一人ビジネスを成長させる GTM エージェントの設定方法
一人ビジネスを成長させるために GTM エージェントを設定する方法を教えます。正確なツールと、共有環境でそれらを最大限に活用する方法をお伝えします。
このマシンには 3 つのバージョンがあります。1 つは代理店向け、1 つは SaaS 向け、1 つは情報商材・コミュニティ向けです（さらに Viktor を使った非常に高速なセットアップもあります）。
自分の章を選び、ワークフローを 1 つずつ設定していけば、エージェントが顧客を見つけて維持してくれる間に、あなたは実際の作業に集中できます。
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このガイドの内容
- ショートカット：これらをほとんどすでに実行してくれる 1 人の AI 社員
- ナレッジベース：すべてのワークフローが出力前に読み込むもの
- 完全な構築方法（4 つのシンプルなパート）
- 第 1 章 - 代理店向け：シグナルアウトバウンド、ウォームアウトバウンド、商談からの提案、リテンションループ
- 第 2 章 - SaaS 向け：デモファーストコンテンツ、競合プレイスメント、SaaS 向けウォームアウトバウンド、マネーループ
- 第 3 章 - 情報商材・コミュニティ向け：自社メール、コンテンツバッチ、借りた部屋、メンバーヘルス
- 3 つすべてに共通する SEO とアンサーエンジンのレイヤー
- 最初に構築すべきもの
- 構築シート
ショートカット：これらをほとんどすでに実行してくれる 1 人の AI 社員
完全なカスタム構築をお伝えする前に、正直にお話しします。私がこれから教えることの 80% をすぐに実行できる AI 社員がいます。その名は Viktor です。
彼は Slack や Microsoft Teams の中に新しい同僚のように存在します。チャンネルで人間に話しかけるのと同じように話しかけると、彼は自分のクラウドワークスペースで作業を行い、シート、ドキュメント、デッキ、ドラフト、レポートとして結果を持ち帰ります。
彼を Go-to-Market で役立たせるのはコネクターです。なぜなら、彼はあなたがすでに支払っているクラシックな GTM ツールに直接接続するからです。
- リスト作成とエンリッチメント用の Apollo と Clay
- CRM 用の HubSpot または Attio
- シーケンス用の Instantly または lemlist
- 支払い用の Stripe
- 広告用の Meta と Google
- ニュースレター用の beehiiv または Kit
- 数値分析用の Google Analytics または PostHog
つまり、このガイドのすべてのワークフローは、Viktor に一文で指示できます。例えば「毎週月曜日に、Apollo から見込み客リストを更新し、Clay でエンリッチメントし、トップ行をここに各ファーストメッセージのドラフトとともに投稿して」という具合です。
そして、ツールにコネクターがない場合、彼は API ドキュメントを読んで自分で構築するか、あなたと同じようにブラウザを使います。
Viktor のセットアップ方法は次のとおりです。
- ワークフローごとに 1 つのチャンネルを開く（アウトバウンド、コンテンツ、パイプライン、メンバー）
- 各チャンネルの上部に、何を販売しているか、誰が買うか、このチャンネルが何を生み出すか、そしてあなたの承認なしには何も送信しないことを記載したメッセージを 1 つピン留めする
- ツールごとに権限を設定し、彼が自分で読み取りとドラフト作成ができ、送信や支出の前にあなたに確認を求め、外部に漏れてはいけないツールには触れられないようにする
彼は実行間の修正を記憶するので、一度設定したルールは保持され、彼が作成するすべてのリサーチシートには行ごとに信頼度メモが付属するため、質の低いリサーチはあなたの目に触れる前に明らかになります。
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彼は、ほとんどセットアップなしでワークフローを自動実行するための優れた選択肢です...このガイドの残りの部分では、独自のカスタム GTM パイプラインを構築する方法について説明します。
