Comment créer une application mobile à succès (de 0 à 3 000 $ en 45 jours)

Le produit n'a rien de spécial, mais il est important.

J'ai fait passer mon application mobile à près de 3 000 $ de MRR en 45 jours.

Et à près de 4 000 $/mois de revenus réels !

3 765 $ au cours des 28 derniers jours. Le MRR peut parfois être une mesure de vanité.

Si vous vendez des abonnements annuels à 49,99 $ chacun, cela n'aura presque aucun impact sur le MRR !

Il y a beaucoup de sauce ici qui n'a pas été partagée.

Ces tactiques sont toutes légitimes et vont rapporter des $$$.

Voici tout ce que je sais sur les mécanismes d'une application réussie.

Le premier mécanisme : la page de l'App Store.

C'est la première impression qu'un utilisateur a. Et les premières impressions comptent énormément.

Votre page comporte 4 éléments.

Par ordre d'importance, ce sont :

1. Captures d'écran de l'application.
2. Avis.
3. Nom et sous-titre.
4. Icône de l'application.

Crédit : The Screenshot First Company

Qu'est-ce qui fait une bonne capture d'écran d'application ?

1. Contraste et engagement
2. Tous les exemples de captures d'écran à fort taux de conversion vous feront remarquer un « effet 3D ».
3. Les éléments « sortent » du téléphone : une puce, un curseur, une boîte de dialogue.
4. L'utilisateur doit comprendre votre application en un coup d'œil sur la première image.

1. Bon design.
2. C'est subjectif, mais il existe des schémas généraux que vous pouvez suivre !
3. J'ai abordé ce sujet dans un autre article.
4. Un excellent conseil est d'utiliser l'IA pour améliorer vos maquettes.

1. Couleur et dynamisme.
2. Les humains aiment les jolies choses !

Avis.

Les avis sont, à mon avis, le deuxième signal le plus important.

On me demande souvent si l'absence d'avis est une mauvaise chose. Non !

Les avis ne sont qu'un signal pour décider de télécharger une application.

Le manque d'avis n'est pas intrinsèquement mauvais.

Seuls les mauvais avis sont mauvais.

Si votre application a moins de ~4 étoiles, je considérerais une réinitialisation lors d'une mise à jour.

Nom et sous-titre.

• **Ceci est moins important pour le produit.
• Personne ne se soucie vraiment de votre nom.
• Ils se soucient de l'impact sur leur vie.

Cependant : votre nom et votre sous-titre sont essentiels pour l'ASO !

Les plus grandes applications de rencontres au monde ont toutes des mots-clés pratiquement identiques.

Ce sont les plus grandes applications de rencontres au monde.

Et elles utilisent TOUTES les mêmes mots-clés :

• Dating, App, Chat, Singles, People, Meet.

Remarque : Il n'y a pas de mots répétés dans le titre et le sous-titre !

Icône de l'application.

Honnêtement, cela n'a pas beaucoup d'importance, je pense.

Dans l'exemple ci-dessus, le seul bon est Tinder.

Les autres sont génériques et ne seraient pas compris seuls.

Que signifie un grand H ? ou un symbole de ruche ?

C'est plus pour une « reconnaissance de marque » à long terme.

Ne passez pas trop de temps là-dessus au début.

Le deuxième mécanisme : l'onboarding

Votre onboarding doit faire deux choses :

1. Convaincre l'utilisateur qu'il a un problème.
2. Le convaincre que votre application est la solution.

Voici votre utilisateur pendant l'onboarding : fatigué, à 2h du matin, à la moindre friction, il ira se coucher !

Schémas de réussite :

Cela dépend fortement de votre niche.

Donc, le meilleur conseil est de faire quelques recherches !

1. Ne copiez pas le concurrent 1:1.
2. Suivez leurs idées générales et améliorez-les.
3. Environ 12 à 13 écrans.
4. Plus d'écrans peuvent améliorer la conversion.
5. Moins de personnes atteignent le paywall, mais celles qui le font ont une intention plus élevée.
6. C'est un équilibre, d'où l'importance de le mesurer.
7. Preuve sociale (si vous en avez).
8. Incluez un quiz, mais rendez-le sans friction.
9. Utilisez des images plutôt que du texte.
10. Le quiz ne doit pas dépasser 3 ou 4 écrans.
11. Mesurez tout l'entonnoir avec PostHog.
12. Vous devriez viser 75 %+ d'utilisateurs atteignant votre paywall.

