“Nella mia piccola chat di gruppo con i miei amici CEO del tech, c'è una scommessa su quale sarà il primo anno in cui esisterà un'azienda da un miliardo di dollari gestita da una sola persona. Una cosa che senza l'AI sarebbe stata inimmaginabile e che ora succederà.”
– Sam Altman
Il futuro dell'imprenditoria è la micro-imprenditoria.
Un solo founder, un laptop, un pubblico, un esercito di robot a disposizione e uno stack di competenze ad alto valore per risolvere problemi concreti nella società, guadagnando tra i 100k e 1M$ all'anno.
Nessun capo. Nessuna call. Nessun dipendente.
Libertà, realizzazione e senso assoluti.
“Su questo pianeta ci sono quasi 7 miliardi di persone. Un giorno, spero, ci saranno quasi 7 miliardi di aziende.”
- Naval
All'umanità sono serviti secoli per arrivare fin qui, ma oggi viviamo nell'epoca con la massima leva possibile e le opportunità sono infinite.
Viviamo nel momento più interessante di tutta la storia.
Non devi più investire 4 anni e indebitarti di migliaia di dollari per ottenere una laurea e imparare una nuova competenza.
L'AI ha livellato il campo di gioco.
Hai a disposizione il dipendente più intelligente, talentuoso e instancabile del mondo.
Persone comuni stanno creando startup milionarie facendo vibe coding, senza alcuna esperienza di programmazione.
Grazie alla combinazione di internet, AI e prodotti digitali, chiunque può costruire un business profittevole gestito da una sola persona.
Ho visto tantissime persone riuscirci. Justin Welsh e Dan Koe sono tra i creator più noti che fatturano dai 3M$ ai 5M$ all'anno come one-person business.
Io stesso ho scalato il mio business individuale fino a generare entrate a sei cifre ogni anno.
Come è possibile tutto questo oggi?
1) Il rischio reale non esiste
Gli esseri umani hanno fatto un lavoro straordinario nell'eliminare qualsiasi vera minaccia fisica.
Non cammini per strada terrorizzato dall'idea che una tigre ti salti addosso.
Abbiamo sottomesso, addomesticato o sterminato ogni altra specie su questo pianeta.
La cosa più rischiosa che puoi fare è perdere 500$.
Oppure licenziarti per avviare un'attività e vederla fallire. Ma anche in quel caso, puoi sempre trovare un altro lavoro e il problema è risolto.
Se non rischi la vita, allora non è poi così rischioso.
2) Abbondanza di opportunità
Non voglio trasformare questa newsletter in un monologo sull'AI, ma devi capire che il mondo in cui viviamo è completamente diverso.
Non abbiamo mai avuto così tante opportunità tra le mani.
Ogni desiderio umano insoddisfatto è un problema che può essere risolto con un nuovo business o prodotto.
E la cosa bella è che i desideri umani sono infiniti. Ogni persona ha le proprie peculiarità e i propri interessi, il che significa che il numero di prodotti che possiamo creare è infinito.
Ogni problema presente nella società è un'opportunità per avviare un'impresa.
Le aziende risolvono i problemi della società. È il modo in cui crei, offri e distribuisci il tuo valore al mondo.
3) Leva
Oggi gli esseri umani hanno a disposizione la leva più potente di tutta la storia.
Una singola persona può svolgere lo stesso lavoro che prima richiedeva un team di 2 ingegneri senior, 1 product designer, 5 marketer e 1 manager, usando soltanto un laptop, l'AI e strumenti no-code.
Hai una leva fuori scala.
Hai un'AI in grado di programmare qualsiasi app tu voglia. Hai strumenti no-code che ti aiutano ad automatizzare il lavoro. Prodotti digitali senza costi marginali e con consegna istantanea (il che significa margini di profitto altissimi). Usi i social media per attirare un pubblico, far conoscere il tuo lavoro e trovare clienti per il tuo business.
Tutti questi 3 fattori (e molti altri) ci hanno portato a un punto in cui puoi costruire un business individuale profittevole usando solo un laptop, il tuo mix unico di interessi e competenze, e un pubblico di persone affini.
Ecco come puoi creare il tuo primo prodotto digitale (anche se parti da zero):
I - Come creare un prodotto digitale semplice (ma estremamente profittevole)
“Le persone intelligenti vengono pagate per essere se stesse”
- Alan Watts
C'è un grande stigma quando si parla di corsi.
