Cuando era joven, siempre me sentí atraído por las personas que sonaban inteligentes.
Gente como Alan Watts, Jordan Peterson, Daniel Schmachtenberger u otros que podían explicar ideas profundas de una manera interesante. La mayoría de las veces no entendía lo que decían (porque era demasiado joven o porque complicaban todo lo que decían), pero como sonaba inteligente y elocuente, los escuchaba de todas formas y les daba mi respeto.
El caso es que nunca pensé que yo pudiera hacer lo mismo.
No es que ahora sea la persona más elocuente del mundo. No lo soy. Simplemente no creía que mi cerebro tuviera la capacidad para hacerlo. Era un chico listo en la escuela, pero ser bueno para los exámenes es una habilidad muy distinta a hilvanar pensamientos coherentes sobre grandes problemas y expresárselos a otros.
Sentía que tenía que memorizar libros enteros de información para poder recitarlos en el momento, porque me habían entrenado para aprender así.
Pero ahora, más de una década después, y sin habérmelo propuesto realmente... mi trabajo, como escritor y autoproclamado microcelebridad de internet, consiste en articular ideas de forma útil o impactante. Millones de personas han elegido leer mis pensamientos en una pantalla en los últimos 6 años.
El caso es que soy bastante aburrido. No soy un animador. Tampoco soy muy gracioso. Ni siquiera diría que mis escritos se acercan a lo revolucionario. Lo digo con la esperanza de inspirar a otros como yo, que son un poco más reservados.
Así que quizás eres un creador nuevo que quiere destacar. Quizás eres un fundador que quiere conseguir más usuarios para su software. Quizás vas a ir a un podcast y no quieres tropezarte con las palabras. Quizás quieres proyectar presencia en una reunión de empresa o en una llamada de ventas. O quizás solo quieres ser una persona más interesante.
He reunido 3 métodos para expresarte con inteligencia, y los he ordenado de principiante a avanzado. Son los que uso cuando toca escribir o hablar.
Pero hay algo más importante que debe venir antes.
Primero, necesitamos construir nuestro álbum interno de grandes éxitos.
El álbum interno de grandes éxitos
Si quieres expresarte con inteligencia, necesitas un fondo de 8 a 10 de tus ideas más importantes que puedan conectarse con casi cualquier tema. Así, cuando llegue el momento de escribir o hablar en cualquier situación, tendrás un punto de partida que ya has pensado cientos de veces antes.
Últimamente me han invitado a podcasts más grandes.
Pero estos son muy, muy diferentes a aquellos a los que me invitaban cuando empezaba.
Hay mucho en juego. Los grandes podcasteros invierten decenas de miles de dólares (si no más) en la calidad de su producción. Es angustioso. Y como cientos de miles de personas pueden escuchar el podcast, siento que soy responsable de aportar todo el valor que pueda.
Todavía no soy el mejor invitado de podcast.
Cuando los escucho de nuevo, siempre me reprocho cómo podría haber dicho algo mejor.
Y eso lleva al problema.
He escrito 2 libros.
Miles de publicaciones en redes sociales.
Cientos de boletines y vídeos de YouTube.
Para mí es evidente qué ideas son las más valiosas. Es evidente qué ideas tienen más visitas o han generado más mensajes directos sobre cómo "cambiaron su vida". Es evidente que realmente solo tengo entre 8 y 10 ideas importantes que representan mi marca y el valor que puedo aportar. He pasado incontables horas refinando esas ideas.
Esas son las ideas que la gente quiere escuchar.
Esas son las ideas que presentan a los nuevos oyentes quién soy.
Pero ese es mi mayor obstáculo mental... no quiero sonar como si me repitiera.
Así que cuando voy a un podcast, o me piden que hable frente a un público, evito decir las cosas que ya he dicho bien. Mi mente se queda en blanco y tengo que forzar algo para evitar una pausa incómodamente larga. Quiero, de alguna manera, idear algo alucinante sobre la marcha, cuando sé que así no funcionan las ideas. Las ideas requieren tiempo para diseccionarlas y explorarlas.
Jordan Peterson, en su mejor momento, era conocido por su elocuencia. Era cautivador. ¿Por qué? Mira su obra y es obvio. Si no tienes una obra en torno a los temas sobre los que deseas expresarte, quizás deberías ajustar tus expectativas sobre el trabajo que te espera.
