前の会社（@boardyai）では、100 以上の投稿を書き、2,000 万以上のインプレッションを生み出し、エンタープライズ向けサービスに 12,000 件以上の インバウンド応募 を 4 ヶ月で集めました。
その間、創業者のコンテンツを研究することが私の専念事項になりました。
何千もの投稿を研究した後、私のフィードには常に同じ 3 人が現れていることに気づきました：@levelsio、@marclou、そして @zach_yadegari です。
この人たちは、繰り返し使える投稿の型を極めています。フォローしていなくても、あなたも彼らの投稿を見たことがあるはずです。3 人の投稿によって、5,000 万ドル以上の成果が生み出されています。
おそらくあなたが気づかなかったのは、それらの投稿が繰り返されていたということです。同じ 6 つの構造を使って、新しいインプットを加えながら、何年も繰り返し使われていたのです。
この記事を読み終える頃には、あなたはそれらの構造があらゆる場所にあることに気づくでしょう。そして、それぞれの書き方もマスターできるはずです。
構造
このプレイブックは 3 つのパートで構成されています。
- 素材: 何について投稿するか -> あなただけが持っている数字、ストーリー、本質を見つける
- 6 つのフォーマット: どのように投稿するか -> これらの創業者が使い回す正確な構造と、それぞれが機能する理由
- 絞り尽くす: すべての投稿を最大限に活用する -> 勝ちパターンの再投稿、自分のツイートへの引用ツイート、1 つの外れ値を 5 つの投稿に変える
1 - 素材**
フォーマットそのものに入る前に、ほとんどの人が飛ばしてしまう、これらの戦略がうまくいくかどうかを左右するステップがあります。
誰かがバズった投稿を真似して失敗すると、自然と「フォーマットが悪かった」と結論づけられます。しかし、私が研究したほとんどすべてのケースで、フォーマットは問題なく、問題はその人が中に入れる自分自身の何かを持っていなかったことでした。
この記事で取り上げる創業者たちは、数字、ストーリー、自分が築いてきたものの深い在庫から引き出しています。その在庫こそが、同じ 6 つの構造を使っても毎回新鮮に感じさせるものです。
ですから、何かを書く前に、自分が実際に何を持っているのかを棚卸しする必要があります。ほとんどの創業者は、自分が思っているよりはるかに多くの素材を持っており、それは主に 3 つのカテゴリーに分類されます。
i - あなたの数字
あなたが持っている数字はすべて、投稿になります。収益、ユーザー数、ダウンロード数、ローンチからの日数、送ったコールドメールの数、集めた拒否の数などです。
私が見る最も一般的な間違いは、創業者が自分の数字は小さすぎて共有できないと思い込むことです。
数字のパフォーマンスを左右するのは、その大きさではなく、それを取り巻くコンテキストです。
「月額 180 ドル」とだけ書かれた投稿は読者にあまり伝わりませんが、「夜間と週末に 9 ヶ月間開発を続けて月額 180 ドルに達した」という投稿は、人々がフォローしたくなるストーリーを語ります。
Zach の初期の Cal AI に関する投稿を見てみると、それらが彼の 100 万ドルの投稿と同じ理由で機能していました。面白いのは決して数字そのものではなく、数字（100 万ドル）とその背後にいる人物（高校生）のギャップだったからです。
あなたのビジネスを見直して、持っている数字をすべて書き出してください。たとえ恥ずかしいと思うものでも構いません。このリストはパート 2 で常に参照することになります。
ii - あなたの傷跡
あなたの失敗は、あなたが持つ最も価値のある素材の一部です。お金にならなかった製品、嫌だった仕事、たった 12 ダウンロードだったローンチ、これらすべてがこのリストに入ります。
ほとんどの創業者はこれらのストーリーを隠します。だからこそ、それらは非常に良いパフォーマンスを発揮します。失敗コンテンツは、このアプリ上で最も供給が少なく、最も信頼されるコンテンツです。読者は、誰も自分を悪く見せるために誇張しないことを知っているからです。
Marc Lou の最もシェアされた投稿のいくつかは、彼が作ったもののどこにも行かなかった製品を正直に列挙したものです。そして、このフォーマットを特別にしているのは、フォロワー数に関係なく機能するということです。あなたも明日、自分版を公開することができます。