Quando la maggior parte delle persone sente la parola “corso”, pensa subito al guru di turno che cerca di truffarle.
Ma non è questa la mia esperienza.
Ho comprato corsi che mi hanno cambiato davvero la vita.
Spendere 150$ per un corso e imparare una competenza ad alto valore è molto più accessibile rispetto a un normale corso universitario.
La maggior parte delle persone non ne coglie il valore perché ragiona ancora secondo gli schemi imposti dalla società.
All'università hai professori senza alcuna esperienza nel mondo reale che ti insegnano la teoria, e vieni valutato sulla memoria.
Ma con i corsi è diverso.
Sono tenuti da creator che si mettono in gioco in prima persona. Impari competenze pratiche (e velocemente), costruisci progetti reali, li lanci e lasci che sia il libero mercato a decidere.
Di conseguenza, acquisisci competenze ad alto valore, fai esperienza sul campo e, nel frattempo, ci campi.
L'unico problema dei corsi?
I corsi sono statici.
Sei lasciato solo a capire come applicare quei passaggi alla tua situazione specifica. Non puoi parlare direttamente con il creator per chiedergli un feedback.
Ma con l'AI, ora le cose sono cambiate.
Come creator, oggi puoi offrire corsi guidati dall'AI per aiutare i tuoi clienti ad applicare ciò che insegni.
L'AI viene addestrata sulle tue conoscenze, utilizza i tuoi framework e parla con la tua voce. Questo aumenta il valore del tuo prodotto e aiuta le persone a trarne il massimo.
Ecco come puoi creare il tuo prodotto digitale e guadagnare i tuoi primi 10.000$ (io ho generato 150.000$ negli ultimi 18 mesi seguendo questo processo):
1) Vendi la tua segatura
Hai un prodotto digitale da 100.000$ bloccato nella tua testa.
O nel tuo hard disk.
O nel tuo workspace.
Il prodotto più facile da vendere è quello che stai già usando (senza rendertene conto).
La creator economy è, semplicemente, un'economia basata sui sistemi.
Ognuno ha i propri metodi e processi unici per raggiungere un determinato risultato.
- Se sei un produttore musicale, hai il tuo drum kit personale.
- Se sei un video editor, hai il tuo set di preset per le luci che utilizzi sempre.
- Se ti occupi di email marketing, hai il tuo modo unico di scrivere un'email.
- Se sei un autore, hai il tuo metodo per trovare idee e introdurre prospettive inedite.
- Se sei un atleta, hai la tua routine pre-partita che ti aiuta a entrare "nella zona".
- Se ti occupi di finanza, potresti avere il tuo sistema personale per fare budget, investire e tenere traccia di tutte le spese.
Tutti questi sono esempi di prodotti che puoi creare e vendere fin da subito.
La parte migliore?
Esistono già.
Nel mio caso, dato che scrivo tantissime newsletter ricche di spunti pratici, gestisco cohort e creo lezioni per i miei clienti, li ho già tutti pronti nel mio Eden Workspace.
Questo è un esempio di alcune lezioni sul branding che ho creato durante una delle mie cohort.
A quel punto, ti basta cliccare su quella board e trasformarla in un prodotto con l'AI integrata, per aiutare i tuoi clienti ad applicare le tue lezioni.
E se hai altre lezioni in altre board, puoi aggiungerle facilmente al tuo prodotto.
2) Crea il tuo Cliente Ideale
Per vendere il tuo prodotto, devi sapere a chi lo venderai.
Spoiler: il tuo prodotto non è per tutti.
Se vendi a tutti, non vendi a nessuno.
Devi accettare il fatto che non tutti compreranno il tuo prodotto.
Ti serve un Avatar del Cliente.
Anche quando cerchi di “vendere al te stesso del passato”, come molti consigliano di fare, hai comunque bisogno di un Avatar del Cliente Ideale.
Perché esistono diverse versioni di te.
Prendo me stesso come esempio.
- 4 anni fa ero uno studente universitario al verde.
- 3 anni fa facevo fatica a costruire un pubblico.
- 2 anni fa ero un ghostwriter che guadagnava 4.000$/mese, ma odiavo quel lavoro.
