@Lovable は @antonosikadaily を使って Anton のクリップを制作している。
Ramp は The Office の @BBBaumgartner と組み、専用カメラ 5 台を使用して 8,500 万回の再生を獲得した。十分な映像素材を確保するためだ。
@Replit は @amjadmasadclips を使って @amasad のクリップを制作し、数十万回の再生を獲得している。
@WisprFlow は @tanaykothariclips を使って @tankots のクリップを毎日制作している。
@emergentlabs は テーマページ を通じてクリップを配信している。このページは 30 万人のフォロワーがいる。
これが第一波だ。ごく一部の GTM チームが、クリッピングがテックメディアにとって未熟ながらも強力な手法であり、他の業界がブランドマーケティングで安全策を取っている間に先駆けることを理解した。
私は 10 月にこのことを予測する記事を書いた。テック企業がストリーマーやミュージシャンが何年も行ってきたようにクリッピングを活用し始めるだろう、と。その時が来た。まだ初期段階だが、爆発的に拡大しようとしている。
clippingvideos.com では、数ヶ月にわたりフィンテック企業（上記以外）向けにクリッピングキャンペーンを実施してきた。以下は、私たちが学んだすべてと、この分野の今後の展望だ。
これは新しい戦略ではない。テック業界が最後に参入しただけだ。
N3on（ランダムな騒動で有名）は、5 週間で 140 万ドルを費やし、300 人以上のクリッパーに支払って TikTok に彼の配信ハイライトを大量投稿させた。
Drake と PartyNextDoor の最新アルバムキャンペーンは、クリッピングだけで 1 億回以上の再生を達成した。
Lady Gaga、Selena Gomez、the Rolling Stones、Black Sabbath、Russ。現在、全員が代理店を通じてクリッピングキャンペーンを実施している。
ストリーマーやミュージシャンは何年も毎月数百万ドルをこれに費やしてきた。彼らは誰よりも先にこれを理解していた。
数学的な仕組み
クリッピングは配信戦略だ。ポッドキャスト、トーク、ファウンダーインタビューなどの長尺メディアを 1 つ取り上げ、クリッパーのネットワークがそれを数千のショートクリップに変換し、TikTok、Instagram、YouTube に同時に投稿する。
すべてのソーシャルプラットフォームは、最初の 1 時間で少数のオーディエンスに投稿をテストする。エンゲージメントの速度が、さらに拡散されるか死ぬかを決める。
ほとんどのクリップは死ぬ。それで構わない。週に 10 件ではなく 100 件以上のクリップを投稿すると、計算が成立し始める。
1 日 100 件のユニークな投稿をゼロから作成することはできない。しかし、3 時間の撮影から 50 種類のバリエーションを持つ 100 のクリップを抽出することは可能だ。
Joe Rogan がバイラルになるのは、毎週 600 もの Rogan のクリップがあなたのフィードに表示されるからだ。今月に入って 7 回目に彼を見ると、彼はあなたの生活の一部のように感じられる。信頼し始める。
ファウンダーにも同じ原理が当てはまる。マーケティングの 7 回の法則が適用される。
ボトルネックはソースコンテンツ
では、バイラルになるのに十分な質のクリップを、しかも十分な数をどうやって得るのか？特に他の優先事項を抱えるファウンダーであればなおさらだ。
クリッピングキャンペーンの 90% はうまくいかない。なぜなら、クリッパーに提供するコンテンツが…質が悪いからだ。退屈だ。ソーシャルメディア向けではない。
クリッピングは直接販売ではない。製品の素晴らしさを語っても、人々が関心を持つことは期待できない。あなたには個性がある。それを披露しよう。なぜなら、人が人をフォローするからだ。
私たちは何よりも制作に時間を費やしている。遠征し、疑似ポッドキャストや工場見学をセットアップする。フックとして機能するように仕組まれた質問をスクリプト化する。ファウンダーと 6〜8 時間向き合い、公に語ったことのないストーリーを引き出す。イベントで彼らをキャッチし、ステージ上の姿を捉える。
ファウンダーがメディアトレーニングを受けている場合、クリッピングは機能しない。クリップには生の信念、強い主張、そして完結したストーリーが必要だ。
これが、既存の映像を送るだけの「クリッピング代理店」を雇うと、たいてい失敗する理由でもある。
ステップ 1：コンテンツファクトリーの構築
ポッドキャストに 1 回出演すると、おそらく 5〜10 のクリップ可能な瞬間が得られる。キャンペーンには何百もの瞬間が必要だ。