iii - あなたの制作ログ
あなたが今取り組んでいることも、素材になります。今週リリースした機能、週末を丸々費やしたバグ、今まさに悩んでいる決断、これらはすべて、書かれるのを待っている投稿です。
この最良の例は @levelsio です。彼のアカウント全体は、本質的に公開制作ログです。
彼がフライトシミュレーターを公開でコーディングしたとき、その構築プロセスそのものがコンテンツであり、それらの投稿は製品に一人のユーザーもいないうちからパフォーマンスを発揮していました。
これは心に留めておく価値があります。結果が出ていなくても投稿を始めることができるからです。進歩そのものは見ていて面白いものであり、それを正直に記録するだけで十分なのです。
パート 2 に進む前に、3 つのカテゴリーすべてにわたるリストをまとめてください。
リストには少なくとも 10 個の項目を目指すとよいでしょう。これが、次にお見せするエンジンの燃料になります。
2 - 6 つのフォーマット
在庫ができたところで、このセクションではそれを投稿に変える構造を紹介します。
各フォーマットについて、実際の例を示し、なぜ機能するのかを説明します。
i - 制作ログ
Nomad List の最初のバージョン（2014 年 6 月）
参入コストはゼロです。何かに取り組んでいるなら、このフォーマットは今日から使えます。
この 2014 年 6 月の投稿は、まさに Nomad List が始まった瞬間です。
エンゲージメントを見てください。通常気にするであろうすべての指標で見ると、この投稿は失敗作に見えます。「いいね」が 85 では大したことではなく、ほとんどの人は削除して次のアイデアに移ったことでしょう。
製品はまだ存在すらしていませんでした。levelsio が投稿したのは Google スプレッドシートと、それを埋めるのを手伝ってほしいという招待状だけで、見知らぬ人たちが都市と列を追加し、スプレッドシートは自ら大きくなっていきました。
1 ヶ月もしないうちに、それは Product Hunt と Hacker News の両方で 1 位を獲得するウェブサイトになりました。今日、そのプロジェクトは Nomads.com となり、10 年経った今でも月 15,000 ドルを稼ぎ出し、彼の名を世に知らしめたプロジェクトです。
これが、ほとんどの人が制作ログについて誤解している部分です。インプレッションのために投稿しているのではなく、あなたが作っているものに実際に関心を持つ少数の人々のために投稿しているのです。
このフォーマットが繰り返し使えるのは、人々が未完成のものに投資するからです。
人々は、作られる過程を見たものに愛着を持ちます。まるで、シーズン中ずっと応援してきたチームをより熱心に応援するのと同じです。
プロセスを投稿すれば、人々は結末を見るために居続けます。居続けた人たちが、あなたの最初のユーザーになります。
ii - 失敗の記録
パート (1/2)
パート (2/2)
制作ログの参入コストが最も低いのに対し、これは最も感情的な代償を伴います。必要なのは、少し心が痛む話を持っていることだけです。
すべての創業者に少なくとも 1 つはあります。
Marc がこれをどのように書いたかをよく見てみると、投稿のほぼ全体が負け犬時代についてです。成功が登場するのは最後の行だけで、何がうまくいったのかも説明していません。ただ、プールにいる彼と友達の写真があるだけです。
失敗コンテンツは X で極めて供給不足です。なぜかこのアプリで見かける人たちは皆、勝ち組で、ローンチ告知、収益のスクリーンショット、月 1 万ドル以上稼いでいることを投稿しています。
恥ずかしい詳細を具体的に書いてください。これがストーリーを真実味のあるものにします。「何週間もソファで暴飲暴食とゲーム」は、「大変な時期でした」よりもはるかに効果的です。
iii - 価値提供型投稿
ゼロからプログラミングを学ぶための Zach のアドバイス
参入コストは経験であり、そのことを最近行い、手順を覚えていることです。
価値提供型投稿は、名前の通りのものです。つまり、あなたがすでにやったことを読者に教えるものです。
Zach によるこの投稿は、各ステップをどのように構成しているかを研究するのに良い例です。彼が決して指示だけを与えていないことに注目してください。
彼は HTML/CSS/JS から始めると言い、そしてすぐに、それが公開できるものを最も簡単に立ち上げられるからだと説明しています。