ナレッジベース：すべてのワークフローが出力前に読み込むもの
このガイドのすべてのワークフローは、ドラフトを作成する前に 1 つの共有ブレインから読み込みます。そして、そのブレインの最も強力なバージョンは、驚くほどシンプルです。マークダウンファイルのフォルダです。
Obsidian ボールトは、オペレーターの間で最も好まれています。なぜなら、それはまさにその通りだからです...ディスク上のテキストファイルで、相互にリンクされ、あなたとあなたが実行するすべてのエージェントが読み取れます。
Go-to-Market が知る必要があることごとに、1 つのノートとして構造化します。
- 何を、いくらの価格で販売するか、何が含まれ、何を断るか
- 誰が買うか、どの業界か、適格なリードとは何か、不適格なリードとは何か
- どのように書くか、決して使わない言葉、そしてあなたのベストメッセージと投稿の 5 つの例
- 市場マップ、つまり競合他社、それらをリストするカテゴリページ、そしてあなたのバイヤーがすでにいる場所
- 各ワークフローの実行方法（段階ごと）、エージェントが従うチェックリスト、そしてあなたのために停止するポイント
- アウトリーチ、価格設定、コンテンツに関してあなたが下した、再議論されるべきではないすべての決定
最後のノートは、誰も作らず、誰もが必要とするものです。なぜなら、エージェントを修正するたびに、その修正がそこに 1 行追加され、すべてのエージェントが作業前にそれを読むため、修正が繰り返されることなく永続的になるからです。
なぜこれが他のどこよりもディストリビューションにとって重要なのでしょうか？なぜなら、メッセージの背後にあるリサーチこそが人々に返信を促すものであり、ボールトはそのリサーチが保存される場所だからです...今日書かれた見込み客ノートは、来月のフォローアップ、商談後の提案、そして 1 年後のケーススタディに、誰も二度入力することなく活かされます。
ナレッジベースがトレーニングです...エージェントは交換可能であり、ボールトこそがビジネスです
そして、これはショートカットに直接反映されます。Viktor では、各チャンネルの上部にピン留めされたメッセージがこのボールトのミニチュア版であり、同じ注意を払う価値があります。
完全な構築方法（4 つのシンプルなパート）
このガイドのすべてのワークフローは同じ 4 つのパートで構成されているため、一度覚えればどの章もすぐに読めます。
第一に - 何かがそれを開始します。例えば、新しい投稿が閾値を超える、通話が終了する、支払いが失敗するなどです。
第二に - エージェントがソースを読み取ります。例えば、CRM、見込み客データベース、またはトランスクリプトなどです。
第三に - エージェントがあなたのために何かを生成します。例えば、リサーチシート、リスト、ドラフトメッセージなどです。
第四に - あなたが承認するのを待ちます。これがシステム全体のルールです。あなたが「はい」と言うまで、何も送信、公開、支出されません。
今や誰でも送信できるため、メッセージの背後にあるリサーチだけが販売すべきものとして残ります
最後のルール：一度に 1 つのワークフローを構築し、それが自動的に生成されるようになるまで実行し、それから次のワークフローを追加します。これが、1 人の人間がこれらを溺れることなく実行する唯一の方法です。
第 1 章 - 代理店向け
一人代理店は、時間と成果を他の企業に販売します。したがって、ここでの仕事は、適切な企業とのリサーチに基づいた会話を安定して生み出し、それらのクライアントを最初の四半期以降も維持することです。
シグナルアウトバウンドを実行して、最初のメッセージを相手に関連付ける方法
シグナルアウトバウンドとは、見込み客企業の変化から始まるアウトリーチです。つまり、コールドリストに送信するのではなく、何かを実行したばかりの企業に送信します。資金調達をした、あなたが代替する役割の求人を出した、新しいマーケティング責任者を雇った、または 1 年間ウェブサイトを更新していない、などです。
エージェントは、あなたのクライアントプロファイルにフィルタリングされた Apollo などの見込み客データベースでそれらのシグナルを監視し、Clay を通じてすべての行をエンリッチメントして空のフィールドを次のプロバイダーで埋め、何かを書く前に質の低い行を削除します。
