Cosa imparerai da questo articolo:
- Come acquisire clienti su Xiaohongshu anche con pochi follower
- Gli orari migliori in assoluto per pubblicare
- Le regole che devi assolutamente seguire
- Come portare traffico verso i tuoi canali privati
- Come usare le funzioni del carrello anche se hai pochi follower
Ciao a tutti, sono Serena Papaya.
Chi mi conosce sa bene che il 19 settembre io e Gloria abbiamo organizzato il nostro primo evento offline, un incontro di condivisione sull'AI. Durante la fase di promozione, la maggior parte dei partecipanti è arrivata proprio da Xiaohongshu!!! L'evento ha fatto il tutto esaurito e tantissime persone avrebbero voluto iscriversi, ma non c'era più posto.
La base utenti principale di Xiaohongshu è composta da studenti universitari e impiegati. Una parte di loro ha potere d'acquisto ed è disposta a pagare per eventi che offrono conoscenza o opportunità di networking.
Questo è un riassunto completo della nostra esperienza pratica e dei risultati ottenuti! Puro valore! (Spero che rimanga un contenuto esclusivo!!!!
1. I tentativi falliti
Giovedì 10 settembre, a mezzogiorno, ho pubblicato la mia prima nota dedicata all'incontro. All'inizio non avevo capito bene le regole della piattaforma, quindi ho inserito prezzo e codice QR, e il risultato è stato zero traffico subito dopo la pubblicazione. Per esperienza passata su Xiaohongshu, so che se un post riceve like immediatamente entra nel pool di traffico iniziale e le visualizzazioni crescono poi gradualmente.
Mi sono agitata e ho pensato di acquistare visibilità. Così ho speso 50 RMB in promozione mirata, puntando alle persone tra i 20 e i 30 anni a Shanghai.
Ad oggi, i dati mostrano risultati pessimi: solo 176 visualizzazioni. Nonostante avessi pagato per la visibilità, le conversioni sono state praticamente nulle. Questo tentativo con "Shutiao" (i post sponsorizzati) è stato un vero flop.
2. Consulenza offline
Sapevo che a Shanghai esistono molte community simili che organizzano eventi a pagamento, alcuni con prezzi intorno ai 199 RMB o più, pensati per mettere in contatto sempre più persone.
Mi chiedevo come facessero ad acquisire clienti. Così ho partecipato a un piccolo incontro informale in un bar, in pratica un evento di networking dedicato al mondo dell'AI.
Lì ho conosciuto due persone specializzate nell'acquisizione clienti su Xiaohongshu:
• Una si occupava esclusivamente di acquisizione clienti su Xiaohongshu.
• L'altra era focalizzata sull'acquisizione clienti per eventi AI sulla piattaforma, con prezzi che andavano dai 199 ai 299 RMB a sessione, rivolgendosi a chi soffre di "ansia da AI" offrendo l'opportunità di partecipare a workshop pratici.
Abbiamo parlato del mio evento e ho ricevuto feedback preziosissimi:
- Formato dell'evento: lo hanno trovato originale, perché pochissimi creator organizzano eventi offline collaborativi di questo tipo.
- Contenuto della nota: hanno dato un'occhiata alla mia pagina Xiaohongshu e mi hanno sconsigliato di inserire codici QR o prezzi espliciti. I prezzi vanno comunicati nei canali privati.
- Strategia di pubblicazione: l'orario in cui pubblichi fa tutta la differenza.
- Strategia matrix: non avevano numeri enormi di follower, ma usando account multipli (la cosiddetta strategia matrix) facevano in modo che chiunque cercasse eventi AI si imbattesse nelle loro promozioni.
Dopo aver parlato con loro, mi si è accesa la lampadina e ho messo subito in pratica queste strategie.
3. La pratica rende perfetti
1. Gli orari migliori per pubblicare
Pensa a quando gli impiegati controllano il telefono: mattina, pausa pranzo e sera. Tuttavia, ogni giorno della settimana ha le sue dinamiche.
