「自慢できる実績がないから、発信しても稼げない」
そう諦めている人ほど、知っておいたほうがいい事例があります。
スキルもない。英語も母国語ではない。コードも書けない。それでも22歳で事業を大きく伸ばし、最終的に15億円規模ともいわれる売却につなげた若者がいました。
彼がやったのは、誰も思いつかない商品を発明することではありません。
すでに反応が取れている投稿を集めて、なぜ読まれたのかを調べ、その型を忙しい経営者に提供しただけです。
文章を丸ごとコピーする話ではありません。伸びた投稿から「読まれる順番」や「言葉の置き方」を抜き出し、別の内容に使い回す仕事です。
日本では、まだこの価値に気づいていない人が少なくありません。
この記事では、グアテマラの若者が月収約3万7000円の生活から抜け出し、ゴーストライターを経てソフトウェア会社の共同オーナーになった過程を、日本で使える形に置き換えて紹介します。
公式LINEではAI×Xのマネタイズ情報を発信しているので、興味がある方は登録してみてください。
月収3万円の若者が、アメリカの経営者から月75万円を受け取った
中米のグアテマラで、月収250ドルほどのパートタイム職に就いていた若者がいました。
名前はJK・モリーナ。
英語は第二言語で、アメリカの起業家と比べれば人脈も資金もありません。それでも彼は、SNSで有名になることを諦めませんでした。
ただし途中で、戦い方を変えています。
自分の意見を毎日ひねり出して、インフルエンサーとして注目を集める方法を捨てたのです。
代わりに始めたのが、過去に伸びたTwitter投稿を大量に集めて、文章の型を抜き出す作業でした。
どの書き出しなら続きを読まれるのか。どの順番で話すと反応が増えるのか。どんな言葉を使うと商品に興味を持ってもらえるのか。
彼は伸びた投稿を何度も読み、共通点を探しました。
その型を使って、忙しい経営者のTwitterを代わりに書くようになったのです。
依頼主はアメリカのSaaS創業者や起業家でした。報酬は月額5000ドル、当時の日本円でおよそ75万円に達する案件もあったとされています。
売っていたのは文章ではありません。
経営者がTwitterに使っていた時間と、Twitterから得られる売上でした。
ここが、安いライターとの決定的な違いです。
「毎日1投稿を書きます」と提案すれば、比べられるのは文字数や作業量です。一方で「Twitterから見込み客を集め、あなたが発信に使う時間を減らします」と伝えれば、比べられるのは事業への効果になります。
同じ投稿作成でも、前者は1件数百円で買い叩かれ、後者は月数十万円でも依頼されます。
**
「自分らしさ」を探すほど、投稿が読まれなくなる
実績がない人ほど「自分にしか書けない言葉を探さなければ」と考えます。
ですが、誰にも知られていない状態で自分の意見だけを書いても、読者は立ち止まりません。
毎日時間をかけて投稿を作ったのに、ついたのは知り合いからの数件の「いいね」だけ。商品を置いても一つも売れない。そんな状態が続くのは、文章力が足りないからとは限りません。
すでに結果が出ている型を使わず、毎回ゼロから考えているからです。
JK・モリーナは、自分の文章を特別に見せようとしませんでした。
過去に反応を取った投稿を集めて、内容ではなく骨組みを調べています。
たとえば、次のような型です。
「うまくいかない人はAをする。うまくいく人はBをする。あなたはどちらか」
「もし22歳で貯金が10万円しかなければ、最初にAをして、その後にBをする」
「嫌な作業をせずに、欲しい結果を手に入れるにはどうするか」
書かれている内容は毎回違っても、読者を引き込む順番は似ています。
この順番だけを借りて、自分の商品や経験に当てはめる。必要なのは文学的な表現ではなく、何が読まれたかを見分ける目でした。
私も同じ考え方を日本向けに使い、1000円の商品を起点に2カ月で1100万円を売り上げました。
特別な文章を思いついたからではありません。すでに売れている記事や投稿を集めて、書き出し、問題提起、証拠、商品の見せ方を分解し、自分の販売内容に置き換えただけです。
