo capturas de pantalla de su software y desgloso mi proceso dentro de la newsletter.
Esto le da un incentivo para compartir mi newsletter con su audiencia (como lo que hice con esta carta).
Y para ponérselo fácil, lo único que tuvo que hacer fue republicar mi artículo.
Esto creó un juego de suma positiva:
- Él consigue más usuarios para su software.
- Yo consigo más tráfico para mi newsletter.
- El lector obtiene valor de la propia newsletter (y del software si decide usarlo).
Todos ganan.
¿Ves a lo que me refiero?
La competencia no existe en los negocios. Si juegas al juego de los negocios con las personas adecuadas, es un juego de suma positiva. Todo el mundo puede ganar.
Si eres el tipo de persona capaz de crear siempre estos juegos de suma positiva, ganarás a largo plazo.
Porque cada vez que alguien tenga una oportunidad y necesite a alguien, tú serás la primera persona que le venga a la mente.
- Las oportunidades te caerán del cielo.
- Tus amigos te enviarán contactos y clientes.
- Construirás una reputación tan buena que la gente te incluirá en negocios en los que ni siquiera habías pensado.
Eso es todo por hoy.
Gracias por leer.
Disfruta del resto de tu día.
Hussain
