L'addestramento all'IA è redditizio. Ci sono persone che guadagnano 30 milioni di yen al mese. Tuttavia, chi cerca di trarre profitto solo dall'addestramento finirà per scomparire.
Perché? In che ordine un individuo dovrebbe entrare in questo mercato? Scriverò l'intera procedura, comprese le tariffe di mercato e le cifre istituzionali.
Ho scritto un'analisi del perché l'addestramento all'IA sia così redditizio nel mio articolo precedente. Se non lo hai ancora letto, inizia da qui.
https://x.com/genmai_tokyo/status/2072638502953459727
Premessa: Lo stato attuale di questo mercato
Prima di tutto, tre cifre chiave:
- I prezzi per l'addestramento all'IA aziendale vanno da decine di migliaia di yen a oltre 5 milioni di yen per il supporto pratico.
- Utilizzando i sussidi governativi (Sussidio per lo sviluppo delle risorse umane / Corso di riqualificazione per lo sviluppo del business), le PMI possono recuperare fino al 75% delle spese di formazione.
- Questo sussidio termina il 31 marzo 2027.
Questo è praticamente tutto ciò che riguarda il motivo per cui l'addestramento all'IA è redditizio e perché devi affrettarti.
Quindi, come si può creare un reddito sostenibile come azienda, non solo un profitto a breve termine?
FASE 1: Usa l'IA tu stesso e comunica guadagni di efficienza e risultati specifici
La prima cosa da creare non è un curriculum, ma un tuo track record.
Che si tratti di Claude Code o ChatGPT, non importa. Prima di tutto, integrarlo nel tuo lavoro e arrivare a uno stato in cui puoi affermare in numeri "quale attività è cambiata, come e quante ore sono state ridotte". Ad esempio, "Creare preventivi è passato da 3 ore a 10 minuti" o "Automatizzare le bozze delle richieste ha risparmiato 5 ore a settimana". Basta questo.
Ciò che i clienti aziendali acquistano non è una lezione, ma la riproducibilità. Ci sono innumerevoli "persone esperte di IA" ora, ma il numero di persone che hanno "numeri che mostrano risultati nella propria attività" diventa improvvisamente piccolo. Questi numeri sono più efficaci del contenuto della formazione stessa.
FASE 2: Acquisire i primi progetti
Non esiste un unico modo corretto per ottenere il tuo primo progetto. Usa ogni via disponibile.
Referral da formazione gratuita: Fornisci formazione gratuita a un CEO vicino che non ha familiarità con l'IA. Il compenso non sono i soldi, ma un track record e referral. Le reti di management per le PMI sono spesso interconnesse, quindi se sei veramente utile a un'azienda, porta a una reazione a catena come "Anche il signor XX della nostra associazione stava lottando".
Creazione di contenuti: Pubblica i tuoi risultati su X o YouTube. Per chi è bravo, questo crea fiducia a costo zero pubblicitario.
Rete esistente: Ex partner commerciali, Camere di Commercio, riunioni di management locali. Questo è particolarmente efficace nelle aree regionali. Ci sono ancora molte regioni dove fisicamente non ci sono persone nelle vicinanze che possano parlare di IA.
Le vie possono differire, ma il principio è lo stesso: non "vendere", mostra solo prove che li facciano voler fare affidamento su di te per l'IA. I numeri che hai creato nella FASE 1 servono a questo.
FASE 3: Restringi il menu in seguito, esplorando cosa risuona
Non puoi creare un prodotto finito come "Addestramento all'IA specializzato per attività di preventivo nella produzione" subito. Anche se potessi, se venda o meno è un'altra storia.
Inizia con contenuti più generali per i primi casi. Poi, registra le reazioni dei partecipanti. In quale parte si sono incuriositi? Per quale attività sono aumentate le domande? Che tipo di persona è venuta a fare domande individualmente dopo la fine, e cosa ha chiesto?
Un menu specializzato non è qualcosa che si inventa; è qualcosa che si estrae da queste registrazioni.
E restringere ha un significato in termini di prezzo. Come accennato all'inizio, la tariffa di mercato in questo mercato varia da decine di migliaia a milioni di yen. In un mercato dove la tariffa è così ambigua, solo chi si restringe a "questa persona per quel settore" può dettare il proprio prezzo. La formazione generale viene confrontata; quella specializzata viene cercata per nome.
FASE 4: I sussidi sono uno strumento per facilitare le vendite
Questo è il fattore che sta causando l'attuale bolla dell'addestramento all'IA.
Utilizzando il Corso di riqualificazione per lo sviluppo del business del Sussidio per lo sviluppo delle risorse umane, le PMI ricevono un sussidio del 75% delle spese di formazione. Per una formazione da 200.000 yen a persona, 150.000 yen vengono restituiti, rendendo l'onere effettivo di 50.000 yen. Inoltre, viene fornito un sussidio salariale di 1.000 yen per persona all'ora durante le ore di formazione.
