Hikaru x Makiko Kawamura : 5 traits communs aux personnes fortunées

Ancienne directrice générale de Goldman Sachs avec un revenu annuel de 300 millions de yens.

Un entrepreneur YouTuber avec un chiffre d'affaires annuel dépassant les 10 milliards de yens, parti d'un décrochage scolaire et d'un statut de NEET.

Lorsqu'on a demandé à ces deux personnes aux parcours opposés : « Qu'est-ce que les gens qui deviennent riches ont en commun ? », elles ont donné la même réponse.

« Leur façon d'utiliser leur temps. »

Makiko Kawamura a déclaré ceci lors de son apparition sur PIVOT :

« Les personnes riches ont l'idée d'acheter du temps. Même quand j'étais salariée, j'ai engagé un chauffeur de ma poche. Si vous utilisez le temps de trajet pour travailler, vos ventes augmenteront d'autant. »

Hikaru a déclaré ceci dans un entretien avec le magazine President :

« Les restaurants gastronomiques et les marques de luxe, c'est juste pour la caméra. D'habitude, je me contente d'un bol de bœuf à 400 yens. Je dépense de l'argent pour "les affaires et le temps", pas pour les choses. »

Les personnes qui gagnent des centaines de millions ne rivalisent pas sur « quoi dépenser de l'argent », mais sur « quoi consacrer du temps ».

Cette fois, en nous basant sur les déclarations de Makiko Kawamura et Hikaru, nous avons organisé les « traits communs des personnes qui deviennent riches » en cinq points, en ajoutant l'« Étude de 233 millionnaires » de Thomas Corley et l'enquête auprès des riches de Deloitte.

1. « Acheter du temps » : pourquoi Makiko Kawamura a engagé un chauffeur de sa poche en tant qu'employée

Plus le revenu annuel est élevé, plus les gens dépensent de l'argent pour le « temps » plutôt que pour les « choses ».

Épisode spécifique de Makiko Kawamura :

Lors de son apparition dans « Money Skill Set » sur PIVOT, Makiko Kawamura a révélé ceci :

Quand elle travaillait chez Goldman Sachs, elle a engagé un chauffeur à ses frais.

La raison est claire. Se déplacer en train prend une heure aller-retour pour une visite client. Avec une voiture et un chauffeur, vous pouvez préparer la prochaine réunion d'affaires pendant le trajet, et le nombre de visites par jour augmente de 2 à 3.

Dans un monde où une réunion d'affaires mène à une transaction de plusieurs dizaines de millions de yens, le coût mensuel d'un chauffeur (quelques centaines de milliers de yens) est bon marché en tant qu'investissement. En convertissant simplement le temps de trajet en « temps de travail », le chiffre d'affaires annuel peut être multiplié.

De même, elle faisait appel à un salon de coiffure pour se faire coiffer chaque matin. Cela lui permettait d'utiliser les 30 minutes qu'elle passerait à se laver et à se sécher les cheveux pour « s'informer des actualités financières ».

Hikaru fonctionne avec la même idée :

Hikaru gère environ 10 entreprises simultanément : YouTube, ReZARD (prêt-à-porter), restauration, production de contenu et une coentreprise avec GMO.

C'est possible parce qu'il abandonne complètement le « travail qu'il n'a pas à faire lui-même ».

Dans un entretien avec le magazine President :

« Les restaurants gastronomiques et les marques de luxe, c'est juste pour la caméra. D'habitude, je mange un bol de bœuf à 400 yens. Je dépense de l'argent pour "les affaires", pas pour "la vanité". »

Ce que Kawamura et Hikaru ont en commun, c'est qu'ils dépensent le plus d'argent pour créer du temps.

L'enquête de Thomas Corley auprès de 233 personnes :

Il s'agit des données de l'étude « Rich Habits », dans laquelle le comptable américain Thomas Corley a suivi 233 millionnaires et 128 personnes à faible revenu pendant cinq ans.

• 81 % des millionnaires établissent une liste de tâches quotidienne et en accomplissent plus de 70 %.
• 67 % des millionnaires limitent leur temps de télévision quotidien à une heure.
• 77 % des personnes à faible revenu regardent la télévision plus de deux heures par jour.

En d'autres termes, les riches détestent extrêmement les « actions qui font perdre du temps » et investissent dans des « actions qui créent du temps ».