**
「いいね」を集めるのではなく、相手の売上を増やす
フォロワーが増えても、収入が増えるとは限りません。
投稿に1000件の「いいね」がついても、商品が売れなければ口座残高は変わらないからです。
JK・モリーナは、この点を早い段階で理解していました。
そのため「バズる投稿を書きます」とは売りませんでした。
「あなたの見込み客を集めます」
「商品の販売につながる投稿を作ります」
「あなたがTwitterに使っている時間を減らします」
このように、経営者がお金を払う理由をそのまま提案に入れています。
安く働くライターは「1投稿500円」「毎日投稿」「月30本」と作業量を並べます。ですが経営者が欲しいのは30本の文章ではなく、問い合わせや売上です。
作業内容が同じでも、売るものを「文章」から「売上と時間」に変えるだけで単価は大きく変わります。
日本でも、SNS運用代行を月3万円で受ける人は珍しくありません。その一方で、リスト獲得から商品販売まで任せられる人には、月30万円や50万円を払う会社があります。
投稿本数ではなく、何件の見込み客を集めるのか。その見込み客に何を案内するのか。購入までどの文章を読ませるのか。
そこまで扱える人は、単なる投稿代行ではありません。販売を支える担当者として見られます。
**
固定報酬を断り、会社の株を受け取った
月額75万円の顧客を何社か抱えれば、年収数千万円には届きます。
ただ、顧客が増えるほど書く文章も増えます。自分が休めば売上が止まるため、ゴーストライターだけでは収入に限界がありました。
そこでJK・モリーナは、次の仕事に移ります。
彼のゴーストライティング講座を購入したフランス人開発者のTiboとTomが、Twitter運用ツール「Tweet Hunter」への参加を持ちかけました。
彼らはソフトウェアを作れました。一方でJKには、どんな投稿が伸びるのかを分析したデータと、Twitterで商品を売る力がありました。
JKは固定給や紹介料だけを受け取る形を選びませんでした。
自分のノウハウと顧客を提供する代わりに、会社の株式を求めたのです。
コードを書けなくても、商品を売る力を持っていればオーナー側に回れる。その条件でTweet Hunterの共同オーナーとなり、事業の成長に関わりました。
その後、Tweet Hunterはフランスのソフトウェア企業Lempireに売却されます。
JKは即時支払いとして200万ドルを受け取り、さらに業績に応じた追加報酬が設定されたと語っています。総額については1000万ドルから1500万ドル規模と紹介されることもあります。
最初から会社の株を持っていたわけではありません。
投稿を分析し、代行で結果を出し、販売に使える顧客を集めたからこそ、開発者から声をかけられました。
手元にスキルがない人が最初にやるべきなのは、いきなりアプリを作ることではありません。
誰かがお金を払っている面倒な作業を見つけて、代わりに引き受ける。その仕事を続けるうちに、売れる型や顧客の悩みが手元に残ります。
その情報が、後から商品やツールの土台になります。
**
100ページの教材より、すぐ使える「カンニングペーパー」が売れる
JK・モリーナの方法は、日本でもデジタル商品の販売に使えます。
実績がない人は「立派な講座を作らなければ売れない」と考えがちですが、購入者が欲しいのは勉強時間ではありません。
面倒な作業を減らし、早く結果に近づける商品です。
たとえば「反応が取れた投稿100選」「返信されやすいDM文面集」「穴を埋めるだけで作れるセールス台本」なら、特別な資格がなくても作れます。
自分が成功者として教える必要もありません。
公開されている成功事例を集めて、目的別に分類し、すぐ使える形に整える。それだけでも、購入者が何時間も調べる手間を減らせます。
長い動画講座より、30分後に使えるテンプレートのほうが喜ばれる場面は多いものです。
商品を作った後は、投稿の役割を分けます。
読者が抱えている悩みを言葉にする投稿。実際の結果や購入者の声を見せる投稿。なぜ結果が出たのかを説明する投稿。そして商品を案内する投稿です。
毎日「買ってください」と書く必要はありません。