Ahora bien, ¿por qué escuchas a tu músico favorito?
Porque tienen un sonido o estilo específico que disfrutas. La mayor parte de su música suena igual, con ligeras variaciones aquí y allá. Puedes escuchar unos segundos de una canción y saber exactamente qué artista la interpreta.
Si un artista de EDM decidiera cambiarse repentinamente a la música country, su primer tema sería horrible, como lo son la mayoría de las primeras iteraciones, y a la mayor parte de su audiencia no le gustaría.
Lo mismo aplica para ser creador, escritor, orador, o simplemente una persona que quiere poder expresarse.
Necesitas escribir o hablar, miles de veces, hasta que tus mejores ideas sean obvias. Por naturaleza,
debes
repetirte, porque las ideas más importantes merecen ser repetidas, y ¿de qué otra manera vas a refinarlas?
Puedes pensar en estas "grandes ideas" como tuits.
En mis escritos, tengo algunos temas de los que hablo con frecuencia: negocios unipersonales, filosofía práctica, cómo dominar tu mente, diseño de estilo de vida, etc.
Para cada uno de esos temas, tengo algunas publicaciones cortas que he escrito y que impactan fuerte.
Cuando lo pienso, los mejores oradores en un podcast son aquellos que no responden directamente a la pregunta del anfitrión.
No dicen: "Mmm, buena pregunta, ya he hablado de ese tema antes y esta es la respuesta".
En cambio, exponen su mejor idea sobre el tema con confianza, y luego la amplían con puntos de apoyo. Esto no solo mantiene al oyente enganchado, lo que hace que el podcast funcione mejor y más personas quieran que vayas a sus podcasts (lo que se acumula en más éxito para ti), sino que también es un momento recortable. Si tu idea ya se ha vuelto viral (o ha logrado cualquier otra métrica, como conseguir más usuarios, clientes, inversores, talento, etc.), probablemente lo hará de nuevo cuando publiquen el clip de ti hablando.
Alex Hormozi es excelente en esto.
Si un anfitrión de podcast le preguntara: "¿Cuál es la habilidad más importante que se puede aprender en el mundo de hoy?"
Hormozi podría decir simplemente "ventas" o "creación de ofertas", pero entiende que hay niveles en esto, por lo que probablemente respondería con su segundo tuit más viral:
"La habilidad más importante que puedes desarrollar es la capacidad de mantener un buen humor en ausencia de razones para estarlo".
No solo es algo que la audiencia no esperaría, es decir, es novedoso, sino que prepara tanto a Hormozi como al anfitrión para una conversación interesante que la gente quiera escuchar.
Y, además, ya tiene 105 mil me gusta, por lo que cuando se recorte, esa simple decisión de Hormozi de articular esa idea específica generará resultados exponencialmente mayores que si intentara decir algo nuevo.
Tiene sentido, pero ¿cómo practicamos esto realmente, de principiante a avanzado?
3 métodos para expresarte con inteligencia
Si no sabes qué aprender, empieza a escribir. No porque escribir sea un atajo que no puedes dejar de buscar, sino porque escribir te enseña a pensar, a aprender y a inspirar a las personas para que se interesen por lo que haces.
Me llamo a mí mismo escritor, porque es una etiqueta conveniente, pero en realidad no me considero uno.
No me importa la gramática. No me importa lo ingenioso que sueno (la mayoría del tiempo). No me importa si mis oraciones son largas y no se leen bien. Sin embargo, esas cosas no parecen haber importado para llegar a millones de lectores. Internet ha cambiado drásticamente lo que es posible para aquellos con grandes ideas.
A lo largo de mi trayectoria como "escritor", me he dado cuenta de que escribir es mucho más que unir oraciones. Si pensar fuera un rompecabezas, escribir sería juntar las piezas.
Por lo tanto, si quieres volverte elocuente, probablemente deberías empezar a escribir. Es decir, deberías empezar a escribir intencionalmente, porque ya escribes todos los días.
Envías mensajes a tu familia y amigos. Envías correos electrónicos a tus prospectos, clientes y compañeros de trabajo. Y dependiendo de tu trabajo, puedes redactar esquemas de proyectos, comentarios, propuestas y más.