Chaque écran doit se battre pour sa vie.

• Il ne doit y avoir aucun superflu.
• Vendez le résultat, PAS le produit.
• C'est le problème le plus courant chez les fondateurs avec lesquels je travaille.

Les onboardings les plus créatifs et magiques qui méritent d'être étudiés :

1. PrayerLock : une véritable masterclass en conversion.
2. CalAI : un miracle basé sur les données.
3. Glowly : la sauce looksmaxxing et moneymaxxing.
4. Feeld et Hinge : pour une friction nécessaire bien faite.
5. Trading212 et Monzo : des applications complexes à grande échelle.

Le troisième mécanisme : le paywall.

C'est là que nous encaissons la persuasion de notre onboarding. Nous avons convaincu l'utilisateur qu'il a un problème ! Et qu'il peut être résolu pour 7,99 $ par semaine (ou 49,99 $ par an).

L'anatomie d'un paywall à fort taux de conversion.

Voici l'anatomie d'un paywall à fort taux de conversion.

1. Preuve sociale : généralement en haut.

• Cela convainc l'utilisateur qu'il est entre de bonnes mains.
• Les autres aiment et utilisent l'application, donc moi aussi !

Preuve sociale

2. Grand titre : vendre le résultat, l'IMPACT (pas le produit).

• C'est de la publicité lifestyle classique.
• En B2C, les gens ne se soucient généralement pas des produits !
• Ils se soucient de ce que ça leur fait ressentir.

3. Une zone « fonctionnalités ».

• Ici, nous expliquons les résultats de l'utilisation de l'application.
• Looksmaxxing : « Obtenez une évaluation faciale » -> « Devenez un Chad »

Titre et liste des fonctionnalités

4. Tarification.

Cela variera selon votre niche.

Par défaut, faites comme les grands concurrents.

Ils ont les données, ils ont fait des tests A/B.

Tarification

Quelques directives générales.

Pour un paywall strict :

• Annuel : 49,99 $, Mensuel : 14,99 $, Hebdomadaire : 7,99 $
• Personnellement, je ne pousserais pas l'abonnement annuel au-dessus de 49,99 $.
• Cela augmente la probabilité de demandes de remboursement.
• Si vous avez des prix élevés comme celui-ci, c'est une bonne idée de les localiser.
• Si votre application ne tient pas ses promesses, les gens seront mécontents et demanderont un remboursement !
• En Europe, il y a un « droit de rétractation » de 14 jours.
• Cela signifie que tous les remboursements sont approuvés, sauf si vous gérez une application basée sur l'utilisation.

Pour les essais.

Une bonne valeur par défaut peut être :

• 49,99 $/an avec un essai de 7 jours.
• Et hebdomadaire 7,99 $, sans essai.

Vous devriez viser AU MOINS 3 % de téléchargements convertis.

Cela variera beaucoup selon la niche. Un bon taux est d'environ 5 %. Excellent est 10 % ou plus.

BONUS :

1. Utilisez les paywalls RevenueCat.

• Vous pouvez mettre à jour votre paywall sans avoir besoin de l'approbation de l'application.
• Modifiez les prix, le design, faites des tests A/B pour expérimenter, etc.
• Cependant : N'utilisez PAS un paywall non conforme.

2. Mesurez votre onboarding avec PostHog.

• C'est extrêmement utile pour voir où les utilisateurs abandonnent.
• Cela seul augmentera considérablement la conversion.
• Si vous ne collectez pas de données pour optimiser, vous passez à côté.

Quatrième mécanisme : l'application elle-même

Utilisateur heureux recevant de la valeur.

Si vous vous souciez de la longévité, votre application doit tenir ses promesses. Vous pouvez faire du moneymaxx, et personnellement je ne vous jugerai pas, mais à long terme, ce n'est pas durable et vous vous sentirez probablement un peu mal.

Vous devriez viser à offrir une expérience utilisateur excellente, et à l'ère de l'IA, il n'y a vraiment aucune raison de ne pas le faire : passez une semaine à construire l'application, pas un week-end.

Quelques directives générales :

1. Vendre à un désir humain fondamental.
2. On en parle constamment, mais c'est très important.
3. Les gens pensent que vendre à un besoin = application de mauvaise qualité.
4. Mais regardez Hinge, c'est une belle application, et elle vend de l'intimité.
5. Il n'y a aucune raison que votre application santé ne puisse pas être belle.
6. Ex. : Offrir de la valeur grâce à des routines de soins de la peau basées sur la science.
7. Fonctionnalités motivationnelles, valeur ajoutée, expérience utilisateur fluide.
8. NE copiez PAS une application 1:1. Apple la rejettera simplement.
9. C'est une perte de temps totale, ET ce n'est pas si difficile d'améliorer les idées existantes.