- L'anno scorso avevo un'offerta, ma le vendite erano incostanti.
Ognuna di queste versioni di me aveva un problema diverso, un set di competenze diverso e una capacità di spesa diversa per i prodotti che poteva acquistare.
3) Scrivi la tua promessa
La specificità vende.
Vedo troppi creator nascondersi dietro promesse vaghe perché hanno paura di non riuscire a mantenerle.
Ma la verità è che, se la tua promessa è vaga, meno persone compreranno.
All'inizio potrebbe sembrarti controintuitivo, ma non lo è.
Pensaci un secondo.
Immagina di dover organizzare un viaggio e di avere 2 opzioni.
Opzione 1) Un viaggio misterioso a 1.000$.
Potrebbe essere il viaggio della tua vita, oppure il peggiore in assoluto: un Paese sottosviluppato, un hotel a 1 stella, le peggiori compagnie aeree possibili, cibo orribile e niente docce calde.
Tutto ciò che di peggio ti viene in mente è incluso.
Non c'è nulla di buono.
Oppure...
Opzione 2) un viaggio da 10.000$.
Vai nel tuo Paese preferito. Le migliori compagnie aeree. Un hotel a 5 stelle. I ristoranti migliori. I trasporti sono già organizzati.
Non devi pensare a nulla durante il viaggio, perché è stato tutto gestito prima ancora che tu varcassi la porta di casa, e sai esattamente cosa succederà in ogni momento della giornata.
Quale biglietto pensi che venderà di più?
Il secondo.
Il motivo è semplice. È specifico e riduce l'incertezza.
È esattamente quello che deve fare la tua promessa.
Dà alle persone la certezza di ciò che stanno comprando.
Non scrivere “Fai crescere il tuo pubblico”. È troppo vago.
Una promessa migliore è qualcosa del tipo: “Guadagna 1.000 follower al mese usando il framework MAGNET”.
Sono pessimo a inventare nomi per i framework. Ma hai capito il concetto.
Ecco una formula che puoi usare:
La Formula della Promessa:
“Aiuto [CHI] a passare da [INFERNO] a [PARADISO] così potrà [BENEFICI]”
Questo è un esempio di promessa tratta da una cohort che ho acquistato l'anno scorso:
Esempio:
“Trasforma le tue conoscenze in un prodotto di qualità per sbloccare più libertà e impatto nel tuo business”
4) Crea il tuo programma
Il programma è l'insieme dei passaggi che i tuoi clienti seguiranno per ottenere la trasformazione.
Il problema dei corsi è che sono statici.
Se chi acquista si blocca su un concetto o prova ad applicare ciò che viene insegnato, non può ricevere feedback.
Non è che puoi chiedere al creator e aspettarti che ti risponda.
Ma con Eden, puoi inserire le tue conoscenze e avere una versione AI di te stesso che insegna il corso alle persone.
Questo produce 2 effetti:
- Aumenta il valore percepito dei tuoi prodotti. Perché ora includono una componente AI.
- Aiuta i tuoi acquirenti ad applicare correttamente ciò che viene insegnato. Così ottengono risultati migliori. Il che significa testimonianze migliori per te. E quindi più acquirenti (perché il tuo prodotto funziona).
Ma come si crea un programma?
Riprendi la tua promessa e chiediti:
- Quali sono i 3-5 traguardi principali che il tuo cliente deve raggiungere per ottenere la trasformazione? Questi saranno i moduli del tuo corso.
- Per ciascun traguardo, quali sono i 3-5 passi pratici da compiere per raggiungerlo? Queste saranno le lezioni del modulo.
Ecco un esempio basato su di me:
Nota importante:
C'è una linea sottile tra superare le aspettative e sovraccaricare i tuoi clienti.
Superi le aspettative quando mantieni la promessa, senza aggiungere altro.
Sovraccarichi quando fai troppo.
5) Diventa il tuo stesso caso studio
Contrariamente a quanto si crede:
Puoi evitare di lavorare gratis per i clienti se riesci a ottenere ottimi risultati per te stesso.
Quando ho iniziato a fare il ghostwriter, non avevo nessuna esperienza pregressa.
Non avevo una parete piena di testimonianze di persone diventate virali.
Avevo solo i miei post. Ma poiché ero riuscito a diventare virale con i miei contenuti, potevo promettere agli altri che avrei scritto post simili per loro.