あなたが得るものは、見込み客ごとに 1 行のリサーチシートです。何が変わったか、あなたのサービスが修正できる彼らのビジネスで何が見えるか、そしてその読みがどの程度確実かについての信頼度メモです。
次に、トップ行のみに対してファーストメッセージのドラフトを作成します。各メッセージは、あなたが彼らのビジネスで発見したワークロードから始まり、2 つの短い段落で、最初の行にピッチはありません。
すべてのメッセージは、あなたが読んで自分の受信箱から送信するまでチャンネルで待機します。1 か月以内に、シーケンサーのレポートで、特定のメッセージは返信を得られ、一般的なメッセージは得られないことがわかるでしょう。
すでに関与している人々をウォームアウトバウンドに変える方法
あなたの投稿に「いいね！」やコメントをする人々は、あなたが所有する最もウォームなリストです。そして、彼らのほとんどはあなたに最初に連絡することは決してありません。だから、あなたの方から連絡します。
あなたの投稿の 1 つが小さなエンゲージメントの閾値を超えたとき、エージェントは「いいね！」、コメント、またはリポストした全員をエクスポートし、あなたのクライアントプロファイルと照合し、適合する人を保持し、残りを削除します。
最適なマッチングには、彼らがエンゲージしたトピックに関連する有益なものを提供するダイレクトメッセージのドラフトを作成し、その他の人には同じことを行うメールのドラフトを作成します。これにより、短いリストと、人ごとに 1 つのドラフトが得られます。
これらのメッセージはすべて、自分のアカウントから、1 つずつ、自分で送信します。プラットフォームは自動メッセージングを禁止しており、リストは十分に短いため、ロボットは必要ないからです。
商談自体から提案書を作成する方法
これは、ディスカバリーコールが終了した瞬間に始まります。Granola、Fireflies、またはミーティングツールに組み込まれたものなど、あなたのコールに同席するノートテイカーからトランスクリプトが届いたときです。
何かを書く前に、エージェントはトランスクリプトで購入シグナルを確認します。つまり、合意された価格、要求された範囲、または議論された開始日です。コールが「検討中」で終わった場合は、フォローアップノートを作成し、提案書は作成しません。
シグナルがある場合、エージェントはあなたの提案テンプレートを選択し、コールで回答された部分を埋め、回答されなかった部分は空白のままにし、ドラフトリンクをあなたのチャンネルに仮定とともに投稿します。これにより、あなたのレビューは数分で完了し、価格はあなたの決定のままです。
あなたが承認した後、提案書は送信され、取引は CRM でステージが進み、フォローアップはドキュメント自体の開封確認に基づいて実行されます。
カレンダーで実行されるリテンションループでクライアントを維持する方法
クローズしたクライアントは、二度と見つける必要のない唯一のクライアントです。代理店は、初期の数字が横ばいになり、誰も彼らにパイプラインを示さなかったまさにその瞬間にクライアントを失います。
したがって、カレンダーがこれを実行します。ランプ期間中は毎週、その後は毎月です。そして、そのたびにエージェントは、クライアントの数値がどこにあってもそれを 1 つのシートにプルし、パイプラインを含む短いサマリーを作成します。何が動いたか、何がキューにあるか、何を変更したか、そしてその理由です。
あなたが彼らのアウトリーチや広告も実行している場合、月に 1 回、オーディエンスリストとコピーを更新して、キャンペーンが自然に古くならないようにします。そして、最初の実証済みの成果の後、特定の種類のビジネスへの紹介を依頼するリファラル依頼のドラフトを作成します。
あなたはサマリーを送信し、依頼を送信します。これがループ全体です。
これが代理店バージョンです。すべてあなたが送信ボタンを押すことで終わる 4 つのワークフローです。SaaS バージョンは、その逆の端から始まります。
第 2 章 - SaaS 向け
インディー SaaS はソフトウェアへのアクセスを販売します。したがって、ここでの仕事は、適切な人々が毎週製品がその機能を実行しているのを見ること、そしてすでに支払った人を維持するマネーループです。
