4 settimane fa abbiamo lanciato AgentCloak.
È un'estensione gratuita per il browser creata da @peteryared. Sostituisce i tuoi dati reali con dati falsi simili prima che raggiungano ChatGPT, Claude o qualsiasi altro LLM.
https://x.com/peteryared/status/2100960005289807961
A 40 secondi dall'inizio del video, abbiamo fatto spaccare a Peter un Mac Mini con una mazza da baseball.
I risultati:
- 2,2 milioni di visualizzazioni
- 8.700 salvataggi. Più salvataggi che like, cosa che si vede raramente.
- 3.000 download del prodotto
- 2.500 nuovi follower per Peter
- @BrianRoemmele e l'ex CPO di Tinder lo hanno ricondiviso.
Poche ore dopo il lancio, Edward Coristine lo ha trovato da solo e lo ha citato in un post.
È l'ingegnere governativo che ha sviluppato il modello open-source su cui gira AgentCloak.
https://x.com/as400495/status/2101061757380768012
Due milioni di visualizzazioni sono un bel numero. Molti lanci ne ottengono parecchi di più, ma non convertono o portano solo numeri fini a se stessi.
Sono i 3.000 utenti ciò di cui andiamo fieri. Significano che il video, la strategia e i creator sono riusciti a far provare davvero il prodotto alle persone.
Ecco come ci siamo riusciti.
Il prodotto
L'azienda madre di AgentCloak esiste da sette anni.
Per la maggior parte di questo tempo, ha venduto software di isolamento dei dati alle grandi imprese.
Su X partivamo da zero notorietà.
Peter ha preso Rampart, un piccolo modello open-source rilasciato dal National Design Studio del governo statunitense, e lo ha trasformato in un'estensione per il browser.
Gira in locale sul tuo computer, rendendolo essenzialmente gratuito da usare.
L'idea
Sarò onesto al riguardo, perché è piuttosto divertente. Il concetto su cui ci siamo fissati è nato già durante la prima chiamata.
Peter ha passato 20 minuti a sfogarsi sul discorso dell'IA sovrana.
Tutti su X dicevano alla gente di comprare un Mac Studio da 10.000 $ o di impilare H100 sotto la scrivania, solo per mantenere privati i propri dati.
Lui era convinto che avessero ragione sul problema, ma torto sulla soluzione.
Abbiamo capito quasi subito la struttura del video:
- Apertura sulle credenziali di Peter
- Sfogo sull'hardware
- Cambio di rotta: "sapete una cosa però, hanno ragione sul problema"
- Demo del prodotto
- Spiegazione del perché è gratuito
- Chiusura
Lo script
La mia prima bozza è arrivata a Peter con questa nota:
Screenshot di Slack
Oggi scriviamo molti script di lancio in questo modo.
Ogni riga parte dalla sua versione più piccante che possiamo comunque difendere, con un'alternativa più soft scritta direttamente nel testo.
Documento di lavoro dello script
Il giorno delle riprese il founder registra tutte le versioni. Così abbassare i toni diventa una decisione di montaggio, invece di richiedere nuove riprese o una ricreazione con l'IA.
Abbiamo quasi dovuto eliminare la scena della rottura
Peter ha quasi finito per convincerci a rinunciare al Mac Mini.
Aveva visto un altro video di un founder in cui qualcuno rompe degli oggetti dentro un cubo di vetro, e pensava che sembrasse ridicolo.
La sua alternativa: aprire apple.com, configurare un Mac Studio da 10.000 $, vedere il prezzo e chiudere il portatile con aria delusa.
Li abbiamo girati entrambi.
La scena della rottura è rimasta il momento clou. La sua idea è diventata il finale di riserva.
Non ci è servito. Ma averlo è stato ciò che ci ha permesso di osare con quello più rischioso.
Ci ha anche chiesto uno sfondo generato dall'IA invece di un set reale.
Abbiamo detto no. Un prodotto per la privacy deve sembrare e trasmettere autenticità.
Le riprese
Sono state 8 ore di riprese con un regista professionista, un operatore e un fonico. La nostra troupe ha catturato ogni battuta in entrambe le versioni, più il finale di riserva.
- Siamo rimasti seduti al monitor per tutta la durata delle riprese, guardando ogni take e chiedendone un altro quando qualcosa non ci convinceva.
- Abbiamo creato noi alcune scene IA in post-produzione.
La scena della rottura
Un Mac Mini è un blocco solido di alluminio.
Se lo colpisci con una mazza, si ammacca e vola attraverso la stanza tutto intero. Niente detriti, niente inquadratura d'effetto.
Così abbiamo comprato quattro modelli guasti su eBay a circa 65 $ l'uno e li abbiamo svuotati insieme al nostro partner di studio.
Abbiamo inciso l'interno dei gusci in modo che esplodessero. Poi li abbiamo riempiti di glitter argentati, coriandoli di mylar e scarti di circuiti stampati.