毎月何時間もの生コンテンツを生み出すシステムが必要だ。ファウンダーの対面撮影。他の人気ポッドキャストへの出演。カンファレンスやイベントでの取材。チームオフサイトの舞台裏。
クリッピングで成功している企業は、それをメディアミッション全体として捉えている。
ステップ 2：クリッピング向けにコンテンツを設計する
ほとんどのポッドキャストは直線的に聞かれるように設計されている。それはクリッピングキャンペーンに求められるものの真逆だ。
撮影は、60〜90 秒の各セグメントが独立して成立するように行うべきだ。すべての質問がフックであり、すべての回答もまたフックであり、完結したストーリーと最後にドーパミン放出を伴う。
ファウンダーは優れたスピーカーである必要はない。フィルターをかけずに話す必要がある。
私たちがこれまで投稿した最高のクリップは、倒産寸前だったファウンダーの話だった。
ステップ 3：配信前にキュレーションする
ほとんどの代理店は 3 時間の撮影をクリッパーに渡し、「良い瞬間を見つけて」と言う。戻ってくるものの 90% は使い物にならない。
何が効果的かを見極める目を持つ誰かが、毎分を視聴し、ICP（理想的な顧客像）に響く 30〜50 のセグメントを抽出する必要がある。
ステップ 4：配信前にキュレーションする
10 人のクリッパーではない。50 人でもない。数千人だ。
Clav は 1,500 人。N3on は 1,000 人。私たち自身のネットワークは 14,000 人以上。そうでなければ計算が成立しない。
各クリップは何百ものバリエーションを生む。異なるフック、異なるキャプション、異なるカット、異なるプラットフォーム。小規模チームでは物理的に不可能な規模で A/B テストを行っている。
小規模なクリッパーチームは週に 20 のクリップを提供する。適切なネットワークは 5,000 を提供する。そのうちの 1 つがバズる。
ステップ 5：すべてをモデレートする
大規模なブランドセーフティは、ほとんどのチームが当然恐れる部分だ。
すべてのクリップは公開後すぐにレビューする必要がある。適当に編集されたクリップが拡散すると、PR 危機を引き起こす可能性がある。
当社の内部モデレーションチームは、特定のガイドラインに従ってすべてのクリップをレビューする。フック、フレーミング、許可される内容、許可されない内容。ナラティブをコントロールすることが非常に重要だ。
ステップ 6：すべてを追跡し、さらに注力する
クリップが公開されると、48 時間以内にどれがバズるかがわかる。どのフック、どのプラットフォーム、どのクリッパーか。
すべてのクリップは、当社のカスタム プラットフォーム で追跡され、どのフォーマットとトピックが最も効果的かを特定する。
何かが勢いを増すと、ネットワーク全体をそれに向ける。同じコンテンツが 10 倍の展開を得る。それにより、1 つのクリップが 1 週間に 500 万回の再生を 50 回も達成する。
ステップ 7：注目を企業に還流させる
すべてのクリップで 3 つのことを行う：
- クリッピングアカウントのプロフィールにファウンダーと企業のリンクを記載
- クリップ自体に企業ロゴを小さくオーバーレイ
- すべてのキャプションでファウンダーと企業をタグ付け
あるクライアントでこれを実施したところ、1 回のキャンペーンで企業名の米国検索関心度が Google Trends で 50% 急上昇した。再生から Google 検索への流れは、従来のマーケティングチームに好まれている。
ステップ 8：継続的な支出を約束する
1 万ドルの実験は実験的な結果しか生まない…大規模キャンペーンへの確信を促すものではない。
指数関数的な曲線は、数ヶ月継続して初めて始まる。同じ人物が今週 3 回、来週 4 回、その翌週 5 回とあなたのファウンダーを目にする。
短いまとめ
Lovable、Replit、Wispr Flow、Emergent、そしてその他多数。第一波は動き出している。
ストリーマーとミュージシャンは何年もクリッピングに数百万ドルを費やしてきた。その戦略は実証済みだ。テック業界がようやく追いつきつつある（TBPN がストリーミングに適応したように、企業は今クリッピングに適応しようとしている）。
ボトルネックはソースコンテンツだ。生の映像が悪ければ、後続の何もうまくいかない。
制作に時間をかけよ。コンテンツエンジンを構築せよ。容赦なくキュレーションせよ。大規模ネットワークを通じて配信せよ。すべてのクリップをモデレートせよ。すべてを追跡せよ。しばらくコミットし続けよ。
テックにおけるブランドマーケティングの次の 10 年は、これに基づいて構築される。最初に動いた企業は、何年にもわたってマインドシェアを掌握するだろう。
