Devi essere un illuso se vuoi avere successo

Dimmi se una di queste situazioni ti descrive:

1) Hai la sensazione che ti abbiano mentito su come dovrebbe essere una vita bella.

Stai inseguendo un obiettivo che suona bene quando ne parli a cena con tua nonna. O un obiettivo che non farebbe pensare ai tuoi genitori che sei una delusione. E non vedi progressi.

Se ignori quella sensazione, ti sveglierai tra 10 anni con una laurea, un lavoro dignitoso e un senso di disperazione infinito, sapendo che non sarai mai in grado di inseguire i tuoi veri sogni.

2) Sei produttivo, ma non stai facendo alcun progresso reale verso qualcosa.

Ti alzi presto. Ascolti podcast. Tieni un diario, vai in palestra, hai l’agenda piena, ma non sai dove stai andando.

Dagli 5 anni e starai ancora “cercando di capire cosa fare della tua vita”.

3) Sei ambizioso, ma resti zitto perché ai tuoi amici e alla tua famiglia sembra imbarazzante.

Vuoi una vita unica. Non vuoi omologarti. Ma quando le persone ti chiedono del tuo futuro, annacqui il discorso affinché nessuno rida di te.

Resti bloccato nella masturbazione mentale. Ti senti speciale per voler essere unico, ma fai esattamente le stesse cose di tutti gli altri.

Nessuno vuole ritrovarsi in una di queste tre situazioni.

Questa lettera cambierà le cose per te.

Perché una delle mie attività preferite è studiare le azioni sia delle persone di successo che di quelle mediocri. E questo è davvero ciò che significa avere successo: fare di più ciò che porta al successo e meno ciò che porta alla mediocrità. Le prossime lettere saranno dedicate proprio a questo.

Quando facciamo reverse engineering delle persone che hanno compiuto l’impossibile – Elon Musk, Steve Jobs e qualsiasi altro grande creativo, pensatore o costruttore del passato – noto un pattern comune tra tutti loro.

I loro obiettivi sono folli.

Questa è la chiave del loro successo.

Ed è esattamente ciò che analizzeremo: perché gli obiettivi mediocri portano al fallimento, la psicologia degli obiettivi folli, come entrare nella stessa realtà delle persone ultra-di-successo e come raggiungere ciò che la maggior parte della gente ritiene impossibile.

Perché gli obiettivi “realistici” portano al fallimento e alla mediocrità (di default cadi in questa categoria)

L'errore più comune di un ingegnere intelligente è ottimizzare una cosa che non dovrebbe esistere.

– Elon Musk

Hai degli obiettivi, anche se non li hai stabiliti tu.

È così che funziona la mente. Se diventi consapevole di questo, capirai rapidamente perché non riesci a mantenere nessuno degli obiettivi che ti poni.

Non stiamo parlando dei propositi per il nuovo anno o di qualche obiettivo superficiale che fissi e abbandoni subito perché ti sentivi male guardandoti allo specchio e te ne sei dimenticato il giorno dopo (perché un altro obiettivo inconscio – solitamente comodità e comfort, o l’obiettivo di non attirare attenzione su di te – era più importante per te rispetto al rimetterti in forma).

Stiamo parlando di come ogni pensiero che hai o azione che intraprendi mira verso un obiettivo. Come un missile a ricerca termica. Stai silenziosamente ottimizzando per un obiettivo che non hai scelto tu, o che qualcun altro ha scelto per te.

Prenditi un secondo e rifletti su questo.

Ogni singola cosa che pensi o fai è diretta verso un obiettivo.

Questo è importante. Estremamente importante. Significa che se non sai quali sono questi obiettivi, non hai il controllo della tua vita.

Ecco come va:

• Nasce
• Il tuo primo obiettivo è la sopravvivenza
• I tuoi genitori hanno pensato per molto tempo a quali obiettivi vorrebbero che tu perseguissi. Vogliono “il meglio per te”
• I tuoi genitori ti insegnano a camminare, a comunicare e infine come appare la loro versione del successo per te, che di solito corrisponde agli obiettivi tramandati dalla società (vai a scuola, trova un buon lavoro, loda il tuo dio)
• Vai a scuola, poi all’università perché è semplicemente “la prossima tappa”
• Ottieni il lavoro, raggiungi le tappe fondamentali, spunti le caselle

E poi, dopo quasi un quarto della tua vita, inizi a chiederti se fosse davvero quello che volevi fin dall’inizio.

L'entropia illustra come i sistemi tendano al disordine. Applicata alla mente, l'entropia psichica significa che la tua mente, e quindi la tua vita, deriva verso il disordine e il caos.