Méthodes pratiques :

• Calculez votre « salaire horaire » (revenu mensuel ÷ heures de travail mensuelles). Si vous pouvez acheter du temps avec un service moins cher que ce salaire horaire, achetez-le.
• Transformez le temps de trajet en temps d'apprentissage. Livres audio pour les trains, podcasts pour les voitures.
• Externalisez une tâche ménagère que vous pensez « moins chère à faire soi-même ». Expérimentez ce que vous pouvez faire avec le temps gagné.

2. « Ne jamais cesser d'investir en soi » : 88 % des millionnaires consacrent 30 minutes par jour à l'apprentissage

Beaucoup de gens disent : « Je suis trop occupé pour étudier. »

Pourtant, plus les gens gagnent, plus ils consacrent du temps à « apprendre ».

La routine de Makiko Kawamura à 4 h du matin :

Selon une vidéo où Hikaru a suivi la journée de Makiko Kawamura, le matin de Kawamura ressemble à ceci :

**Réveil à 4 h du matin. Sans manger, elle consacre 3 heures à s'informer sur l'actualité économique et financière et à rédiger des chroniques, quand le cerveau est le plus frais.

Comme l'après-midi est rempli de réunions, elle réserve les « 3 heures du matin où personne ne la dérange » aux tâches les plus lourdes.**

Kawamura a également déclaré dans un entretien avec Nikkei Woman :

« L'investissement fait du temps votre allié. Le moment où vous en prenez conscience est le moment de commencer. Si vous continuez à étudier en vous basant sur l'actualité, vous acquerrez un certain niveau de connaissances en 2 à 3 ans. »

L'« investissement dans l'apprentissage » de Hikaru :

« Vouloir "devenir riche" vaguement, ça ne marche pas. J'ai réussi sur YouTube parce que j'ai clarifié "ce que je voulais devenir" et que j'ai choisi une voie. »

Pendant ses années de décrochage scolaire et de NEET, Hikaru regardait des vidéos de personnes qui avaient réussi jour après jour et dévorait des livres d'affaires. « J'ai appris la "forme" avant de passer à l'action », dit-il.

Les données de Thomas Corley :

D'après l'enquête auprès de 233 millionnaires :

• 88 % consacrent 30 minutes ou plus chaque jour à l'auto-formation et à la lecture.
• Plus de 85 % lisent deux livres ou plus par mois.
• 79 % lisent régulièrement de la littérature dans leur domaine professionnel.

En revanche, seulement 2 % des personnes à faible revenu consacraient 30 minutes ou plus par jour à la lecture.

La différence n'est pas le « talent ».

C'est l'accumulation de « faire ou non 30 minutes d'apprentissage chaque jour ».

Méthodes pratiques :

• Style Kawamura : Utilisez la première heure de la matinée pour « apprendre ». Utilisez les actualités, les livres et les podcasts au lieu des réseaux sociaux.
• Style Hikaru : D'abord, apprenez les « formes des personnes qui réussissent » pour 100 personnes dans le domaine que vous visez.
• Commencez par lire un livre par mois. Cela suffira à vous sortir des « 98 % qui ne lisent pas 30 minutes chaque jour ».

3. « Ne pas affronter directement » : pas de classe riche sans différenciation

Les personnes qui deviennent riches ne font pas la « même chose que les autres ».

La stratégie de différenciation de Hikaru :

« La première condition pour gagner au travail est de "ne pas affronter directement". Il n'y a pas de réussite sans différenciation. »

La percée de Hikaru sur YouTube a été un projet que personne d'autre ne faisait à l'époque : « exposer l'obscurité des produits arnaques ». Au lieu de participer à la compétition pour faire des vidéos intéressantes, c'était une stratégie pour être numéro un dans un "endroit où personne d'autre ne le fait encore".

ReZARD (prêt-à-porter) est pareil. Ce n'était pas rare que des YouTubers créent des marques de vêtements, mais Hikaru s'est différencié avec « haute qualité x bas prix x D2C » et a survécu alors que 90 % des marques d'influenceurs ont échoué.

De plus, Hikaru dit : « C'est dur si tu ne passes pas finalement à la facturation directe. Si ta vie est tenue par Google, tu es un esclave de YouTube », et il a construit un modèle d'affaires qui ne dépend pas des revenus publicitaires de YouTube.

