Non passa giorno senza che io veda una mamma non tecnica sulla quarantina superare il milione di dollari al lancio con un semplice prodotto digitale.
Parliamo di prodotti come una sfida di 30 giorni.
Creano una lista d'attesa.
Pubblicano contenuti validati su quell'argomento.
Lanciano alla lista d'attesa e al loro account Instagram.
E le persone se li divorano. Per un buon motivo.
Perché nessuno si identifica in qualcuno con milioni di follower (peccato per me), in uno stile di vita di lusso fuori dal mondo o in un fisico irraggiungibile.
Si identificano in chi è nei loro panni.
In qualcuno che non ha una vita scintillante.
Quindi, se hai una storia da raccontare (per quanto noiosa sia), una piccola competenza che vale la pena imparare o delle conoscenze che potrebbero aiutare qualcuno a migliorare la propria vita, ti prego: sfrutta i prossimi 12 mesi.
Nessuno vuole più fare l'influencer.
Il mondo non ha bisogno di altri "creatori di contenuti".
Abbiamo bisogno di più pensatori originali, di più ribelli, di più anticonformisti, di più persone capaci di restare su un argomento abbastanza a lungo da capirlo prima di giudicarlo.
Oggi è una cosa rarissima e diventa sempre più preziosa, ora dopo ora.
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Solo pochi anni fa, tutti volevano fare gli YouTuber.
Cioè, tutti volevano mollare quel lavoro che li chiudeva in una scatola, mentalmente e fisicamente, per 8-9 ore al giorno. Volevano invece esplorare i propri interessi a tempo pieno. Questo era il sogno.
Da ragazzino, quando tornavo da scuola, andavo dritto al computer di famiglia per guardare l'ultimo vlog degli influencer fitness che seguivo all'epoca.
Erano i miei modelli. Hanno trasformato il sollevamento pesi in una passione che porto avanti ancora oggi. La mia vita non sarebbe la stessa se non fossi diventato ossessionato da nutrizione e allenamento. Non lo avrei mai imparato a scuola (almeno non nella misura in cui l'ho fatto studiando da solo). Crescendo e iniziando a interessarmi di business, è successa la stessa cosa. Ho trovato creator che condividevano tutto ciò che imparavano mentre la loro attività cresceva. Mi ha insegnato molto più dei miei 5 anni di università.
Credo che i social media abbiano il potenziale per diventare un sistema educativo decentralizzato. Ancora più di quanto non lo siano già. Un luogo in cui condividi le tue conoscenze e i tuoi interessi dal tuo punto di vista unico, e chi entra in sintonia con la tua personalità viene da te per imparare. È questo che intendo con "tu sei la nicchia". Fai esattamente quello che faresti normalmente creando contenuti, ma la priorità assoluta diventano le tue convinzioni, le tue opinioni e il tuo punto di vista.
Personalmente non mi identifico nelle mamme quarantenni, credo sia ovvio, ma anche loro non si identificano in me (apprezzo comunque le mamme nel mio pubblico, so che ci siete). Per loro è molto meglio imparare la creazione di contenuti, l'AI, il giardinaggio o qualsiasi altro interesse da qualcuno che è solo 1-2 passi avanti a loro.
Questa è la tua opportunità.
I personal brand non sono più personali.
Sei un artista. Non ti sei iscritto per fare l'influencer. Ovvio. Ma a meno che tu non voglia restare al verde e misterioso online, faresti meglio a imparare il business del farti notare.
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Ci sono 3 tipi di creator sui social media.
Gli influencer, i personal brand e quelli che chiameremo "artigiani".
La differenza tra loro sta in ciò che li possiede.
Per l'influencer, i social media sono il suo lavoro. È incentivato dall'attenzione in sé, quindi il contenuto deve essere ottimizzato per essere consumato e dimenticato: dopamina a basso costo. È un processo altamente entropico e rovina la capacità di pensare delle persone molto più dell'AI. Almeno una conversazione con l'AI ha un filo conduttore e potenzialmente ti insegna qualcosa di utile o di nuovo.
Per il personal brand, i social esistono per monetizzare. Ogni post è un passaggio del funnel verso un corso, un template o un programma. Hanno iniziato per amore del gioco... poi hanno capito che dovevano sopravvivere. Quindi il contenuto è ottimizzato per fiducia e conversione, il che è meglio dell'influencer e, francamente, non è un danno netto per la società — almeno hanno un prodotto pensato per educare o migliorare la vita di qualcuno — ma credo ci sia qualcosa di più.
L'artigiano usa i social media per finanziare un corpus di opere.
