Un critico letterario francese alla Stanford ha costruito la sua carriera spiegando perché i fratelli si uccidono a vicenda.
Uno dei suoi studenti era Peter Thiel.
La teoria di Girard è diventata uno dei fondamenti del modo in cui Thiel pensa alla concorrenza, alle startup e al monopolio.
IL DESIDERIO È PRESO IN PRESTITO
Gli esseri umani non sanno veramente cosa vogliono.
Quindi impariamo cosa desiderare osservando altre persone che lo desiderano per prime.
Girard chiama questo desiderio mimetico: desiderio per imitazione.
Tu desideri quella cosa perché qualcuno nel tuo campo si comporta come se avesse valore. Quindi il tuo desiderio è preso in prestito, e inconsciamente dimentichi di averlo preso in prestito.
Per esempio:
- la carriera che ammiri, e le due persone di cui hai effettivamente immaginato le carriere
- le aziende che ti senti attratto a copiare
- le metriche nella tua presentazione, che sono cambiate dopo che un fondo che rispetti ha cambiato le sue
- la Regola del 40, che giaceva in un post del blog del 2015 finché i fondi di crescita non l'hanno scritta nei loro memo e l'hanno resa uno standard di selezione.
Questo è il primo cambiamento mentale che fa Thiel.
I fondatori falliscono perché desiderano le cose sbagliate per ragioni che non esaminano.
La Struttura Nascosta Dietro i Mercati
Girard spiega il desiderio come un triangolo.
Ci sei tu, l'oggetto e il modello.
Il modello è la persona o il gruppo che ti insegna cosa vale la pena desiderare, e l'oggetto rimane inerte finché il modello non lo tocca.
QUANDO L'IMITAZIONE SI TRASFORMA IN RIVALITÀ
L'imitazione diventa distruttiva quando l'oggetto è scarso e il modello è vicino.
Quando molte persone vogliono lo stesso lavoro, lo stesso investitore, lo stesso cliente, lo stesso riconoscimento, il modello smette di essere un esempio e diventa un ostacolo.
QUANDO L'IMITAZIONE SI TRASFORMA IN RIVALITÀ
L'imitazione diventa distruttiva quando l'oggetto è scarso e il modello è vicino.
Girard divide l'imitazione in due tipi, mediazione esterna e interna.
La mediazione esterna è l'imitazione di un modello fuori portata. Puoi costruire il tuo fondo sulle lettere di Buffett per un decennio, dato che Buffett non farà mai un'offerta contro di te. La distanza mantiene l'imitazione pulita, perché voi due non cercherete mai la stessa cosa contemporaneamente.
La mediazione interna è l'imitazione di un modello alla tua portata. Il socio due piani sopra raccoglie fondi nel tuo stesso ciclo e fa un'offerta sul tuo obiettivo, quindi nel giro di un anno l'ammirazione si è trasformata in una lotta per un singolo asset. Girard chiama il modello in questa posizione un ostacolo: si frappone tra te e la cosa che ti ha insegnato a desiderare.
La rivalità poi si autoalimenta. Più rispecchi il tuo rivale, più diventate simili, e la somiglianza alza ulteriormente la temperatura. Dostoevskij spinge la logica all'interno della famiglia, dove la distanza sociale è crollata completamente, motivo per cui le peggiori faide avvengono tra fratelli e co-fondatori.
A un certo punto l'oggetto svanisce e restare al passo con l'altra persona diventa l'obiettivo.
LA COMPETIZIONE COME TRAPPOLA PSICOLOGICA
Da qui deriva la famosa frase di Thiel: la competizione è per i perdenti.
Sta dicendo che la competizione è mimetica. I fondatori che inseguono lo stesso mercato, raccolgono fondi dagli stessi fondi, assumono dalle stesse scuole e ottimizzano per le stesse metriche hanno smesso di creare valore e hanno iniziato a monitorarsi a vicenda.
Cosa intende veramente Thiel per monopolio
Un monopolio nel senso di Thiel è una posizione in cui il confronto smette di funzionare.
- un solo venditore della cosa specifica
- sostituti abbastanza lontani da essere ignorati
- dieci volte meglio della seconda opzione, poiché piccoli miglioramenti invitano al confronto e il confronto invita alla rivalità
Nel linguaggio di Girard, il monopolio rompe il triangolo. Il modello scompare, l'oggetto condiviso scompare con lui.
Quindi Thiel richiede che un prodotto sia almeno dieci volte migliore dell'alternativa più vicina.
Due o tre volte meglio mantiene l'acquirente a confrontarti con l'incumbent, e il confronto ti mantiene a copiare la sua tabella di marcia. Dieci volte meglio pone fine al confronto, e la rivalità finisce con esso.
Perché i monopoli fingono di competere
I veri monopoli si nascondono. Si descrivono come piccoli attori all'interno di enormi mercati competitivi, e lasciano la parola "dominante" ai loro critici.
Girard mostra come l'escalation della rivalità mimetica possa spingere una comunità a ripristinare l'ordine concentrando la sua frustrazione su un singolo bersaglio. Il capro espiatorio assorbe le tensioni che in precedenza erano disperse nel gruppo. Le aziende dominanti sono candidate naturali per quel ruolo: le loro dimensioni attirano regolamentazione, critiche morali e attenzione mediatica. Di conseguenza, i monopoli hanno un incentivo a presentarsi come normali concorrenti piuttosto che come attori dominanti.
Le aziende deboli fanno il contrario. Definiscono il loro mercato in modo abbastanza ristretto da sembrare unici, mentre le aziende dominanti lo definiscono in modo abbastanza ampio da sembrare piccole. L'azienda debole dice di non avere veri concorrenti; il monopolio insiste di averne molti.
Il vero nemico del fondatore
Le decisioni sbagliate di solito iniziano con un confronto che hai fatto senza accorgertene.
- qualcun altro ha raccolto un round più grande
- qualcun altro ha spedito più velocemente
- qualcun altro ha ottenuto la copertura
La risposta di Thiel è la disciplina, in quattro regole:
- Scrivi i tuoi obiettivi e metti un nome accanto a ciascuno. Un obiettivo con un nome attaccato è preso in prestito.
- Guarda quanto è vicino quel nome. Copiare Buffett non ti costa nulla. Copiare il fondo dall'altra parte della strada ti mette nella stessa asta entro un anno.
- Conta le ore che passi a guardare un concorrente. Quelle ore sono perse per il tuo lavoro.
- Costruisci per essere dieci volte meglio, o lascia stare il mercato.
Inizia con l'elenco dei nomi, poiché il resto del lavoro dipende dal sapere di chi hai preso in prestito il desiderio.