普段の投稿で悩みと解決策を伝え、商品が必要な人だけに案内します。反応が少なくても、読んでいる人が少ないとは限りません。
実際に商品を買うのは、普段「いいね」もコメントもしない読者であることが珍しくないからです。
**
月100万円を超えた後に、作業量を増やしてはいけない
デジタル商品は、一度販売して終わりではありません。
最初の販売では商品の内容を紹介し、次は購入者の感想を使い、その次は特典を追加して案内する。同じ商品でも、読者に見せる材料を変えれば何度も販売できます。
毎月新しい商品を作るより、一度売れた商品を何度も改善したほうが利益は残ります。
さらに、顧客から届いた質問は次の商品に使えます。
同じ質問が10回来たなら、多くの人がそこで困っている証拠です。その答えをテンプレートや短い教材にすれば、新しい商品になります。
狙うジャンルも重要です。
「AI美女」や「副業」のように目立つ市場には、多くの発信者が集まります。一方で「不動産会社の追客メール」「美容クリニックの予約後メッセージ」「採用面接後の連絡文」といった仕事は、派手ではありませんが会社が毎月お金を使っています。
他人が面倒に感じている作業を集めて、すぐ使える形に整える。
JK・モリーナが売ったものも、突き詰めれば「調べなくても使える投稿の型」でした。
**
投稿を作るだけでは、売上は1円も増えない
伸びる投稿の型を覚えても、それだけでは収入につながりません。
1万表示を取っても、読者が投稿を閉じて終われば売上はゼロです。フォロワーが増えても、紹介する商品がなければ口座残高は変わりません。
JK・モリーナが売っていたのも、投稿そのものではありませんでした。
経営者の代わりに見込み客を集め、その人たちを商品へつなげる仕事です。文章は、そのために使った手段にすぎません。
日本で同じ考え方を使うなら、Xで人を集めた後に「何を売るか」まで先に決めておく必要があります。
ここで多くの人がつまずきます。
自分の商品を作ろうとして、動画を撮り、教材を書き、決済ページを作り、購入者へのサポートまで抱え込むからです。商品が完成する前に疲れ、販売を始める前に止まってしまいます。
ですが、自分で商品を作る必要はありません。
すでに販売実績がある高単価商品を持つ会社と組み、興味を持つ人だけを紹介すればいいのです。
**
自分で商品を作らず、1件20万円以上を狙う
一般的なアフィリエイトでは、数百円の商品や無料登録案件を紹介します。
1件500円の案件で月100万円を稼ぐなら、毎月2000件の成約が必要です。個人がXだけで狙うには、かなりのアクセスが必要になります。
一方で、スクールやコンサルティング、転職支援、法人向けサービスなど、高単価商品を扱うアフィリエイトでは計算が変わります。
たとえば、成約1件あたり20万円の報酬なら月5件で100万円です。
必要なのは何万人ものフォロワーではありません。
商品に興味を持つ人をXで集め、LINEやメールに登録してもらい、詳しい説明を届ける。面談や契約、商品提供、購入後のサポートは提携先に任せます。
自分が担当するのは集客です。
もちろん、何でも紹介すればいいわけではありません。価格に見合う内容があり、契約条件や返金条件が明確で、購入後の支援まで行う提携先を選ぶ必要があります。
ですが、商品を一から作る場合と比べれば、始めるまでの負担は大幅に減ります。
**
「バズる投稿」ではなく「登録される投稿」を作る
Xで高単価アフィリエイトをするなら、投稿の目的を「いいね」から「登録」に変えます。
投稿が10万表示されても登録者が0人なら、その投稿は売上に貢献していません。逆に1000表示しかなくても、10人がLINEやメールに登録すれば、後から商品を案内できます。
そのため、投稿では商品を直接売り込みません。
読者が抱えている悩みを具体的に書き、その悩みを解決する方法に興味を持ってもらいます。
たとえば、副業に興味がある読者へ、いきなり高単価商品を案内しても警戒されます。
先に、
「毎日投稿しているのに商品が売れない理由」
「フォロワー1000人でも月100万円を狙える計算」
「低単価アフィリエイトで消耗する人が見落としていること」
