Comment le travail créatif passe des résultats traditionnels aux résultats pilotés par des systèmes atomiques.
La semaine dernière, nous avons envoyé à un fondateur un fichier zip contenant deux dossiers : /human, /agent, et un readme.md. Après un mois de travail, dans le dossier agent, toute leur marque entière était encodée sous forme d'instructions via des fichiers YAML, JSON, Markdown, HTML, CSS, SVG. En le recevant, ils ont glissé le dossier dans Cursor, tapé une invite, et ont eu une page d'accueil quasi complète le jour même.
Ces dernières semaines, le simple dossier zip est devenu le livrable qu'on nous demande de produire. Pas un site web, un produit logiciel, ou une bible de campagne go-to-market. Autrement dit, notre apport est là où réside notre valeur et ce qui aide à générer le résultat, pas nos livrables.
C'est assez nouveau pour nous et en partie poussé par ce qui est possible avec Claude Design. grâce à Claude Design. La couche UI accessible et les fichiers organisés que Design produit ont été une assez grande avancée chez @littleplainsxo.
Nous voulions expliquer ce que nous vivons depuis quelques semaines avec quelques fondateurs en tout début de phase avec qui nous travaillons là-dessus.
Nous parlerons aussi de là où nous voyons la créativité humaine et la pensée originale (le « tour de magie ») être les plus précieuses, et pourquoi c'est de plus en plus ce pour quoi nous voulons être payés.
La valeur du projet remonte en amont
Nous sommes dans les premiers stades où nous voyons de première main que le travail créatif lui-même change, et avec lui la valeur, le calendrier et le modèle de tarification.
Il y a quelques jours, @alexleiphart et moi étions au bureau en train d'essayer d'expliquer ce changement dans notre façon de travailler à quelques amis du secteur qui nous rendaient visite. Pour illustrer ce à quoi nous étions confrontés, nous avons dessiné un diagramme sur un tableau blanc : la valeur d'un projet sur l'axe vertical + le temps du projet sur l'horizontal.
Un dessin grossier sur tableau blanc montrant comment la valeur devient de plus en plus en amont / basée sur l'apport.
Dans les engagements de services traditionnels, la valeur croît lentement et régulièrement à mesure que les livrables s'accumulent. Vous payez pour le temps, vous recevez les résultats, et la valeur se construit tout au long de l'engagement. Au cours des derniers mois, ce que nous constatons ressemble plus à un entonnoir posé sur le côté.
Pour les engagements en phase de démarrage, nous constatons que la plus forte concentration de valeur se situe tout au début : l'élan de 0 à 1 de la recherche approfondie, de la synthèse d'expert, et des décisions audacieuses sur la façon de positionner une entreprise en tant que marque. Pour qui elle est. Ce qu'elle dit. Comment elle sonne. Où elle se situe sur le marché. Ces décisions sont ce qui sépare un système qui tient d'un système qui ne tient pas. L'entonnoirréductible se rétrécit fortement à partir de là car une fois la pensée faite, les résultats fonctionnent sur la logique de la pensée.
Remarque : notez « magic-trick.md » tout à la fin du diagramme. Nous y reviendrons.
Le modèle de l'agence est en train de changer
Pour la majeure partie de l'histoire du travail d(u ?) travail d'agence, la remise était statique. Un fichier de conception, un PDF, un deck que le client consulterait, interpréterait… et dont il s'éloignerait progressivement à mesure que de nouveaux travaux seraient construits, de nouveaux textes rédigés, et de nouveaux fournisseurs et coéquipiers embauchés.
Au cours des dernières décennies de travail créatif numérique, quiconque a rencontré un Brand_Guidelines_FINAL_v3-FINAL-FINAL.pdf connaît le modèle. La marque existait dans le monde après la remise sous la forme que l'équipe du client pouvait maintenir.
Cependant, ce que nous et d'autres sur le front de la création agentique avons livré récemment est différent dans la forme et différent dans l'intention.
La forme de chaque kit que nous livrons maintenant.
Le dossier /human contient des directives de marque au format traditionnel (PDF, documents Figma liés, etc.), toujours précieux et toujours au cœur de la grande majorité des équipes.
Le dossier /agent est la pièce la plus intéressante.
Basé sur le travail dans le dossier /human, les fichiers YAML, JSON, Markdown, HTML, CSS et SVG sont structurés de sorte que tout outil agentique puisse les lire et construire à partir d'eux. La marque est maintenant encodée comme instructions, pas comme documentation, et basée sur nos décisions en amont. Un agent ouvrant ce dossier obtient un système holistique sur lequel il peut agir, avec un point de vue intégré.