A un certo punto, un sistema diventa instabile e deve emergere una nuova struttura più ordinata, proprio come un rubinetto che perde acqua finisce per trasformarsi in un vortice.

Nella tua vita, arrivi a un punto in cui la parte inferiore di te vuole restare uguale e la parte superiore vuole qualcosa di più. Sembra di essere squartati a metà. Questo è un segnale per cambiare completamente rotta.

La ragione per cui gli obiettivi realistici portano al fallimento e alla mediocrità risiede nel modo in cui li scegli. Guardate a ciò che ritenete possibile, poi lo annacquate ulteriormente affinché la gente non rida o non vi consideri idioti. Un obiettivo sembra realistico solo se si adatta alla vita che i tuoi genitori, i tuoi insegnanti o i tuoi cinque migliori amici già si aspettavano che avessi.

In altre parole, la tua mente è in una gabbia.

E se continui a scegliere di vivere in quella gabbia, non avrai mai la possibilità di notare un’opportunità potenzialmente rivoluzionaria, figuriamoci agire di conseguenza, e la tua vita peggiora lentamente fino a quando il dolore è così grande che o vieni schiacciato o decidi comunque di inseguire un obiettivo folle.

La psicologia degli obiettivi folli

L'uomo che si concepisce come una "persona destinata al fallimento" troverà un modo per fallire, nonostante tutte le sue buone intenzioni o la sua forza di volontà, anche se l'opportunità gli viene letteralmente servita su un piatto d'argento. La persona che si concepisce come vittima di ingiustizia, uno "destinato a soffrire", troverà invariabilmente circostanze che confermano le sue opinioni.

– Maxwell Maltz

Gli umani non sono unici perché hanno memoria, coscienza o un’intelligenza più raffinata rispetto agli animali.

Sono unici perché simulano costantemente il futuro per guidare il presente.

Pensi più al futuro che al passato, ed è il futuro a causare il tuo comportamento presente. Non il contrario. Le tue azioni non creano il futuro. Crei prima il futuro, poi agisci di conseguenza.

Si chiama attenzione selettiva.

Il tuo cervello viene attratto dagli stimoli o diretto da un obiettivo.

E quando ti concentri su una cosa, significa, per definizione, che non ti stai concentrando sul 99,99% delle altre cose su cui potresti focalizzarti. La tua attenzione è guidata dall’obiettivo piuttosto che essere sbattuta in giro come un fantoccio in cerca della prossima dose facile di dopamina.

Gli obiettivi folli forzano questo meccanismo.

Immagina due persone con obiettivi drasticamente diversi.

Tommy ha lo stesso obiettivo di quasi tutti gli altri – andare a scuola, ottenere un’istruzione, trovare un lavoro dignitoso così da potersi finalmente permettere un bell’appartamento, e acquisire abbastanza simboli di status materiale per attrarre un partner.

Johnny ha un obiettivo che sembra impossibile – costruire un business di contenuti che generi $100k al mese in 6 mesi.

Tommy avrà mai la possibilità di guadagnare più di quanto pagherebbe un “lavoro dignitoso”? Tommy imparerà mai qualcosa fuori dalla scuola che gli permetta di cogliere un’opportunità più redditizia? No, perché non è ciò che la sua attenzione sta selezionando. Potrebbe imbattersi in informazioni che gli cambierebbero la vita e la sua mente le considererebbe “rumore” solo perché non sono necessarie per raggiungere l’obiettivo che sta perseguendo.

Johnny, d’altro canto, non può pensare come la persona media. Per raggiungere quell’obiettivo folle, si rende conto che la maggior parte delle azioni che sta compiendo sono completamente inutili.

Un obiettivo folle impostato correttamente spinge il tuo cervello nell’ignoto, accelerando la neuroplasticità. La coerenza rafforza le connessioni nel tuo cervello, ma novità e sfida stimolano l’apprendimento e il cambiamento più velocemente. Girare l’interruttore e puntare tutto su un obiettivo getta il tuo cervello in un ambiente in cui non ha altra scelta che ricablarsi, velocemente, e il nuovo comportamento diventa la tua nuova base.

È allora che lo stato di flow e l’ossessione iniziano a creare una qualità di vita beata. Cinque driver intrinseci iniziano a sommarsi.