といった投稿を読んでもらいます。
その後、詳しい内容をまとめた無料資料や動画を案内し、LINEやメールへ登録してもらうのです。
登録後も、すぐに高額商品を売り込む必要はありません。
自分が失敗した経験、購入者が抱えていた悩み、商品を選ぶ際の注意点を順番に伝えます。そのうえで興味がある人だけに説明会や個別相談を案内します。
この形なら、Xの投稿を見ていない時間にも自動で説明が進みます。
フォロワーが少なくても、見込み客が集まれば売上になる
Xで稼ぐには、数万人のフォロワーが必要だと思われがちです。
ですが、高単価アフィリエイトではフォロワー数より、毎月何人をLINEやメールへ登録させられるかが重要です。
フォロワー1000人のうち100人が登録し、その中から5人が商品を購入すれば、1件20万円の報酬で月100万円になります。
もちろん、登録者の5％が毎回購入するとは限りません。商品や価格、集客する読者によって成約率は大きく変わります。
だからこそ、最初に見る数字は「いいね」ではなく、次の3つです。
投稿を見た人のうち、何人がプロフィールを開いたか。
プロフィールを開いた人のうち、何人がLINEやメールに登録したか。
登録した人のうち、何人が説明会や面談へ進んだか。
この数字を確認すれば、どこを直せば売上が増えるのか分かります。
プロフィールを開かれないなら投稿の内容を変える。登録されないならプロフィールや無料特典を直す。面談へ進まないなら登録後に送る文章を見直します。
投稿の表示回数だけを眺めても、何を直せばいいかは分かりません。
投稿は毎日消えるが、登録者は手元に残る
Xの投稿は、どれだけ伸びても数日でタイムラインから消えていきます。
ですが、LINEやメールに登録してもらえば、新しい情報や商品の案内を後から届けられます。
今日登録した人が今日買うとは限りません。
1週間後に本気で副業を始めるかもしれません。3カ月後に転職し、収入を増やす方法を探し始める人もいます。
投稿だけで販売しようとすると、その瞬間に買わなかった人とはそこで関係が切れます。一方で登録してもらえば、相手が必要になったタイミングまで情報を届けられます。
高単価商品ほど、その場で即決する人は多くありません。
数十万円の商品を、投稿を1本読んだだけで買う人はほとんどいないでしょう。だからこそ、Xでは興味を持ってもらうところまでに絞り、詳しい説明はLINEやメールへ移します。
この役割分担ができると、毎日売り込みの投稿を書く必要がなくなります。
自分で売らず、必要な人を見つける
JK・モリーナは、自分が主役になることをやめました。
忙しい経営者の代わりに投稿を書き、すでに売れている型を使って見込み客を集めました。その後は自分でコードを書くのではなく、開発できる人と組んで事業を大きくしています。
日本で同じ考え方を使うなら、自分で商品を作り、自分で面談し、自分でサポートまでする必要はありません。
Xで悩みを抱える人を集める。
LINEやメールで役立つ情報を届ける。
商品を必要としている人を、信頼できる提携先へ紹介する。
これだけです。
月100万円を狙うために、1万円の商品を100個売る必要はありません。1件20万円の報酬なら5件です。
重要なのは、毎日バズることではありません。
月に何人の見込み客を集められるか。その人たちへ、必要な情報を順番に届けられるか。購入後まで安心して任せられる商品を選んでいるか。
この3つを揃えれば、フォロワー数が少なくても売上は作れます。
私自身も、Xで人を集め、高単価商品を持つ提携先へつなぐ方法を使ってきました。
商品開発、面談、決済、購入後のサポートは提携先が担当します。私はXで読者を集め、興味を持った人へ情報を届けることに集中しています。
「いいね」を集めるだけでは、生活は変わりません。
ですが、Xから毎月見込み客を集められるようになれば、自分の商品を持っていなくても高単価な商品を紹介できるようになります。
では、具体的にどのような仕組みで高単価商品を紹介するのか？
あ、あと他にもいろんなAI×Xのマネタイズ情報を発信しているので、興味がある方は登録してみてください。
期間限定なので開けなかったらすみません