Puoi dire al decisore del cliente: "L'onere effettivo è un quarto". La velocità con cui una proposta da 500.000 yen passa rispetto a una da 2 milioni di yen è a un livello diverso. Non è il portafoglio del cliente a pagare; è il portafoglio del governo.
Ci sono tre punti da cogliere nella pratica:
- L'azienda cliente fa domanda. L'istruttore non deve essere un agente di domanda, solo qualcuno che possa "guidare accuratamente il sistema". Questo da solo ti dà un vantaggio rispetto alle società di formazione.
- L'obiettivo del sussidio è "Formazione fuori dal lavoro (OFF-JT) di 10 ore o più". I seminari di mezza giornata non sono idonei. Se usi i sussidi per le vendite, costruisci il tuo menu per 10 ore o più dall'inizio.
- La formazione all'IA viene solitamente richiesta nella categoria "Formazione associata alla DX". In questa categoria, la conferma da parte di un'agenzia di supporto certificata, che spesso viene confusa negli articoli esplicativi, non è necessaria. Invia la notifica del piano all'Ufficio del Lavoro almeno un mese prima dell'inizio della formazione.
Questo sussidio termina il 31 marzo 2027. Una parte significativa degli ordini attualmente nel mercato è domanda anticipata dal sistema, non un genuino desiderio di apprendimento.
FASE 5: Conduci la formazione come "ricerca di mercato mentre vieni pagato"
Il vero patrimonio che un istruttore di formazione si porta via da un'azienda cliente non è la tariffa. Sono i meccanismi interni di quell'azienda.
Pensaci. C'è qualche altra opportunità per un estraneo di stare nella stessa stanza con dipendenti di più reparti per più di mezza giornata e sentire parlare direttamente dei loro problemi di lavoro? (Probabilmente sì, ma la formazione è attualmente la via più facile.)
Pertanto, mentre insegni durante la formazione, registri anche.
- Domande dei partecipanti. Le domande sono la verbalizzazione dei colli di bottiglia sul campo.
- Chi muove la stanza quando parla? Puoi vedere i veri decisori che non sono nell'organigramma.
- Quali attività vengono ancora gestite manualmente con Excel?
- Quale reparto ha fatto commenti come "I nostri dati sono un disastro"?
Ecco perché ho scritto all'inizio che chi cerca di trarre profitto solo dalla formazione scomparirà. Le persone che considerano la formazione come vendite spariranno con il calo dei prezzi unitari e la fine dei sussidi. Le persone che usano la formazione come ricerca possono collegarla al business successivo.
FASE 6: Crea una situazione in cui il contratto successivo viene discusso l'ultimo giorno di formazione
Le registrazioni della FASE 5 diventano la proposta stessa.
"Organizzando le domande di tutti durante la formazione, i vostri colli di bottiglia si concentrano sull'elaborazione degli ordini. Lavoriamo insieme per risolvere questo con l'IA?"
Potere dire questo l'ultimo giorno è molto più importante del sondaggio di soddisfazione della formazione.
L'uscita generalmente rientra in tre tipi:
- Supporto interno: Fornire supporto mensile per l'implementazione dell'IA nel lavoro reale insieme ai dipendenti formati.
- Contratto di consulenza: Essere coinvolti continuamente come consulente per il CEO nella scelta degli strumenti e nella creazione di regole interne.
- Servizio specifico del settore: Se trovi lo stesso collo di bottiglia in più aziende, diventa un prodotto. Il problema di un'azienda è un progetto, ma un problema comune a 10 aziende è un business.
Il filo comune è la transizione da un reddito di flusso una tantum a un reddito di stock continuo. La formazione è l'ingresso; il business inizia da qui.
FASE 7: Immagina aprile 2027 prima di iniziare oggi
Cosa accadrà in questo mercato ad aprile 2027, dopo la fine dei sussidi? La formazione che era effettivamente di 500.000 yen tornerà a 2 milioni di yen. Gli ordini anticipati scompariranno e gli ordini di formazione diminuiranno. Questo è critico per gli operatori che facevano affidamento solo sulla formazione.
Ma è diverso per chi ha fatto le FASE 5 e FASE 6. Hai un elenco di flussi di lavoro, colli di bottiglia e relazioni con i decisori per decine di aziende. Anche se la formazione scompare, questi asset non lo fanno. Piuttosto, man mano che la domanda di formazione si assottiglia, i concorrenti usciranno, lasciando solo i contratti continui con i clienti rimasti.
I sussidi non creano domanda.
Anticipano solo la domanda che sarebbe dovuta esistere in futuro.
Coloro che lo leggono come un periodo di consumo delle vendite future finiranno con la scadenza. Per coloro che possono leggerlo come un periodo di ricerca di mercato che può essere svolta mentre si riceve un compenso, il 31 marzo 2027 non sarà una scadenza, ma la data in cui la preparazione è completa.