Pensa a James Clear, Jordan Peterson o ad altri intellettuali pubblici. Hanno un personal brand, certo. Potresti persino considerarli influencer, immagino. Hanno bisogno di attenzione, sì, come chiunque abbia bisogno di sostenitori per il proprio lavoro, ma il loro unico obiettivo è essere pagati per fare ciò che amano, in un modo che avvantaggia enormemente chi li supporta.
Hanno un libro, un impegno come speaker, una ricerca, una filosofia o un corpus di opere che sopravvive all'algoritmo. Persino Alan Watts ha un "personal brand" oggi, pur non essendo più tra noi. Lo stesso vale per Marco Aurelio, tra gli altri. Cioè, diamine, il personal brand di Gesù è fuori scala.
I social media sono semplicemente un veicolo (e incredibilmente efficace, per giunta) per attirare le persone verso il lavoro che immagini sopravviverà a te.
L'obiettivo finale sui social è resistere alla tentazione di ottimizzare per qualsiasi cosa diversa dall'impatto del tuo corpus di opere: i tuoi prodotti, i tuoi scritti, i tuoi video e, soprattutto, le idee che restano nella testa di chi legge e ne influenzano positivamente il comportamento, propagandosi dolcemente nell'umanità.
Questo non significa ignorare la necessità di ottenere attenzione ed essere pagato per il tuo lavoro. Richiede un cambio di prospettiva: capire che, se fatto bene, attenzione e denaro sono il sottoprodotto di un buon lavoro.
In questo secondo Rinascimento in cui stiamo entrando, credo che il futuro appartenga all'artigiano, perché gli è già appartenuto. L'influencer e il personal brand hanno iniziato per questo motivo, ma si sono fatti distrarre dagli incentivi a breve termine.
Se hai interessi, conoscenze o competenze di cui non riesci a smettere di parlare, ecco come iniziare a sfruttare questa opportunità.
Costruisci una mente che sia una calamita per le idee
Il fossato definitivo, o l'ultimo vantaggio competitivo per cui valga la pena pagare, secondo me, è un'opinione.
Una prospettiva che solo tu puoi vedere, perché creata dall'unicità della tua esperienza di vita. Potrebbe essere l'ultima cosa che chiunque altro può replicare. Soprattutto ora che chiunque può generare 1500 parole dal bel suono in 10 secondi con l'AI.
Questo è il tuo vantaggio, e la cosa incredibile è che tutti ne hanno uno.
Semplicemente non ne vedono il valore, perché non ci hanno costruito un museo intorno.
A questo punto hai consumato migliaia di idee. Libri, podcast, conversazioni, discussioni con sconosciuti. Sono queste a forgiare la tua prospettiva, insieme a qualche evento di vita che ti dà la tua storia personale. Ognuno ha aggiunto una connessione nel modo in cui interpreti la realtà, e questo effetto cumulativo è l'unico asset che l'AI non può generare per qualcun altro, perché può pensare solo ciò che le viene detto di pensare. Ma in questo momento è invisibile. Non solo agli altri. A te. Non puoi indicare la tua prospettiva, quindi non puoi costruirci sopra, e finisci per ripiegare su qualunque cosa sia di tendenza perché è l'unica cosa che vedi chiaramente. Peggio ancora, le idee evaporano in un giorno se non le catturi (non c'è da stupirsi se non ti viene in mente nulla da scrivere o pubblicare).
Risolviamo il problema.
Puoi farlo con qualsiasi app. Io uso Eden, quindi ti mostrerò quella, ma Apple Notes o Notion funzionano benissimo. L'abitudine conta più dell'app.
In Eden c'è una scheda strategia che ti fa 7 domande su di te. Poi costruisce i tuoi pilastri di contenuto, la tua firma intellettuale (ciò che ti rende unico), ricerca argomenti validati e genera decine di idee che puoi prendere e usare subito per iniziare a pubblicare.
Chi lo ha usato finora ha raccontato di aver finalmente trovato chiarezza su cosa pubblicare. Non solo per oggi, ma per mesi di fila. Puoi provarlo qui. Include anche un corso sprint per creator di 30 giorni.
Passo 1) Costruisci un museo delle idee
Il segreto della maggior parte dei creativi che ami è che mantengono una selezione spietata di appunti, idee e fonti di ispirazione. Uno "swipe file", come lo chiamano i marketer.
Ti serve un posto dove annotare le idee appena ti vengono in mente, perché l'idea che ti ha folgorato sotto la doccia svanisce prima di pranzo se ti affidi alla memoria.
Non complicare troppo le cose.
Cattura pensieri casuali, post social che ti hanno ispirato, note dai video e qualsiasi altra cosa. Personalmente mi piace salvare le idee in 2 tipi di bacheche chiamate Idee Validate e Idee Preferite. Validate = post diventati virali. Preferite = idee che ami.