La percée de ces derniers mois est que le kit est cohérent de bout en bout, pas seulement récupérable individuellement.
Entrez ce « système atomique » dans Claude Design, Code, Cursor (ou de nombreux autres outils) et l'ADN de la marque peut s'étendre pour écrire, concevoir, animer et livrer une page d'accueil, une surface UI ou une campagne GTM à un haut niveau de qualité, de contexte, de QE et de spécificité technique car la pensée fondamentale est intégrée dans la structure des fichiers.
C'est la même marque en deux formats : un que les humains utilisent pour comprendre le système, un que les agents utilisent pour l'étendre. La percée du mois dernier est que maintenant ce paquet d'informations pour les agents a une direction unificatrice plus claire de plus haut niveau, et a les détails techniques de plus bas niveau pour construire vers elle.
En exemple :
Nous avons récemment aidé à construire le kit atomique pour Type (voir le vrai site qui vient de être lancé !), un outil d'espace de travail IA multi-joueur (merci @fletchrichman).
Nous avons mis le paquet final dans Cursor et tapé une seule invite : « génère-moi une page d'accueil HTML basée sur le système de conception atomique et la stratégie. » Le modèle a parcouru les atomes, les molécules et les organismes et a produit une page d'accueil complète avec les bonnes polices, les états de survol fonctionnels, des modules spécifiques, un mouvement correspondant au cahier des charges, et des éléments CSS des directives de marque intégrées. Il a également suivi le positionnement de la marque, la stratégie, le ton de la voix et les directives de texte de production. C'était très bon, et a été assisté par une équipe fondatrice incroyable + un peu de magie (voir section suivante).
Le dossier motion contient un fichier JSON spécifiant les courbes d'assouplissement et les vitesses de transition propres à Type. Invité à le visualiser, Claude Design a produit un composant interactif que vous pouvez parcourir et ressentir le système de mouvement plutôt que simplement lire à son sujet.
Pour les équipes fondatrices axées sur le design ou l'ingénierie (comme Type), la boucle est encore plus serrée. Ils ont extrait le kit dans leur éditeur, changé une valeur ou deux, enregistré, et nous construisons instantanément. Changez une couleur primaire : mettez à jour une variable CSS. Changez une courbe de mouvement : modifiez le JSON. Ré-importez dans Claude Design et la directive entière se régénère par rapport aux nouvelles valeurs. Le kit est modifiable en code, en temps réel, par les personnes les plus proches du travail.
Le même kit ouvert dans Cursor avec Opus 4.7. Une invite : construisez-moi une page d'accueil HTML à partir du kit atomique.
magic_trick.md
Voici pourquoi généralement une invite unique ne vous donnera pas ce dont vous avez besoin pour livrer.
Tout ce que le kit agentique produit généralement est une recombinaison de ce qui est mis : le positionnement, le ton, les composants, le mouvement. C'est ce que le kit est conçu pour faire. Le résultat sera cohérent, de marque, livrable. Il gravitera également vers la médiane de ce que les entrées permettaient. La exactitude et l'originalité ne sont pas la même chose.
La plupart des gens oublient la petite remontée à la fin du diagramme du tableau blanc ; le tour de magie.
Lorsque la couche d'exécution est largement agentique, il y a un moment vers la fin d'un engagement où les choses commencent à converger vers le milieu, exactement quand vous avez besoin qu'elles fassent le contraire. Une seule tentative ne produit presque jamais de percées magiques (parfois je manque la créativité des hallucinations de l'IA).
Pour un studio haut de gamme travaillant avec des fondateurs qui font de gros parient gros, « la médiane » est exactement ce que les gens nous paient pour éviter.
C'est là qu'un humain doit revenir avec une idée. Une vraie, brûleuse de glucose, décalée, bizarre, une pensée créative originale et en sueur qui n'aurait pas pu être prédite à partir des entrées.
Le genre de mouvement qui fait pencher la balance : un concept de film de lancement basé sur une frénésie de film noir de l'hiver dernier, un moment de produit sublime pensé lors d'une promenade, une idée de campagne clin d'œil à une sous-culture basée sur une nuit très tardive, un accroche d'arrêt radical au-dessus de la ligne de flottaison inspiré par une petite galerie d'art découverte lors d'une pluie dans un pays étranger, un texte d'affichage qui frappe plus fort que le système n'aurait produit tout seul.