• Curiosità – Il desiderio di esplorare l’ignoto, imparare a cambiare e colmare le lacune di conoscenza. Produce buona dopamina derivante dalla novità e noradrenalina, che aumenta l’attenzione, preparandoti ad apprendere.
• Passione – Viene costruita un’intensa entusiasmo per il percorso che ti permette di cambiare la tua vita. Produce più buona dopamina e noradrenalina.
• Scopo – La sensazione che le tue azioni contribuiscano a qualcosa di più grande di te. Raggiungere obiettivi produce più dopamina, che rinforza il comportamento. La serotonina deriva dal significato e dall’appartenenza. L’ossitocina deriva dalla connessione.
• Autonomia – Il desiderio di dirigere la propria vita e il proprio lavoro. Di controllare le proprie scelte, azioni e ambiente. Produce ancora più dopamina e una riduzione del cortisolo (lo stress derivante dal sentirsi in una scatola), consentendo decisioni creative.
• Padronanza – Il processo di apprendimento e crescita è esso stesso una ricompensa. Produce buona dopamina sostenibile che ti mantiene in gioco.

Tutto questo suona bene, ma sento già la tua obiezione.

“Ma Dan, ho provato a fissare un obiettivo simile prima, ma niente di tutto questo accade.”

Sì.

Il tuo obiettivo ha bisogno di gravità. Deve essere così forte che tutto il resto nella tua vita sembri stupido e inutile.

È difficile da fare, e scriverò un’altra lettera sulle complessità di come diventare ossessionati da un obiettivo che cambia la vita, ma per ora impariamo come impostare correttamente un obiettivo folle.

Come entrare nella stessa realtà delle persone ultra-di-successo

Ogni grande idea inizia come bestemmia.

– Anthony De Mello

Steve Jobs entrava in una stanza, dichiarava una scadenza impossibile o un prodotto impossibile come se fossero già decisi.

“Lo lanceremo a gennaio, e farà questo”, con tale totale convinzione che la stanza di ingegneri che sapevano che era impossibile ne uscivano credendoci, e poi costruivano verso quell’obiettivo come se fosse semplicemente il piano.

Questo era il Campo di Distorsione della Realtà di Jobs.

La maggior parte delle persone lo liquida come carisma, manipolazione o il fatto che fosse un idiota, quando era semplicemente lui a reindirizzare l’attenzione della stanza.

Jobs rifiutava di farsi trascinare dallo stimolo “questa timeline non può funzionare”, e lo sovrascriveva con un target futuro. Ogni cervello nella stanza ha iniziato a selezionare un percorso invece di selezionare ragioni per cui non avrebbe funzionato.

E questo è il punto.

Il tuo obiettivo non è una destinazione che raggiungi. Questa è una delle più grandi interpretazioni pseudo-self-help di ciò che è un obiettivo. Invece, un obiettivo è un filtro che decide ciò che il tuo cervello vede come importante e ciò che ignora. Un obiettivo è un punto di vista. Che tu raggiunga effettivamente l’obiettivo o no è irrilevante, perché atterrerai almeno vicino all’obiettivo, facendo progressi che non avresti mai pensato possibili prima.

Per impostare correttamente un obiettivo folle e creare il tuo campo di distorsione della realtà, ecco cosa deve accadere.

Prendi un quaderno, scrivi queste cose:

Step 1) Installa il punto di vista.

Prima, pensa a un obiettivo così grande che lo ritieni impossibile.

Poi, imposta una timeline così breve che lo ritieni impossibile.

Se non sai quale obiettivo fissare, o nemmeno cosa fare della tua vita, aiuta pensare al problema più doloroso nella tua vita attuale che rende più facili da risolvere altri problemi.

Per la maggior parte delle persone, di solito si tratta della forma fisica o delle finanze.

Andare in palestra e perdere 10 chili può fare miracoli per la tua fiducia ed energia, rendendo più facile iniziare a cambiare la tua vita.

Guadagnare più soldi allevia lo stress, apre la mente e ti permette di investire in altre aree della tua vita.

Lo specifico “come” per raggiungere l’obiettivo non deve ancora accadere. Semplicemente fissare l’obiettivo permette alla tua mente di identificare e imparare il come.

Successivamente, devi porti una domanda:

L’obiettivo e la timeline che hai appena fissato sono impossibili per chi sei adesso? In altre parole, il tuo approccio attuale può portarti lì?

Se sì, l’obiettivo è lineare, non impossibile. Rifiutalo e alzalo ulteriormente.

L’obiettivo deve trovarsi oltre le tue attuali competenze, abitudini e assunzioni su ciò che è possibile, perché è esattamente ciò che crea una lente che ti mostra una nuova realtà invece di una lista di cose da fare.

Infine, l’obiettivo deve essere singolare e auto-scelto.

Non puoi avere obiettivi concorrenti. Questo divide la concentrazione e non porta affatto a un punto di vista.

E non può essere ereditato dai tuoi genitori, dalla tua cultura, dal tuo settore o dal tuo algoritmo.

La versione finita dell’impostazione di questo obiettivo è quando puoi dire “Io faccio questo” con totale convinzione e vedi istantaneamente che la maggior parte di ciò che stai attualmente facendo non ha nulla a che fare con esso.