1️⃣ Lunedì mattina: traffico alto. Le persone non si sono ancora riprese del tutto dalla domenica e scorrono il feed mentre vanno al lavoro.
Ho pubblicato una nota lunedì 14 settembre, in mattinata. Ha generato traffico organico, commenti, like e salvataggi (6 commenti). A quel punto hanno iniziato ad arrivare le prime richieste di informazioni.
3️⃣ Mercoledì a pranzo: a metà settimana, le persone tendono a passare molto tempo sul telefono.
Se ti sfugge questa finestra, pubblica piuttosto la sera.
4️⃣ Giovedì e venerdì: spesso le persone sono stanche. Il venerdì sera molti escono. Il mio post di giovedì ha avuto poco traffico.
5️⃣ Sabato a pranzo: il picco di traffico!!!!
Visualizzazioni e commenti sono saliti notevolmente. Le richieste si sono convertite benissimo in traffico verso i canali privati.
Segnati questo orario chiave: il sabato a mezzogiorno il traffico è enorme. Le persone cercano cose utili o eventi a cui partecipare.
2. Cosa pubblicare
Metti le informazioni più importanti all'inizio.
Segui queste regole:
1. Non mostrare loghi commerciali o di grandi aziende (evita WorkBuddy, Doubao, ecc.)
2. Niente codici QR, niente prezzi.
3. Inserisci data, ora e luogo.
4. Soprattutto, usa tag legati a Shanghai.
Esempi: Salone AI Shanghai, Eventi Shanghai, Incontro offline AI Shanghai, Startup AI Shanghai.
5. Imposta la tua posizione vicino alla sede dell'evento. Gli utenti locali che cercano nella zona convertono molto meglio!
6. Nei commenti, invita a scriverti in DM e tagga (@) il tuo account secondario come assistente.
3. Portare traffico ai canali privati
Usa degli account secondari per gestire il traffico verso i canali privati, così proteggi il tuo profilo principale.
Quando condividi gli ID WeChat, rendili leggermente meno evidenti:
• Metodo usato dagli altri: simboli delle tessere del mahjong al posto dei numeri di telefono.
• Il mio metodo: un'immagine semplice con l'ID WeChat.
4. La strategia matrix
Cos'è la strategia matrix?
Consiste nel pubblicare contenuti identici su più account, in modo che quando gli utenti fanno una ricerca su Xiaohongshu, tutti i risultati siano le promozioni del tuo evento. Questo aumenta la visibilità e il tasso di clic.
Io ho usato i miei due account, quello di mio marito e i due di Gloria.
In totale 5 account. Immagini diverse, titoli simili come "19 settembre incontro offline AI Shanghai", pubblicati tutti nello stesso momento.
Risultato: quando gli utenti cercavano "Eventi offline AI Shanghai" in determinate fasce orarie, quasi tutti i risultati erano i nostri.
5. Funzione Personal Sales: puoi usare il carrello anche con pochi follower!
Molti non sanno che Xiaohongshu permette di usare la funzione Personal Sales anche avendo solo 100 follower.
Io l'ho attivata quando ne avevo circa 100. Anche se il traffico era basso, ho fatto diverse vendite. Molti piccoli creator vendono consigli per la scrittura IELTS, tecniche per scrivere paper e altro proprio tramite questa funzione.
Per il mio evento (69,9 RMB a persona), ho venduto due biglietti con questa funzione, per poi rimborsarli perché avevamo raggiunto il limite di posti. Puoi usarla per eventi, biglietti, competenze o strumenti. Anche con pochi follower è un'ottima opportunità, perché il traffico di ricerca su Xiaohongshu è altissimo.
Trova "Personal Sales" sul tuo profilo e configuralo.
Collega i prodotti in vendita alle tue note, così gli utenti potranno ordinare direttamente.
Considerazioni finali
Prima di organizzare l'evento, non ero sicura di come muovermi. Ma aver capito questi meccanismi ci ha permesso di fare il tutto esaurito. Spero che questa guida sia utile anche a te!
