Je trouve que la plupart des conseils sur « construire son réseau personnel » sont plutôt inutiles. Je pense que toi aussi.
Alors j'ai écrit 15 conseils tactiques pour t'aider à construire un meilleur réseau, et je pense que tu les trouveras réellement utiles. Utiles dans le sens où ils t'aideront à atteindre tes objectifs plus rapidement.
1. Arrête de demander à « pomper le cerveau des gens »
Les gens sont occupés. Les personnes efficaces sont souvent particulièrement occupées. Tu peux respecter leur temps en étant intentionnel dans tes demandes. Et cela commence dès le départ. Quand tu envoies un email à froid, sois précis sur ce que tu recherches et pourquoi tu les contactes. Les demandes abstraites (comme « rencontrons-nous pour que je puisse te pomper le cerveau, quoi que cela signifie ») sont difficiles à traiter et peu intéressantes.
2. Facilite la tâche aux gens pour t'aider
Dans la même veine, si tu veux de l'aide pour quelque chose, tu devrais t'efforcer de rendre la tâche aussi facile que possible pour les autres. Beaucoup de gens ne réalisent pas que lorsqu'ils contactent quelqu'un, ils créent souvent du travail pour l'autre personne. Par exemple, si tu demandes à quelqu'un de te faire une présentation, tu lui demandes d'écrire quelques emails et de revenir vers toi. Ou si tu demandes à quelqu'un s'il connaît une personne dans une entreprise particulière, tu lui demandes de fouiller dans son réseau. Tout cela prend du temps. Tu augmenteras ton taux de réussite en réduisant les frictions pour ceux qui veulent t'aider (mais qui sont simplement limités par leur temps !).
3. Envoie des emails de remerciement
C'est simple mais tu serais surpris de voir à quel point cela peut être efficace. C'est parce que très peu de gens envoient réellement des emails de remerciement. Ils n'ont pas besoin d'être longs. Ce qui aide, c'est de mentionner un détail très spécifique de la conversation. Cela montre que tu as été attentif et que tu as vraiment apprécié ce que la personne avait à dire. Tu n'obtiendras pas toujours de réponse, mais sur une période suffisamment longue, je pense que tu commenceras à voir des résultats.
4. Ne dis pas de mal des autres
Se plaindre est addictif. C'est problématique pour de nombreuses raisons (plus de détails plus tard – beaucoup de gens n'aiment pas être entourés de négativité) mais c'est particulièrement mauvais quand tu commences à te plaindre des autres. Cela s'applique au-delà du simple « réseautage professionnel », mais attention à ne pas dire du mal des autres. Tu ne sais jamais qui les gens connaissent. Et souvent, si tu fais des commérages, les gens s'attendront à ce que tu fasses des commérages sur eux et te feront intrinsèquement moins confiance.
5. Vise à être réellement utile
Il y a une différence entre entrer dans une relation en espérant en tirer quelque chose et simplement viser à être utile aux autres. Essaie d'opter pour la seconde option. Être réellement utile aux autres peut prendre de nombreuses formes. Cela peut être aussi simple que de donner aux autres un retour sur ce que tu as ressenti de ton expérience avec eux (de manière bienveillante). Ou de faire des connexions utiles. Ou d'écrire un essai et de les mettre en avant. Tu peux faire preuve de créativité.
6. Pratique l'écoute active
Pour être réellement utile aux autres, il est important de savoir ce qu'ils recherchent, dans quelle direction ils vont (afin de pouvoir les aider dans leur parcours). Souvent, les gens hochent la tête dans les conversations sans vraiment s'engager sur le sujet. Je te suggère d'essayer l'écoute active. Cela implique de prêter une attention particulière à ce que les gens disent et de clarifier au fur et à mesure que la conversation évolue. Beaucoup de gens laissent la conversation filer sans vraiment comprendre ce que les gens disent. Les gens le remarquent et apprécient les clarifications. Cela montre que tu veux vraiment les comprendre. Cela montre que tu tiens vraiment à eux.
7. Attention à ne pas interrompre
Pour être un bon auditeur, tu dois vraiment laisser les gens parler. Surtout des inconnus. Laisse-les parler. Il peut être difficile pour certaines personnes de parler fort. Et ce problème s'aggrave quand ils sont constamment interrompus. Tu as probablement déjà été dans une conversation où quelqu'un essaie de parler et une autre personne l'interrompt sans cesse. Ce n'est amusant pour personne. Il est difficile de ne pas s'immiscer à distance, mais fais de ton mieux.
