みんなが AI について話したがる。確かに、私自身も絶えず AI の話をしている。でも、その会話の後半部分、あまり質問されないもう半分の話がある。私はこちらの方が、今後 10 年ほどはもっと面白くなると思っている。
この AI の爆発的普及は、アナログの爆発的普及の前兆だ。人々は実店舗のある「リアルな店舗」に本当に行きたくなるだろう。Vayner では現在、体験型事業に大きく舵を切っている。実店舗、サンプリング、対面式、レストラン、バー、カフェ。ドライブインシアターを復活させるビジネスを始めるかもしれない。音楽フェスティバル、スポーツイベント、バークロール、ランニングクラブが盛り上がっているのには理由がある。私たちはそれを渇望している。テクノロジー過多に少し飽きてしまったのだ。なぜ多くの若者が 1990 年代を求めると思う？ ファッションだけじゃない。そのシンプルさだ。
さて、今は 2026 年。あと 14 年で 2040 年になる。私は 2040 年は、もっと 2065 年のように感じられると思う。テクノロジーのスピードは、まさに爆発的に加速しようとしている。つまり、1965 年のように構築されたビジネスを築くことは、大きなチャンスとなる。
そういう理由もあって、私たちは「エクスペリエンシャル担当上級副社長」としてミシェル・ログーゾを採用した。彼女は 2026 年 6 月に当エージェンシーに加わり、リアル体験（IRL）機能を構築している。
バーベル
このことについては、3 月に書いた：小売バーベル効果。私が考える今後の方向性はこうだ。私たちはこれからバーベルに入っていく。そのバーベルの片方の端には、極限のテクノロジー、AI、ロボット、そしてまだ準備ができていない奇妙なものがある。もう一方の端はアナログだ。ちょっとしたアナログではない。極限のアナログだ。
スポーツイベント。ライブコンサート。ランニングクラブ。ハイキング。瞑想リゾート。ホテル。レストラン。体験。デジタルではなく、物理的なもの。コミュニティ。多くの点で、私たちはすでにこの方向に進んでいる。テクノロジーの利用が増え続けるにつれて、これはさらに大きくなっていく。
「AI がすべてを変える」と聞くと、多くの人は物理的な世界の重要性が低くなると考える。私はその逆だと思う。バーベルの一方の端が極端になるほど、もう一方の端も極端になる。消えていくのは中間だ。平均的なデジタルと平均的なアナログは、どちらも締め出される。残るのは、一方の端にスケールした AI、もう一方の端に人間の物理的な体験だ。
これはテクノロジーに対するヘッジではない。AI を怖がれとか、接続を断てと言っているわけでもない。これは、価値がどこに置かれるかについてのストレートな見解だ。AI はあなたを後退させない。AI を使う人間が後退させるのだ。それは今も変わらないが、次のことも真実だ。今後 10 年間で勝ち残るビジネスは、完全に AI ネイティブであるか、あるいは、どんなアルゴリズムも再現できない何かを人々に提供することに完全にコミットしているビジネスのどちらかだ。
銀行はすでにそれを知っている
これがすでにどのように展開しているかを示す、金融業界からのいくつかの例を紹介する。
- キャピタル・ワン・カフェ：銀行が全国で約 65 のカフェを運営。明らかに銀行業務を販売するためではなく、たまたまキャピタル・ワンの ATM も見かけるコミュニティのハブとして。
- キャピタル・ワン・ラウンジ & ランディング：同じロジックを空港に適用。5 つのラウンジと 2 つのランディングを展開。ラガーディア空港の 1 つには、シェフのホセ・アンドレスのメニューがある。クレジットカード会社がアメックスとホスピタリティで競合している。
- ラルフ ローレン：ロンドン、バルセロナ、香港、シンガポールなどの都市で、世界に 40 以上のカフェを展開。2014 年にまで遡るので、これはそれほど新しいことではない。ラルフ ローレンは早い段階でバーベルを理解していた。
- コーチ：2024 年にジャカルタに最初のカフェをオープン。その後、米国に 4 店舗、国際的に 10 店舗以上を展開。カフェを併設した店舗では、売上が 2 倍から 3 桁増加した。ハンドバッグ会社がコーヒーをロイヤルティ戦略として活用している。
- ティファニーのブルー ボックス カフェ：ある小売専門家によると、成功のモデルケース。ブランドの色や価値観に没入させることにある。
- ユニクロ、プラダ、ルイ・ヴィトン、ディオール：現在ではこれらのブランドもすべて店舗内カフェを運営している。これは「キャピタル・ワンの奇妙な取り組み」から、ファッションやラグジュアリー業界の標準的な戦略に変わった。今後もさらに拡大すると予想される。
人々は Google で過去を探している
バーベル効果について、私の言葉をそのまま信じる必要はない。データがすでに示している。
チャート キッド マット カーミナロ は、Google 検索での「アナログ ラジオ」への関心が過去最高であることを指摘している。人々はインターネットより半世紀も前のテクノロジーを検索しているのだ。
- 「アナログ ラジオ」だけではない。以下の用語の Google 検索関心も急上昇している：ブームボックス、対面勤務、使い捨てカメラ、1990 年代、レコード、ライブイベント。
これは、ニックスのストレンジャー、ランニングクラブ、キャピタル・ワン・カフェと同じ本能だ。人々は必ずしもテクノロジーを拒否しているわけではない。周りを見渡せば、みんなまだソーシャルメディアをスクロールしている。しかし、彼らは自分が持つ最も先進的なツールを使って、最も先進的でないものを探しに行っているのだ。
なぜ 2040 年は 2065 年のように感じられるのか