La « vente descendante » de Makiko Kawamura :

Kawamura est aussi une personne qui a gravi les échelons grâce à la « différenciation ».

Déclaration lors de son apparition sur PIVOT :

« Acquérez des clients avec la "vente descendante". »

Chez Goldman Sachs, au lieu de vendre en baissant la tête et en disant « s'il vous plaît » aux clients, elle vendait avec l'attitude « vous bénéficierez si vous traitez avec moi ».

La raison pour laquelle une délinquante avec un score de déviation de 42 a pu devenir une joueuse à 300 millions de yens chez Goldman, c'est parce qu'elle a choisi une « manière que les autres ne font pas ».

L'enquête auprès des riches de Deloitte montre la « différenciation » :

Dans l'« Enquête sur la conscience et le comportement d'achat des riches nationaux » (exercice 2024) de Deloitte Tohmatsu, les riches sont classés en cinq types.

Ce qui est remarquable, c'est que tous les types ont une forte tendance à « éviter d'adopter le même comportement de consommation que les autres ». Les riches évitent les « endroits où tout le monde va » et les « choses que tout le monde achète », et mettent l'accent sur leurs propres expériences et parcours.

En d'autres termes, personne n'est devenu riche en étant « comme tout le monde ».

Méthodes pratiques :

• Trouvez une chose que « personne d'autre dans votre industrie ne fait encore ».
• Demandez-vous si vous vous battez avec la « méthode que tout le monde utilise ». Si vous êtes dans un océan rouge, changez de position.
• Style Hikaru : « Ne vous affrontez pas directement. Déplacez-vous et gagnez. »

4. Dépenser de l'argent pour « l'investissement » plutôt que pour « la consommation » : des bols de bœuf à 400 yens sauf devant la caméra

Les riches mènent une vie tape-à-l'œil.

C'est une image publique et, dans de nombreux cas, ce n'est pas vrai.

La « vie étonnamment frugale » de Hikaru :

**« Les restaurants gastronomiques et les marques de luxe, c'est juste pour la caméra. »

La « vie étonnamment frugale » du riche YouTuber Hikaru**

Hikaru dépense l'argent comme de l'eau dans ses vidéos, mais son repas habituel est un bol de bœuf à 400 yens. Il ne dépense presque rien sauf pour les appartements haut de gamme.

Là où il doit dépenser, c'est « l'investissement dans les affaires » et « les ressources humaines ». Zéro consommation pour la vanité.

Les « investissements utilisables » de Makiko Kawamura :

Investissements que Kawamura fait depuis ses années de salariée :

• Immobilier national et international
• Fonds indiciels comme le S&P 500
• Investissement en soi-même (chauffeur, salon de coiffure = investissement pour acheter du temps)

Elle dit que la majeure partie de son salaire « allait naturellement dans l'investissement », non pas parce qu'elle « n'avait pas d'argent à dépenser en consommation », mais parce qu'elle « savait que l'utiliser pour l'investissement avait un rendement plus élevé que la consommation ».

La réalité des riches vue par un ancien spécialiste du fisc national :

Selon l'article de Walkerplus « Un ancien spécialiste du fisc national révèle comment les millionnaires dépensent leur argent » :

« Plus la personne est riche, plus sa vie est frugale. Cependant, ils n'hésitent pas à investir des millions de yens dans des situations où ils le doivent. »

Il y a quatre caractéristiques de la façon dont les riches dépensent leur argent :

1. Dépenser fermement dans l'investissement et l'éducation.
2. Acheter des choses de haute qualité et les utiliser longtemps.
3. Partager les informations financières en famille pour éviter les dépenses excessives.
4. Ne pas jouer.

Méthodes pratiques :

• Essayez de classer les dépenses de ce mois en « consommation » et « investissement ». Quel est le pourcentage d'investissement ?
• Arrêtez une « dépense pour la vanité ». Transformez l'argent économisé en investissement.
• Style Kawamura : « Quand vous recevez votre salaire, mettez-le d'abord dans l'investissement. Vivez avec le reste. » Faites-en l'ordre.

5. « L'action est anormalement rapide » : bouger en réfléchissant, plutôt que de réfléchir avant de bouger

Le dernier trait commun est le plus simple et le point où la différence est la plus marquée.

