Come creare un'app mobile di grande successo (da 0 a 3.000 $ in 45 giorni)

Il prodotto non è niente di speciale, ma è importante.

Ho portato la mia app mobile a poco meno di $3k MRR in 45 giorni.

E a poco meno di $4k/m di fatturato reale!

$3,765 negli ultimi 28 giorni. L'MRR a volte può essere una metrica vanitosa.

Se stai spaccando con abbonamenti annuali a 49,99 ciascuno, questo muoverà appena l'MRR!

C'è un sacco di roba interessante qui che non è stata condivisa.

Queste tattiche sono tutte legittime e faranno stampare $$$.

Questo è tutto ciò che so sulla meccanica di un'app di successo.

La Prima Meccanica: Pagina dell'App Store.

*Questa è la prima impressione che un utente ha. E le prime impressioni contano molto.*

La tua pagina ha 4 elementi.

In ordine di importanza, sono:

1. Screenshot dell'app.
2. Recensioni.
3. Nome e Sottotitolo.
4. Icona dell'app.

Crediti: The Screenshot First Company

Cosa rende buono uno screenshot dell'app?

1. Contrasto e Coinvolgimento
2. In tutti gli esempi di screenshot ad alta conversione, noterai un "effetto 3d".
3. Elementi che "saltano fuori" dal telefono: un chip, uno slider, una finestra di dialogo.
4. L'utente deve capire la tua app con un semplice sguardo alla prima immagine.

1. Buon design.
2. È soggettivo, ma ci sono pattern generali che puoi seguire!
3. Ne ho parlato in un altro articolo.
4. Un grande consiglio è usare l'AI per migliorare i tuoi mockup.

1. Colore e Vivacità.
2. Agli umani piacciono le cose belle!

Recensioni.

Le recensioni sono, secondo me, il secondo segnale più importante.

Mi viene spesso chiesto se non avere recensioni sia negativo. No!

Le recensioni sono solo un segnale per decidere se scaricare un'app.

La mancanza di recensioni non è intrinsecamente negativa.

Solo le recensioni negative sono negative.

Se la tua app ha meno di ~4 stelle, considererei un reset con un aggiornamento.

Nome e Sottotitolo.

• Questo è meno importante per il prodotto.
• A nessuno importa veramente come ti chiami.
• Gli interessa l'impatto sulla loro vita.

Tuttavia: il tuo nome e sottotitolo sono fondamentali per l'ASO!

Le più grandi app di incontri al mondo hanno tutte parole chiave virtualmente identiche.

Queste sono le più grandi app di incontri al mondo.

E USANO TUTTE le stesse parole chiave:

• Dating, App, Chat, Singles, People, Meet.

Nota: Non ci sono parole ripetute nel titolo e sottotitolo!

Icona dell'app.

Onestamente non ha molta importanza, credo.

Nell'esempio sopra, l'unica buona è Tinder.

Le altre sono generiche e non sarebbero comprese da sole.

Cosa significa una grande H? O un simbolo di alveare?

Serve più per il "riconoscimento del brand" a lungo termine.

Non dedicare troppo tempo a questo all'inizio.

La Seconda Meccanica: Onboarding

Il tuo onboarding dovrebbe fare due cose:

1. Convincere l'utente che ha un problema.
2. Convincerli che la tua app è la soluzione.

Questo è il tuo utente durante l'onboarding: stanco, alle 2 di notte, qualsiasi attrito lo farà semplicemente andare a dormire!

Pattern di Successo:

Questo dipende molto dalla tua nicchia.

Quindi, il miglior consiglio è fare qualche ricerca!

1. Non copiare il competitor 1:1.
2. Segui le loro idee generali e migliorale.
3. Circa 12-13 schermate.
4. Più schermate possono migliorare la conversione.
5. Meno raggiungono il paywall, ma quelli che lo fanno hanno un'intenzione più alta.
6. Questo è un equilibrio ed è per questo che è importante misurarlo.
7. Prova sociale (se ce l'hai).
8. Includi un quiz, ma rendilo senza attriti.
9. Usa immagini invece di testo.
10. Il quiz non dovrebbe essere più di 3/4 schermate.
11. Misura l'intero funnel con PostHog.
12. Dovresti puntare al 75%+ che raggiunga il tuo paywall.