Quelques besoins humains fondamentaux :

• santé
• addictions
• apparence
• religion
• santé mentale
• argent
• calories
• intimité
• apprentissage

2. Utilisez la beauté d'iOS.

• Les composants en verre liquide sont magnifiques dès la sortie de la boîte.
• Nous pouvons créer des IU époustouflantes avec peu d'effort.
• Les frameworks comme Expo sont bons, mais l'expérience de développement et la sensation du SwiftUI natif, à mon avis, sont inégalées.
• Les agents comprennent assez bien SwiftUI, surtout les modèles OpenAI.

Verre liquide iOS

3. Construisez uniquement pour iOS au début.

• Une fois que votre application gagne du terrain, vous pouvez faire une version Android.
• Au début, vous ne savez pas si votre application va bien marcher.
• Donc, il vaut mieux consacrer vos efforts au marketing.
• Les dépenses sur iOS sont massivement plus élevées, c'est donc le choix naturel.
• Mais si vous commencez à gagner 10 000 $/mois, ça vaut le coup de passer une semaine à développer une version Android, même si elle ne rapporte que 15 % par rapport à iOS.

4. N'abandonnez pas le produit.

• Continuez à l'améliorer de manière itérative.
• Les fonctionnalités peuvent améliorer la rétention, et la rétention, c'est de l'argent.
• Utilisez la journalisation dans toute l'application pour mesurer les frictions.
• Pensez à des idées nouvelles et cool qui apportent de la valeur à l'utilisateur.

5. Utilisez une offre de sortie.

• Ce n'est pas une offre d'abandon de panier.
• Bien que celles-ci soient potentiellement autorisées dans certains cas !
• Si vous en implémentez une : soyez extrêmement clair dans votre revue d'application.
• Laissez Apple décider. J'ai vu beaucoup de grandes applications les utiliser.

Offre de sortie

Pour l'offre de sortie, spécifiquement :

• C'est votre bouton « gérer l'abonnement » dans l'application.
• Lorsque l'utilisateur appuie sur le bouton :
• Affichez un écran de questionnaire avec des options prédéfinies :
• « Trop cher », « pas utilisé », etc. et une zone de texte pour des réponses détaillées.
• Proposez-leur une offre de rétention à prix réduit.
• 24,99 $/an peut être bien.
• Potentiellement une offre à vie pour ceux qui sont réticents à l'abonnement.
• Remarque : une offre à vie peut être délicate en cas d'acquisition !
• S'ils refusent, redirigez vers l'App Store comme d'habitude.

Ceci a un énorme ROI, je l'ai ajouté ces derniers jours et cela a déjà retenu un tas d'utilisateurs ! Une mise en garde : si vous proposez 24,99 $ par an, ne donnez cette offre qu'aux utilisateurs qui ne sont pas déjà sur le plan annuel, sinon vous leur offrez essentiellement une réduction. L'autre côté est que cela pourrait potentiellement diminuer les remboursements des plans annuels !

6. Envoyez des notifications aux utilisateurs engagés.

Si un utilisateur a un abonnement hebdomadaire et n'a pas ouvert l'application depuis 2 mois, vous n'avez pas d'incitation financière à lui rappeler.

Cependant, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas garder les utilisateurs engagés engagés !

Donc, envoyez des notifications basées sur les métadonnées d'activité des utilisateurs.

BONUS - Approbations de l'App Store

1. Incluez des vidéos de vos mises à jour.
2. Demandez un appel d'Apple.
3. Soyez toujours TRÈS CLAIR sur ce que fait votre application.
4. Ne trompez jamais l'utilisateur.

Apple ne se soucie que du bonheur de l'utilisateur. Si votre application induit en erreur, elle sera rejetée. C'est aussi simple que ça.

1. N'essayez pas de vous battre ou d'être en désaccord avec eux. Cela ne changera rien.
2. Demandez des examens accélérés dans des circonstances exceptionnelles.

TLDR :

1. Créez une page App Store de ouf.

2. Optimisez et resserrez l'onboarding.

3. Utilisez un paywall à fort taux de conversion.

4. Offrez de la valeur dans votre application.

POV : Vous après avoir réellement mis en œuvre ce guide.