Quando fondi le due cose, attraverso il tuo punto di vista, è lì che nasce un grande post social.
In breve, catturare le idee è l'abitudine più semplice ma fondamentale di qualsiasi creativo che resista alla prova del tempo.
Ora, quali sono i posti migliori per trovare idee originali?
Passo 2) Seleziona le idee in base alla densità
Gli input della maggior parte delle persone sono identici a quelli di tutti gli altri.
Guardano le stesse notizie, seguono gli stessi trend e scrivono le stesse idee di tutti gli altri. Ecco perché sui social tutto suona uguale, e l'AI non fa che peggiorare la situazione.
Se vuoi idee che nessun altro ha, ti servono fonti che nessun altro legge. In particolare, ti servono fonti con un'alta densità di idee. Intendo libri, articoli o account in cui quasi ogni frase è così bella che non puoi ignorarla.
Le fonti più dense di idee sono i libri vecchi o poco noti, i blog curati e gli account che selezionano le idee migliori per te, e una manciata di creator che pubblicano sempre qualcosa su cui vale la pena riflettere.
Tengo questi creator in una "lista" su Eden (aggiungi i creator e ti permette di scorrere e filtrare il loro feed, ottimo anche per analizzare i concorrenti) così posso controllarli senza che il resto del feed mi disturbi. Quando non so di cosa scrivere, apro la lista, trovo qualcosa su cui ho un'opinione e inizio a buttare giù un'idea nello scheduler.
Come distinguerti quando tutti dicono la stessa cosa
Le persone non seguono le informazioni, seguono le prospettive.
Dieci persone possono parlare degli stessi vecchi argomenti, ma una di loro può dirlo in un modo che gli conferisce un significato completamente nuovo. È quella la persona che la gente segue.
La maggior parte dei principianti pensa di dover avere qualcosa di nuovo da dire. Non è così. Le persone non vanno sui social per cercare nuove idee. Ci vanno per sentire parlare di ciò di cui si discute già, ma da un creator che apprezzano.
Nel 2019 ho scritto un post che iniziava con "come superare il 99% delle persone". Anni dopo l'ho trasformato in un video, ed è diventato il mio contenuto migliore con 1,7 milioni di visualizzazioni. Poi Mark Manson ha fatto un video con lo stesso titolo. Poi Alex Hormozi. Poi Tom Bilyeu. Nessuno possiede un argomento. Pensare di possedere un argomento o un'idea è sciocco. Possiedi solo la tua prospettiva su quell'argomento o idea.
I tuoi contenuti migliori nasceranno dall'unione di due tipi di idee, come abbiamo discusso prima: le idee che ami (dal tuo museo, dai tuoi libri e dalla tua vita) e quelle che hanno già dimostrato di funzionare (post andati molto meglio del solito).
Voglio portarti al punto di scrivere il tuo primo post.
Facciamolo.
Passo 1) Studia ciò che funziona già
Scegli 3 creator che non siano celebrità, ma nemmeno degli sconosciuti.
Una celebrità ottiene milioni di visualizzazioni su ogni post. Non è un buon metro di giudizio per "cosa funziona".
Salva questi creator in un posto sicuro. Salva l'URL del loro profilo nella tua app per gli appunti.
Oppure incolla un prompt come questo in Eden o in Claude collegato a Eden (così può cercare post virali e creator):
Parlo di [argomenti]. Cerca creator di medie dimensioni che stanno avendo successo su questi temi, poi fai reverse engineering della loro strategia partendo dai loro post migliori. Inserisci i post in una bacheca swipe file, ciascuno con una nota che spiega perché quel post ha funzionato bene per loro. Poi, intervistami sulle mie prospettive e convinzioni, così possiamo iniziare a formulare la mia strategia personale.
Nota una cosa importante. Non stai rubando l'idea. Proprio come quando impari a scrivere o qualsiasi altro mestiere, prendi i principi che lo fanno funzionare e li applichi alla tua strategia. Fai ricerca. Ogni creativo usa un riferimento come punto di partenza per il proprio lavoro.
Passo 2) Trova la tua angolazione
Scegli un'idea che hai salvato. Una che ami.
Se la pubblichi esattamente come l'hai trovata, stai pubblicando qualcosa che probabilmente è già stato detto mille volte. Devi cambiare la prospettiva.
Io lo faccio scrivendo 5 angolazioni diverse sulla stessa idea:
- Come lo direbbe [un pensatore che amo]?
- Come lo direi al me stesso del passato?
- Come posso ridefinire l'idea?
- Qual è la prospettiva comune e su cosa non sono d'accordo?
- Perché dovrebbe importare alla persona comune?
Ci sono migliaia di angolazioni che puoi scrivere per una sola idea. Anche il brainstorming con l'AI può essere utile qui.