奇妙な言い方に聞こえるかもしれないが、複利の効果を考えてみてほしい。AI は、私の意見では、インターネットよりも大きい。インターネットと電気、自動車を合わせたよりも大きい。それ以前の何ものからも派生したものではない。これに匹敵する最後のものは iPhone だった。モバイルデバイスが真のコンピューターとなり、その後のすべてを変えた瞬間だ。
AI の違いは、インターネットよりも速く動いていることだ。なぜなら、AI はインターネットの上に、ソーシャルメディアの上に構築されているからだ。インターネットはまず自らの基盤、ウェブサイト、ブラウザ、そのすべてをゼロから構築する必要があった。AI はその必要が全くない。今や私たちは複合効果を持っている。この種の複利効果が 14 年間続くと、14 年とは感じられない。40 年、あるいはそれ以上に感じられる。
だからこそ、バーベルのもう一方の端が非常に貴重になるのだ。すべてのデジタルがそのように急速に加速するとき、加速しないもの、スピードアップや自動化、生成が不可能なものは、希少に感じられ始める。希少性にこそ、お金が流れる。
店舗は常にスタジオだった
人々は私がたまたまリアルな生活も好きなデジタル人間だと思っている。実際はその逆だ。私のオリジナルコンテンツ、ワインショーの最初の 5 年間、ビジネスや人生、視点についての初期の考えはすべて、1 つの酒屋から生まれた。1 つの物理的な場所だ。私はそのビジネスを所有していたわけですらなく、父のものだった。私はその店からブランドを構築した人間だ。一日中、顧客と話をしていた。リアルな生活だ。
さらに 10 店舗をオープンし、小規模な M&A を行い、今日の PE ファームにとって魅力的な、こぢんまりとしたフランチャイズを統合することもできた。今は小さなものは何でも買収されているからね。しかし、そうはならなかった。代わりに起こったのは、店舗がスタジオになったことだ。コンテンツがカテゴリーとして成立する前から、物理的な場所がコンテンツエンジンだったのだ。
「店舗＝スタジオ」というアイデアは、公にというよりは、より個人的に推進してきた。これは人々が考える以上に大きなアイデアだと思う。もし今、あなたが物理的なビジネス（店舗、レストラン、ジム、コインランドリー）を運営しているなら、あなたは遅れているわけではない。あなたは原材料の上に座っている。私がその人にまず伝えたいのは、コンテンツに取り組むことだ。なぜなら、その物理的な場所の上に築かれたあなたの個人ブランドは、堀（モート）だからだ。それはコモディティ化されない、唯一の真の資産である。
リアルな生活はインターネットの反対ではない。それが目的だ
ここで注意したい。これはログオフを勧める議論ではない。IRL はかつてないほど重要であり、私たちはそれが真実であることに賭けている。しかし、私が実際にそれを運営する方法は、リアルな活動が実体であり、コンテンツはその流通手段であるということだ。両方が必要だ。まず体験が本物でなければならない。そしてそれがコンテンツとなり、そのコンテンツが広がっていく。
私のビデオグラファーであるトレインが私について回るのと同じだ。私は自分の人生を生きている。カメラの前で人生を演じているわけではない。試合に行き、ランニングに行き、レストランに行き、その結果として vlog がある。それはすべて最終的にスマホに収められ、バイラルになるが、スマホがその瞬間を創り出したわけではない。その瞬間がスマホの映像を創り出したのだ。
存在感を偽装するテクノロジーはかつてないほど優れている。だからこそ、真の存在感はかつてないほど価値がある。人々が切望しているのは、かつてコンテンツが副産物だった、リアルな生活の中での繋がりなのだ。
トライバリズム（部族主義）が新たな通貨となる
先日、ニックスのグッズを着た 10 人に出会った。全くの見知らぬ人たちだ。まるで家族のように感じられた。それはノスタルジアではない。私が甘くなったわけでもない。それはトライバリズムだ。トライバリズムは人類が持つ最も古いオペレーティングシステムの 1 つだ。それがどこかに消えたわけではない。皆がフィードを見つめていた数十年間、静かになっていただけだ。
ランニングクラブ。レクリエーションリーグ。教会。毎週同じレストランの決まったテーブル。あなたの名前を知っているジム。これらは回帰ではない。これらは今まさに参入すべきビジネスだ。なぜなら、それらはこれから希少になるものを生み出すからだ。それは、物理的な空間で、他の物理的な人間に「知られている」という感覚だ。
今日、ビジネスを営んでいるなら、あなたの仕事は、周りのすべての人（顧客、従業員、ベンダー、誰であれ）に対して、意図的にその感覚を構築することだ。なぜなら、すぐに製品と価格は業界全体でほぼ横並びになるからだ。横並びにならないのは、あなたが創り出す体験と、あなたが生み出す感情だ。それがすべてのゲームである。
一方を選ぶか、両方を選ぶか
世界全体がまさにバーベルになろうとしている。一方の端に極限のテクノロジー、もう一方の端に 1940 年代のおじいちゃんのようなもの。これは実は良いニュースだ。なぜなら、もう文句を言うことは何も残っていないからだ。私と一緒に新しいテクノロジーに乗り出す必要はない。しかし、代わりに昔ながらの方法をやるべきだ。どちらか一方を行っていなければ、それが問題だ。どちらかを選ばなければならない。
もし、あなたの行動を野心に一致させるだけの規律があれば、一方を選んだりはしない。両方を行うのだ。
私は AI に反対しているわけではない。毎日使っているし、これを読んでいる全員も使うべきだと思う。しかし、それを、私が物理的な世界は衰退していると考えていると誤解してはいけない。その逆だ。過去 10 年間は、誰もがフィードに向けて構築するように訓練された。次の 10 年間は、部屋（リアルな空間）に向けて構築する人々に報いるだろう。