È più difficile?
Non proprio.
Perché l'idea di lavorare gratis per i clienti serve a dimostrare competenza. A provare che puoi mantenere davvero la promessa.
Quindi, se riesci a ottenere costantemente grandi risultati per te stesso, le persone pagheranno per imparare da te.
Diventa così bravo in quello che fai che le persone non potranno fare a meno di pagare per imparare da te.
6) Scrivi la tua sales page
Scrivere una pagina di vendita è relativamente facile una volta completati i passaggi precedenti.
E no, non devi essere un copywriter professionista per scriverne una efficace.
Ti servono solo la struttura giusta e l'AI al tuo fianco.
Sto ancora imparando le basi del copywriting. Tutto quello che so sulle vendite l'ho imparato direttamente da autori che hanno guadagnato tra i 10M$ e i 50M$ scrivendo copy.
Esistono molte strutture diverse che puoi utilizzare, ma ecco come organizzo le mie pagine e le mie offerte:
In Eden, creare una sales page è semplicissimo.
Gran parte del lavoro è già pronta: devi solo scrivere e compilare le varie sezioni.
1) La Promessa
La promessa è la trasformazione che i tuoi clienti otterranno dopo aver acquistato il prodotto.
Il posto più comune in cui la troverai è nel titolo e nel sottotitolo. Entrambi condensano il valore del tuo prodotto e la trasformazione.
Arriverei a dire che il titolo e il sottotitolo sono i due elementi più importanti del tuo copy di vendita.
Questo è ciò che avevo per il mio corso sulle newsletter:
I titoli efficaci vendono il risultato. Non il prodotto in sé.
Nel sottotitolo, invece, inserisci gli altri elementi.
- La tempistica
- Il meccanismo unico
- Numeri e riprova sociale
Poiché non avevo un nome per il metodo che uso per scrivere la mia newsletter, ho semplicemente omesso il meccanismo unico.
2) Il Problema
I copywriter tradizionali chiamano questa sezione “The Lead” (l'apertura).
Non fingerò di essere un copywriter, quindi mi fido della loro definizione.
Ma un errore che vedo fare spesso in questa sezione è esporre il problema, scrivere “Continua a leggere se...” e poi sparare una valanga di bullet point sperando che qualcosa faccia centro.
Non farlo.
Grida solo che non hai idea di chi sia il tuo Avatar del Cliente e speri che qualcuno compri il tuo prodotto.
Sii specifico. Individua il problema del tuo Avatar e fagli una promessa.
È tutto ciò che devi fare.
Non complicare le cose.
3) Il Processo
Qui il tuo obiettivo è mostrare alle persone perché il tuo metodo è diverso da quello degli altri e perché è migliore.
Puoi partire dalla tua storia e mostrare come sei arrivato alla soluzione.
Immagina di vendere un pacchetto di LUT all'utente medio di Instagram che vuole solo caricare foto di alta qualità nel feed.
Puoi raccontare di come volevi pubblicare immagini di qualità sul tuo profilo Instagram, ma ogni corso o tutorial che guardavi rendeva il processo solo più complicato.
Poi hai imparato a usare le app di editing (come Photoshop e Adobe Lightroom), ma odiavi dover ricominciare ogni volta da zero.
Così hai creato i tuoi preset LUT per modificare rapidamente le foto e dare loro un look cinematografico, senza lo stress di imparare software complessi e usando solo il tuo iPhone.
Se riesci ad aggiungere un'illustrazione che spiega il processo, ancora meglio.
4) Caratteristiche + Benefici
Questo passaggio è molto diretto.
Devi spiegare alle persone cosa c'è dentro il tuo prodotto.
Il modo più semplice è scrivere dei bullet point per ogni modulo.
Per scrivere bullet point efficaci, indica cosa impareranno + il beneficio.
Aiuta pensarli come l'opposto dei pain point.
5) Riprova
Dipende dal punto in cui ti trovi.
Se hai riprova sociale, usala. Altrimenti, puoi usare te stesso come caso studio.
È quello che ho fatto con la mia ultima cohort. Era la prima volta che lanciavo un prodotto incentrato su Substack.
Ma siccome ho usato me stesso come caso studio, ho venduto tutti i 20 posti disponibili.
Se non hai prove, vai a generarne.