Diciamo che hai salvato l'idea "i vincoli ti rendono più creativo".
Quando non sei d'accordo con essa, hai qualcosa di nuovo, tipo: i vincoli non ti rendono creativo, ti rendono decisivo, perché la pagina bianca è un problema decisionale travestito da problema di ispirazione. Ora stai pubblicando qualcosa che solo tu avresti detto, e puoi dirlo in undici modi diversi questo mese senza ripeterti.
Se ti serve aiuto per trovare angolazioni, puoi usare questo prompt:
Aiutami a trovare nuove angolazioni su un'idea comune. Le angolazioni devono derivare dai miei pensatori, dai miei interessi e dalla mia vita, non da consigli generici. Se non sai abbastanza di me, chiedimelo prima.
L'idea: [l'idea comune]
1. Nomina la verità universale che c'è sotto: il dolore o il desiderio che il mio lettore prova già.
2. Dammi 7 angolazioni, ciascuna in 1 o 2 frasi semplici, e nomina la lente usata per ognuna. Almeno 2 da pensatori che mi hanno formato, 2 da altri campi, 1 dalla mia vita, 1 che ridefinisce l'idea e 1 che contraddice la visione comune.
3. Segnala le 2 più forti e spiega perché, usando criteri di empatia, originalità e semplicità.
Dimmi quando un'angolazione è debole. Non scrivere i post.
Come monetizzare il lavoro della tua vita, sorprendentemente in fretta, con l'AI
Questo non è un corso sui contenuti, ma credo che la sezione precedente ti dia qualcosa da provare. Divertiti un po'.
Ma quello è solo il lato dei contenuti. Ovvero come attireresti le persone verso il tuo lavoro e, alla fine, verresti pagato.
Ora, il lavoro della tua vita non è una frase statica che puoi articolare agli altri. Lo crei attraverso sperimentazione e iterazione, quindi voglio portarti rapidamente a una prima iterazione.
Sarò veloce.
I prodotti sono esattamente come i contenuti.
I prodotti che funzionano meglio si basano su ciò che le persone stanno già segnalando di volere + un problema che hai risolto nella tua vita.
In altre parole, quando analizzi i contenuti e vedi cosa diventa virale, quella è la migliore ricerca di mercato che potresti mai fare.
Se parlo di concentrazione, produttività e psicologia, e noto uno schema per cui i post su "come concentrarsi 1 ora al giorno sul tuo side business" diventano discretamente virali, quella è un'opportunità.
Potrei creare una community a pagamento low-ticket per chi vuole una sfida di 30 giorni per "concentrarsi a fondo" sul proprio business insieme agli altri membri del gruppo, magari con un piccolo tracker della concentrazione incluso.
So già che andrebbe incredibilmente bene e, dato che l'argomento sta diventando virale, significa che anche i miei contenuti su quel tema avranno buone probabilità di successo. Il problema più grande che le persone affrontano quando cercano di guadagnare è non avere un pubblico di potenziali acquirenti. Tu hai già risolto questo problema, perché stai scrivendo buoni contenuti.
Detto questo, ti lascio un prompt per iniziare a costruire il tuo primo prodotto. Di nuovo, in Eden o in Eden collegato a Claude. Eden ospita prodotti, community e la tua lista email, quindi può aiutarti a svilupparlo una volta deciso quale prodotto vuoi creare.
È un prompt lungo, quindi non lo incollo qui. Puoi copiarlo o duplicarlo qui.
Come avviare il lavoro della tua vita nei prossimi 30 giorni
Ricapitoliamo velocemente.
Ecco come metterei in pratica tutto questo nel prossimo mese.
Puoi procedere alla velocità che preferisci, qui lo divido in settimane, ma potresti fare tutto in un giorno.
Settimana 1: costruisci il tuo museo. Imposta la cattura delle idee sul telefono, crea la tua lista di 5 creator e salva un'idea al giorno.
Settimana 2: trova 3 creator di medie dimensioni e fai reverse engineering della loro strategia. Scrivi 5 angolazioni su un'idea al giorno e pubblica le migliori.
Settimana 3: continua a pubblicare e fai attenzione a quali post ricevono più risposte e domande.
Settimana 4: scegli una domanda, crea una guida di una pagina che le risponda e pubblicala come guida gratuita per raccogliere email, poi sviluppa una versione più ampia con il prompt per il prodotto.
Poi, continua a farlo per i prossimi 12 mesi.
L'influencer ottimizza per l'attenzione. Il personal brand ottimizza per le conversioni. L'artigiano costruisce un corpus di opere, un'idea e un progetto alla volta, e lascia che siano i social a finanziarlo.
Grazie per la lettura.
– Dan