Ogni schermata deve lottare per la propria vita.

• Non ci dovrebbe essere nessuna parte superflua.
• Vendi il risultato, NON il prodotto.
• Questo è il problema più comune con i fondatori con cui lavoro.

Gli onboarding più creativi e magici che vale la pena studiare:

1. PrayerLock: Una vera masterclass di conversione.
2. CalAI: Un miracolo guidato dai dati.
3. Glowly: Looksmaxxing moneymaxxing sauce.
4. Feeld & Hinge: Per l'attrito necessario fatto bene.
5. Trading212 & Monzo: App complesse su larga scala.

La Terza Meccanica: Paywall.

*È qui che incassiamo la persuasione del nostro onboarding. Abbiamo convinto l'utente di avere un problema! E che può essere risolto per 7,99 a settimana (o 49,99 all'anno).*

L'anatomia di un paywall ad alta conversione.

Questa è l'anatomia di un paywall ad alta conversione.

1. Prova sociale: Tipicamente in alto.

• Questo convince l'utente che è in buone mani.
• Altri amano e usano l'app, quindi lo farò anch'io!

Prova Sociale

2. Grande Titolo: vendere il risultato, l'IMPATTO (non il prodotto).

• Questa è pubblicità di stile di vita classica.
• Con il B2C, le persone generalmente non si preoccupano dei prodotti!
• Gli importa come li fa sentire.

3. Un'area 'funzionalità'.

• Qui spieghiamo i risultati dell'uso dell'app.
• Looksmaxxing: 'Ottieni una valutazione del viso' -> 'Diventa un Chad'

Titolo e Elenco Funzionalità

4. Prezzi.

Questo varierà in base alla tua nicchia.

Segui sempre ciò che fanno i grandi competitor.

Loro hanno i dati, hanno fatto i test AB.

Prezzi

Alcune linee guida generali.

Per un paywall rigido:

• Annuali: 49,99, Mensili: 14,99, Settimanali: 7,99
• Personalmente, non spingerei l'annuale oltre 49,99.
• Questo aumenta la probabilità di richieste di rimborso.
• Se hai prezzi alti come questi, è una buona idea localizzarli.
• Se la tua app non mantiene le promesse, le persone saranno insoddisfatte e chiederanno un rimborso!
• In Europa, c'è un 'Diritto di recesso' di 14 giorni.
• Questo significa che tutti i rimborsi sono approvati, a meno che non gestisci un'app basata sull'utilizzo.

Per le Prove.

Un buon default potrebbe essere:

• 49,99/anno con una prova di 7 giorni.
• E settimanale 7,99, senza prova.

Dovresti puntare ad ALMENO il 3% di download-to-conversion.

Questo varierà molto in base alla nicchia. Un buon livello è ~5%. Eccellente è 10%+.

BONUS:

1. Utilizza i paywall di RevenueCat.

• Puoi aggiornare il tuo paywall senza bisogno dell'approvazione dell'app.
• Cambiare prezzi, design, eseguire test AB per sperimentare, ecc.
• Tuttavia: NON utilizzare un paywall non conforme.

2. Misura il tuo onboarding con PostHog.

• Questo è estremamente utile per vedere dove gli utenti abbandonano.
• Questo da solo aumenterà massicciamente la conversione.
• Se non raccogli dati per ottimizzare, ti stai perdendo qualcosa.

Quarta Meccanica: L'App stessa

Utente felice che riceve valore.

Se ti interessa la longevità, la tua app dovrebbe mantenere le promesse. Puoi moneymaxxare, e personalmente non ti giudicherò, ma a lungo termine non è sostenibile e probabilmente ti sentirai un po' in colpa.

Dovresti puntare a offrire un'esperienza utente eccellente, e nell'era dell'AI, non c'è davvero motivo per non farlo: Dedica una settimana a costruire l'app, non un weekend.

Alcune linee guida generali:

1. Vendere a un desiderio umano fondamentale.
2. Se ne parla costantemente, ma è molto importante.
3. Le persone presumono che vendere a un bisogno = app scadente.
4. Ma guarda Hinge, è un'app bellissima e vende intimità.
5. Non c'è motivo per cui la tua app per la salute non possa essere bella.
6. Es: Fornire valore attraverso routine di cura della pelle basate sulla scienza.
7. Funzionalità motivazionali, valore aggiunto, esperienza utente fluida.
8. NON copiare un'app 1:1. Apple la rifiuterà e basta.
9. È una totale perdita di tempo, E non è così difficile migliorare le idee esistenti.

