Il y a six mois, j'ai dépensé 304 millions de yens pour « acheter » un homme nommé Rojin.
Je n'ai pas acheté une entreprise ; j'ai acheté une personne.
L'article que j'ai écrit juste après, intitulé « Mon acquisition à 300 millions de yens était peut-être une erreur », a été lu par 800 000 personnes. Beaucoup ont probablement pensé : est-ce bien raisonnable de payer 300 millions de yens pour un type qui fume la chicha et joue à Smash Bros ?
https://x.com/koki_komai/status/2042532819243844021
Maintenant que six mois se sont écoulés, je veux vous raconter aujourd'hui comment tout cela s'est terminé.
Pour résumer :
Rojin nous a rejoints, le chiffre d'affaires a augmenté (la valeur d'entreprise de notre activité X Advisory a quadruplé) et l'organisation est devenue méconnaissable tant elle s'est renforcée.
Honnêtement, avant de l'acheter, je ne voyais que la première partie — le « chiffre d'affaires ». Mais l'impact réel est allé bien au-delà.
L'activité a connu une croissance exponentielle
Quand les collaborateurs ont lancé des comptes à partir de zéro, des personnes qui n'avaient rien publié depuis des mois ont commencé à générer 2 millions, 4 millions, voire 6 millions d'impressions par publication. Le total mensuel des impressions du groupe a dépassé les 100 millions.
Cela s'est traduit directement dans nos chiffres d'affaires :
- Plus de 50 millions de yens de revenus générés via X, sans dépenser un centime en publicité.
- Nos sessions de recrutement ont attiré environ 150 candidats, aboutissant à une dizaine d'embauches pour un coût quasi nul.
- Un client a généré plus de 40 millions d'impressions et plus de 15 millions de yens de ventes grâce à un seul article long format.
À une époque où recruter un profil expérimenté coûte plus d'un million de yens, nous avons embauché 10 personnes presque gratuitement. Nous avons généré 50 millions de yens de revenus sans investir un seul yen en publicité.
Si l'on regarde uniquement les chiffres, l'investissement de 300 millions de yens a déjà été largement rentabilisé.
Mais la véritable histoire commence ici.
L'organisation s'est renforcée
La plus grande surprise après six mois a été celle-ci :
Depuis l'arrivée de Rojin, c'est l'entreprise elle-même qui est devenue plus forte.
Il n'était pas seulement un type qui produisait des chiffres.
Il analysait méticuleusement chaque publication de nos collaborateurs, pointant leurs forces et leurs faiblesses. Un homme qui avait vu défiler plus de 1 000 entreprises s'est investi profondément auprès de chaque individu.
Cette passion s'est propagée. De plus en plus de collaborateurs ont commencé à obtenir des résultats, et ces mêmes collaborateurs se sont mis à accompagner les plus jeunes. Avant même qu'on ne s'en rende compte, toute l'équipe avait franchi plusieurs paliers.
Naturellement, la culture d'entreprise s'est aussi approfondie.
Il a spontanément créé un Club Chicha et un Club Tennis, encourageant les équipes à se retrouver après le travail.
Il y a toujours une raison pour laquelle les gens se rassemblent naturellement.
Les profils capables de produire des chiffres ne manquent pas. En revanche, ceux qui génèrent des résultats tout en devenant le centre de gravité d'une organisation sont extrêmement rares.
Avant de l'acheter, je n'avais absolument pas intégré ce paramètre dans mes calculs.
Récemment, les membres de Levela ont organisé une fête d'anniversaire pour Rojin. Fait surprenant, plus de 30 personnes se sont réunies en pleine nuit.
À ce moment-là, Rojin, l'invité d'honneur, a pris lui-même le micro et s'est mis à vanter les qualités de chaque collaborateur présent. Le jour de son propre anniversaire.
En observant cette scène, j'ai enfin compris.
Beaucoup voyaient probablement Rojin comme un « génie solitaire ». Une figure isolée, fumant sa chicha et pulvérisant ses objectifs seul dans son coin.
C'était faux. C'est un homme dont le véritable pouvoir se révèle au sein d'une organisation. Il attire les gens, les fédère et les inspire.
Voici ce qu'il dit :
« Ma période de lock-up (la durée d'engagement post-acquisition) est éternelle. »
Que la personne acquise tienne ce genre de discours est la preuve ultime.
Ce que signifie vraiment investir dans les personnes
Après six mois, j'ai appris quelque chose en tant que PDG :
On peut acheter des activités avec des chiffres, mais on ne peut renforcer une entreprise qu'avec des personnes.
Payer 300 millions de yens pour une personne n'a pas seulement fait grimper le chiffre d'affaires.
Les gens ont grandi, les gens se sont rassemblés, le turnover s'est arrêté et la culture s'est intensifiée. Cette organisation renforcée a ensuite généré de nouveaux chiffres. Si je n'avais acheté que l'activité, le compte de résultat se serait légèrement amélioré au bout de six mois.
Parce que j'ai acheté une personne, l'entreprise elle-même est devenue forte, et les chiffres ont suivi naturellement.
Je l'affirme donc clairement :
cette acquisition à 300 millions de yens a été un immense succès. Si c'était à refaire, je prendrais exactement la même décision.
Pour finir
J'ai décrit ce qui s'est passé en interne, mais ce n'est pas qu'une histoire interne.
Rojin applique désormais la même intensité aux contenus de nos clients qu'à ceux de nos collaborateurs.
Son service « X Advisory » a accompagné plus de 1 000 entreprises au total.
Dernièrement, les rapports de résultats envoyés par ces clients ne cessent d'affluer.
Il ne s'agit pas d'histoires de croissance d'abonnés ou de hausse des impressions.
Ce sont des rapports montrant que de véritables indicateurs business bougent : les ventes évoluent, les recrutements aboutissent, les demandes entrantes se transforment.
S'il ne s'agissait que d'une ou deux entreprises, on pourrait parler de chance. Mais à travers des secteurs et des tailles très variés, les chiffres suivent la même tendance.
À ce stade, ce n'est plus du hasard.
Ce qui s'est produit au sein de notre entreprise se reproduit exactement de la même manière chez nos clients.
Rojin fait exactement la même chose en interne et en externe.
Il s'implique sérieusement dans la création de contenu de son interlocuteur.
Et c'est précisément pour cela que les résultats suivent.