Per te stesso o per altri.
6) Prezzo
Abbastanza intuitivo.
Indica il prezzo del tuo prodotto.
7) Garanzia e Rimborsi
Se offri una garanzia, scrivila.
Una garanzia rende la tua offerta più facile da acquistare. È rarissimo che qualcuno venga a chiederti un rimborso.
Ho oltre 200 clienti e ho generato più di 100.000$ di fatturato: in tutto questo tempo, solo 2 persone hanno chiesto un rimborso.
Una garanzia dimostra semplicemente che credi nel tuo prodotto.
8) Call To Action
A questo punto hai accompagnato le persone attraverso l'intera sales page.
L'unica cosa che ti resta da fare è un breve riepilogo.
- Ripeti la promessa
- Mostra le prove
- Indica il prezzo
- Costo del non agire (inferno)
- Costo dell'agire (paradiso??)
Infine, puoi inserire una price card dove ripeti tutto ciò che è incluso nel prezzo.
Una price card è fatta più o meno così:
Anche in questo caso, con Eden è facilissimo. Non devi scrivere codice. Scrivi solo cosa vuoi includere e farà tutto il lavoro per te.
9) FAQ
La maggior parte delle persone dà una scorsa veloce alla tua sales page e va dritta alle FAQ per farsi un'idea generale.
Alcune domande a cui rispondere:
- Cos'è il prodotto? → Riassumi l'offerta un'altra volta
- A chi è rivolto? → Descrivi il tuo Avatar del Cliente
- Quando possono aspettarsi dei risultati? → Gestisci le aspettative
- Obiezione 1 → Rispondi all'obiezione
- Obiezione 2 → Rispondi all'obiezione
- Obiezione 3 → Rispondi all'obiezione
- Cosa succede se non ottengono risultati? → Politica di rimborso
Poi chiudi con un ultimo pulsante di acquisto.
7) Genera traffico
Se non stai generando le entrate mensili che desideri, ti serve più traffico.
L'errore più grande che vedo fare ai creator è creare un prodotto e pensare che le persone lo troveranno magicamente.
Spoiler: non succederà.
Devi indirizzare deliberatamente traffico verso il tuo prodotto.
Più traffico = più vendite.
Ma come si aumenta il traffico?
In 2 modi:
1) Aumentando la frequenza delle tue promozioni
La cosa bella è che non devi cambiare nient'altro.
Non devi modificare la tua offerta, la tua strategia di contenuti, il tuo funnel o altro.
Devi solo aumentare la frequenza con cui promuovi.
Devi ricordare costantemente alle persone che stai vendendo qualcosa.
Ficcatelo bene in testa: le vendite non piovono dal cielo
Devi essere intenzionale nel modo in cui indirizzi le persone.
Devi avere chiaro quali prodotti hai, cosa devono fare, come possono acquistarli e quando comprarli.
Le probabilità che qualcuno clicchi sul link nella tua bio e compri sono astronomicamente basse.
2) Creando più contenuti
Creare più contenuti ti offre più occasioni intermedie in cui promuovere i tuoi prodotti.
Sembra ovvio, ma più contenuti crei, più opportunità avrai per inserire delle CTA.
Se pubblichi solo 7 volte a settimana, un post promozionale settimanale rappresenta il 14% dei tuoi contenuti.
Le persone si stuferanno se promuovi un prodotto ogni volta che pubblichi.
Ma se pubblichi 90 volte al mese (cioè 3 post al giorno) e 4 di questi sono promozionali, le promozioni rappresenteranno solo il 4% dei tuoi contenuti mensili.
Più contenuti = più opportunità di vendere (senza risultare fastidioso)
Puoi continuare a fornire valore, creare contenuti che ami e costruire un pubblico, ma allo stesso tempo realizzerai più vendite semplicemente perché hai più CTA nei tuoi contenuti.
Promuovi i tuoi prodotti come faresti con una sponsorizzazione.
Per oggi è tutto.
Grazie per aver letto.
Buon proseguimento di giornata.
Hussain
P.S.
Lo strumento che ti ho mostrato si chiama Eden.
È il software che utilizzo per tutta la mia scrittura, la creazione di contenuti, i prodotti digitali e il coaching.
Se fai sul serio riguardo all'avvio e alla crescita di un one-person business, ti serve Eden.