Si lo piensas bien, la base de los medios de comunicación (que es cómo tú o tu empleador ponen tu trabajo frente a las personas y las persuaden para que se interesen en él, para que puedas sobrevivir y cobrar) es la escritura. Los medios, ahora mismo, son por lo que todos están luchando. Si quieres tener éxito en cualquier empresa, debes ir a donde está la atención y tomar tu parte del pastel. En este momento, la atención está en las redes sociales, YouTube, podcasts y anuncios como los de Facebook. Todos ellos requieren que te expreses de manera persuasiva en forma de guiones de vídeo, publicaciones, redacción de ventas, subtítulos de publicaciones y cualquier otro lugar donde alguien lea una publicación escrita o un guion hablado, que es casi todo.
Así es como practicas la articulación de tus ideas. Dedicas tiempo a escribir sobre los temas en los que quieres ser elocuente. Como beneficio adicional, al publicar tus ideas en público (literalmente un paso extra de 10 segundos), obtienes retroalimentación directa en forma de interacción sobre cuáles son las más impactantes. Tampoco está mal construir una audiencia. La distribución gratuita de tu trabajo, producto o servicio es genial.
Dicho esto, ¿cómo empiezas realmente a practicar la articulación en forma de escritura?
Aquí hay 3 marcos.
Estos solos te ayudarán a superar a todos los demás que empiezan sin un plan.
Principiante – La microhistoria
La mente es un motor de historias.
Los humanos no pueden evitar prestar atención a una historia, especialmente si es corta e impactante. Una vez que aprendes a hacerlo bien, puedes efectivamente cortocircuitar el cerebro de alguien para que se interese en el tema del que estás hablando.
La base de una historia es la transformación. No tiene que ser una transformación sobre una persona específica, como en una novela. Una transformación puede ser tan simple como introducir un problema y dar una solución.
Si queremos hacerlo un poco más impactante, así es como estructuras lo que quieres decir:
- Problema – plantea un problema identificable que hayas observado o experimentado. Esto fundamenta la idea y hace que la gente sienta curiosidad por la solución (narración en pocas palabras).
- Amplifica – ilustra cómo ese problema conduce a un resultado negativo si no se resuelve. Esto aumenta el deseo de una solución y hace que la solución se perciba como mucho más valiosa.
- Solución – expone la solución al problema. En un párrafo corto, puede ser una oración o una lista breve. En un boletín largo, artículo o guion, pueden ser todos los puntos clave con sus explicaciones. El problema y la amplificación constituirían el gancho.
Podríamos complicar esto más si quisiéramos, pero esta es solo una forma principiante de empezar. Para aprender más sobre esto, intenta detectarlo mientras navegas por X. Una vez que lo veas, no podrás dejar de verlo.
Si has estudiado redacción publicitaria o marketing, ya has visto esto antes. Es tan simple, pero tan poderoso al aprovechar la psicología humana si la persona que lo recibe realmente tiene el problema y desea la solución. Después de 6 años haciendo esto, sigue siendo mi recurso cuando necesito una forma rápida de articular un pensamiento. Tengo una idea e inmediatamente empiezo a pensar en un problema relacionado con ella.
Ahora, por supuesto, esto supone que ya tienes una idea sobre la que escribir.
Si no, necesitas cazarlas. Necesitas leer libros antiguos, sumergirte en un tema, escuchar un nuevo podcast, o simplemente sentarte con tus pensamientos y seguirlos hasta llegar a una idea convincente.
Cuando "cazas" una idea, no solo dejas que la información entre por un oído y salga por el otro. Escuchas atentamente una idea que te hubiera gustado haber escrito tú.
Luego la anotas para no perderla.
Luego la expresas con tus propias palabras usando estos marcos para que adquiera una nueva forma.
Intermedio – El principio de la pirámide
El principio de la pirámide es un marco de comunicación que estructura las ideas de manera jerárquica y lógica para hacer la información más digerible y persuasiva.
Es bastante simple.
- Comienza con la idea principal (la conclusión o recomendación clave)
- Apóyala con argumentos clave (generalmente de 3 a 5 puntos principales)
- Proporciona evidencia detallada (datos, ejemplos, análisis)
A diferencia de la mayoría del contenido actual que espera para darte la respuesta hasta el final del vídeo, este enfoque es primero la respuesta.
Esto funciona perfectamente con nuestro ejemplo anterior sobre Hormozi en un podcast.