投稿内のすべてのステップが同じパターンに従っており、これは重要です。なぜなら、理由のないアドバイスは単なるリストであり、リストは書いた人への信頼を築かないからです。
価値提供型投稿は、6 つのフォーマットの中で最もブックマークを集めるものでもあります。誰もあなたの意見はブックマークしませんが、後で必要になる指示は誰でもブックマークします。そして、ブックマークはアルゴリズムが報酬を与える最も強力なシグナルの 1 つです。
あなたのものを書くときは、ここ数ヶ月で解決したことを選んでください。詳細がまだ新鮮なうちに。トピックが具体的であればあるほど、パフォーマンスは良くなります。「コールド DM で最初の 10 人の顧客を獲得した方法」は、「顧客を獲得する方法」よりも常に優れています。より説得力があるからです。
iv - 証拠のスクリーンショット
Photo AI の月額 18,000 ドル、コストと利益を含む
参入コストは、スクリーンショットできる成果です。収益である必要はありません。最初の有料顧客、ユーザーからの自発的な DM、ダウンロードチャートの急上昇など、説明する代わりに見せられるものなら何でも構いません。
levelsio は 10 年にわたってこれらのダッシュボードを投稿してきました。最初に気づくべきは、それらの周りにどれだけ文章を書いていないかということです。通常は 1 行、時にはまったく何も書かないこともあります。その抑制がフォーマットなのです。フィードは、自分がどれだけうまくいっているかを説明する人々で溢れています。そして、スクリーンショットはそれらすべてを打ち破ります。なぜなら、主張は誰にでも書けますが、ダッシュボードは獲得しなければならないからです。
彼はこのアプリの誰よりもこれを極めています。彼のプロフィールを開いて、経歴を見てみてください。すべての製品が、その月間収益と共に表示されています。彼のアカウント全体は、訪れた見知らぬ人が 5 秒以内に彼を信じるように設定されています。
このフォーマットの真の力は、繰り返しによって現れます。1 回のスクリーンショットは自慢であり、人々は自慢をスルーします。しかし、同じダッシュボードを毎月投稿すると、それはシリーズになり、人々は次の数字を見るためだけにフォローし始めます。今日投稿する証拠は、3 月に投稿する証拠の準備をしているのです。
v - 対比フック
Zach のバズった投稿（2024 年 9 月）
参入コストは、あなたが誰であるかとあなたが何をしたかのギャップです。まだ見えていなくても、あなたにも必ずあります。
この投稿に実際にどれだけの情報が含まれているか見てください。収益の数字と、学校に関する事実です。彼はそれをどうやってやったかを説明していませんし、祝福もしていません。2 つの事実が並べてあるだけで、読者は自分でそれらのギャップを埋めることになります。
この投稿がうまくいったのは、単に 100 万ドルという大きな数字だからだと思うかもしれません。違います。
創業者がこのアプリで 100 万ドルを達成したと発表するのは毎日起こっていることで、誰もスクロールを止めません。
学校の詳細が、この投稿をバイラルにしたのです。なぜなら、創業者が 100 万ドルを超えるのはこのアプリでは普通の火曜日ですが...AP クラスの合間にそれを達成した子供は、誰かに話したくなるストーリーであり、人々がシェアする投稿は広がる投稿だからです。
ですから、あなたのものを書くときは、印象的な半分を探すのをやめて、ストーリーの中のギャップを探し始めてください。
vi - マイルストーンチャプター
「応援よろしくお願いします」から年商 100 万ドルへ
これはリストの中で最もコストがかかるフォーマットです。なぜなら、参入コストは、人々がすでにフォローしているストーリーだからです。
マイルストーンは証拠のスクリーンショットと混同されがちですが、違いはここにあります。証拠は、あなたのアカウントを見たことのない見知らぬ人に成果を証明します。マイルストーンは、その成果をそれまでのすべての投稿に結びつけます。
Marc の投稿をよく見ると、2022 年 12 月の、彼がまだ小さなオーディエンスにローンチのサポートを求めていた頃の元のツイートが埋め込まれていることに気づくでしょう。これがこの投稿を機能させているものです。彼は旅が実際にあったことをあなたに納得させる必要はまったくありません。なぜなら、始まりの証拠が投稿の中にあり、誰でもタップして見ることができるからです。