デモファーストコンテンツをローンチカレンダーにせずに実行する方法
ユースケースをリリースするたびに、特定の種類のユーザー向けに特定の 1 つのジョブを実行する製品を録画し、その録画とあなたの投稿の下で人々が尋ねる質問をエージェントに渡します。
エージェントはデモ投稿のドラフトを作成し、次にあなたのバイヤーがすでに読んでいるプラットフォーム向けに、毎日の短い投稿を連続して作成します。各投稿は前の投稿から学んだことに基づいて書かれ、あなたのリストに 1 つの手動タスクを追加します。それは、コメントした人々のために最初の出力を手動で作成することです。なぜなら、パーソナライズされた結果を得た見知らぬ人は、誰かに伝えるからです。
すべての投稿は、あなたの編集と承認のためにチャンネルで待機します。ローンチは、このワークフロー内の 1 つのビートであり、計画ではありません。なぜなら、複数のサーフェスでのローンチは、1 日の注目、いくつかのバックリンク、そしていくつかのフィードバックを買うだけであり、本当の仕事はその前に構築したオーディエンスと、製品を試したすべての人へのフォローアップだからです。
競合他社のプレイスメントを借りる方法
あなたの競合他社は、すでに顧客を送り込んでくれるすべてのページを見つけています。そして、それらのページは公開されています。複数の競合他社をリストするページはカテゴリページであり、つまり、あなたが依頼すればあなたもリストされるということです。
あなたが支配したいキーワードを選びます。エージェントはトップ結果を取得し、すでにランキングされている製品にリンクしているページをプルし、それらの複数にリンクしているドメインのみを保持します。なぜなら、それらこそが重要なラウンドアップ、リソースページ、ディレクトリだからです。一方、有料プレイスメントや一回限りのニュースリンクは、繰り返されないため削除されます。
あなたは、ページごとに 1 行のプレイスメントシートを受け取ります。何をリストしているか、より良いエントリーは何を言うべきか、誰が管理しているか、そしてあなたを追加するか、あなたが書いたより完全なエントリーと交換するように依頼するドラフトされた依頼文です。
あなたはすべての依頼を自分で送信します。なぜなら、メンテナーは人間に応答し、スクリプトを削除するからです。ディレクトリに関する注意点：実際のリンクを示しているリストのみに提出し、バッチ全体をトラフィックチャネルではなく、午後のハウスキーピングとして扱います。
SaaS 向けウォームアウトバウンドを成功させる方法
これは、ソースに 1 つの変更を加えた代理店バージョンと同じセットアップです。あなたの投稿に関与した人々に加えて、あなたのバイヤーがすでに信頼しているアカウントのフォロワーを追加します。
エージェントはそれらすべてをあなたのプロファイルと照合し、適合するものを保持し、彼らが関与したものを参照するメッセージのドラフトを作成し、あなたが連絡する人数に小さな週間上限を設けた追跡可能なリストをあなたに渡します。
その上限は見た目以上に効果的です。なぜなら、返信がない実行はメッセージまたはプロファイルの問題であり、さらに多く送信しても何も学べないからです。
何よりも先にマネーループを設定する方法
これは、誰もが最後に設定し、最初に設定すべきワークフローです。なぜなら、これはすでにいる顧客から収益を生み出す唯一のワークフローだからです。
これは、支払いイベント、つまり失敗した請求または解約から始まります。これは Stripe またはあなたが実行しているプロセッサから送られ、あなたの CRM からの顧客履歴と結合されます。
失敗した請求は、失敗理由に応じたタイミングでの再試行と短いメールを受け取ります。解約は、短い退出調査と、その後、彼らが述べた理由に合わせて書かれ、1 ～ 2 日以内に送信される復帰促進メッセージを受け取ります。すべてのイベントは、「カード失敗」と「退会を選択」に分割されたチャーンリストに 1 行書き込まれ、2 つは異なる方法で修正されます。
メールと復帰促進メッセージはあなたの承認を待ちます。回復された収益は、システム全体で最も安価な収益です。
