Devo fare sviluppo commerciale, penso, ma sono sopraffatto dal lavoro che ho davanti, e un altro mese passa senza alcun progresso.
Dovrei assumere un venditore? Mi chiedo, ma poi mi spavento al pensiero delle centinaia di migliaia di costi fissi mensili e rimando.
Sono sicuro che molti di voi conoscono questo circolo vizioso.
Ho affidato tutto questo all'IA.
Ora, con una singola istruzione appena al mattino, tutto, dalla creazione della lista all'invio del modulo, viene eseguito automaticamente.
Con questo sistema, ho portato avanti 10.000 nuove attività di outreach commerciale e ho persino concluso un affare con un'azienda quotata in borsa.
Scriverò tutto sul tipo di mondo che questo crea.
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Sviluppo Commerciale con una Sola Istruzione al Mattino
Il mio sviluppo commerciale inizia nel momento in cui accendo il PC al mattino.
Tutto ciò che faccio è dire all'IA: "Crea una lista di vendita per questo settore e questa regione."
Da lì:
- Crea automaticamente un elenco di aziende che soddisfano i criteri.
- Esclude le aziende che "rifiutano le sollecitazioni commerciali" o che non hanno un modulo di contatto.
- Invia automaticamente e in ordine ai moduli di richiesta delle aziende rimanenti.
Io do solo l'istruzione iniziale.
Mentre faccio altro lavoro, le richieste si accumulano costantemente in background.
Chiunque abbia fatto outreach manuale tramite modulo sa quanto sia incredibilmente noioso inviare anche solo 10 messaggi al giorno.
Cercare elenchi, guardare i profili aziendali, trovare moduli, copia e incolla, correggere i nomi delle aziende e cliccare sul pulsante di invio nella schermata di conferma.
È un lavoro così semplice che è difficile trovare la motivazione per farlo da soli.
Nella mia azienda, nessuno fa più quel lavoro.
Inoltre, è a un livello diverso dal semplice far scrivere il testo a ChatGPT; il programma in background gestisce l'invio effettivo, quindi puoi eseguirne cumulativamente 100 o 200.
Il mondo del "Sono stanco oggi, quindi mi fermo a 20" non esiste più.
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Perché l'"Invio di Massa" Non Equivale a "Spam"
"L'invio di massa con l'IA non è solo spam?"
Me lo chiedono ogni singola volta.
Qui sono molto meticoloso: cambio il metodo di creazione della lista e l'angolazione del messaggio per ogni settore.
Le liste non vengono raccolte a caso; progetto individualmente "da dove ottenere le informazioni sull'azienda" per ogni settore.
Anche il testo è adattato al settore, alle dimensioni e alle probabili sfide, sfruttando l'angolazione a cui è più probabile che l'azienda risponda.
Ad esempio, potrebbe leggere brevemente la homepage del target e includere una frase come:
"Guardando la vostra attività, sembra che quest'area potrebbe essere migliorata."
Non è un bombardamento generico; un testo personalizzato per ogni azienda è incluso in ogni invio.
Questo è un livello che sarebbe assolutamente impossibile per un essere umano raggiungere.
Ecco perché le risposte non sono "Niente email commerciali, per favore", ma "Raccontami di più".
Infatti, alla fine dei 10.000 invii effettuati tramite questo sistema, c'è stato un contratto con un'azienda quotata.
Non credo che sarebbe successo con un bombardamento generico.
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Non Perdere le Aziende a Cui Non Puoi Inviare
Un problema comune con l'outreach tramite modulo è che un certo numero di aziende "non ha un modulo" o "l'invio risulta in un errore".
Normalmente, ti arrenderesti e passeresti oltre, ma il nostro sistema passa all'email per consegnare il messaggio se il modulo fallisce.
L'approccio raggiunge ogni azienda nell'elenco attraverso una via o l'altra.
Solo non fermandosi a "inviare solo alle aziende dove è facile", la dimensione della portata è completamente diversa.
Potrebbe sembrare un dettaglio minore, ma lo sviluppo commerciale è in definitiva un gioco di numeri, quindi queste opportunità mancate contano di più.
Il tasso di risposta per l'outreach tramite modulo è, nella migliore delle ipotesi, uno su diverse centinaia.
Ecco perché la capacità di progettare un sistema per "consegnare a 100 su 100 nell'elenco" cambia completamente il numero di appuntamenti per il mese.
Manualmente, questa "consegna completa" è fisicamente impossibile.
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Cosa Voglio Che Consideri Prima di "Assumere" Vendite
Un punto essenziale qui.
Assumere una persona per lo sviluppo commerciale costa centinaia di migliaia di costi fissi ogni mese.
E sorprendentemente, anche per i venditori, gran parte del loro lavoro finisce per essere "compiti".
D'altra parte, come sottolinea il Ministero dell'Economia, del Commercio e dell'Industria, il Giappone continuerà ad affrontare una carenza di manodopera.
La strategia di assicurarsi "personale per i compiti" con gli esseri umani peggiora ogni anno.
Quindi la mia conclusione è semplice:
Affida i "compiti" all'IA e lascia che siano gli umani a gestire solo gli incontri dopo che arriva una risposta.
Infatti, da quando siamo passati a questo sistema, il tempo umano viene utilizzato solo per il "tempo speso a parlare con le persone che vogliamo incontrare".
Anche una sola persona può funzionare come un'unità di sviluppo commerciale.
A proposito, questo ragionamento vale anche per cose diverse dalle vendite.
Nella mia azienda e presso i clienti, affidiamo l'invio di messaggi di reclutamento, la creazione di annunci di lavoro, l'emissione di fatture e l'organizzazione dei verbali delle riunioni all'IA con la stessa mentalità.
Quasi tutti i compiti che "ripetono semplicemente una procedura prestabilita ogni mese" possono essere affidati.
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Cosa Fare a Partire da Domani
Prima di lanciarti negli strumenti, inizia da qui:
- Mappa il flusso di sviluppo commerciale della tua azienda.
- Stima il tempo speso per "creazione della lista", "lavoro di invio" e "gestione dei progressi".
- Calcola quanti soldi vengono sprecati ogni mese (tempo x costo del lavoro).
- Chiediti una volta: "Ha davvero bisogno di farlo un essere umano?"
Probabilmente vedrai un numero più grande di quanto ti aspetti.
Una volta che quel numero è fuori, cosa dovresti fare è praticamente deciso.
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