ほとんどのオープンソースプロジェクトは、同じ場所で死を迎える。それは「愛する人々」と「お金を払う人々」の間だ。
私たちは Open Mercato Sandboxes をローンチします。単なる新製品のリリースにとどまらない、この取り組みの重要性について、創業者の視点からお話しします。
Geoffrey Moore は、その場所を「キャズム（深い溝）」と呼びました。イノベーターはテクノロジーを買います。しかしアーリーマジョリティが買うのは「完全なプロダクト」、つまりツール、人材、トレーニング、サポートのすべてです。コア機能だけを出荷していては、いつまでもキャズムの手前から動けません。
私たち Open Mercato は、12 か月をかけて高い授業料を払いながらこれを学びました。コードベースは 140 万行を超え、MIT ライセンスで提供され、140 名以上のコントリビューターが参加しています。人間が書いたコードは 1 行もありません。そして、それだけでは CIO のサインを引き出すことはできません。
エンタープライズとの商談を動かしたのは、スタックの「残りの部分」でした。
- オープンソース のコアとエージェントハーネス：仕様、スキル、規約。Claude Code や Codex が作れるのは機能であって、アーキテクチャではありません。
- エンタープライズ向けモジュール。中でも重要なのが Agent Orchestrator です。エージェントが提案し、人間が承認する。このゲートなしに、大企業がエージェントを本番環境に近づけることはありません。
- パートナープログラム。大手クライアントをすぐに支援できる認定代理店ネットワーク。
- Cezar：コーディングエージェント向けのオープンソースオーケストレーター。30 個のタスクをキューに入れ、制限を 1 つ設定して、あとはノート PC を閉じるだけです。
- 大規模な AI エンジニアリング研修。コードレベルから、実際のロールアウトを止めているボトルネックまでを網羅。
- Sandboxes。上記すべてを 1 か所に集約。アプリを自然言語で説明すれば、エージェントが Open Mercato アーキテクチャ内で構築してくれます。CFO にも CTO にも使えます。
Sandboxes は、これらすべての集大成です。だからこそ、これは単なる機能追加ではなく、今年最大のローンチなのです。
創業者としての教訓：コードは最も安いレイヤーだった。本当にコストがかかるのは、エージェントには作れないレイヤー——パートナー、トレーニング、そして信頼だ。
創業者たちから「パートナーやトレーニングはいつ導入すべきか」とよく聞かれます。私の答えはこうです。「アーリーマジョリティを取りに行きたいと思ったとき」です。早すぎればコストになり、遅すぎれば手遅れになります。