Benvenuto nell’ignoto. Il luogo più significativo in cui essere.

2) Stabilisci standard per ciò che NON fai, e rispettali.

Con un obiettivo folle impostato correttamente, quasi nulla funzionerà per raggiungerlo.

Quindi, ora devi fare un audit della tua vita. Ogni abitudine, progetto, cliente, relazione, routine e obbligo. Alcuni di essi ti aiutano a raggiungere l’obiettivo? La risposta è quasi certamente no.

Questa è la parte più difficile.

Crei uno standard che ti rifiuti di abbassare.

Queste sono cose che non fai più, punto.

Non “quasi” smetti di fare festa nei weekend o di sottoprezzare i tuoi servizi freelance, li elimini completamente.

Naturalmente, è più facile a dirsi che a farsi. Le persone lottano con questo a causa del bias del costo irrecuperabile, della paura e della mancanza di responsabilità. La mente è una macchina di auto-inganno e gli umani amano mentire a sé stessi.

Questa è la tua occasione per praticare una brutale onestà con te stesso e strappare via più cerotti contemporaneamente.

La versione finita dell’alzare i tuoi standard è che la vita sembra drammaticamente più semplice. Hai meno cose, meno obblighi e meno giustificazioni che intasano la tua mente e ti impediscono di agire.

Step 3) Concentrati sul percorso a massima leva disponibile per te.

Il tuo obiettivo crea una cornice da cui puoi percepire nuove opportunità.

I tuoi standard sottraggono dalla tua vita tutto ciò che non serve all’obiettivo, creando spazio affinché la tua attenzione si muova nella direzione giusta.

Ora devi accettare che ci sono pochissimi percorsi reali per raggiungere l’obiettivo.

Ma non trovi il percorso, la persona o l’opportunità già formati.

Per qualcosa come la forma fisica, l’obiettivo folle (risultato impossibile + timeline impossibile) è competere in una gara di bodybuilding in 6 mesi, o fare squat con 405 libbre per la prima volta quest’anno.

Quando imposti questo, osserva cosa succede alla tua attenzione. Improvvisamente il percorso lineare di “presentati, solleva pesi, ripeti” non funziona più. Hai bisogno di struttura. Potresti aver bisogno di un coach che ti metta sulla strada giusta velocemente. Il tuo attuale programma di allenamento deve concentrarsi esclusivamente sulle serie, ripetizioni ed esercizi che ti porteranno lì. Inizi a vedere sonno e cibo come rigidi e non negoziabili. Tutte cose a cui non avevi nemmeno pensato perché il tuo precedente obiettivo le aveva filtrate come rumore.

Quando ho deciso che volevo raggiungere il mio primo mese da $100k (obiettivo folle per una persona abituata a guadagnare meno di $100k all’anno come freelancer il cui denaro era legato al tempo), avevo solo circa 1000 follower sui social media. Ovviamente non sarei arrivato lì “pubblicando con costanza e sperando che l’algoritmo mi notasse” come tutti gli altri.

Ho dovuto trovare moltiplicatori di forza. Avevo bisogno di un’offerta, quindi ho smesso di vedere i miei post come il prodotto e ho iniziato a trattarli come il canale di distribuzione per una cosa per cui le persone pagano. Avevo bisogno di più distribuzione dei miei 1000 follower, quindi dovevo prendere in prestito da qualcun altro che aveva molti più follower, il che significava che dovevo fare networking e scambiare valore con qualcuno che aveva 50.000 follower affinché condividesse i miei post con il suo pubblico, portando a più acquirenti della mia offerta.

Se questo è un percorso che ti interessa anche tu, considera di iscriverti al Creator Bootcamp. Le iscrizioni generali sono chiuse, ma è incluso con l’acquisto di Eden.

Eden è un secondo cervello dove salvi qualsiasi idea, ricerchi quali idee stanno già funzionando, crei contenuti che le persone non possono ignorare e, presto con il prossimo aggiornamento... vieni pagato per la tua conoscenza (sono in missione per rendere senza frizioni lanciare il tuo primo prodotto, così puoi iniziare a guadagnare dai tuoi interessi). Al minimo, iscriviti per un account gratuito e dai un’occhiata in giro così verrai notificato quando quell’aggiornamento sarà live.

Ora che la tua concentrazione è singolare, sei più “disciplinato” del 99% dell’umanità, ma ti piace. È una delle cose più belle che puoi sperimentare su questo pianeta.

Se non senti questa gioia, è un altro problema.

Nella prossima lettera, parleremo di come aggiungere gravità ai tuoi obiettivi. Cioè, rendere i tuoi obiettivi così significativi che non puoi fare a meno di raggiungerli.

– Dan