SaaS のセットアップは、製品を使用して製品自体を販売し、支払いプロセッサを使用して販売を維持します。一方、クリエイターのセットアップには、これらのどちらにもないもの、つまりすでにその人を信頼しているオーディエンスがあります。
第 3 章 - 情報商材・コミュニティ向け
クリエイターは、コース、テンプレート、コーホート、またはメンバーシップを販売します。したがって、ここでの仕事は、販売先のオーディエンスをレンタルするのではなく所有し、メンバーを 2 か月目以降も維持することです。
1 つの良い投稿を自社メールに変える方法
これは、パフォーマンスの良かった投稿から始まります。エージェントは、プラットフォームの数値を読み取るため、あなたよりも先にリードマグネットに値する投稿を特定します。
その投稿から、短いガイド、そのランディングページのコピー、およびその背後にあるウェルカムシーケンスを構築します。シーケンスは、すぐに小さなオファー、つまりガイドと同じ形式の低価格製品を運びます。なぜなら、一度購入した購読者は、読んだだけの購読者とは異なるリストだからです。
最初のメールから、すべての購読者はリファラルリンクとそれを使用する理由を受け取ります。そのため、リストは読者自身によって成長します。毎週、どこから何が来たかのレポートを受け取ります。
ガイド、ページ、シーケンスはすべて、あなたの名前で公開される前に、あなたの確認を待ちます。
推測ではなく実績から週のコンテンツバッチを実行する方法
毎週同じように始まります。エージェントは、すでに機能したもの、つまりあなたのトップ投稿、トランスクリプト、最もエンゲージメントのあった返信を読み取ります。編集者が注目を集めたアングルを見つけるために読むのと同じ方法です。
エージェントは、各プラットフォーム向けの週のバッチをあなたの口調でドラフトし、最も強いものをフラグし、その理由を説明し、ニュースレター用の投票を追加して、読者が次のトピックを選択できるようにします。これにより、次のバッチは推測ではなく実績から始まります。
何も自動公開されず、すべてのドラフトはあなたの編集と承認を待ちます。あなたが行った修正は、次のバッチが作成される際の恒久的なルールになります。
あなたのオーディエンスがすでにいる借りた部屋を見つける方法
あなたが必要とするオーディエンスは、すでに他の誰かが構築した部屋に存在します。あなたの読者が開くニュースレター、彼らがフォローするポッドキャスト、あなたのニッチで投稿している小規模クリエイター、彼らが質問するコミュニティスレッド。そして、それらの部屋での場所にお金を払うことは、プラットフォームにリーチにお金を払うことよりも優れています。
月に 1 回、エージェントはあなた自身のオーディエンスの行動を調査します。
- 彼らが共有するもの
- 彼らが引用する人
- 彼らがエンゲージする小規模アカウント
そして、3 種類の行を含むルームシートを埋めます。
- 確認済み視聴回数に応じてのみ支払われるボーナスと固定料金で、製品に関する短い動画を作成できる小規模クリエイター
- 読者にプレイスメントを販売するニュースレターとポッドキャスト
- 実際の貢献で参加できる、あなたのニッチでの毎週の会話
各行には、ドラフトされた最初のメッセージが付属しています。すべてのメッセージはあなたの承認を待ちます。これが聞き覚えがあるなら、SaaS の章の競合プレイスメントは、Google でランク付けされる部屋での同じアイデアだからです。
メンバーを 2 か月目以降も維持する方法
有料コミュニティは、2 か月目にメンバーを失います。そして、ほとんどの場合、同じ理由です。メンバーが最初のアクションを実行しなかったからです。
したがって、チェックアウトの瞬間から、エージェントは、1 つが失敗した場合にのみ表示される一連の小さなアクションを実行します。
- 1 時間以内のウェルカムと、実行する最初のアクション
- 2 日以内に小さな成果があったかの確認
- 固定日の毎週の儀式。これにより、週に 1 つ、参加する理由ができます
- 1 週間後、および再度 2 週間後の非活動通知
- 復帰促進ドラフトが添付されたリスクリストをあなたのチャンネルに投稿
復帰促進ドラフトはあなたの承認を待ちます。ここにも 1 つの設定が属します。サインアップ時の四半期オプションは、月間解約の決定を年に 4 回に減らします。