Alcuni bisogni umani fondamentali:

• salute
• dipendenze
• aspetto
• religione
• salute mentale
• denaro
• calorie
• intimità
• apprendimento

2. Utilizza la bellezza di iOS.

• I componenti in vetro liquido sono stupendi già pronti all'uso.
• Possiamo creare interfacce utente straordinarie con poco sforzo.
• Framework come Expo sono buoni, ma l'esperienza di sviluppo e la sensazione di SwiftUI nativo, secondo me, sono ineguagliabili.
• Gli agenti comprendono SwiftUI abbastanza bene, specialmente i modelli OpenAI.

Vetro liquido iOS

3. Costruisci solo iOS all'inizio.

• Una volta che la tua app prende slancio, puoi fare Android.
• All'inizio, non sai se la tua app avrà successo.
• Quindi, i tuoi sforzi sono meglio spesi nel marketing.
• iOS spende molto di più, quindi è la scelta naturale,
• Ma, se inizi a guadagnare 10k/mese, vale la pena dedicare una settimana a sviluppare una versione Android, anche se porta solo il 15% rispetto a iOS.

4. Non abbandonare il prodotto.

• Continua a migliorarlo iterativamente.
• Le funzionalità possono migliorare la retention, e la retention è denaro.
• Usa il logging in tutta l'app per misurare l'attrito.
• Pensa a nuove idee interessanti che diano valore all'utente.

5. Usa un'offerta di uscita.

• Questa non è un'offerta di abbandono del carrello.
• Anche se queste sono potenzialmente consentite in alcuni casi!
• Se ne implementi una: sii estremamente chiaro nella revisione dell'app.
• Lascia decidere ad Apple. Ho visto molte grandi app utilizzarle.

Offerta di uscita

Per l'offerta di uscita, in particolare:

• Questo è il tuo pulsante 'gestisci abbonamento' all'interno dell'app.
• Quando l'utente preme il pulsante:
• Mostra una schermata di questionario con opzioni preimpostate:
• 'Troppo costoso', 'non l'ho usato', ecc. e un campo di input per risposte dettagliate.
• Mostra loro un'offerta di retention scontata.
• 24,99/anno può essere buono.
• Potenzialmente un'offerta a vita per chi è restio agli abbonamenti.
• Nota: l'offerta a vita può essere complicata in caso di acquisizione!
• Se dicono di no, reindirizza all'App Store come al solito.

Questo ha un ROI enorme, l'ho aggiunto negli ultimi giorni e ha già trattenuto un sacco di utenti! Un avvertimento: se fai 24,99 all'anno, dagli solo a utenti che non sono già sul piano annuale, altrimenti stai praticamente dando loro uno sconto. L'altro lato è che questo potrebbe potenzialmente diminuire i rimborsi del piano annuale!

6. Invia notifiche agli utenti coinvolti.

Se un utente ha un abbonamento settimanale e non ha aperto l'app per 2 mesi, non hai incentivi finanziari a ricordarglielo.

Tuttavia, questo non significa che non puoi mantenere coinvolti gli utenti coinvolti!

Quindi, invia notifiche basate sui metadati dell'attività dell'utente.

BONUS - Approvazioni dell'App Store

1. Includi video dei tuoi aggiornamenti.
2. Richiedi una chiamata da Apple.
3. Sii sempre MOLTO CHIARO su cosa fa la tua app.
4. Non ingannare o truffare mai l'utente.

*Ad Apple interessa solo che l'utente sia felice. Se la tua app inganna, verrà rifiutata. È così semplice.*

1. Non cercare di litigare o essere in disaccordo con loro. Non cambierà nulla.
2. Richiedi revisioni accelerate in circostanze eccezionali.

TLDR:

1. Crea una pagina dell'App Store spaziale.

2. Ottimizza e stringi l'onboarding.

3. Utilizza un paywall ad alta conversione.

4. Fornisci valore nella tua app.

POV: Tu dopo aver effettivamente implementato questa guida.