Nous avons appelé cela magic_trick.md en interne, et ce n'est qu'à moitié une blague.
La valeur du vocabulaire
Récemment, on a demandé à Diplo à propos de l'IA. Dans sa réponse, il a parlé de la façon dont les meilleurs DJ du monde sont souvent plus âgés que lui à cause de leur vocabulaire ; leur connaissance accumulée de la musique.
Pour lui, son excellent vocabulaire venait d'années à se lever à cinq heures du matin pour fouiller des caisses de la musique dans des caisses aux puces, aller de maison en maison à la recherche de vinyles obscurs, lire chaque titre, connaître chaque bassiste sur chaque disque.
Ce qui rend un DJ génial, ce sont ces années de connaissances accumulées et d'expérience accumulée. Les deux lui permettent de savoir quel disque sortir, dans quelle salle, quel soir. « C'est ce qui nous rend bons. Mon don vient du fait que j'ai déniché de vieux disques. »
Un système agentique bien produit équivaut à une immense bibliothèque de disques parfaitement recoupée. Incroyable en soi, et inutile sans comprendre l'énergie d'une foule, les phéromones d'une salle, et l'expérience pour faire ce que personne n'attendait et dont tout le monde se souvient.
Si le kit atomique est la bibliothèque, magic_trick.md est le set qu'un grand DJ assemble pour une salle spécifique un soir spécifique. L'idée d'hier n'est pas l'idée d'aujourd'hui. La combinaison gagnante pour chaque résultat de chaque résultat de marque important est un kit agentique bien produit et une idée de tour de magie profonde.
Assurez-vous de laisser de la place pour cette pensée originale en aval, ou vous risquez de livrer quelque chose de correct dont personne ne se souvient.
Si vous n'avez que l'idée audacieuse et aucun système en dessous, vous livrerez quelque chose de mémorable qui ne survivra pas au-delà de l'annonce de lancement.
Pensée système et pensée originale. Une main lave l'autre.
HTML & .MD : Du Markdown au balisage
Une chose qui mérite d'être débattue (comme l'a fait Nathaniel Whittemore il y a deux jours sur son excellent podcast, AI Daily Brief) est que nous pensons que HTML est de plus en plus le bon format pour ce genre de travail.
Un composant exprimé en HTML structuré est analysable par tout agent moderne. Un SVG a sa logique intégrée dans la géométrie. Un fichier CSS encode le langage visuel à un niveau structurel. Ces fichiers sont des instructions sur lesquelles un agent peut agir directement. Une exportation raster plate — PNG, JPEG, PDF — peut être regardée mais pas construite à partir d'elle.
Lorsque nous structurons un système en HTML, CSS et SVG, nous construisons pour la façon dont les agents lisent et construisent, pas seulement pour la façon dont les humains visualisent. Cette distinction façonne presque chaque décision de résultat que nous prenons.
(Pour une excellente lecture technique à ce sujet, voir Using Claude Code: The Unreasonable Effectiveness of HTML par @thariq.)
Ce que Claude Design a changé pour nous
Notre concept de kit atomique est antérieur à Claude Design. Nous poussions dans cette direction depuis le début de cette année, et notre essai Building Brands for Humans and Agents a présenté l'argument en faveur de la refonte du travail de marque dans des formats lisibles par les agents.
Ce qui semble significativement différent maintenant, c'est que produire un de ces kits correctement, à la vitesse qu'un sprint exige, est véritablement réalisable et plus percutant.
Claude Design nous a permis de penser un système plus visuellement, verbalement, stratégiquement et structurellement. Nous pouvons travailler dans le même outil, produire des artefacts dans les bons formats, sans l'étape de conversion manuelle qui mangeait la seconde moitié de chaque projet. Le travail qui prenait un engagement de 12 semaines en 2025 peut maintenant (parfois) tenir dans un sprint de 4 semaines sans comprimer la valeur. Lorsqu'il est bien fait, la valeur a en fait augmenté.
Le kit que le client emporte est génératif, structuré, évolutif et vivant. Les anciens livrables étaient statiques, nécessitaient une maintenance manuelle et extrêmement limités dans leur capacité de mise en œuvre immédiate.
Ce que nous vendons : des mondes atomiques
Lorsqu'un kit atomique est le livrable, le kit n'est pas un actif fini. C'est un système qui produit des actifs finis.
Cela change ce qui est réellement vendu. Ce qui est vendu, c'est la pensée encodée qui fait que chaque artefact, page et produit ressentir la même marque.