3 つすべてに共通する SEO とアンサーエンジンのレイヤー
検索は現在、2 つのものです。あなたが知っている Google ランキングと、ウェブを読んで信頼するものを引用する ChatGPT のようなアンサーエンジンです。両方の基本は同じです。したがって、これは同じ 4 つのパートを持つもう 1 つのワークフローです。
月に 1 回、エージェントは小さなプロンプトセット、つまりあなたのバイヤーがアンサーエンジンに尋ねるであろう質問を実行し、あなたが公開するすべてのものとあなたが所有するすべてのプロファイルを 4 つのチェックに対して読み取ります。
第一に - エンティティの一貫性。つまり、あなたの名前、提供物、カテゴリ、事実がすべてのプロファイルで同じように述べられていること。なぜなら、アンサーエンジンはあなたを引用する前に、ソース間であなたをマッチングするからです。
第二に - アンサーブロック。つまり、あなたが引用させたいすべてのページは、日常的な言葉での直接的な回答で始まり、その下に事実、上部近くに証拠があること。なぜなら、エンジンはパッセージをプルするため、自己完結型のパッセージが使用されるからです。
第三に - あなたが所有していない場所での言及。製品に言及する前に、実際にそれらに参加することで獲得されます。
第四に - サードパーティホスト。Reddit、Medium、YouTube、プレスリリースワイヤー、ベアの Google Sites ページ。これらのページはまだランク付けされ、すべてのホストがそのルールで述べている 1 つの条件でまだ引用されています。それは、コンテンツがその場所に値するものでなければならないということです。
戻ってくるのは、ページごと、プロファイルごとの修正リスト、ホスト投稿のドラフト、そして今月誰が引用され、誰が脱落したかの差分です。すべてのホスト投稿は、最初に参加したアカウントからあなたによって投稿されます。
最初に構築すべきもの
私が最もよく目にする間違いは、4 つのワークフローすべてを一度に構築して、どれも監視しないことです。したがって、1 つを構築し、最初のワークフローが「午前 7 時テスト」に合格したら、つまり今朝あなたからのメッセージなしに生成されたら、次のワークフローを追加します。
代理店はシグナルアウトバウンドから始めます。なぜなら、それが最初に収益を動かすワークフローだからです。SaaS は、有料顧客がいる場合はマネーループから、いない場合はデモファーストコンテンツから始めます。クリエイターは自社メールから始めます。なぜなら、その章の他のすべては、まだ存在しないリストを埋めるものだからです。検索レイヤーは、3 つすべてにおいて最後に来ます。なぜなら、それはゆっくりと構築され、引用に値するページが必要だからです。
カレンダーがいっぱいになり続ける最後のワークフローで停止します。そして、3 つ目のワークフローがそのチャンネルを獲得する前に、2 つのワークフローを長期間うまく実行することになるとしても驚かないでください。
構築シート
保存する価値のあるブロックに圧縮しました。
- 1 つのワークスペース、ワークフローごとに 1 つのチャンネル、コンテキストは上部にピン留め
- すべてのワークフローは、トリガー、ソース、出力、そしてあなたの承認
- 送信、公開、または資金移動するものはすべて、あなたの「はい」を待つ
- リサーチこそがあなたが販売するもの...送信はあなた自身が行う形式的なもの
- ローンチとディレクトリは、コンテンツ内の 1 つのビートであり、決して計画ではない
- 有料顧客がいる場合、獲得ワークフローよりも前にマネーループ
- 購入したリーチよりも前に借りた部屋
- 一度に 1 つのワークフロー...前のワークフローが午前 7 時テストに合格したら次のワークフロー
今週中に Viktor をセットアップし、あなたの章の最初のワークフローを彼に与えてください。viktor.com の無料クレジットで構築全体をカバーでき、カードは必要ありません。
以前は、営業チームだけがこれらすべてを実行できる唯一の方法でした。そして、一人ビジネスはそれを賄う余裕がありませんでした。そして、それは変わりました。だからこそ、これがあなたが賄えるバージョンなのです。
有料パートナーシップ