Le « juste passer à l'action » de Hikaru :

De multiples articles analysant le succès de Hikaru sont arrivés à la même conclusion.

« À la racine du succès de Hikaru se trouve l'attitude de "passer à l'action". Il est plus important de bouger en premier que de chercher la perfection. »

Commencer YouTube en tant que NEET ayant abandonné le lycée, se relever même après avoir été critiqué, lancer des entreprises les unes après les autres, se retirer et passer à la suivante même en cas d'échec.

Toutes les 10 entreprises de Hikaru ne sont pas couronnées de succès. Cependant, comme le nombre de fois où il "se présente au bâton" est extrêmement élevé, le montant total de succès est également élevé.

La « vitesse de changement d'environnement » de Makiko Kawamura :

Kawamura change aussi sa vie avec la rapidité de ses actions.

• A décidé de « prendre un congé et d'aller aux États-Unis » en troisième année de lycée avec un score de déviation de 42.
• A étudié à l'étranger dans une école internationale aux États-Unis.
• Est allée à UC Berkeley.
• A rejoint Goldman Sachs.
• Est devenue indépendante et a réalisé un chiffre d'affaires annuel de 2 milliards de yens avec zéro employé.

Le point commun de ces décisions est qu'elle n'a pas « bougé après avoir réfléchi », mais « réfléchi après avoir bougé ».

Kawamura elle-même dit :

« Le premier pas a commencé avec une forte motivation de "je ne veux pas rester comme je suis" et une petite habitude de lire les actualités chaque matin. »

Les données de Thomas Corley :

73 % des 233 millionnaires ont répondu qu'ils avaient « appris la valeur de "passer à l'action" de leurs parents ».

Aussi, parmi les 177 personnes devenues millionnaires par elles-mêmes, 80 % « écrivaient leurs objectifs chaque jour » — en d'autres termes, ils visualisaient leurs actions et les mettaient en pratique chaque jour.

Méthodes pratiques :

• Arrêtez de dire « je commencerai quand ce sera parfait ». Commencez à 60 % et corrigez en cours de route.
• Faites « une » nouvelle action aujourd'hui. Inscrivez-vous à un travail annexe, ouvrez un compte d'investissement ou achetez un livre.
• Style Kawamura : Si vous pensez « je ne veux pas rester comme je suis », passez à l'action ce jour-là.

Pourquoi les réponses des deux ont correspondu

Makiko Kawamura et Hikaru.

Une ancienne directrice générale de Goldman Sachs et un entrepreneur YouTuber parti d'un décrochage scolaire et d'un statut de NEET. Leurs parcours sont aux antipodes.

Cependant, lorsqu'on leur a demandé quels étaient les « traits communs des personnes qui deviennent riches », tous deux ont pointé dans la même direction.

1. Acheter du temps — La destination de l'argent est le « temps », pas les « choses ».
2. Ne pas cesser d'apprendre — 30 minutes d'investissement en soi chaque jour fonctionnent avec des intérêts composés.
3. Se différencier — Ne pas rivaliser au même endroit que les autres.
4. L'investissement plutôt que la consommation — Zéro dépense pour la vanité, utiliser seulement dans les domaines avec un rendement.
5. Action rapide — Bouger en réfléchissant, plutôt que de réfléchir avant de bouger.

Ces cinq points sont des modèles confirmés de manière cohérente dans l'enquête de Thomas Corley auprès de 233 personnes et dans l'enquête auprès des riches de Deloitte.

Et le plus important, aucun de ces cinq points ne dépend du « talent », de « l'éducation » ou du « milieu familial ».

Kawamura a commencé avec un score de déviation de 42. Hikaru a commencé en tant que NEET ayant abandonné le lycée.

La raison pour laquelle ces deux personnes ont pu gagner des centaines de millions n'est pas le talent, mais parce qu'elles ont « continué à faire » ces cinq actions.

Le chemin pour devenir riche est en réalité très simple. Cependant, « continuer à faire des choses simples chaque jour » est ce qu'il y a de plus difficile.

Les mots de Thomas Corley : « 95 % de nos actions sont motivées par les "habitudes". »

Les personnes qui deviennent riches ont des habitudes qui les rendent riches. C'est tout.

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