8. Souviens-toi des petits détails
Si tu pratiques l'écoute active, tu commenceras probablement à capter de petits détails sur les gens. J'ai constaté que les gens apprécient vraiment quand tu te souviens de petits détails à leur sujet. Par exemple, où ils ont grandi. Ou quels sont leurs intérêts et pourquoi. Les petites choses insignifiantes. Pense à les noter ou à les associer aux personnes. Ils apprécieront vraiment, et cela te donnera de nouveaux sujets de discussion et des connexions par la suite, ce qui est souvent utile.
9. Pose des questions uniques
Tu n'es pas le seul à trouver les banalités conventionnelles ennuyeuses. Tu peux passer par les bases, mais essaie d'apporter des questions intéressantes sur la table. Demande aux gens ce qu'ils pensent de sujets particuliers. Demande-leur pourquoi ils font ce qu'ils font. N'accepte pas les réponses génériques. Demande pourquoi plusieurs fois. Sois unique et spécifique. Les gens s'en souviendront.
10. Retiens tes jugements
Il est tentant de classer les gens dans l'une des quelques catégories. Bien que pratique et rapide, fais de ton mieux pour retenir ton jugement. Pourquoi ? Parce que cela t'aidera à apprécier et, peut-être plus important encore, à mieux comprendre les gens. Cela te permettra de créer des liens plus solides et de travailler plus efficacement avec les autres. Dans une conversation, à quelle vitesse portes-tu un jugement ? Essaie de le retenir un peu plus longtemps que d'habitude. Tu seras surpris de voir à quel point cela peut faire une différence.
11. Garde les gens à l'esprit
Après avoir rencontré des gens, garde leurs noms sur une liste. Au fil de ta journée, peut-être que tu lis ou tu fais défiler Substack. Si tu trouves quelque chose qui te fait penser à quelqu'un, que ce soit un essai, un événement ou une personne, envoie-le-lui ! Cela ne prend que quelques secondes, mais les gens commenceront à t'associer à un connecteur, toujours à la recherche d'opportunités pour partager des choses.
12. Attention à ne pas trop promettre et à ne pas tenir ses promesses
C'est très courant, surtout avec des inconnus. Tu rencontres des gens qui disent être des amis proches de telle personne et pouvoir facilement faire une présentation. Il s'avère cependant qu'ils ne sont pas très proches. Tu peux éviter que cela n'arrive et nuire à ta réputation simplement en ne le faisant pas. Je suggère d'être de l'autre côté – ajoute plus de clauses de non-responsabilité et, si quoi que ce soit, minimise ton statut.
13. Sois cohérent
En lien avec cela, ta marque personnelle évoluera vraiment avec le temps. Si tu peux être cohérent dans ce que tu fais, tu seras connu pour cela. Cela pourrait être littéralement n'importe quoi. Si tu as posté une photo de ton dîner tous les soirs pendant 2 ans, les gens commenceront à te connaître pour cela. La cohérence est rare de nos jours – on voit souvent les gens sauter d'une tendance à l'autre.
14. Trouve de l'optimisme dans le travail des autres
Il est très facile d'être cynique à propos du travail des autres. Surtout dans les startups en phase de démarrage. La plupart des choses échouent. L'échec est la norme. Faire remarquer que les choses seront difficiles n'est pas très utile. Il est facile de trouver des failles. Tu penses peut-être que cela a l'air intelligent, mais en réalité ce n'est rien comparé à trouver des moyens pour que les choses réussissent.
15. Souviens-toi d'où tu as commencé
Te souviens-tu de toi quand tu as commencé ta carrière ? Parfois, tu rencontres une nouvelle personne et tu penses vraiment du mal d'elle : « comment peut-elle avoir ces opinions ? » ou « elle semble si bête. » Il y a de fortes chances que tu aies été comme ça à un moment donné. Et il y a aussi une forte probabilité que les gens t'aient donné de l'espace pour faire des erreurs parce qu'ils voyaient le meilleur en toi. Choisis l'optimisme quand tu le peux.