Le kit est une œuvre originale dérivée d'une pensée originale. Chaque résultat en aval qu'un client génère à partir de lui hérite de cette originalité.
Jack Dorsey et Roelof Botha ont récemment publié "From Hierarchy to Intelligence", arguant que la prochaine génération d'entreprises sera organisée autour de ce qu'ils appellent un « world model » - une compréhension continue et lisible par machine de l'entreprise elle-même, suffisamment riche pour que l'IA puisse agir directement dessus. Leur pari est que la compréhension est le fossé, et que la profondeur de cette compréhension se cumule à mesure que le système fonctionne.
La même chose s'applique au travail créatif que nous faisons.
Un kit atomique est un modèle de monde de marque. Une compréhension structurée et lisible par machine de ce qu'est la marque, pour qui elle est, comment elle sonne et comment elle se présente. La profondeur de cette compréhension est ce qui la rend précieuse, et ce qui la rend durable.
« Un kit atomique est un modèle de monde de marque. »
Comment ce travail sera vendu (bientôt ?)
Le travail créatif traditionnel facture le temps et les matériaux : le définir, payer pour le résultat, passer à autre chose. Si le kit est le produit réel, le travail en amont est là où la valeur se concentre, exactement comme le montre le diagramme du tableau blanc. La relation continue ressemble moins à une redéfinition pour le travail de production qu'à un maintien de l'accès à un système vivant.
Nous avons déjà commencé à faire des versions de cela. Grâce à Dan Batten, nous avons construit un agent de recherche approfondie personnalisé basé sur des nœuds auquel l'équipe de Little Plains a un accès exclusif. Plusieurs clients nous ont demandé de l'utiliser. Si nous étions prêts, nous offririons un accès mensuel à un tarif forfaitaire avec la compréhension que nous le maintiendrions et l'améliorerions en continu. Ils auraient toujours la version actuelle.
Quelque chose de structurellement similaire pourrait s'appliquer à un système de marque. Nous resterions en cuisine pour affiner la recette. Les clients construisent toujours à partir de la meilleure version. Coût initial plus faible, licence continue, qualité continue.
Le même principe s'applique dans notre travail Flora. Nous construisons des flux de travail génératifs originaux pour les clients (une façon de produire des visuels, un modèle de génération d'interface utilisateur personnalisé, un pipeline de contenu basé sur des nœuds) et livrons cette technique comme un actif qu'ils peuvent continuer à utiliser, pas seulement les résultats. Comme ces techniques sont devenues plus sophistiquées, nous explorons la concession de licences d'accès et d'utilisation.
Nous ne sommes pas encore tout à fait à un modèle de licence complet pour la création, mais nous sommes assez proches pour commencer à en parler. L'avenir de la façon dont ce travail est acheté et vendu est plus proche de la tarification logicielle que de la tarification d'agence. Pour nous, ce sera probablement un hybride : temps et matériaux définis en amont, licence continue pour les systèmes que nous laissons derrière nous.
Si vous croyez avoir une pensée originale et des idées originales, cela devrait ressembler à un avantage.
Visez à être payé pour votre esprit, pas pour vos mains.
Où nous en sommes maintenant
Nous avons remis plusieurs kits atomiques au cours du mois dernier. Des équipes fondatrices construisent à partir d'eux en temps réel, sur de vraies dates limites de lancement, ce qui est le seul test qui compte vraiment.
Chaque membre de notre équipe à temps plein utilise Claude Design quotidiennement. Nos rédacteurs testent le contenu dans des sites HTML plutôt que dans Google Docs, ce qui donne une lecture plus propre des nombres de caractères, des sauts de ligne et de la façon dont le récit s'écoule réellement en situation. Nos designers testent les composants dans le même environnement où ils seront déployés. Le travail est plus honnête car le médium est le médium.
En bref, le travail de définition en amont ; la stratégie, la logique de positionnement, les systèmes visuels et verbaux qui rendent une marque cohérente devient le produit réel. Le travail suivant est de plus en plus en aval.
Enfin, le travail qui nous a toujours le plus importé (la pensée créative originale) est la partie qui pourrait même compter davantage à l'avenir.
Merci d'avoir lu !
Si vous voulez parler de ces trucs de nerds, veuillez-nous à : hello@littleplains.co.
- Emmett & Alex
Emmett Shine et Alex Leiphart sont associés de Little Plains, un studio new-yorkant avec des startups géniales sur la marque, le produit et les systèmes qui les maintiennent ensemble.*