Si su respuesta a "¿Cuál es la habilidad más importante para aprender?" fuera:
"La habilidad más importante que puedes desarrollar es la capacidad de mantener un buen humor en ausencia de razones para estarlo".
Eso puede servir como la respuesta en la parte superior de la pirámide.
Luego, podría apoyarla con argumentos clave sobre por qué esa es la habilidad más importante para aprender. Todo lo que tienes que hacer es preguntar "por qué" de 3 a 5 veces y proporcionar razonamientos sólidos.
Después de eso, puede dar ejemplos de su propia vida, datos sobre estar de buen humor o anécdotas de clientes.
Por lo tanto, esta es una excelente manera de ampliar los puntos clave en un boletín, hilo o vídeo de YouTube. También puedes usarlo para comenzar una reunión o conversación con una nota interesante. Y, por supuesto, se puede utilizar como una forma de responder preguntas en un podcast.
Comienza con una gran idea, argumenta sobre ella y luego apóyala con datos.
Ahora, si te cuesta seguir escribiendo o hablando, el siguiente marco te ayudará con eso.
Avanzado – Síntesis entre dominios
Este es mi favorito porque tengo múltiples intereses.
Me cuesta ceñirme a un solo tema o nicho. Me encanta estudiar psicología, filosofía, negocios, diseño, tecnología, salud y realmente cualquier cosa que me dé las herramientas para vivir una vida mejor.
Así es como suelo estructurar la mayoría de mis escritos, excepto aquellos en los que me centro en un solo tema (como este).
Aquí está:
- Problema y amplifica – tu introducción debe plantear un problema identificable e ilustrar qué sucede si ese problema no se resuelve.
- Síntesis entre dominios – observa patrones o conceptos de tus otros intereses que ayuden a apoyar tu argumento. Si estoy hablando de trabajo profundo, puedo usar el concepto de entropía de la física para ilustrar cómo funciona la distracción. Esto les enseña algo nuevo a mi audiencia, y puedo dormir tranquilo sabiendo que todo el otro contenido sobre trabajo profundo no hace esto.
- Proceso o solución único – ofrece una lista de ideas o pasos que mejor resuelvan el problema que presentaste al principio, consolidando la transformación. Estos deben surgir de tu propia reflexión, no de la prescripción de otra persona.
En la práctica, tendrías el título de tu pieza (o ningún título si estás borracho teniendo una conversación extrañamente profunda con un indigente), la introducción con el problema, una sección que enseñe un concepto de otra disciplina o interés, y luego una forma única de resolver el problema en forma de varias secciones que describan cada punto clave.
El problema aquí es que esto conduce a algo muy largo, como un boletín, un capítulo de libro, un vídeo de YouTube o incluso un podcast en solitario.
Si estás empezando, te quedarás mirando una pantalla en blanco porque no sabes cómo llenar cada sección.
Por suerte, escribir es como Lego con ideas, y las ideas se presentan en formas predecibles. Si entiendes esas formas, puedes guiar tu mente para generar ideas sobre qué escribir a continuación. Aquí hay algunas fáciles:
- Punto de dolor – si no sé cómo empezar a escribir o hablar, empiezo con un punto de dolor relevante, y las ideas fluyen a partir de ahí.
- Ejemplo – una vez que has empezado, puedes incluir un ejemplo en cualquier lugar. Esto fundamenta lo que estás diciendo.
- Historia personal – piensa en un momento de tu vida que se relacione con lo que estás escribiendo. Puede ir en cualquier lugar.
- Estadística – investiga una estadística veraz que añada más autoridad a tu punto.
- Metáfora – explica una idea compleja como si estuvieras hablando con un niño. Alan Watts es increíble en esto.
- Cita – incluye una cita que justifique lo que estás diciendo. Las citas son fáciles porque casi siempre son grandes ideas.
- Reencuadre – ofrece a las personas una perspectiva diferente sobre el punto que acabas de tratar.
- Qué, cómo o por qué – cuando todo lo demás falla, simplemente pregúntate qué, cómo o por qué. Pensar es preguntar.
Estos son los "Lego" que componen la mayoría de mis esquemas. Suelo pasar por todos ellos en mi cabeza. Una vez que le coges el truco, se vuelve algo natural y tu proceso de pensamiento comienza a reconectarse.
Espero que esto haya sido lo suficientemente útil para que empieces.
– Dan
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