Uno dei commenti del giorno del lancio che ci è rimasto impresso:
Non lo abbiamo corretto.
L'amplificazione
Il video rappresenta forse il 30% di un lancio.
Il resto consiste nell'assicurarsi che venga visto nelle prime ore, altrimenti a che serve tutto lo sforzo che abbiamo messo nel video?
Passaggio 1: parti dall'acquirente
Peter ci ha detto quali aziende voleva raggiungere nei settori healthcare, cybersecurity e altri verticali.
Si tratta di realtà in cui inviare dati a un LLM è un problema di compliance.
Siamo partiti da lì e abbiamo lavorato a ritroso. Abbiamo guardato quali influencer seguono i dirigenti di quelle aziende e abbiamo costruito la nostra lista su quella base.
Passaggio 2: suddividi gli influencer in livelli
Non tutti gli influencer fanno lo stesso lavoro.
Li abbiamo divisi in fasce in base alle dimensioni del loro seguito e alla sua rilevanza per gli acquirenti di Peter. Ogni fascia ha pubblicato in un momento diverso.
- I creator più grandi sono andati per primi. Hanno citato il post e commentato subito dopo il lancio, portando il post a 200k visualizzazioni nei primi 60 minuti.
- Poi sono arrivati gli influencer più piccoli. Molti hanno commentato e ricondiviso contemporaneamente, così il post ha continuato a salire dopo la prima ondata.
- Hanno seguito qualche centinaio di account. Le loro ricondivisioni e i loro like hanno mantenuto il post in movimento per tutto il giorno.
Passaggio 3: lavora sul copy
Con molti creator siamo andati avanti e indietro sull'hook e sull'angolo finché ogni post non suonava come scritto da loro, spiegando comunque il prodotto.
https://x.com/shiri_shh/status/2100974314850021576
Questo singolo quote post ha fatto 676k visualizzazioni.
Avevamo usato lo stesso formato in un lancio precedente, e sapevamo semplicemente che dovevamo puntare forte su un meme/angolo simile.
Passaggio 4: il network del founder
Questa è la parte con la leva più alta di qualsiasi lancio.
Se interagiscono solo gli influencer, il post resta intrappolato nella loro camera dell'eco. Ottiene visualizzazioni, ma non converte.
Il network di Peter è composto da persone che lo conoscono e si fidano di lui, e molte lavorano nelle aziende a cui vende. Quando interagiscono, il post raggiunge i loro follower. È da lì che arrivano le iscrizioni.
Cosa abbiamo fatto:
- Abbiamo fatto scrivere a Peter un DM individuale a ciascuno di loro nei due giorni precedenti al lancio
- Abbiamo reso ogni messaggio personale, mai copiato e incollato
- Abbiamo chiesto un quote post e un commento. I 2 segnali di viralità più forti per aumentare la visibilità di un post su X.
Il tempismo
Il network di Peter si trova sia sulla West Coast che sulla East Coast, quindi abbiamo lanciato alle 7:00 PT per coprire entrambe.
Il lancio è avvenuto anche di venerdì. Non è il classico martedì o giovedì scelto dalla maggior parte delle aziende.
La sera prima, Peter ci ha scritto chiedendo se dovessimo aspettare, perché un grande rilascio nel mondo dell'IA stava dominando il feed. Gli abbiamo detto di procedere. Il venerdì è più tranquillo, e un feed più silenzioso che puoi dominare è meglio di uno affollato in cui non riesci a emergere.
Il primo giorno
Nel giro di un paio d'ore, i DM di Peter hanno iniziato a dare i loro frutti.
I suoi contatti commentavano e ricondividevano. Alle 9:48 ci ha scritto:
"Mi stanno contattando persone con cui non parlo da anni."
A uno dei creator più grandi il prodotto è piaciuto così tanto che ha chiesto di fare una demo durante la sua live.
I creator mettono il post davanti alle persone giuste fin da subito. Se il prodotto è valido, si diffonde verso persone che non potresti mai pagare per pubblicare.
Conclusioni
- Lo sfogo del founder durante la prima chiamata è, il più delle volte, l'idea migliore per il video di lancio. Non pensarci troppo.
- Quando scrivi lo script, butta giù prima la versione senza freni. Abbassa i toni in fase di montaggio.
- Gira ogni hook possibile. Non sai mai cosa funzionerà finché non procedi per tentativi ed errori.
- Scegli prima il pubblico, poi gli influencer.
- Suddividi i tuoi influencer in fasce.
- Gli influencer sono l'energia di attivazione. Come founder, attivare il tuo network è la cosa con la leva più alta che puoi fare per il tuo lancio.
Oltre 3.000 download. 2,2 milioni di visualizzazioni.
Questo è ciò che facciamo su launchvideo.com.
Abbiamo comprato anche launchvideos.com, quello con la 's'.
- Subah