これこそ、私が盗むべき部分です。自分の過去のツイートを引用することは、あなたのタイムラインを誰にも偽造できない証明に変えます。そして、半年間でも投稿していれば、あなたの履歴の中にすでに素材は眠っています。
留意すべき点は、これがリストの中で今日実行できない唯一のフォーマットだということです。背景ストーリーのないマイルストーンは単なる数字です。このフォーマットを使えるようにする唯一の方法は、一貫して投稿し続けることです。今いる場所から他の 5 つを実行すれば、これは自然とやってくるでしょう。
3 - 絞り尽くす
ここまでで、素材とそれを実行する 6 つのフォーマットが揃いました。最後のパートは、うまくいった投稿からすべてを引き出すことです。なぜなら、ほとんどの人は勝ちパターンを見つけても一度使って、次のアイデアに移ってしまうからです。
i - 勝ちパターンを再投稿する
できることの中で最も過小評価されていることの 1 つは、数ヶ月前にすでにうまくいったものを再投稿することです。
元の投稿を見たのはフォロワーのごく一部だけです。その後フォローした人は誰も見たことがありません。そして、見た人のほとんどは忘れています。levelsio は 10 年にわたって同じダッシュボードと同じ主張を投稿し続けていますが、彼が 2019 年にこれをすでに言っていたと返信する人を私は一度も見たことがありません。
現実には、あなたは自分のコンテンツに飽きるのが、オーディエンスが飽きるよりずっと早いのです。ですから、投稿が自分の基準を上回ったなら、フックを書き換え、数字を更新し、1〜2 ヶ月後に再度実行してください。
ii - 勝ちパターンを引用ツイートする
自分の投稿の勢いが増してきたら、いくつかのコンテキストを追加して引用ツイートするべきです。引用での表示回数は元の投稿にカウントされるため、アルゴリズムがすでに配信しているものにインプレッションを積み重ねることになります。
これは、投稿の勢いが収まった後でも長く機能します。更新情報を添えて古い勝ちパターンを引用することで、新しいフォロワーに 1 タップで背景ストーリーを伝えることができます。そして、あなたはすでにこの戦術の上限をフォーマット 6 で見ています。Marc は 2 年前の自分のツイートを引用することでマイルストーン投稿を構築しました。
iii - 1 つの外れ値が、1 つの投稿で終わることは決してない
投稿が周りのすべてを圧倒的に上回った場合、してはいけない最悪のことは、喜んで次に進むことです。外れ値は情報です。その投稿の中で何かが響いたのです。あなたの仕事は、それが何だったのかを解明し、再現することです。
あなたの失敗談がバズったとしましょう。同じ素材は、対比フックとして、状況が好転したときのマイルストーンチャプターとして、そして次に何をするかの制作ログとして戻ってくることができます。ローンチも同じように機能します。なぜなら、ローンチはそもそも 1 つの投稿ではなかったからです。
発表、更新された数字、そして教訓は、1 つの出来事の中にある 3 つの別々の投稿なのです。
おわりに
この記事のすべては盗用可能です。フォーマットはあなたの目の前にあり、例はリンクされており、この記事を読み終える頃には、あなた自身に関する素材のリストができているはずです。
しかし、次に何が起こるかを正直に伝えたいと思います。あなたの最初の投稿は、この記事のスクリーンショットのようには見えません。
参考までに、Marc がフォロワー 1,000 人に達するのに 8 ヶ月かかりました。あなたが研究した創業者たちは、誰も覚えていないほど長い間、虚空に向かってツイートしていました。そして、あなたが彼らの名前を知っているのは、彼らがその過程を通じて投稿を続けたからです。
ですから、あなたにとって最も適した 2 つのフォーマットから始めてください。何かを構築しているなら、制作ログを始めてください。傷跡があるなら、失敗談を書いてください。
そして、これらのフォーマットをあなたのために、あなたの言葉で、あなた自身の素材から書いてほしいなら、ぜひ @stanleybystan を使ってみてください。彼は X、LinkedIn、Instagram 向けの AI コンテンツ責任者です。こちらから無料でお試しいただけます：x.getstanley.ai/r/anson
